วิธีสร้าง Epic Content Marketing
เผยแพร่แล้ว: 2018-08-22
การตลาดเนื้อหาคืออะไร? การตลาดเนื้อหาช่วยปรับปรุงธุรกิจของคุณหรือไม่? เราจะสร้างการตลาดเนื้อหามหากาพย์ได้อย่างไร
ในโลกการตลาดดิจิทัลที่ซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การตลาดเนื้อหายังคงเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์และมีอิทธิพล อย่างไรก็ตาม หลายคนในอุตสาหกรรมธุรกิจและการตลาดยังคงตั้งคำถามถึงผลกระทบของการตลาดเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง
การตลาดเนื้อหาคืออะไร?
ก่อนอื่นการตลาดเนื้อหาคืออะไร?
การตลาดเนื้อหาเกี่ยวข้องกับการสร้างและแจกจ่ายข้อมูล (เช่น วิดีโอ บล็อก สมุดปกขาว อินโฟกราฟิก ฯลฯ) โดยมุ่งเป้าไปที่ความสนใจหลักของผู้ชมเฉพาะกลุ่ม หรือตามที่ระบุไว้ใน Content Marketing Institute:
“การตลาดเนื้อหาคือแนวทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นไปที่การสร้างและแจกจ่ายเนื้อหาที่มีคุณค่า มีความเกี่ยวข้อง และสอดคล้องกัน เพื่อดึงดูดและรักษาผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน และท้ายที่สุด เพื่อผลักดันการดำเนินการของลูกค้าที่สร้างผลกำไร”
การตลาดเนื้อหาทำงานอย่างไร
การตลาดเนื้อหาทำงานโดยดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ตัวอย่างเช่น กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เหมาะสมเล่นเกมยาวและทำงานผ่านการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
ในท้ายที่สุด นักการตลาดใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ด้านเนื้อหาเพื่อปรับปรุงการเติบโตของธุรกิจด้วยวิธีการหลักๆ สองสามวิธี
- เพิ่มยอดขาย บริษัทที่เพิ่มประสิทธิภาพสินทรัพย์ด้านเนื้อหาทำให้สามารถเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นลูกค้าได้ เนื้อหาให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการต่างๆ แต่ยังรวมถึงกระบวนการตัดสินใจซื้อด้วย ท้ายที่สุด การตลาดด้วยเนื้อหาที่เหมาะสมจะช่วยปรับปรุงวงจรการขาย
- ดึงดูดลูกค้าที่มุ่งมั่นและภักดี บริษัทที่สร้างเนื้อหาที่มุ่งแก้ปัญหาของลูกค้าจะดึงดูดลูกค้าที่ภักดีและมุ่งมั่นมากขึ้น เนื้อหาที่สอดคล้องกันสร้างชื่อเสียงที่มีมูลค่าเพิ่ม ซึ่งหมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมองบริษัทของคุณว่าเป็นผู้แก้ปัญหาที่สร้างความภักดีเมื่อเวลาผ่านไป
- พัฒนาและเพิ่มพูนชื่อเสียง บริษัทที่ผลิตเนื้อหาที่มีคุณค่าไม่เพียงแต่ดึงดูดลูกค้าประจำเท่านั้น แต่ยังพัฒนาและเพิ่มชื่อเสียงของแบรนด์อีกด้วย ขณะที่ลูกค้าค้นหาเนื้อหาที่มีการเขียนที่ดีและมีประโยชน์ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะค้นหาเนื้อหาของคุณ ซึ่งสร้างและพัฒนาให้เป็นที่รู้จักและชื่อเสียงของคุณ
- ลดต้นทุนการตลาด บริษัทที่พัฒนาและดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เหมาะสมจะลดต้นทุนทางการตลาดในที่สุด สิ่งที่น่าสนใจคือการตลาดด้วยเนื้อหามีราคาไม่แพง ปลอดภัย และเป็นประโยชน์ เนื่องจากเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมยังคงทำงานได้ดีสำหรับคุณหลังจากสร้างเนื้อหาแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สำหรับบริษัทที่มีทรัพยากรในการผลิตเนื้อหาภายในองค์กร ต้นทุนหลักคือเวลา ในที่สุด เนื้อหาจะเพิ่มการเข้าชมและสร้างความสัมพันธ์กับอุตสาหกรรมและลูกค้าของคุณ
การตลาดเนื้อหาใช้ได้กับบริษัททุกขนาดหรือไม่
ใช่.
อันที่จริงแล้ว การตลาดเนื้อหายังคงเป็นวิธีหนึ่งที่มีประโยชน์ในการที่บริษัทขนาดเล็กแข่งขันกับแบรนด์ขนาดใหญ่
ยังไง?
การตลาดเนื้อหาขับเคลื่อน SEO “นอกไซต์” SEO นอกไซต์ทำให้เครื่องมือค้นหาเชื่อว่าไซต์ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ โดยพื้นฐานแล้ว SEO นอกไซต์จะรวมสัญญาณทั้งหมดที่ยกระดับความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์ ในทางกลับกัน SEO ในไซต์นั้นรวมถึงแง่มุมทางเทคนิคทั้งหมด (เช่น แท็กส่วนหัว แท็ก alt และคำอธิบายเมตา เป็นต้น) ที่แจ้งให้เครื่องมือค้นหาทราบเกี่ยวกับไซต์ของคุณ
การตลาดเนื้อหาจัดอยู่ในทั้งสองประเภท เนื่องจากเนื้อหาใดๆ ที่โฮสต์บนเว็บไซต์ของคุณควรใช้ประโยชน์จากองค์ประกอบ SEO ทางเทคนิคที่เหมาะสม แต่การตลาดเนื้อหาไปไกลกว่าเว็บไซต์ของคุณและดึงดูดสายตา (หรือผู้เยี่ยมชม) ให้มาที่ไซต์ของคุณ ด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดจึงต้องใช้ทั้งศาสตร์และศิลป์
แต่ธุรกิจขนาดเล็กจะเอาชนะน้ำหนักของพวกเขาในโลกของการตลาดเนื้อหาได้อย่างไร
ง่าย ๆ ตามที่ระบุไว้ การผลิตการตลาดเนื้อหาที่ยิ่งใหญ่หมายถึงการเพิ่มมูลค่าหรือการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณ ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณทำงานกับลูกค้าวันแล้ววันเล่า ผลที่ตามมา การทำงานในร่องลึกช่วยให้เข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ (และดังนั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ)
“ทีม SEO ต้องสร้างและดูแลเนื้อหาที่ดึงดูดผู้อ่านอย่างแท้จริง เนื้อหาขับเคลื่อน SEO ของธุรกิจขนาดเล็กโดยสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของอัลกอริทึมการค้นหาและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นำเสนอเนื้อหาที่ดีที่ผู้คนอ่านจริงและช่วยให้การค้นหาขายโฆษณาและในที่สุดผู้เข้าชมจะพบคุณ”
ดังนั้น เริ่มแผนการตลาดเนื้อหาของคุณด้วยวิทยาศาสตร์และเพิ่มศิลปะในการทำงานร่วมกับลูกค้าของคุณ ในท้ายที่สุด คุณจะมีกลยุทธ์ที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งจะเริ่มวงจรการขาย!
การตลาดเนื้อหาขับเคลื่อนผลประโยชน์ SEO อย่างไร
การตลาดเนื้อหาให้ประโยชน์หลายประการ นอกเหนือจากการเริ่มต้นช่องทางการขายแล้ว การตลาดด้วยเนื้อหายังช่วยส่งเสริม SEO อีกด้วย
“ใน Google ทุกวันนี้ วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการดูการเติบโตของปริมาณการเข้าชมที่สอดคล้องกันทั่วทั้งไซต์ของคุณคือการเผยแพร่เนื้อหา SEO นั่นคือเนื้อหาที่ออกแบบมาให้มีอันดับดีและสร้างการเข้าชมจากการค้นหาทั่วไป”
ใช่ คุณต้องพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาที่ขับเคลื่อนผลลัพธ์ SEO
นอกจากนี้ เหตุผลที่เนื้อหา SEO สร้างการเข้าชมไซต์ของคุณนั้นมาจากกลยุทธ์ ทีมการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพกำหนดเป้าหมายหัวข้อเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยคำหลักด้วยความต้องการการค้นหาที่พิสูจน์แล้ว หัวข้อเหล่านี้ยังคงเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และสอดคล้องกับความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
“ส่วนที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์เนื้อหา SEO คือการกำหนดเป้าหมายหัวข้อเนื้อหาที่ถูกต้อง และหัวข้อเหล่านั้นควรได้รับการขับเคลื่อนด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้องและขับเคลื่อนด้วยความตั้งใจที่มีความต้องการการค้นหาที่พิสูจน์แล้ว”
ก่อนอื่น แผนการตลาดเนื้อหาที่คุ้มค่าเริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลัก! อย่างที่สุภาษิตว่าไว้ ถ้าต้นไม้หักโค่นลงมาแล้วไม่มีใครได้ยิน มันจะส่งเสียงดังหรือไม่?
หากคุณเขียนบล็อกโพสต์ที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่มีใครเข้าชมไซต์ของคุณ เนื้อหาของคุณมีความสำคัญหรือไม่ น่าเสียดายที่คำตอบคือไม่ เพื่อสร้างการตลาดเนื้อหาที่ยิ่งใหญ่ คุณต้องเขียนเกี่ยวกับและกำหนดเป้าหมายคำที่ผู้คนค้นหาจริงๆ
โชคดีที่มีบทช่วยสอนมากมายที่ให้รายละเอียดเกี่ยวกับการใช้ประโยชน์จากคำหลักเพื่อสร้างแผนการตลาดเนื้อหาของคุณ
ค้นหาคีย์เวิร์ดเป้าหมายของคุณ
ขั้นตอนแรกยังคงเป็นการเรียนรู้วิธีระบุคำที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณค้นหาจริงๆ การสร้างหัวข้อโดยใช้ข้อความค้นหาสูง (โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการแข่งขันต่ำ) เป็นวิธีเดียวที่ผู้คนจะพบไซต์ของคุณ
เปลี่ยนคำหลักเป็นเนื้อหา
หลังจากระบุคำหลักเป้าหมายของคุณและพัฒนาชุดหัวข้อแล้ว คุณจะต้องเรียนรู้วิธีเปลี่ยนคำเหล่านั้นให้เป็นเนื้อหาที่มีประโยชน์ คำศัพท์บางคำจับคู่กับเนื้อหาประเภทต่างๆ (เช่น อินโฟกราฟิก คำอธิบาย หรือโพสต์แสดงวิธีการ) นอกจากนี้ จัดลำดับความสำคัญของโพสต์ของคุณเพื่อเริ่มได้รับประโยชน์จาก SEO สำหรับคำที่มีมูลค่าสูง
สุดท้าย ค้นหากระบวนการที่เหมาะกับทีมของคุณ ในท้ายที่สุด เมื่อแผนของคุณเข้าที่และทีมของคุณดำเนินการ คุณจะเริ่มสร้างประโยชน์จาก SEO ในการผลิตเนื้อหาคุณภาพสูง
ตัวอย่างการตลาดเนื้อหามหากาพย์มีอะไรบ้าง
คุณรู้หรือไม่ว่าประมาณ 85% ของแบรนด์ใช้ประโยชน์จากการตลาดเนื้อหา
คุณรู้หรือไม่ว่าแบรนด์น้อยกว่า 50% คิดว่าพวกเขาเก่งด้านการตลาดเนื้อหา
ด้วยเหตุนี้ บริษัทต่างๆ จึงต้องการความมั่นใจมากขึ้นว่ากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของพวกเขาขับเคลื่อนผลลัพธ์ ถึงกระนั้น 50% ที่ผลิตการตลาดเนื้อหาที่ยิ่งใหญ่มีส่วนร่วมและโอบกอดผู้ชมของพวกเขา ในบางครั้ง การส่งข้อความทำให้เกิดช่องโหว่บางอย่าง แต่นั่นหมายถึงความถูกต้อง
กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดสร้างเสียงที่แท้จริงซึ่งกระตุ้นความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อช่วย เราได้เน้นย้ำถึงสิบแบรนด์ที่ผลิตเนื้อหาที่ดึงดูดผู้ชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ
บัฟเฟอร์และบล็อกแบบเปิดและโปร่งใส
Buffer มีซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้นักการตลาดหรือบริษัทต่างๆ จัดการบัญชีโซเชียลมีเดียของตน หลายคนยอมรับว่า Buffer นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือ บริษัทมีแนวทางที่เป็นเอกลักษณ์และประสบความสำเร็จในการทำการตลาดด้วยเนื้อหา Buffer ใช้มุมมองที่แตกต่างออกไปและสร้างองค์กรที่เปิดกว้างและโปร่งใสซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มความไว้วางใจที่ลึกซึ้งระหว่างบริษัทและลูกค้า Buffer มุ่งเน้นไปที่การศึกษาและช่วยให้ลูกค้าของพวกเขาเข้าใจว่าโซเชียลมีเดียทำงานอย่างไร!
Hootsuite และเนื้อหาที่ขี้เล่น
Hootsuite ให้บริการซอฟต์แวร์การจัดการโซเชียลมีเดีย เมื่อเปรียบเทียบกับ Buffer ซึ่งเป็นคู่แข่งโดยตรง Hootsuite ดึงดูดลูกค้าผ่านความคิดสร้างสรรค์และอารมณ์ บริษัทได้ผลิตวิดีโอที่เป็นนวัตกรรมใหม่ๆ เช่น การล้อเลียน Game of Thrones เพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของตนทำงานอย่างไร Hootsuite ใช้ประโยชน์จากอารมณ์เพื่อให้ความรู้และมีส่วนร่วมกับผู้ชม
Glossier และชุมชนของมัน
Glossier แบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและความงาม แสดงให้เห็นอย่างแท้จริงว่าการตลาดเนื้อหาที่ยิ่งใหญ่กระตุ้นยอดขายได้อย่างไร บริษัทเริ่มต้นจากบล็อก Into the Gloss และพัฒนาชุมชนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ความงามที่ดีที่สุด บริษัทยังคงมีส่วนร่วมกับชุมชนอย่างต่อเนื่อง ผลที่ตามมาก็คือ ชุมชนช่วยขับเคลื่อนสายผลิตภัณฑ์ ซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าการตลาดเนื้อหาขับเคลื่อนผลลัพธ์อย่างไร
Ellevest และความมุ่งมั่นต่อผู้ชม
Ellevest เป็นแพลตฟอร์มการลงทุนสำหรับผู้หญิง บริษัทจัดหาเครื่องมือ แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือพื้นที่และสถานที่สำหรับผู้หญิงในการลงทุนเพื่อตัวเอง ด้วยประเภทเนื้อหาที่หลากหลาย รวมถึงบล็อกที่เขียนโดยผู้เชี่ยวชาญ พร้อมด้วยคำแนะนำแบบยาว Ellevest ยังคงมุ่งมั่น 100% กับผู้ชมหลัก
Nike สำหรับความมุ่งมั่นในการบริการลูกค้า
Nike บริษัทรองเท้าและกีฬา สาธิตวิวัฒนาการของการตลาดเนื้อหาผ่านบัญชี Twitter ของ Nike Support สำหรับบริษัทผู้บริโภค สื่อสังคมแจ้งข้อร้องเรียนของลูกค้า อย่างไรก็ตาม โซเชียลมีเดียช่วยให้บริษัทต่างๆ มีโอกาสมีส่วนร่วมและแจ้งข้อมูลแก่ลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า Nike แสดงให้เห็นว่าการบริการลูกค้าที่ตอบสนองช่วยกำหนดแบรนด์ได้อย่างไร ซึ่งเป็นวัตถุประสงค์หลักของการตลาดเนื้อหา
TED และแนวคิดที่ควรค่าแก่การเผยแพร่
TED เชื่อมต่อผู้คนผ่านความคิด องค์กรนำเสนอแนวคิดที่ไม่เหมือนใครจากนักเขียน ผู้มีอิทธิพล และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมผ่านชุดการประชุมระดับโลก นอกจากนี้ TED ยังใช้ประโยชน์จากหลายแพลตฟอร์ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิดีโอและ YouTube เพื่อแบ่งปันแนวคิดและทฤษฎีทั้งหมดที่ปรากฎในการประชุมต่างๆ ของพวกเขา ผู้คนแสวงหาแรงบันดาลใจและ TED ดึงดูดความรู้สึกมหัศจรรย์นี้เพื่อกระตุ้นการมีส่วนร่วม
Red Bull ผลักดันขอบ
RedBull จำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลัง อย่างไรก็ตาม ลูกค้าของ RedBull ชอบที่จะผลักดันความได้เปรียบ และบริษัทได้สร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาอย่างช่ำชองในการก้าวข้ามขอบเขต นอกจากนี้ ตามคำขวัญที่ว่า “RedBull ให้คุณติดปีก” เนื้อหาเน้นที่การให้ปีกแก่ผู้คนและความคิด ด้วยเหตุนี้ ตั้งแต่ Flugtag อันโด่งดังไปจนถึงเทศกาลดนตรีและเรื่องราวของลูกค้า RedBull ยังคงเชื่อมต่อกับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
GoPro และการเล่าเรื่อง
GoPro ผลิตและจำหน่ายกล้องแอ็คชั่น แม้ว่ากล้องจะมุ่งเน้นไปที่กีฬาผจญภัย แต่บริษัทก็ให้ความสำคัญกับการเล่าเรื่องเพื่อให้แบรนด์เติบโต ตัวอย่างเช่น ที่งาน AdAge CMO Strategy Summit โฆษกของบริษัทระบุว่า GoPro ไม่ได้มองว่าตัวเองเป็นบริษัทกล้อง แต่เป็น “แพลตฟอร์มความบันเทิง” ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงมีส่วนร่วมกับลูกค้าเพื่อนำเสนอเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น และ GoPro ให้ความสำคัญกับเรื่องราวเหล่านี้อย่างถูกต้องเพื่อขยายแบรนด์!
Birchbox และใช้ประโยชน์จากเนื้อหาเป็นช่องทางการเติบโต
Birchbox ยังคงเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมบริการสมัครสมาชิกโดยมอบกล่องผลิตภัณฑ์ความงามใหม่ให้กับลูกค้าทุกเดือน ตัวอย่างเช่น เมื่อ Birchbox เพิ่มรายชื่อสมาชิกจาก 600 รายเป็นมากกว่า 800,000 ราย บริษัทจึงเน้นเนื้อหาไปที่รูปภาพ ท้ายที่สุดแล้ว การขายสินค้าที่เน้นคุณค่าทางสุนทรียะของสิ่งต่างๆ ทำให้การเน้นไปที่ภาพที่สวยงามเป็นลำดับความสำคัญ Birchbox จัดจุดโฟกัสของผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับกลยุทธ์ด้านเนื้อหา
YEXT และจุดเน้นในการแก้ปัญหา
YEXT ให้บริการซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ มีสถานะทางดิจิทัล ผ่าน The Monthly ซึ่งเป็นแคมเปญอีเมล YEXT ให้ภาพรวมของการสัมมนาผ่านเว็บ สมุดปกขาว และแนวโน้มที่กำลังพัฒนาในโลกของการตลาดดิจิทัลและการจัดการชื่อเสียงทางออนไลน์ ตัวอย่างเช่น ฉบับปฐมฤกษ์แสดงให้เห็นถึงการเพิ่มขึ้นของผู้ช่วยด้านเสียงในการค้นหาออนไลน์ YEXT ให้ความสำคัญกับการจัดการชื่อเสียงของบริษัทและรายชื่อออนไลน์ภายในแคมเปญการตลาดเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ
บทเรียนที่ได้รับคืออะไร? บริษัทใด ๆ สามารถเปลี่ยนเนื้อหาธรรมดา ๆ ให้เป็นแคมเปญการตลาดเนื้อหาที่ยิ่งใหญ่ได้อย่างไร
- สร้างเนื้อหาที่แชร์ได้ สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ ตลกขบขัน หรือสมควรเป็นข่าวที่ทำให้ผู้คนต้องการมากขึ้น
- ค้นหามุมมองที่ไม่เหมือนใคร สร้างสิ่งใหม่หรือไม่เหมือนใคร ซึ่งให้มุมมองที่แตกต่างกันในหัวข้อมาตรฐาน
- ปรับแต่งเนื้อหา ทำให้หัวข้อเป็นส่วนตัวสำหรับผู้ชมของคุณและแสดงให้เห็นว่าเนื้อหาส่งผลกระทบต่อพวกเขา (หรือครอบครัวของพวกเขา) อย่างไร
- ให้ความรู้แก่ผู้ชมของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจำเป็นต้องเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรมของคุณ หรือกระบวนการซื้อของคุณ ให้ข้อมูลการศึกษาที่ทำให้ประสบการณ์นี้คุ้มค่า
- ค้นหาเรื่องราว ผู้คนจดจำเรื่องราวต่างๆ ได้ ดังนั้น จึงหาทางแสดงแนวคิดของคุณผ่านการเล่าเรื่อง
- คงความยืดหยุ่น โซเชียลมีเดีย (และผู้ชมของคุณ) พัฒนาอย่างต่อเนื่อง พัฒนากลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ช่วยให้มีความยืดหยุ่นในการทดสอบและทดลองกับแพลตฟอร์มใหม่
จะจ้างบริษัทการตลาดเนื้อหาที่เหมาะสมได้อย่างไร?
ท้ายที่สุดแล้ว คุณรู้จักบริษัทและอุตสาหกรรมของคุณดีที่สุด คุณและทีมขายโต้ตอบกับลูกค้าเป็นประจำทุกวันหรือเป็นประจำ นอกจากนี้ ทีมของคุณเข้าใจลำดับความสำคัญและวัตถุประสงค์ของคุณ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ทุกบริษัทหรือทีมการตลาดที่มีเวลาในการเขียน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา คุณต้องการโจมตีข้อความค้นหาเฉพาะที่อาจเกี่ยวข้องกับแกนหลักของธุรกิจของคุณ ด้วยเหตุนี้ ที่ปรึกษาหรือบริษัทด้านการตลาดเนื้อหาจึงเหมาะสมที่จะเสริมโปรแกรมการตลาดดิจิทัลโดยรวมของคุณ
หากคุณมีเวลา ทรัพยากร และความเชี่ยวชาญในการสร้างและโปรโมตเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเป็นการภายใน นั่นเป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นการเข้าชมที่เกี่ยวข้องซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต อย่างไรก็ตาม SMB ส่วนใหญ่ไม่มีทรัพยากรเหล่านี้ ดังนั้นคุณจะคิดเกี่ยวกับการดำเนินการสร้างเนื้อหาและการส่งเสริมการขายได้อย่างไรหากคุณไม่มีความสามารถและความเชี่ยวชาญภายในองค์กร
จ้างที่ปรึกษาด้านการตลาดเนื้อหาหรือบริษัท! แต่อย่างไร? เรียนรู้กลยุทธ์ระดับสูงสองสามข้อเพื่อทำงานร่วมกับทีมที่มีความสามารถและรับภาระจากทีมการตลาดของคุณ
พัฒนาธนาคารความสามารถพิเศษ
“ผมขอเสริมว่าในระยะยาวคุณควรมีโปรแกรมขาเข้า/สถานที่ท่องเที่ยว ฉันได้ยินเรื่องนี้ครั้งแรกในพอดคาสต์ Inbound Agency Journey Matt Sunshine เปิดอยู่และเขาได้พูดคุยเกี่ยวกับการสร้าง 'Talent Bank' เพื่อให้คุณมีคนเข้าแถวก่อนที่คุณจะต้องการพวกเขาด้วยซ้ำ เป็นการฟังที่ยอดเยี่ยม ฉันแนะนำเป็นอย่างยิ่ง” เกรทเชน โรเบิร์ตส์
เตรียมพร้อมสำหรับการชำระเงินตามอัตราตลาด
“เตรียมตัวให้พร้อม: นักเขียนคำโฆษณาและนักเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมรู้ว่าพวกเขายอดเยี่ยม… และคิดค่าใช้จ่ายตามนั้น แต่เนื่องจากนักเขียนคำโฆษณาอิสระที่โดดเด่นรายใหม่ของคุณกำลังจะหมดสิ้นความทุกข์ทรมานและความยุ่งยากในการทำงานกับ "นักเขียน" ที่ต่ำกว่ามาตรฐาน — เวลาที่เสียไป เงินที่คุณจะไม่มีวันได้คืน ผู้ชมที่ชนะยาก ผลลัพธ์ที่น่าเศร้า - การจ่ายค่าธรรมเนียมเหล่านั้นควรเป็นเรื่องง่ายสำหรับธุรกิจที่ชาญฉลาด” โจแอนนา วีเบ
ตรวจสอบเครือข่ายของคุณ
“วิธีที่ง่ายที่สุดวิธีหนึ่งในการหานักเขียนที่มีคุณภาพสำหรับบล็อกของคุณคือการถามเครือข่ายของคุณ คุณจะตกใจว่ามีกี่คนในเครือข่ายของคุณที่รู้จักคนที่สามารถช่วยคุณเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณได้ พวกเขาจะโผล่ออกมาจากงานไม้เหมือนที่เคยมีอยู่ในชีวิตของคุณ ตรวจสอบอีกครั้งกับเครือข่ายของคุณเสมอ” แอนดี้ นาธาน
ให้ตัวอย่าง
“ฉันสร้างหน้าบนบล็อกสำหรับผู้สมัครและผู้โพสต์แขก มันช่วยให้นักเขียนได้แนวคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังมองหา นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายสำหรับบล็อกได้อย่างมั่นคง” สิทธารถะ
มีส่วนร่วมและให้คำแนะนำ
“ยิ่งคุณรู้ว่าคุณต้องการอะไรมากเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถบอกทิศทางได้ดีขึ้นเท่านั้น ยิ่งคุณบอกทิศทางได้ดีเท่าไหร่ การหาคนมาทำโปรเจกต์ให้สำเร็จก็จะยิ่งง่ายขึ้นเท่านั้น” ไมค์ ฟิชเบน
ที่ปรึกษาครอบคลุมความต้องการด้านเนื้อหา
“หากคุณต้องการความช่วยเหลือทั่วไปเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา การแก้ไข และการพิสูจน์อักษร คุณอาจจ้างที่ปรึกษาเป็นผู้ดูแลรายเดือน ผู้ติดตามรายเดือนนี้จะครอบคลุมความต้องการด้านเนื้อหาและสำเนาแบบครั้งเดียวของคุณ” เอ็มมา ซีมาสโก
ให้คำแนะนำและการฝึกอบรม
“จงเต็มใจที่จะทำงานร่วมกับใครบางคนและทำให้พวกเขากลายเป็นคนที่คุณต้องการให้เป็น ทักษะทางเทคนิคสามารถฝึกฝนได้ แต่ทัศนคติที่ถูกต้องในการดูแลเอาใจใส่นั้นหาได้ยาก หากคุณพบใครสักคนที่ไปได้ 75% ของเส้นทางนั้น ให้เริ่มลงมือปฏิบัติกับพวกเขามากขึ้นในตอนเริ่มต้น พวกเขาจะเรียนรู้สิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขา และพวกเขาจะกลายเป็นโรงไฟฟ้า” โจเอล เคล็ตเก้
ยังคงเปิดกว้างสำหรับเวิร์กโฟลว์ที่ยืดหยุ่น
“การจ้างนักการตลาดเนื้อหาที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณเป็นเรื่องยาก เพราะพวกเขามาในรูปทรงและขนาดต่างๆ นักการตลาดเนื้อหาบางคนชอบวิเคราะห์มาก หมายความว่าพวกเขาสนใจจริงๆ ในการพิสูจน์คุณค่า การวัดผลความพยายาม และการปรับเนื้อหาให้เหมาะสม นักการตลาดเนื้อหาอื่นๆ มีความคิดสร้างสรรค์สูงและสามารถสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง เจาะลึก และมีส่วนร่วมที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้อ่านของคุณ ยิ่งไปกว่านั้น คนอื่นๆ ยังเก่งกว่าในการสร้างกลยุทธ์เพื่อชัยชนะ นำทีมที่ซับซ้อน หรือแค่จดจ่ออยู่กับตัวเองและเขียนทุกวัน” เจคอบ วอริก
เข้าใจความต้องการที่แท้จริงของคุณ
“พิจารณาว่าคุณต้องการความช่วยเหลืออะไร *จริงๆ* และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังว่าจ้างบุคลากรที่เหมาะสม หากคุณกำลังจ้าง "นักการตลาดเนื้อหา" คุณต้องหาคนที่รู้จริงและเข้าใจทุกการเคลื่อนไหวที่เกี่ยวข้องกับการตลาดเนื้อหา" ไทเลอร์ เฮกส์
ค้นหาความเหมาะสมกับกลยุทธ์การตลาดของคุณ
“ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหาที่มีทักษะจะยังคงอยู่ในโหมดการวิจัยจนกว่าเธอจะพบคำตอบที่จำเป็น โดยมักจะทำงานเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ขึ้นของเธอผ่านเนื้อหาที่มีประโยชน์และเชื่อถือได้” นีล พาเทล