Cum să produci un marketing de conținut epic

Ce este marketingul de conținut? Marketingul de conținut vă îmbunătățește afacerea? Cum se creează un marketing de conținut epic?

În lumea complexă și în continuă schimbare a marketingului digital, marketingul de conținut rămâne un instrument util și influent. Cu toate acestea, mulți oameni din industria de afaceri și de marketing pun la îndoială în mod continuu impactul marketingului de conținut.

Ce este marketingul de conținut?

În primul rând, ce este marketingul de conținut?

Marketingul de conținut se referă la crearea și distribuirea de informații (de exemplu, videoclipuri, bloguri, cărți albe, infografice etc.) care vizează interesele de bază ale unui anumit public. Sau, după cum notează Institutul de marketing de conținut:

„Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și menține un public clar definit – și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.”

Cum funcționează marketingul de conținut?

Marketingul de conținut funcționează prin atragerea potențialilor clienți prin dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii. De exemplu, o strategie adecvată de marketing de conținut joacă un joc lung și funcționează prin construirea unei relații cu potențialii clienți.

În cele din urmă, specialiștii în marketing folosesc strategiile de conținut pentru a-și îmbunătăți creșterea afacerii prin câteva metode primare.

1. Creșteți vânzările. Companiile care își optimizează conținutul oferă posibilitatea de a converti potențialii în clienți. Conținutul educă clienții potențiali despre un produs sau serviciu diferit, dar și despre procesul de decizie de cumpărare. În cele din urmă, marketingul de conținut adecvat ajută la eficientizarea ciclului de vânzări.
2. Atrageți clienți angajați și loiali. Companiile care creează conținut menit să rezolve problemele clienților atrag clienți mai loiali și dedicați. Conținutul consecvent își construiește o reputație cu valoare adăugată, ceea ce înseamnă că potențialii clienți văd compania ca pe o soluție de probleme care generează loialitate în timp.
3. Dezvoltați și aprofundați reputația. Companiile care produc conținut valoros nu numai că atrag clienți fideli, ci și dezvoltă și adâncesc reputația unui brand. Pe măsură ce clienții caută conținut bine scris și util, clienții potențiali caută conținutul tău, care construiește și dezvoltă recunoașterea numelui și reputația ta.
4. Reduceți costurile de marketing. Companiile care dezvoltă și execută o strategie solidă de marketing de conținut reduc în cele din urmă costurile de marketing. În mod interesant, marketingul de conținut este ieftin, sigur și benefic, deoarece conținutul veșnic verde continuă să funcționeze pentru tine mult după ce activul este produs. În special, pentru companiile cu resursele necesare pentru a produce conținut intern, atunci costul principal este timpul. În cele din urmă, conținutul crește traficul și construiește relații cu industria și clienții tăi.

Marketingul de conținut funcționează pentru orice companie de dimensiune?

Da.

De fapt, marketingul de conținut rămâne o modalitate utilă prin care companiile mai mici concurează cu mărcile mai mari.

Cum?

Marketingul de conținut stimulează SEO „off-site”. SEO off-site convinge motoarele de căutare că site-ul dvs. este o sursă credibilă de informații. În esență, SEO off-site include toate semnalele care ridică credibilitatea unui site web. În schimb, SEO pe site include toate aspectele tehnice (cum ar fi etichetele de antet, etichetele alt și meta descrierile etc.) care informează motoarele de căutare despre site-ul tău.

Marketingul de conținut se încadrează în ambele categorii, deoarece orice conținut găzduit pe site-ul dvs. ar trebui să profite de componentele tehnice SEO adecvate. Dar, marketingul de conținut depășește site-ul dvs. și atrage privirile (sau vizitatorii) să vină pe site-ul dvs. Drept urmare, cele mai bune strategii de marketing de conținut se bazează atât pe artă, cât și pe știință.

Dar, cum pot întreprinderile mici să depășească greutatea lor în lumea marketingului de conținut?

Simplu, după cum s-a menționat, producerea de marketing de conținut epic înseamnă adăugarea de valoare sau interacțiunea cu clienții tăi. Ca o afacere mică, lucrezi zi de zi cu clienții tăi. Ca rezultat, lucrul în tranșee permite o înțelegere fundamentală a clienților tăi (și, prin urmare, clienților tăi potențiali).

„Echipele SEO trebuie să creeze și să organizeze conținut care să implice cu adevărat cititorii. Conținutul stimulează SEO pentru întreprinderile mici prin alinierea la obiectivele algoritmilor de căutare și a potențialilor clienți. Oferiți conținut bun pe care oamenii îl citesc cu adevărat și ajută căutarea să ofere publicitate de vânzare și, în cele din urmă, vizitatorii vă vor găsi.”

Prin urmare, începeți planul de marketing de conținut cu ceva știință și adăugați arta de a lucra cu clienții dvs. In final, vei avea o strategie care atrage potentiali clienti, care incepe ciclul de vanzari!

Cum aduce marketingul de conținut beneficiile SEO?

Marketingul de conținut oferă multiple beneficii. Pe lângă pornirea pâlniei de vânzări, marketingul de conținut generează și beneficii SEO.

„În Google de astăzi, cel mai eficient mod de a vedea o creștere organică consecventă a traficului pe site-ul tău este publicarea conținutului SEO: adică conținut care este conceput pentru a se clasa bine și a genera trafic din căutarea organică.”

Da, trebuie să dezvoltați o strategie de conținut care să conducă la rezultatele SEO.

În plus, motivul pentru care conținutul SEO generează trafic către site-ul tău derivă dintr-o strategie. Echipele eficiente de marketing de conținut vizează subiecte de conținut bazate pe cuvinte cheie cu cerere dovedită de căutare. Aceste subiecte rămân relevante pentru produsul sau serviciile dvs. și se aliniază cu interesele publicului țintă.

„Cea mai importantă parte a oricărei strategii de conținut SEO este să vizeze subiectele de conținut potrivite, iar acele subiecte ar trebui să fie alimentate de cuvinte cheie relevante, bazate pe intenție, cu cerere dovedită de căutare.”

În primul rând, orice plan de marketing de conținut valoros începe cu cercetarea cuvintelor cheie! După cum se spune, dacă un copac cade în pădure și nimeni nu este prin preajmă să-l audă, face zgomot?

Dacă scrii o postare grozavă pe blog, dar nimeni nu îți vizitează site-ul, contează conținutul tău? Din păcate, răspunsul este nu. Pentru a produce un marketing de conținut epic, trebuie să scrieți și să vizați termenii pe care oamenii îi caută de fapt.

Din fericire, există o mulțime de tutoriale care detaliază dezavantajele utilizării cuvintelor cheie pentru a vă construi planul de marketing de conținut.

• Găsiți cuvintele cheie țintă

Primul pas rămâne să înveți cum să identifici termenii pe care clienții tăi potențiali îi caută. Crearea de subiecte în jurul termenilor de căutare înalți (în mod ideal, cu o concurență scăzută) este singurul mod în care oamenii vă vor găsi site-ul.

• Transformarea cuvintelor cheie în conținut

După identificarea cuvintelor cheie țintă și dezvoltarea unei serii de subiecte, va trebui să învățați cum să transformați acești termeni în conținut utile. Anumiți termeni se mapează la diferite tipuri de conținut (cum ar fi infografice, explicații sau postări de instrucțiuni). În plus, prioritizează-ți postările pentru a începe să obții beneficii SEO pentru termeni de mare valoare.

În cele din urmă, găsiți un proces care funcționează pentru echipa dvs. În cele din urmă, odată ce planul dvs. este pus în aplicare și echipa dvs. va executa, veți începe să generați beneficiile SEO ale producerii de conținut de înaltă calitate.

Care sunt câteva exemple epice de marketing de conținut?

Știați că aproximativ 85% dintre mărci folosesc marketingul de conținut?

Știați că mai puțin de 50% dintre mărci cred că sunt bune la marketingul de conținut?

Drept urmare, companiile au nevoie de mai multă încredere că strategia lor de marketing de conținut conduce la rezultate. Cu toate acestea, cei 50% care produc marketing de conținut epic se implică și îmbrățișează cu publicul lor. Uneori, mesageria creează unele vulnerabilități, dar asta înseamnă autenticitate.

Cele mai bune strategii de marketing de conținut produc o voce autentică care stimulează interesul potențialilor clienți. Pentru a ajuta, evidențiem zece mărci care produc în mod eficient conținut care își implică publicul.

1. Buffer și blogul său deschis și transparent.

Buffer oferă software care îi ajută pe marketerii sau companiile să își gestioneze conturile de rețele sociale. Mulți oameni sunt de acord că Buffer oferă un produs grozav, dar, mai important, compania oferă o abordare unică și de succes a marketingului de conținut. Buffer a adoptat o perspectivă diferită și a creat o organizație deschisă și transparentă care are ca scop aprofundarea încrederii între companie și clienți. Buffer se concentrează pe educație și își ajută clienții să înțeleagă cum funcționează rețelele sociale!

2. Hootsuite și interpretarea sa jucăușă a conținutului.

Hootsuite oferă software de gestionare a rețelelor sociale. În comparație cu Buffer, care este un concurent direct, Hootsuite implică clienții prin creativitate și emoție. Compania a produs câteva videoclipuri inovatoare, cum ar fi parodia Game of Thrones, pentru a demonstra cum funcționează produsul lor. Hootsuite folosește emoția pentru a educa și a interacționa cu publicul său.

3. Glossier și comunitatea sa.

Glossier, o marcă de produse pentru îngrijirea pielii și frumusețe, demonstrează cu adevărat modul în care marketingul de conținut epic stimulează vânzările. Compania a început ca un blog, In the Gloss, și a dezvoltat o comunitate în jurul celor mai bune produse de înfrumusețare. Compania continuă să se implice în comunitatea sa. Drept urmare, comunitatea ajută la impulsionarea liniei de produse, care simbolizează modul în care marketingul de conținut generează rezultate.

4. Ellevest și angajamentul său față de publicul său.

Ellevest este o platformă de investiții pentru femei. Compania oferă instrumente, dar, mai important, spațiu și un loc pentru ca femeile să investească pentru ele însele. Printr-o varietate de tipuri de conținut, care include un blog scris de experți, împreună cu ghiduri de lungă durată, Ellevest rămâne 100% dedicată publicului său principal.

5. Nike pentru angajamentul său față de serviciul clienți.

Nike, compania de încălțăminte și atletism, demonstrează evoluția marketingului de conținut prin contul de Twitter Nike Support. Pentru companiile de consumatori, rețelele de socializare solicită reclamații clienților. Cu toate acestea, rețelele sociale oferă companiilor posibilitatea de a se implica și de a informa clienții actuali și potențiali. Nike arată cât de receptiv serviciul pentru clienți ajută la definirea unei mărci, care este un obiectiv de bază al marketingului de conținut.

6. TED și ideile sale care merită răspândite.

TED conectează oamenii prin idei. Printr-o serie globală de conferințe, organizația evidențiază ideea unică de la o varietate de autori, influenți și experți din industrie. De asemenea, TED folosește mai multe platforme, în special video și YouTube, pentru a împărtăși toate ideile și teoriile descrise în diferitele lor conferințe. Oamenii caută inspirație și TED face apel la acest sentiment de uimire pentru a stimula implicarea.

7. Red Bull împingând marginea.

RedBull vinde băuturi energizante. Cu toate acestea, clienților RedBull le place să depășească marginea, iar compania a elaborat cu abilități o strategie de marketing de conținut în jurul depășirii limitelor. De asemenea, așa cum spune motto-ul, „RedBull îți dă aripi”, conținutul se concentrează pe a da aripi popoarelor și ideilor. Drept urmare, de la faimosul lor Flugtag la festivaluri de muzică și povești ale clienților, RedBull continuă să se conecteze cu clienții.

8. GoPro și povestirea sa.

GoPro produce și vinde camere de acțiune. Deși camera se concentrează pe sporturile de aventură, compania se concentrează pe povestiri pentru a-și dezvolta brandul. De exemplu, la un AdAge CMO Strategy Summit, un purtător de cuvânt al companiei a indicat că GoPro nu se consideră o companie de camere, ci o „platformă de distracție”. Ca rezultat, compania se angajează cu clienții pentru a oferi conținut generat de utilizatori, iar GoPro se concentrează corect pe aceste povești pentru a-și dezvolta marca!

9. Birchbox și valorificarea conținutului ca pâlnie de creștere.

Birchbox rămâne lider în industria serviciilor de abonament, oferind clienților o nouă cutie de produse de înfrumusețare în fiecare lună. De exemplu, pe măsură ce Birchbox și-a crescut lista de abonați de la 600 la peste 800.000, compania și-a concentrat conținutul pe imagini. La urma urmei, vânzarea de produse concentrate pe valoarea estetică a lucrurilor face ca concentrarea pe imagini frumoase să fie o prioritate. Birchbox își aliniază concentrarea asupra produsului cu strategia de conținut.

10. YEXT și se concentrează pe rezolvarea problemelor.

YEXT oferă software care ajută companiile lor prezența digitală. Prin intermediul The Monthly , o campanie de e-mail, YEXT oferă o imagine de ansamblu asupra webinarilor, a documentelor albe și a tendințelor în curs de dezvoltare în lumea marketingului digital și a gestionării reputației lor online. De exemplu, numărul inaugural prezintă creșterea asistenților vocali în căutarea online. YEXT își menține un accent constant pe gestionarea reputației unei companii și a listelor online în cadrul campaniilor sale de marketing de conținut.

Care sunt lecțiile învățate? Cum poate orice companie să-și transforme materialul blând în campanii epice de marketing de conținut?

• Creați conținut care poate fi partajat. Produceți conținut interesant, plin de umor sau demn de știri, care îi face pe oameni să-și dorească mai mult.
• Găsiți o perspectivă unică. Creați ceva nou sau unic, care oferă o perspectivă diferită asupra subiectelor standard.
• Personalizați conținutul. Faceți subiectul personal pentru publicul dvs. și demonstrați modul în care materialul îl influențează pe ei (sau familia lor).
• Educați-vă publicul. Mulți clienți potențiali trebuie să învețe despre produsul dvs., industria dvs. sau procesul de cumpărare. Furnizați informații educaționale care fac ca această experiență să merite.
• Găsiți o poveste. Oamenii își amintesc poveștile, așadar, găsesc o modalitate de a-ți demonstra ideea prin povestire.
• Rămâneți flexibil. Rețelele sociale (și publicul dvs.) continuă să evolueze. Dezvoltați o strategie de marketing de conținut care să permită o anumită flexibilitate pentru a testa și experimenta cu noi platforme.

Cum să angajezi compania potrivită de marketing de conținut?

În cele din urmă, îți cunoști cel mai bine compania și industria. Tu și echipa ta de vânzări interacționezi zilnic sau de rutină cu clienții tăi. În plus, echipa dumneavoastră vă înțelege prioritățile și obiectivele. Cu toate acestea, nu orice companie sau echipă de marketing are timp să scrie. În special, ca parte a oricărei strategii de marketing de conținut, doriți să atacați anumiți termeni de căutare care pot fi legați tangențial de nucleul afacerii dvs. Ca rezultat, consultanții sau companiile de marketing de conținut au sens să completeze programul general de marketing digital.

Dacă aveți timpul, resursele și expertiza pentru a crea și promova conținut grozav pe plan intern, aceasta este o modalitate excelentă de a genera trafic relevant care vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea. Cu toate acestea, majoritatea IMM-urilor nu au aceste resurse. Deci, cum vă puteți gândi la crearea și promovarea conținutului dacă nu aveți această capacitate și experiență în interior?

Angajați un consultant de marketing de conținut sau o companie! Dar cum? Aflați câteva strategii de nivel înalt pentru a lucra cu echipe talentate și pentru a scăpa de povara echipei dvs. de marketing.

1. Dezvoltați o bancă de talente

„Aș adăuga că pe termen lung ar trebui să aveți un program de inbound/atracție. Am auzit prima dată despre asta în podcastul Inbound Agency Journey. Matt Sunshine a fost activat și a vorbit despre construirea unei „Bănci de talente”, astfel încât să aveți oameni la rând înainte să aveți nevoie de ei. Este o ascultare grozavă; Il recomand cu caldura.” Gretchen Roberts

2. Pregătiți-vă pentru plățile ratei pieței

„Pregătește-te: copywriterii și scriitorii de conținut buni știu că sunt grozavi... și taxează în consecință. Dar pentru că noul tău copywriter remarcabil independent este pe cale să pună capăt tuturor suferințelor și frustrării de a lucra cu „scriitori” slabi - timpul pierdut, banii pe care nu-i vei primi niciodată înapoi, jena de a-și pune munca în fața ta. audiență câștigată cu greu, rezultatele tragice - plata acelor taxe ar trebui să fie o idee deloc pentru o afacere inteligentă.” Joanna Wiebe

3. Verificați-vă rețeaua

„Una dintre cele mai simple modalități de a găsi scriitori de calitate pentru blogul tău este să întrebi rețeaua ta. Vei fi șocat de câte persoane din rețeaua ta cunosc pe cineva care te poate ajuta cu conținutul tău. Vor ieși din lemn, așa cum au existat întotdeauna în viața ta. Din nou, verificați întotdeauna cu rețeaua dvs..” Andy Nathan

4. Oferiți exemple

„Creez o pagină pe blog pentru solicitanți și afișe invitați. Îi ajută cu adevărat pe scriitori să-și facă o idee bună despre ceea ce cauți. De asemenea, vă ajută să vă consolidați obiectivele pentru blog.” Siddharth Bharath

5. Implicați-vă și oferiți indicații

„Cu cât știi mai mult ce vrei, cu atât mai bune direcții poți da. Cu cât poti oferi indicații mai bune, cu atât mai ușor este să găsești pe cineva care să finalizeze proiectul.” Mike Fishbein

6. Consultanții acoperă nevoile de conținut

„Dacă aveți nevoie de ajutor general în ceea ce privește redactarea, editarea și corectura, ați putea angaja un consultant cu o retribuție lunară. Această reținere lunară vă va acoperi nevoile dvs. unice de copie și conținut.” Emma Siemasko

7. Oferiți îndrumare și instruire

„Fii dispus să lucrezi cu cineva și să-i transformi în ceea ce ai nevoie să fie. Abilitățile tehnice pot fi perfecționate, dar atitudinea corectă de îngrijire și atenție este greu de găsit. Dacă găsiți pe cineva care se află în 75% din drum până acolo, lucrați cu el mai mult la început. Ei vor învăța ce aveți nevoie de la ei și se vor transforma într-o putere.” Joel Klettke

8. Rămâneți deschis către fluxuri de lucru flexibile

„Este dificil să angajezi agentul de marketing de conținut perfect pentru afacerea ta, deoarece acestea sunt literalmente de toate formele și dimensiunile. Unii marketeri de conținut sunt foarte analitici, ceea ce înseamnă că sunt cu adevărat interesați să dovedească valoarea, să își măsoare eforturile și să optimizeze conținutul. Alți agenți de marketing de conținut sunt extrem de creativi și pot crea conținut relevant, perspicace și captivant, care să-ți inspire cititorii. Mai mult decât atât, alții sunt mai buni în a construi strategii câștigătoare, a conduce echipe complexe sau pur și simplu să rămână singuri și să scrie în fiecare zi.” Jacob Warwick

9. Înțelege-ți adevăratele nevoi

„Determină de ce ajutor ai *cu adevărat* nevoie și asigură-te că angajezi persoana/persoanele potrivite. Dacă angajați un „marketer de conținut”, atunci trebuie să găsiți pe cineva care să cunoască și să înțeleagă cu adevărat toate elementele în mișcare implicate în marketingul de conținut.” Tyler Hakes

10. Găsiți o potrivire cu strategia dvs. de marketing

„Un specialist în marketing de conținut calificat va rămâne în modul de cercetare până când va găsi răspunsurile necesare, lucrând mereu la strategia ei mai mare de piață a conținutului prin conținut util și autorizat.” Neil Patel