Cómo producir marketing de contenido épico
Publicado: 2018-08-22
¿Qué es el marketing de contenidos? ¿El marketing de contenidos mejora tu negocio? ¿Cómo se crea un marketing de contenido épico?
En el mundo complejo y en constante cambio del marketing digital, el marketing de contenidos sigue siendo una herramienta útil e influyente. Sin embargo, muchas personas dentro de las industrias de negocios y marketing cuestionan continuamente el impacto del marketing de contenidos.
¿Qué es el marketing de contenidos?
En primer lugar, ¿qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos se relaciona con la creación y distribución de información (es decir, videos, blogs, libros blancos, infografías, etc.) dirigida a los intereses centrales de una audiencia específica. O como señala el Content Marketing Institute:
“El marketing de contenidos es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente”.
¿Cómo funciona el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos funciona al involucrar a clientes potenciales a través de la creación de conciencia de marca. Por ejemplo, una estrategia de marketing de contenido adecuada juega a largo plazo y funciona mediante la construcción de una relación con clientes potenciales.
En última instancia, los especialistas en marketing aprovechan las estrategias de contenido para mejorar el crecimiento de su negocio a través de algunos métodos principales.
- Aumentar las ventas. Las empresas que optimizan sus activos de contenido permiten la capacidad de convertir prospectos en clientes. El contenido educa a los clientes potenciales sobre varios productos o servicios, pero también sobre el proceso de decisión de compra. En última instancia, el marketing de contenido adecuado ayuda a optimizar el ciclo de ventas.
- Atraer Clientes Comprometidos y Leales. Las empresas que crean contenidos destinados a solucionar los problemas de los clientes atraen a clientes más fieles y comprometidos. El contenido consistente crea una reputación de valor agregado, lo que significa que los clientes potenciales ven a su empresa como un solucionador de problemas que genera lealtad con el tiempo.
- Desarrollar y profundizar la reputación. Las empresas que producen contenido valioso no solo atraen clientes leales, sino que también desarrollan y profundizan la reputación de una marca. A medida que los clientes buscan contenido útil y bien escrito, los clientes potenciales buscan su contenido, que construye y desarrolla el reconocimiento de su nombre y su reputación.
- Disminuir los costos de mercadeo. Las empresas que desarrollan y ejecutan una sólida estrategia de marketing de contenido reducen en última instancia los costos de marketing. Curiosamente, el marketing de contenidos es económico, seguro y beneficioso porque el contenido perenne continúa funcionando mucho después de que se produce el activo. En particular, para las empresas con los recursos para producir contenido interno, el costo principal es el tiempo. En última instancia, el contenido aumenta el tráfico y construye relaciones con su industria y sus clientes.
¿El marketing de contenidos funciona para empresas de todos los tamaños?
Sí.
De hecho, el marketing de contenidos sigue siendo una forma útil en que las empresas más pequeñas compiten con las marcas más grandes.
¿Cómo?
El marketing de contenidos impulsa el SEO "fuera del sitio". El SEO fuera del sitio convence a los motores de búsqueda de que su sitio es una fuente de información creíble. Esencialmente, el SEO fuera del sitio incluye todas las señales que elevan la credibilidad de un sitio web. Por el contrario, el SEO en el sitio incluye todos los aspectos técnicos (como etiquetas de encabezado, etiquetas alt y meta descripciones, etc.) que informan a los motores de búsqueda sobre su sitio.
El marketing de contenidos se incluye en ambas categorías porque cualquier contenido alojado en su sitio debe aprovechar los componentes técnicos de SEO adecuados. Pero, el marketing de contenidos va más allá de su sitio y atrae a los ojos (o visitantes) para que visiten su sitio. Como resultado, las mejores estrategias de marketing de contenidos se basan tanto en el arte como en la ciencia.
Pero, ¿cómo pueden las pequeñas empresas superar su peso en el mundo del marketing de contenidos?
Simple, como se señaló, producir marketing de contenido épico significa agregar valor o interactuar con sus clientes. Como pequeña empresa, trabaja día tras día con sus clientes. Como resultado, trabajar en las trincheras permite una comprensión fundamental de sus clientes (y, por lo tanto, de sus clientes potenciales).
“Los equipos de SEO deben crear y seleccionar contenido que realmente atraiga a los lectores. El contenido impulsa el SEO de las pequeñas empresas al alinearse con los objetivos de los algoritmos de búsqueda y los clientes potenciales. Ofrezca un buen contenido que la gente realmente lea y ayude a la búsqueda, proporcione publicidad de venta y, en última instancia, los visitantes lo encontrarán”.
Por lo tanto, comience su plan de marketing de contenido con algo de ciencia y agregue el arte de trabajar con sus clientes. Al final, tendrás una estrategia que atrae a clientes potenciales, ¡que inicia el ciclo de ventas!
¿Cómo impulsa el marketing de contenidos los beneficios del SEO?
El marketing de contenidos proporciona múltiples beneficios. Además de iniciar el embudo de ventas, el marketing de contenidos también genera beneficios de SEO.
“En el Google actual, la forma más efectiva de ver un crecimiento constante del tráfico orgánico en su sitio es mediante la publicación de contenido SEO: es decir, contenido que está diseñado para clasificarse bien y producir tráfico a partir de la búsqueda orgánica”.
Sí, debe desarrollar una estrategia de contenido que impulse los resultados de SEO.
Además, la razón por la cual el contenido de SEO genera tráfico a su sitio se deriva de una estrategia. Los equipos de marketing de contenido efectivos se enfocan en temas de contenido basados en palabras clave con una demanda de búsqueda comprobada. Estos temas siguen siendo relevantes para su producto o sus servicios y se alinean con los intereses de su público objetivo.
“La parte más importante de cualquier estrategia de contenido de SEO es enfocarse en los temas de contenido correctos, y esos temas deben ser alimentados por palabras clave relevantes e impulsadas por la intención con una demanda de búsqueda comprobada”.
En primer lugar, ¡cualquier plan de marketing de contenido que valga la pena comienza con la investigación de palabras clave! Como dice el refrán, si un árbol cae en el bosque y nadie está cerca para escucharlo, ¿hace ruido?
Si escribes una gran entrada de blog, pero nadie visita tu sitio, ¿importa tu contenido? Desafortunadamente, la respuesta es no. Para producir marketing de contenido épico, debe escribir y orientar los términos que la gente realmente busca.
Afortunadamente, existen muchos tutoriales que detallan los entresijos del aprovechamiento de las palabras clave para crear su plan de marketing de contenido.
Encuentre sus palabras clave objetivo
El primer paso sigue siendo aprender a identificar los términos que buscan realmente sus clientes potenciales. Crear temas en torno a términos de búsqueda altos (idealmente con poca competencia) es la única forma en que las personas encontrarán su sitio.
Convertir palabras clave en contenido
Después de identificar sus palabras clave de destino y desarrollar una serie de temas, deberá aprender a convertir esos términos en piezas de contenido útiles. Ciertos términos se asignan a diferentes tipos de contenido (como infografías, explicaciones o publicaciones de procedimientos). Además, priorice sus publicaciones para comenzar a obtener beneficios de SEO para términos de alto valor.
Finalmente, encuentre un proceso que funcione para su equipo. Al final, una vez que su plan esté en su lugar y su equipo lo ejecute, comenzará a generar los beneficios de SEO de producir contenido de alta calidad.
¿Cuáles son algunos ejemplos épicos de marketing de contenido?
¿Sabías que aproximadamente el 85% de las marcas aprovechan el marketing de contenidos?
¿Sabías que menos del 50 % de las marcas creen que son buenas en el marketing de contenidos?
Como resultado, las empresas necesitan más confianza en que su estrategia de marketing de contenido genera resultados. Sin embargo, el 50% que produce marketing de contenido épico interactúa y se abraza con su audiencia. A veces, la mensajería crea algunas vulnerabilidades, pero eso significa autenticidad.
Las mejores estrategias de marketing de contenidos producen una voz auténtica que estimula el interés de los clientes potenciales. Para ayudar, destacamos diez marcas que producen contenido de manera efectiva que atrae a su audiencia.
Buffer y su blog abierto y transparente.
Buffer proporciona software que ayuda a los comerciantes o empresas a administrar sus cuentas de redes sociales. Mucha gente está de acuerdo en que Buffer ofrece un gran producto, pero lo que es más importante, la empresa ofrece un enfoque único y exitoso para el marketing de contenidos. Buffer tomó una perspectiva diferente y creó una organización abierta y transparente que apunta a profundizar la confianza entre la empresa y los clientes. ¡Buffer se enfoca en la educación y ayuda a sus clientes a comprender cómo funcionan las redes sociales!
Hootsuite y su versión lúdica del contenido.
Hootsuite proporciona software de gestión de redes sociales. En comparación con Buffer, que es un competidor directo, Hootsuite atrae a los clientes a través de la creatividad y la emoción. La empresa produjo algunos videos innovadores, como la parodia de Game of Thrones para demostrar cómo funciona su producto. Hootsuite aprovecha la emoción para educar e interactuar con su audiencia.
Glossier y su comunidad.
Glossier, una marca de productos de belleza y cuidado de la piel, demuestra verdaderamente cómo el marketing de contenido épico impulsa las ventas. La empresa comenzó como un blog, Into the Gloss, y desarrolló una comunidad en torno a los mejores productos de belleza. La compañía continúa comprometiéndose con su comunidad. Como resultado, la comunidad ayuda a impulsar la línea de productos, lo que personifica cómo el marketing de contenidos genera resultados.
Ellevest y su compromiso con su público.
Ellevest es una plataforma de inversión para mujeres. La empresa proporciona herramientas, pero lo que es más importante, espacio y un lugar para que las mujeres inviertan por sí mismas. A través de una variedad de tipos de contenido que incluye un blog escrito por expertos, junto con guías de formato largo, Ellevest permanece 100% comprometido con su audiencia principal.
Nike por su compromiso con el servicio al cliente.
Nike, la empresa de calzado y atletismo, demuestra la evolución del marketing de contenido a través de su cuenta de Twitter de Nike Support. Para las empresas de consumo, las redes sociales generan quejas de los clientes. Sin embargo, las redes sociales brindan a las empresas la oportunidad de involucrar e informar a los clientes actuales y potenciales. Nike muestra cómo el servicio al cliente receptivo ayuda a definir una marca, que es un objetivo central del marketing de contenido.
TED y sus ideas que vale la pena difundir.
TED conecta a las personas a través de las ideas. A través de una serie global de conferencias, la organización destaca ideas únicas de una variedad de autores, personas influyentes y expertos de la industria. Además, TED aprovecha múltiples plataformas, sobre todo video y YouTube para compartir todas las ideas y teorías presentadas en sus diversas conferencias. Las personas buscan inspiración y TED apela a este sentido de asombro para impulsar el compromiso.
Red Bull al límite.
RedBull vende bebidas energéticas. Sin embargo, a los clientes de RedBull les gusta ir más allá y la compañía elaboró hábilmente una estrategia de marketing de contenido en torno a superar los límites. Además, como dice el lema, “RedBull te da alas”, el contenido se centra en dar alas a las personas ya las ideas. Como resultado, desde su famoso Flugtag hasta festivales de música e historias de clientes, RedBull continúa conectando con los clientes.
GoPro y su narración.
GoPro fabrica y vende cámaras de acción. Aunque la cámara se centra en los deportes de aventura, la empresa se centra en la narración de historias para hacer crecer su marca. Por ejemplo, en una Cumbre de estrategia de CMO de AdAge, un portavoz de la empresa indicó que GoPro no se ve a sí misma como una empresa de cámaras, sino como una "plataforma de disfrute". Como resultado, la empresa interactúa con los clientes para proporcionar contenido generado por los usuarios y GoPro se enfoca correctamente en estas historias para hacer crecer su marca.
Birchbox y aprovechar el contenido como embudo de crecimiento.
Birchbox sigue siendo líder en la industria de servicios de suscripción y ofrece a los clientes una nueva caja de productos de belleza cada mes. Por ejemplo, a medida que Birchbox aumentó su lista de suscriptores de 600 a más de 800 000, la empresa centró su contenido en las imágenes. Después de todo, vender productos centrados en el valor estético de las cosas hace que centrarse en imágenes bellas sea una prioridad. Birchbox alinea su enfoque de producto con su estrategia de contenido.
YEXT y su enfoque de resolución de problemas.
YEXT proporciona software que ayuda a las empresas a su presencia digital. A través de The Monthly , una campaña de correo electrónico, YEXT brinda una descripción general de seminarios web, libros blancos y tendencias en desarrollo en el mundo del marketing digital y la gestión de su reputación en línea. Por ejemplo, la edición inaugural muestra el auge de los asistentes de voz en las búsquedas en línea. YEXT mantiene un enfoque constante en la gestión de la reputación y los listados en línea de una empresa dentro de sus campañas de marketing de contenido.
¿Cuáles son las lecciones aprendidas? ¿Cómo puede cualquier empresa transformar su material anodino en campañas de marketing de contenido épicas?
- Crea contenido para compartir. Produzca contenido interesante, humorístico o de interés periodístico que haga que la gente quiera más.
- Encuentra una perspectiva única. Cree algo nuevo o único, que brinde una perspectiva diferente sobre temas estándar.
- Personaliza el contenido. Haga que el tema sea agradable para su audiencia y demuestre cómo el material los impacta a ellos (o a su familia).
- Educa a tu audiencia. Muchos clientes potenciales necesitan conocer su producto, su industria o el proceso de compra. Proporcione información educativa que haga que esta experiencia valga la pena.
- Encuentra una historia. La gente recuerda historias, por lo tanto, encuentra una manera de demostrar tu idea a través de la narración.
- Manténgase flexible. Las redes sociales (y su audiencia) continúan evolucionando. Desarrolle una estrategia de marketing de contenido que permita cierta flexibilidad para probar y experimentar con nuevas plataformas.
¿Cómo contratar a la empresa de marketing de contenidos adecuada?
En última instancia, usted conoce mejor su empresa y su industria. Usted y su equipo de ventas interactúan con sus clientes de forma diaria o rutinaria. Además, su equipo comprende sus prioridades y objetivos. Sin embargo, no todas las empresas o equipos de marketing tienen tiempo para escribir. En particular, como parte de cualquier estrategia de marketing de contenido, desea atacar términos de búsqueda específicos que pueden estar tangencialmente relacionados con el núcleo de su negocio. Como resultado, los consultores o empresas de marketing de contenido tienen sentido para complementar su programa general de marketing digital.
Si tiene el tiempo, los recursos y la experiencia para crear y promover contenido excelente internamente, es una excelente manera de generar tráfico relevante que ayudará a hacer crecer su negocio. Sin embargo, la mayoría de las PYMES no tienen estos recursos. Entonces, ¿cómo puede pensar en ejecutar la creación y promoción de contenido si no tiene esta capacidad y experiencia internamente?
¡Contrata a un consultor o empresa de marketing de contenidos! ¿Pero cómo? Aprenda algunas estrategias de alto nivel para trabajar con equipos talentosos y quitarle la carga a su equipo de marketing.
Desarrollar un Banco de Talento
“Agregaría que a largo plazo debería tener un programa de atracción/recepción. Escuché esto por primera vez en el podcast Inbound Agency Journey. Matt Sunshine estaba hablando y habló sobre la creación de un 'Banco de talentos' para que tenga personas en fila antes de que las necesite. Es una gran escucha; Lo recomiendo altamente." gretchen roberts
Prepárese para pagos de tasa de mercado
“Prepárate: los grandes redactores y redactores de contenido saben que son geniales... y cobran en consecuencia. Pero debido a que su nuevo y destacado redactor publicitario independiente está a punto de poner fin a todo el sufrimiento y la frustración de trabajar con "escritores" mediocres: el tiempo perdido, el dinero que nunca recuperará, la vergüenza de poner su trabajo frente a su audiencia ganada con tanto esfuerzo, los trágicos resultados: pagar esas tarifas debería ser una obviedad para un negocio inteligente”. joanna wiebe
Revisa tu red
“Una de las maneras más fáciles de encontrar escritores de calidad para tu blog es preguntar a tu red. Se sorprenderá de cuántas personas en su red conocen a alguien que puede ayudarlo con su contenido. Aparecerán de la madera como si siempre hubieran existido en tu vida. Una vez más, consulte siempre con su red”. Andy Nathan
Proporcionar ejemplos
“Creo una página en el blog para postulantes y carteles invitados. Realmente ayuda a los escritores a tener una buena idea de lo que estás buscando. También te ayuda a solidificar tus objetivos para el blog”. Siddharth Bharat
Involúcrese y dé instrucciones
“Cuanto más sepa lo que quiere, mejores direcciones podrá dar. Cuantas mejores instrucciones pueda dar, más fácil será encontrar a alguien para completar el proyecto”. mike fishbein
Los consultores cubren las necesidades de contenido
“Si necesita ayuda general con redacción, edición y corrección de pruebas, puede contratar a un consultor con un anticipo mensual. Este anticipo mensual cubrirá sus necesidades únicas de copia y contenido”. emma siemasko
Brindar orientación y capacitación
“Esté dispuesto a trabajar con alguien y darle forma de lo que usted necesita que sea. Las habilidades técnicas se pueden perfeccionar, pero la actitud correcta de cuidado y atención es difícil de conseguir. Si encuentra a alguien que ha recorrido el 75 % del camino, trabaje con él de forma más práctica al principio. Aprenderán lo que necesitas de ellos y se convertirán en una potencia”. Joel Klettke
Permanezca abierto a los flujos de trabajo flexibles
“Es complicado contratar al comercializador de contenido perfecto para su negocio porque, literalmente, vienen en todas las formas y tamaños. Algunos especialistas en marketing de contenido son muy analíticos, lo que significa que están realmente interesados en demostrar valor, medir sus esfuerzos y optimizar el contenido. Otros especialistas en marketing de contenido son muy creativos y pueden crear contenido relevante, perspicaz y atractivo que inspire a sus lectores. Más aún, otros son mejores para construir estrategias ganadoras, liderar equipos complejos o simplemente mantenerse solos y escribir todos los días”. jacob warwick
Comprenda sus verdaderas necesidades
“Determine qué ayuda *realmente* necesita y asegúrese de contratar a la persona o personas adecuadas. Si está contratando a un "comerciante de contenido", entonces necesita encontrar a alguien que realmente conozca y comprenda todas las piezas móviles involucradas en el marketing de contenido". Tyler Merluzas
Encuentre un ajuste con su estrategia de marketing
“Un especialista en marketing de contenido capacitado permanecerá en modo de investigación hasta que encuentre las respuestas necesarias, siempre trabajando en su estrategia de mercado de contenido más amplia a través de contenido útil y autorizado”. neil patel