如何制作史诗内容营销
已发表: 2018-08-22
什么是内容营销？ 内容营销会改善您的业务吗？ 如何创造史诗般的内容营销？
在复杂多变的数字营销世界中，内容营销仍然是一种有用且有影响力的工具。 然而，商业和营销行业的许多人不断质疑内容营销的影响。
什么是内容营销？
首先，什么是内容营销？
内容营销涉及针对特定受众的核心兴趣创建和分发信息（即视频、博客、白皮书、信息图表等）。 或者正如内容营销协会指出的那样：
“内容营销是一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众——并最终推动有利可图的客户行动。”
内容营销如何运作？
内容营销通过建立品牌知名度来吸引潜在客户。 例如，适当的内容营销策略会打持久战，并通过与潜在客户建立关系来发挥作用。
最终，营销人员利用内容策略通过几种主要方法来促进业务增长。
- 增加销量。 优化内容资产的公司能够将潜在客户转化为客户。 内容向潜在客户介绍各种产品或服务，以及购买决策过程。 最终，适当的内容营销有助于简化销售周期。
- 吸引忠诚和忠诚的客户。 创建旨在解决客户问题的内容的公司会吸引更多忠诚和忠诚的客户。 一致的内容可以建立增值声誉，这意味着潜在客户将您的公司视为问题解决者，随着时间的推移会产生忠诚度。
- 发展和深化声誉。 制作有价值内容的公司不仅能吸引忠实客户，还能发展和深化品牌声誉。 当客户寻找写得好的和有用的内容时，潜在客户会寻找您的内容，从而建立和发展知名度和您的声誉。
- 降低营销成本。 制定并执行合理的内容营销策略的公司最终会降低营销成本。 有趣的是，内容营销成本低廉、安全且有益，因为常青内容在资产产生后会继续为您服务。 特别是对于有资源制作内部内容的公司来说，主要成本就是时间。 最终，内容会增加流量并与您的行业和客户建立关系。
内容营销是否适用于所有规模的公司？
是的。
事实上，内容营销仍然是小公司与大品牌竞争的一种有用方式。
如何？
内容营销推动“场外”搜索引擎优化。 场外搜索引擎优化让搜索引擎相信您的网站是可靠的信息来源。 从本质上讲，站外 SEO 包括提高网站可信度的所有信号。 相反，现场 SEO 包括通知搜索引擎有关您网站的所有技术方面（例如标题标签、alt 标签和元描述等）。
内容营销属于这两个类别，因为您网站上托管的任何内容都应该利用适当的技术搜索引擎优化组件。 但是，内容营销超越了您的网站并吸引眼球（或访问者）来到您的网站。 因此，最好的内容营销策略同时依赖于艺术和科学。
但是，小企业如何才能在内容营销的世界中脱颖而出呢？
如前所述，制作史诗般的内容营销很简单，意味着增加价值或与客户互动。 作为一家小型企业，您日复一日地与客户打交道。 因此，在战壕中工作可以对您的客户（以及您的潜在客户）有一个基本的了解。
“SEO 团队必须创建和策划真正吸引读者的内容。 内容通过与搜索算法和潜在客户的目标保持一致来推动小型企业 SEO。 提供人们实际阅读的好内容并帮助搜索提供销售广告，最终访问者会找到你。”
因此，从一些科学开始你的内容营销计划，并添加与客户合作的艺术。 最后，您将拥有吸引潜在客户的策略，从而启动销售周期！
内容营销如何推动 SEO 收益？
内容营销提供多种好处。 除了启动销售渠道外，内容营销还可以推动 SEO 收益。
“在当今的 Google 中，要在您的网站上看到一致的自然流量增长，最有效的方法是发布 SEO 内容：即旨在获得良好排名并从自然搜索中产生流量的内容。”
是的，您必须制定推动 SEO 结果的内容策略。
此外，SEO 内容为您的网站增加流量的原因源于一种策略。 有效的内容营销团队将关键词驱动的内容主题与经过验证的搜索需求作为目标。 这些主题仍然与您的产品或服务相关，并符合您的目标受众的兴趣。
“任何 SEO 内容策略中最重要的部分都是针对正确的内容主题，而这些主题应该由相关的、意图驱动的关键字和经过验证的搜索需求来推动。”
首先，任何有价值的内容营销计划都从关键词研究开始！ 俗话说，如果一棵树倒在树林里，周围没有人听到，它会发出声音吗？
如果您写了一篇很棒的博客文章，但没有人访问您的网站，那么您的内容重要吗？ 不幸的是，答案是否定的。 为了制作史诗般的内容营销，您需要撰写并针对人们实际搜索的术语。
幸运的是，有大量教程详细介绍了利用关键字制定内容营销计划的来龙去脉。
找到你的目标关键词
第一步仍然是学习如何识别潜在客户实际搜索的术语。 围绕高搜索词（最好是低竞争）构建主题是人们找到您网站的唯一途径。
将关键词转化为内容
在确定了目标关键词并开发了一系列主题之后，您将需要学习如何将这些术语转化为有用的内容。 某些术语映射到不同类型的内容（例如信息图表、解释器或操作方法帖子）。 另外，优先考虑您的帖子，以便开始获得高价值条款的 SEO 好处。
最后，找到适合您团队的流程。 最后，一旦您的计划到位并且您的团队开始执行，您将开始产生产生高质量内容的 SEO 优势。
什么是史诗般的内容营销示例？
您是否知道大约 85% 的品牌利用内容营销？
您知道只有不到 50% 的品牌认为他们擅长内容营销吗？
因此，公司需要更有信心，相信他们的内容营销策略会推动结果。 然而，产生史诗内容营销的 50% 与他们的观众互动并拥抱他们。 有时，消息传递会产生一些漏洞，但这意味着真实性。
最好的内容营销策略会产生真实的声音，激发潜在客户的兴趣。 为了提供帮助，我们重点介绍了十个品牌有效地制作了吸引受众的内容。
Buffer 及其开放、透明的博客。
Buffer 提供可帮助营销人员或公司管理其社交媒体帐户的软件。 许多人都同意 Buffer 提供了一个很棒的产品，但更重要的是，该公司提供了一种独特且成功的内容营销方法。 Buffer 采取了不同的视角，创建了一个公开透明的组织，旨在加深公司与客户之间的信任。 Buffer 专注于教育，帮助他们的客户了解社交媒体的运作方式！
Hootsuite 及其有趣的内容。
Hootsuite 提供社交媒体管理软件。 与直接竞争对手 Buffer 相比，Hootsuite 通过创造力和情感吸引客户。 该公司制作了一些创新视频，例如模仿《权力的游戏》来展示其产品的工作原理。 Hootsuite 利用情感来教育和吸引观众。
Glossier 及其社区。
Glossier 是一个护肤和美容产品品牌，它真实地展示了史诗般的内容营销如何推动销售。 该公司最初是一个博客 Into the Gloss，并开发了一个围绕最佳美容产品的社区。 公司继续与社区互动。 因此，社区有助于推动产品线，这体现了内容营销如何推动结果。
Ellevest 及其对受众的承诺。
Ellevest 是一个女性投资平台。 该公司提供工具，但更重要的是，为女性提供空间和场所进行自我投资。 通过各种内容类型（包括专家撰写的博客以及长篇指南），Ellevest 仍然 100% 致力于其核心受众。
耐克对客户服务的承诺。
运动鞋公司 Nike 通过其 Nike Support Twitter 帐户展示了内容营销的演变。 对于消费品公司，社交媒体会引发客户投诉。 然而，社交媒体使公司有机会吸引和告知当前和潜在客户。 耐克展示了响应式客户服务如何帮助定义品牌，这是内容营销的核心目标。
TED 及其思想值得传播。
TED 通过思想将人们联系起来。 通过一系列全球会议，该组织突出了来自各种作者、影响者和行业专家的独特想法。 此外，TED 还利用多种平台，尤其是视频和 YouTube 来分享各种会议中描述的所有想法和理论。 人们寻求灵感，TED 呼吁这种惊奇感来推动参与。
红牛推动优势。
RedBull 出售能量饮料。 然而，RedBull 客户喜欢突破界限，公司巧妙地围绕突破界限制定了内容营销策略。 此外，正如座右铭所说，“RedBull 给你翅膀”，内容侧重于为人们和思想插上翅膀。 因此，从他们著名的 Flugtag 到音乐节和客户故事，RedBull 继续与客户保持联系。
GoPro 及其故事。
GoPro 制造和销售运动相机。 虽然相机专注于冒险运动，但该公司专注于讲故事以发展其品牌。 例如，在 AdAge CMO 战略峰会上，公司发言人表示 GoPro 并不将自己视为一家相机公司，而是一个“娱乐平台”。 因此，公司与客户互动以提供用户生成的内容，而 GoPro 则正确地关注这些故事以发展其品牌！
Birchbox 并利用内容作为增长渠道。
Birchbox 仍然是订阅服务行业的领导者，每月为客户提供一盒新的美容产品。 例如，随着 Birchbox 的订阅者名单从 600 人增加到超过 800,000 人，该公司将其内容集中在图像上。 毕竟，销售注重事物审美价值的产品会使注重精美图像成为重中之重。 Birchbox 将其产品重点与其内容策略保持一致。
YEXT 及其解决问题的重点。
YEXT 提供可帮助公司实现数字化形象的软件。 通过电子邮件活动The Monthly ，YEXT 提供网络研讨会、白皮书和数字营销领域发展趋势的概览，并管理他们的在线声誉。 例如，创刊号展示了在线搜索中语音助手的兴起。 YEXT 始终专注于在其内容营销活动中管理公司的声誉和在线列表。
有什么经验教训？ 任何公司如何才能将平淡无奇的材料转变为史诗般的内容营销活动？
- 创建可共享的内容。 制作有趣、幽默或有新闻价值的内容，让人们想要更多。
- 寻找独特的视角。 创造一些新的或独特的东西，为标准主题提供不同的视角。
- 个性化内容。 让您的听众对主题有亲和力，并展示材料如何影响他们（或他们的家庭）。
- 教育你的听众。 许多潜在客户需要了解您的产品、行业或购买流程。 提供使这种体验有价值的教育信息。
- 找个故事。 人们会记住故事，因此，想方设法通过讲故事来展示您的想法。
- 保持灵活。 社交媒体（和您的受众）在不断发展。 制定内容营销策略，允许在测试和试验新平台时具有一定的灵活性。
如何聘请合适的内容营销公司？
最终，您最了解您的公司和行业。 您和您的销售团队每天或例行地与客户互动。 另外，您的团队了解您的优先事项和目标。 然而，并不是每个公司或营销团队都有时间写作。 特别是，作为任何内容营销策略的一部分，您希望攻击可能与您的业务核心无关的特定搜索词。 因此，内容营销顾问或公司可以补充您的整体数字营销计划。
如果您有时间、资源和专业知识在内部创建和推广精彩内容，这是推动相关流量的好方法，有助于您发展业务。 但是，大多数 SMB 没有这些资源。 那么，如果您内部没有这种能力和专业知识，您怎么能考虑执行内容创建和推广呢？
聘请内容营销顾问或公司！ 但是怎么办？ 学习一些与才华横溢的团队合作并减轻营销团队负担的高级策略。
发展人才库
“我要补充一点，从长远来看，你应该有一个入境/吸引计划。 我第一次听说这个是在 Inbound Agency Journey 播客上。 Matt Sunshine 上台了，他谈到要建立一个“人才银行”，这样你就可以在你需要他们之前就把他们排好。 很好听； 我强烈推荐它。” 格雷琴·罗伯茨
准备市场利率付款
“做好准备：优秀的撰稿人和内容作者知道他们很棒……并据此收费。 但是因为你的新杰出自由撰稿人即将结束与低于标准的“作家”一起工作的所有痛苦和挫折——浪费的时间、你永远拿不回来的钱、将他们的作品放在你面前的尴尬来之不易的观众，悲惨的结果——支付这些费用对于一个聪明的企业来说应该是轻而易举的事。” 乔安娜韦伯
检查您的网络
“为您的博客寻找优质作家的最简单方法之一就是询问您的网络。 您会惊讶于您网络中有多少人认识可以帮助您处理内容的人。 它们会从木制品中冒出来，就像它们一直存在于您的生活中一样。 同样，请始终检查您的网络。” 安迪内森
提供例子
“我在博客上为申请人和来宾海报创建了一个页面。 它确实可以帮助作者更好地了解您要寻找的内容。 它还可以帮助您巩固博客的目标。” 悉达多·巴拉斯
参与并给出指示
“你越清楚自己想要什么，就越能给出更好的指示。 你能给出的方向越好，就越容易找到人来完成这个项目。” 迈克菲什拜恩
顾问满足内容需求
“如果您需要文案撰写、编辑和校对方面的一般帮助，您可以按月聘请一名顾问。 这个每月的固定费用将满足您的一次性副本和内容需求。” 艾玛西玛斯科
提供指导和培训
“愿意与某人一起工作，并将他们塑造成你需要他们成为的人。 技术技能可以磨练，但正确的关心和关注态度很难获得。 如果您发现某个人已经完成了 75% 的工作，请在开始时与他们一起多动手操作。 他们会从他们那里学到你需要的东西，他们会变成一个强大的力量。” 乔尔克莱特克
对灵活的工作流程保持开放
“为您的企业聘请完美的内容营销人员是很棘手的，因为他们确实有各种形状和大小。 一些内容营销人员非常善于分析，这意味着他们真的对证明价值、衡量他们的努力和优化内容感兴趣。 其他内容营销人员非常有创意，可以创建相关的、有洞察力的和引人入胜的内容来激发您的读者。 更重要的是，其他人更擅长制定制胜战略、领导复杂的团队，或者只是保持自我和每天写作。” 雅各布沃里克
了解您的真实需求
“确定您*真正*需要什么帮助，并确保您雇用了合适的人选。 如果您要聘请“内容营销人员”，那么您需要找到真正了解并理解内容营销中涉及的所有活动的人。” 泰勒黑克斯
找到适合您的营销策略
“一个熟练的内容营销专家将一直处于研究模式，直到她找到必要的答案，并始终通过有用的、权威的内容来制定她更大的内容市场战略。” 尼尔帕特尔