Comment produire un marketing de contenu épique

Qu'est-ce que le marketing de contenu ? Le marketing de contenu améliore-t-il votre entreprise ? Comment créer un marketing de contenu épique ?

Dans le monde complexe et en constante évolution du marketing numérique, le marketing de contenu reste un outil utile et influent. Cependant, de nombreuses personnes dans les secteurs des affaires et du marketing remettent continuellement en question l'impact du marketing de contenu.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Tout d'abord, qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu concerne la création et la distribution d'informations (c'est-à-dire des vidéos, des blogs, des livres blancs, des infographies, etc.) visant les intérêts fondamentaux d'un public spécifique. Ou comme le note le Content Marketing Institute :

"Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la distribution de contenu précieux, pertinent et cohérent pour attirer et fidéliser un public clairement défini - et, en fin de compte, pour générer une action client rentable."

Comment fonctionne le marketing de contenu ?

Le marketing de contenu fonctionne en engageant des clients potentiels en renforçant la notoriété de la marque. Par exemple, une stratégie de marketing de contenu appropriée joue sur le long terme et fonctionne en établissant une relation avec des clients potentiels.

En fin de compte, les spécialistes du marketing tirent parti des stratégies de contenu pour améliorer la croissance de leur entreprise grâce à quelques méthodes principales.

1. De stimuler les ventes. Les entreprises qui optimisent leurs actifs de contenu permettent de convertir les prospects en clients. Le contenu renseigne les clients potentiels sur divers produits ou services, mais aussi sur le processus de décision d'achat. En fin de compte, un marketing de contenu approprié aide à rationaliser le cycle de vente.
2. Attirez des clients engagés et fidèles. Les entreprises qui créent du contenu visant à résoudre les problèmes des clients attirent des clients plus fidèles et engagés. Un contenu cohérent crée une réputation à valeur ajoutée, ce qui signifie que les clients potentiels considèrent votre entreprise comme un résolveur de problèmes qui fidélise au fil du temps.
3. Développer et approfondir la réputation. Les entreprises qui produisent un contenu de valeur attirent non seulement des clients fidèles, mais développent et approfondissent également la réputation d'une marque. Alors que les clients recherchent un contenu bien écrit et utile, les clients potentiels recherchent votre contenu, qui construit et développe la reconnaissance du nom et votre réputation.
4. Diminuer les coûts de commercialisation. Les entreprises qui développent et exécutent une stratégie de marketing de contenu solide réduisent en fin de compte les coûts de marketing. Fait intéressant, le marketing de contenu est peu coûteux, sûr et avantageux, car le contenu à feuilles persistantes continue de fonctionner pour vous bien après la production de l'actif. En particulier, pour les entreprises disposant des ressources nécessaires pour produire du contenu en interne, le coût principal est le temps. En fin de compte, le contenu augmente le trafic et établit des relations avec votre industrie et vos clients.

Le marketing de contenu fonctionne-t-il pour toutes les tailles d'entreprise ?

Oui.

En fait, le marketing de contenu reste un moyen utile pour les petites entreprises de concurrencer les grandes marques.

Comment?

Le marketing de contenu stimule le référencement « hors site ». Le référencement hors site convainc les moteurs de recherche que votre site est une source d'informations crédible. Essentiellement, le référencement hors site comprend tous les signaux qui augmentent la crédibilité d'un site Web. À l'inverse, le référencement sur site comprend tous les aspects techniques (tels que les balises d'en-tête, les balises alt et les méta descriptions, etc.) qui informent les moteurs de recherche sur votre site.

Le marketing de contenu appartient aux deux catégories, car tout élément de contenu hébergé sur votre site doit tirer parti des composants techniques de référencement appropriés. Mais, le marketing de contenu va au-delà de votre site et attire les globes oculaires (ou visiteurs) à venir sur votre site. Par conséquent, les meilleures stratégies de marketing de contenu reposent à la fois sur l'art et la science.

Mais comment les petites entreprises peuvent-elles dépasser leur poids dans le monde du marketing de contenu ?

Simple, comme indiqué, produire un marketing de contenu épique signifie ajouter de la valeur ou interagir avec vos clients. En tant que petite entreprise, vous travaillez jour après jour avec vos clients. En conséquence, travailler dans les tranchées permet une compréhension fondamentale de vos clients (et donc de vos clients potentiels).

"Les équipes de référencement doivent créer et organiser un contenu qui engage vraiment les lecteurs. Le contenu stimule le référencement des petites entreprises en s'alignant sur les objectifs des algorithmes de recherche et des clients potentiels. Fournissez un bon contenu que les gens lisent réellement et aidez la recherche à vendre de la publicité et, en fin de compte, les visiteurs vous trouveront.

Par conséquent, commencez votre plan de marketing de contenu avec un peu de science et ajoutez l'art de travailler avec vos clients. Au final, vous aurez une stratégie qui attire des clients potentiels, qui démarre le cycle de vente !

Comment le marketing de contenu génère-t-il des avantages pour le référencement ?

Le marketing de contenu offre de multiples avantages. En plus de démarrer l'entonnoir de vente, le marketing de contenu génère également des avantages en matière de référencement.

"Dans Google d'aujourd'hui, le moyen le plus efficace de voir une croissance organique constante du trafic sur votre site est de publier du contenu SEO : c'est-à-dire un contenu conçu pour bien se classer et produire du trafic à partir de la recherche organique."

Oui, vous devez développer une stratégie de contenu qui génère des résultats SEO.

De plus, la raison pour laquelle le contenu SEO génère du trafic vers votre site découle d'une stratégie. Des équipes de marketing de contenu efficaces ciblent des sujets de contenu basés sur des mots clés avec une demande de recherche éprouvée. Ces sujets restent pertinents pour votre produit ou vos services et correspondent aux intérêts de votre public cible.

"La partie la plus importante de toute stratégie de contenu SEO consiste à cibler les bons sujets de contenu, et ces sujets doivent être alimentés par des mots clés pertinents et axés sur l'intention avec une demande de recherche éprouvée."

Tout d'abord, tout plan de marketing de contenu valable commence par une recherche de mots-clés ! Comme le dit le proverbe, si un arbre tombe dans le bois et que personne n'est là pour l'entendre, est-ce qu'il fait du bruit ?

Si vous rédigez un excellent article de blog, mais que personne ne visite votre site, votre contenu est-il important ? Malheureusement, la réponse est non. Afin de produire un marketing de contenu épique, vous devez écrire et cibler les termes que les gens recherchent réellement.

Heureusement, il existe de nombreux tutoriels qui détaillent les tenants et les aboutissants de l'utilisation des mots-clés pour construire votre plan de marketing de contenu.

• Trouvez vos mots-clés cibles

La première étape consiste à apprendre à identifier les termes que vos clients potentiels recherchent réellement. Construire des sujets autour de termes de recherche élevés (idéalement avec une faible concurrence) est le seul moyen pour les internautes de trouver votre site.

• Transformer les mots-clés en contenu

Après avoir identifié vos mots-clés cibles et développé une série de sujets, vous devrez apprendre à transformer ces termes en éléments de contenu utiles. Certains termes correspondent à différents types de contenu (tels que des infographies, des explications ou des articles pratiques). De plus, hiérarchisez vos publications afin de commencer à bénéficier des avantages du référencement pour les termes de grande valeur.

Enfin, trouvez un processus qui fonctionne pour votre équipe. En fin de compte, une fois votre plan en place et votre équipe exécutée, vous commencerez à générer les avantages SEO de la production de contenu de haute qualité.

Quels sont quelques exemples épiques de marketing de contenu ?

Saviez-vous qu'environ 85 % des marques utilisent le marketing de contenu ?

Saviez-vous que moins de 50 % des marques pensent qu'elles sont bonnes en marketing de contenu ?

Par conséquent, les entreprises ont besoin de plus de confiance dans le fait que leur stratégie de marketing de contenu génère des résultats. Pourtant, les 50 % qui produisent un marketing de contenu épique s'engagent et s'engagent avec leur public. Parfois, la messagerie crée des vulnérabilités, mais cela signifie authenticité.

Les meilleures stratégies de marketing de contenu produisent une voix authentique qui stimule l'intérêt des clients potentiels. Pour vous aider, nous mettons en avant dix marques qui produisent efficacement du contenu qui engage leur audience.

1. Buffer et son blog ouvert et transparent.

Buffer fournit un logiciel qui aide les spécialistes du marketing ou les entreprises à gérer leurs comptes de médias sociaux. Beaucoup de gens conviennent que Buffer offre un excellent produit, mais plus important encore, la société propose une approche unique et réussie du marketing de contenu. Buffer a adopté une perspective différente et a créé une organisation ouverte et transparente qui vise à approfondir la confiance entre l'entreprise et les clients. Buffer se concentre sur l'éducation et aide ses clients à comprendre le fonctionnement des médias sociaux !

2. Hootsuite et son approche ludique du contenu.

Hootsuite fournit un logiciel de gestion des réseaux sociaux. Par rapport à Buffer, qui est un concurrent direct, Hootsuite engage les clients par la créativité et l'émotion. La société a produit des vidéos innovantes, telles que la parodie de Game of Thrones, pour montrer le fonctionnement de leur produit. Hootsuite exploite l'émotion pour éduquer et interagir avec son public.

3. Glossier et sa communauté.

Glossier, une marque de produits de soins de la peau et de beauté, démontre vraiment comment le marketing de contenu épique stimule les ventes. La société a commencé comme un blog, Into the Gloss, et a développé une communauté autour des meilleurs produits de beauté. L'entreprise continue de s'engager auprès de sa communauté. En conséquence, la communauté aide à piloter la gamme de produits, qui incarne la façon dont le marketing de contenu génère des résultats.

4. Ellevest et son engagement envers son public.

Ellevest est une plateforme d'investissement pour les femmes. L'entreprise fournit des outils, mais plus important encore, un espace et un endroit où les femmes peuvent investir pour elles-mêmes. Grâce à une variété de types de contenu, y compris un blog écrit par des experts, ainsi que des guides détaillés, Ellevest reste à 100% engagé envers son public cible.

5. Nike pour son engagement envers le service client.

Nike, la société de chaussures et de sport, démontre l'évolution du marketing de contenu via son compte Twitter Nike Support. Pour les entreprises de consommation, les médias sociaux suscitent les plaintes des clients. Cependant, les médias sociaux permettent aux entreprises d'engager et d'informer les clients actuels et potentiels. Nike montre comment un service client réactif aide à définir une marque, ce qui est un objectif central du marketing de contenu.

6. TED et ses idées méritent d'être diffusées.

TED connecte les gens par le biais d'idées. Grâce à une série mondiale de conférences, l'organisation met en lumière une idée unique d'une variété d'auteurs, d'influenceurs et d'experts de l'industrie. En outre, TED exploite plusieurs plates-formes, notamment la vidéo et YouTube pour partager toutes les idées et théories décrites dans leurs différentes conférences. Les gens recherchent l'inspiration et TED fait appel à ce sentiment d'émerveillement pour stimuler l'engagement.

7. Red Bull pousse le bord.

RedBull vend des boissons énergisantes. Cependant, les clients de RedBull aiment repousser les limites et la société a habilement élaboré une stratégie de marketing de contenu autour de repousser les limites. De plus, comme le dit la devise, "RedBull vous donne des ailes", le contenu se concentre sur le fait de donner des ailes aux gens et aux idées. En conséquence, de leur célèbre Flugtag aux festivals de musique et aux témoignages de clients, RedBull continue de se connecter avec les clients.

8. GoPro et sa narration.

GoPro fabrique et vend des caméras d'action. Bien que la caméra se concentre sur les sports d'aventure, la société se concentre sur la narration pour développer sa marque. Par exemple, lors d'un AdAge CMO Strategy Summit, un porte-parole de la société a indiqué que GoPro ne se considère pas comme une société de caméras, mais comme une « plate-forme de plaisir ». En conséquence, l'entreprise s'engage auprès des clients pour fournir du contenu généré par les utilisateurs et GoPro se concentre correctement sur ces histoires pour développer sa marque !

9. Birchbox et tirer parti du contenu comme entonnoir de croissance.

Birchbox reste un leader dans le secteur des services d'abonnement, offrant aux clients une nouvelle boîte de produits de beauté chaque mois. Par exemple, alors que Birchbox augmentait sa liste d'abonnés de 600 à plus de 800 000, la société a concentré son contenu sur les images. Après tout, la vente de produits axés sur la valeur esthétique des choses fait de la concentration sur de belles images une priorité. Birchbox aligne son orientation produit sur sa stratégie de contenu.

10. YEXT et son objectif de résolution de problèmes.

YEXT fournit un logiciel qui aide les entreprises à assurer leur présence numérique. À travers The Monthly , une campagne d'e-mailing, YEXT donne un aperçu des webinaires, des livres blancs et des tendances en développement dans le monde du marketing numérique et de la gestion de leur e-réputation. Par exemple, le numéro inaugural présente l'essor des assistants vocaux dans la recherche en ligne. YEXT se concentre constamment sur la gestion de la réputation et des listes en ligne d'une entreprise dans le cadre de ses campagnes de marketing de contenu.

Quelles sont les leçons apprises? Comment une entreprise peut-elle transformer son matériel fade en campagnes de marketing de contenu épiques ?

• Créez du contenu partageable. Produisez du contenu intéressant, humoristique ou digne d'intérêt qui incite les gens à en vouloir plus.
• Trouvez une perspective unique. Créez quelque chose de nouveau ou d'unique, qui offre une perspective différente sur des sujets standard.
• Personnalisez le contenu. Rendez le sujet attrayant pour votre public et montrez comment le matériel les affecte (ou leur famille).
• Éduquez votre auditoire. De nombreux clients potentiels ont besoin d'en savoir plus sur votre produit, votre secteur d'activité ou le processus d'achat. Fournissez des informations éducatives qui rendent cette expérience intéressante.
• Trouvez une histoire. Les gens se souviennent des histoires, par conséquent, trouvez un moyen de démontrer votre idée à travers la narration.
• Restez flexible. Les médias sociaux (et votre public) continuent d'évoluer. Développer une stratégie de marketing de contenu qui permet une certaine flexibilité pour tester et expérimenter de nouvelles plateformes.

Comment embaucher la bonne entreprise de marketing de contenu ?

En fin de compte, c'est vous qui connaissez le mieux votre entreprise et votre secteur. Vous et votre équipe de vente interagissez avec vos clients de manière quotidienne ou régulière. De plus, votre équipe comprend vos priorités et vos objectifs. Cependant, toutes les entreprises ou équipes marketing n'ont pas le temps d'écrire. En particulier, dans le cadre de toute stratégie de marketing de contenu, vous souhaitez attaquer des termes de recherche spécifiques qui peuvent être indirectement liés au cœur de votre activité. Par conséquent, les consultants ou les entreprises de marketing de contenu sont judicieux pour compléter votre programme global de marketing numérique.

Si vous avez le temps, les ressources et l'expertise nécessaires pour créer et promouvoir un contenu de qualité en interne, c'est un excellent moyen de générer un trafic pertinent qui contribuera à la croissance de votre entreprise. Cependant, la plupart des PME ne disposent pas de ces ressources. Alors, comment pouvez-vous envisager d'exécuter la création et la promotion de contenu si vous ne disposez pas de cette capacité et de cette expertise en interne ?

Engagez un consultant ou une entreprise en marketing de contenu ! Mais comment? Apprenez quelques stratégies de haut niveau pour travailler avec des équipes talentueuses et alléger le fardeau de votre équipe marketing.

1. Développer une banque de talents

"J'ajouterais qu'à long terme, vous devriez avoir un programme d'inbound/attraction. J'en ai entendu parler pour la première fois sur le podcast Inbound Agency Journey. Matt Sunshine était sur et il a parlé de la création d'une «banque de talents» afin que vous ayez des gens alignés avant même d'en avoir besoin. C'est une excellente écoute; Je le recommande fortement." Gretchen Roberts

2. Préparez-vous aux paiements au taux du marché

« Préparez-vous : les rédacteurs et les rédacteurs de contenu de qualité savent qu'ils sont formidables… et facturez en conséquence. Mais parce que votre nouveau rédacteur indépendant exceptionnel est sur le point de mettre fin à toutes les souffrances et frustrations de travailler avec des "écrivains" de qualité inférieure - le temps perdu, l'argent que vous ne récupérerez jamais, l'embarras de mettre leur travail devant votre public durement gagné, les résultats tragiques – payer ces frais devrait être une évidence pour une entreprise intelligente. Joanna Wiebe

3. Vérifiez votre réseau

"L'un des moyens les plus simples de trouver des rédacteurs de qualité pour votre blog est de demander à votre réseau. Vous serez surpris du nombre de personnes de votre réseau qui connaissent quelqu'un qui peut vous aider avec votre contenu. Ils sortiront des boiseries comme s'ils avaient toujours existé dans votre vie. Encore une fois, vérifiez toujours auprès de votre réseau. Andy Nathan

4. Fournir des exemples

« Je crée une page sur le blog pour les candidats et les affiches invitées. Cela aide vraiment les écrivains à avoir une bonne idée de ce que vous recherchez. Cela vous aide également à consolider vos objectifs pour le blog. Siddharth Bharat

5. Impliquez-vous et donnez des instructions

« Plus vous savez ce que vous voulez, meilleures sont les directions que vous pouvez donner. Plus vous pouvez donner d'indications, plus il est facile de trouver quelqu'un pour mener à bien le projet. » Mike Fishbein

6. Les consultants couvrent les besoins en contenu

"Si vous avez besoin d'une aide générale pour la rédaction, l'édition et la relecture, vous pouvez engager un consultant sur une base mensuelle. Cette provision mensuelle couvrira vos besoins ponctuels en matière de copie et de contenu. Emma Siemasko

7. Fournir des conseils et de la formation

"Soyez prêt à travailler avec quelqu'un et à le façonner en ce que vous voulez qu'il soit. Les compétences techniques peuvent être perfectionnées, mais la bonne attitude de soin et d'attention est difficile à trouver. Si vous trouvez quelqu'un qui est à 75% du chemin, travaillez avec lui plus concrètement au début. Ils apprendront ce dont vous avez besoin d'eux et ils deviendront une centrale électrique. Joël Klettke

8. Restez ouvert aux workflows flexibles

"Il est difficile d'embaucher le spécialiste du marketing de contenu parfait pour votre entreprise, car il en existe littéralement de toutes formes et de toutes tailles. Certains spécialistes du marketing de contenu sont très analytiques, ce qui signifie qu'ils sont vraiment intéressés à prouver la valeur, à mesurer leurs efforts et à optimiser le contenu. D'autres spécialistes du marketing de contenu sont très créatifs et peuvent créer un contenu pertinent, perspicace et engageant qui inspire vos lecteurs. Plus encore, d'autres sont meilleurs pour élaborer des stratégies gagnantes, diriger des équipes complexes ou simplement rester seuls et écrire tous les jours. Jacob Warwick

9. Comprendre vos vrais besoins

« Déterminez de quelle aide vous avez *vraiment* besoin et assurez-vous d'embaucher la ou les bonnes personnes. Si vous embauchez un « spécialiste du marketing de contenu », vous devez trouver quelqu'un qui connaît et comprend vraiment toutes les pièces mobiles impliquées dans le marketing de contenu. Tyler Merlu

10. Trouvez une adéquation avec votre stratégie marketing

"Une spécialiste qualifiée du marketing de contenu restera en mode recherche jusqu'à ce qu'elle trouve les réponses nécessaires, travaillant toujours sur sa stratégie de marché de contenu plus large grâce à un contenu utile et faisant autorité." Neil Patel