Come produrre contenuti epici di marketing

Cos'è il marketing dei contenuti? Il content marketing migliora il tuo business? Come si fa a creare un content marketing epico?

Nel mondo complesso e in continua evoluzione del marketing digitale, il content marketing rimane uno strumento utile e influente. Tuttavia, molte persone nel settore degli affari e del marketing mettono continuamente in discussione l'impatto del content marketing.

Cos'è il marketing dei contenuti?

Innanzitutto, cos'è il content marketing?

Il content marketing si riferisce alla creazione e alla distribuzione di informazioni (ad es. video, blog, white paper, infografiche, ecc.) mirate agli interessi fondamentali di un pubblico specifico. O come osserva il Content Marketing Institute:

"Il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in ultima analisi, per guidare l'azione redditizia dei clienti".

Come funziona il marketing dei contenuti?

Il content marketing funziona coinvolgendo potenziali clienti attraverso la costruzione della consapevolezza del marchio. Ad esempio, una corretta strategia di content marketing gioca a lungo e funziona costruendo una relazione con potenziali clienti.

In definitiva, i professionisti del marketing sfruttano le strategie di contenuto per migliorare la crescita del loro business attraverso alcuni metodi principali.

1. Aumenta le vendite. Le aziende che ottimizzano le proprie risorse di contenuto consentono la possibilità di convertire i potenziali clienti in clienti. Il contenuto educa i potenziali clienti su un prodotto o servizio diverso, ma anche sul processo decisionale di acquisto. In definitiva, un adeguato content marketing aiuta a semplificare il ciclo di vendita.
2. Attira clienti impegnati e fedeli. Le aziende che creano contenuti volti a risolvere i problemi dei clienti attirano clienti più fedeli e impegnati. Un contenuto coerente crea una reputazione a valore aggiunto, il che significa che i potenziali clienti vedono la tua azienda come un risolutore di problemi che genera fedeltà nel tempo.
3. Sviluppa e approfondisci la reputazione. Le aziende che producono contenuti di valore non solo attraggono clienti fedeli, ma sviluppano e approfondiscono anche la reputazione di un marchio. Mentre i clienti cercano contenuti ben scritti e utili, i potenziali clienti cercano i tuoi contenuti, che costruiscono e sviluppano il riconoscimento del nome e la tua reputazione.
4. Diminuire i costi di marketing. Le aziende che sviluppano ed eseguono una solida strategia di marketing dei contenuti alla fine riducono i costi di marketing. È interessante notare che il content marketing è poco costoso, sicuro e vantaggioso perché i contenuti sempreverdi continuano a funzionare per te anche dopo che la risorsa è stata prodotta. In particolare, per le aziende con le risorse per produrre contenuti interni, il costo principale è il tempo. In definitiva, i contenuti aumentano il traffico e creano relazioni con il tuo settore e i tuoi clienti.

Il content marketing funziona per aziende di ogni dimensione?

Sì.

In effetti, il content marketing rimane un modo utile con cui le aziende più piccole competono con i marchi più grandi.

Come?

Il content marketing guida la SEO “off-site”. La SEO off-site convince i motori di ricerca che il tuo sito è una fonte credibile di informazioni. In sostanza, la SEO off-site include tutti i segnali che elevano la credibilità di un sito web. Al contrario, la SEO on-site include tutti gli aspetti tecnici (come tag di intestazione, tag alt e meta descrizioni, ecc.) che informano i motori di ricerca sul tuo sito.

Il content marketing rientra in entrambe le categorie perché qualsiasi contenuto ospitato sul tuo sito dovrebbe trarre vantaggio da componenti SEO tecnici adeguati. Ma il content marketing va oltre il tuo sito e attira i bulbi oculari (o i visitatori) a venire sul tuo sito. Di conseguenza, le migliori strategie di content marketing si basano sia sull'arte che sulla scienza.

Ma come possono le piccole imprese superare il loro peso nel mondo del content marketing?

Semplice, come notato, produrre un content marketing epico significa aggiungere valore o coinvolgere i tuoi clienti. Come piccola impresa, lavori giorno dopo giorno con i tuoi clienti. Di conseguenza, lavorare in trincea consente una comprensione fondamentale dei tuoi clienti (e quindi dei tuoi potenziali clienti).

“I team SEO devono creare e curare contenuti che coinvolgano veramente i lettori. I contenuti guidano la SEO delle piccole imprese allineandosi con gli obiettivi degli algoritmi di ricerca e dei potenziali clienti. Fornisci buoni contenuti che le persone effettivamente leggono e aiuta la ricerca, fornisce pubblicità di vendita e alla fine i visitatori ti troveranno.

Pertanto, avvia il tuo piano di content marketing con un po' di scienza e aggiungi l'arte di lavorare con i tuoi clienti. Alla fine, avrai una strategia che attrae potenziali clienti, che avvia il ciclo di vendita!

In che modo il content marketing porta benefici SEO?

Il content marketing offre molteplici vantaggi. Oltre ad avviare la canalizzazione di vendita, il content marketing porta anche benefici SEO.

"Nel Google di oggi, il modo più efficace per vedere una crescita organica costante del traffico sul tuo sito è pubblicare contenuti SEO: ovvero contenuti progettati per posizionarsi bene e produrre traffico dalla ricerca organica."

Sì, devi sviluppare una strategia di contenuto che promuova i risultati SEO.

Inoltre, il motivo per cui i contenuti SEO creano traffico sul tuo sito deriva da una strategia. Efficaci team di content marketing si rivolgono ad argomenti di contenuti basati su parole chiave con una comprovata domanda di ricerca. Questi argomenti rimangono pertinenti al tuo prodotto o ai tuoi servizi e sono in linea con gli interessi del tuo pubblico di destinazione.

"La parte più importante di qualsiasi strategia di contenuto SEO è indirizzare gli argomenti di contenuto giusti e tali argomenti dovrebbero essere alimentati da parole chiave pertinenti e orientate all'intento con una domanda di ricerca comprovata".

Innanzitutto, qualsiasi piano di content marketing utile inizia con la ricerca di parole chiave! Come si suol dire, se un albero cade nel bosco e non c'è nessuno a sentirlo, fa rumore?

Se scrivi un ottimo post sul blog, ma nessuno visita il tuo sito, i tuoi contenuti sono importanti? Sfortunatamente la risposta è no. Per produrre contenuti epici di marketing, devi scrivere e indirizzare i termini che le persone effettivamente cercano.

Fortunatamente, esistono molti tutorial che descrivono in dettaglio i dettagli dell'utilizzo delle parole chiave per costruire il tuo piano di content marketing.

• Trova le tue parole chiave di destinazione

Il primo passo rimane imparare a identificare i termini che i tuoi potenziali clienti effettivamente cercano. Costruire argomenti attorno a termini di ricerca elevati (idealmente con poca concorrenza) è l'unico modo in cui le persone troveranno il tuo sito.

• Trasformare le parole chiave in contenuto

Dopo aver identificato le parole chiave target e aver sviluppato una serie di argomenti, dovrai imparare a trasformare quei termini in contenuti utili. Alcuni termini si associano a diversi tipi di contenuto (come infografiche, spiegazioni o post di istruzioni). Inoltre, dai la priorità ai tuoi post per iniziare a ottenere vantaggi SEO per termini di alto valore.

Infine, trova un processo che funzioni per il tuo team. Alla fine, una volta che il tuo piano è in atto e il tuo team lo esegue, inizierai a generare i vantaggi SEO della produzione di contenuti di alta qualità.

Quali sono alcuni esempi epici di content marketing?

Sapevi che circa l'85% dei brand sfrutta il content marketing?

Sapevi che meno del 50% dei brand pensa di essere bravo nel content marketing?

Di conseguenza, le aziende hanno bisogno di maggiore fiducia nel fatto che la loro strategia di content marketing generi risultati. Tuttavia, il 50% che produce un marketing di contenuti epici si impegna e si abbraccia con il proprio pubblico. A volte, la messaggistica crea alcune vulnerabilità, ma ciò significa autenticità.

Le migliori strategie di content marketing producono una voce autentica che stimola l'interesse dei potenziali clienti. Per aiutare, evidenziamo dieci marchi che producono in modo efficace contenuti che coinvolgono il loro pubblico.

1. Buffer e il suo blog aperto e trasparente.

Buffer fornisce software che aiuta gli esperti di marketing o le aziende a gestire i propri account sui social media. Molte persone concordano sul fatto che Buffer offra un ottimo prodotto, ma soprattutto, l'azienda fornisce un approccio unico e di successo al content marketing. Buffer ha adottato una prospettiva diversa e ha creato un'organizzazione aperta e trasparente che mira ad approfondire la fiducia tra l'azienda e i clienti. Buffer si concentra sull'istruzione e aiuta i propri clienti a capire come funzionano i social media!

2. Hootsuite e la sua interpretazione giocosa dei contenuti.

Hootsuite fornisce software per la gestione dei social media. Rispetto a Buffer, che è un concorrente diretto, Hootsuite coinvolge i clienti attraverso la creatività e l'emozione. L'azienda ha prodotto alcuni video innovativi, come la parodia di Game of Thrones per dimostrare come funziona il loro prodotto. Hootsuite sfrutta le emozioni per educare e coinvolgere il proprio pubblico.

3. Glossier e la sua comunità.

Glossier, un marchio di prodotti per la cura della pelle e la bellezza, dimostra veramente come il content marketing epico guidi le vendite. L'azienda è nata come blog, Into the Gloss, e ha sviluppato una community attorno ai migliori prodotti di bellezza. L'azienda continua a impegnarsi con la sua comunità. Di conseguenza, la community aiuta a guidare la linea di prodotti, che incarna il modo in cui il content marketing genera risultati.

4. Ellevest e il suo impegno nei confronti del suo pubblico.

Ellevest è una piattaforma di investimento per le donne. L'azienda fornisce strumenti, ma soprattutto, spazio e un luogo in cui le donne possono investire per se stesse. Attraverso una varietà di tipi di contenuti, tra cui un blog scritto da esperti, insieme a guide di lunga durata, Ellevest rimane impegnata al 100% con il suo pubblico principale.

5. Nike per il suo impegno nel servizio clienti.

Nike, l'azienda di calzature e atletica, dimostra l'evoluzione del content marketing attraverso il proprio account Twitter Nike Support. Per le aziende di consumo, i social media sollecitano i reclami dei clienti. Tuttavia, i social media offrono alle aziende l'opportunità di coinvolgere e informare i clienti attuali e potenziali. Nike mostra come un servizio clienti reattivo aiuti a definire un marchio, che è un obiettivo fondamentale del content marketing.

6. TED e le sue idee da diffondere.

TED collega le persone attraverso le idee. Attraverso una serie globale di conferenze, l'organizzazione mette in luce un'idea unica di una varietà di autori, influencer ed esperti del settore. Inoltre, TED sfrutta più piattaforme, in particolare video e YouTube, per condividere tutte le idee e le teorie illustrate nelle loro varie conferenze. Le persone cercano ispirazione e TED fa appello a questo senso di meraviglia per guidare il coinvolgimento.

7. La Red Bull spinge al limite.

RedBull vende bevande energetiche. Tuttavia, ai clienti RedBull piace spingersi oltre e l'azienda ha abilmente creato una strategia di marketing dei contenuti per superare i limiti. Inoltre, come dice il motto, "RedBull ti dà le ali", il contenuto si concentra sul dare le ali alle persone e alle idee. Di conseguenza, dal loro famoso Flugtag ai festival musicali e alle storie dei clienti, RedBull continua a connettersi con i clienti.

8. GoPro e la sua narrazione.

GoPro produce e vende action cam. Sebbene la fotocamera si concentri sugli sport avventurosi, l'azienda si concentra sulla narrazione per far crescere il proprio marchio. Ad esempio, in occasione di un AdAge CMO Strategy Summit, un portavoce dell'azienda ha indicato che GoPro non si considera un'azienda produttrice di fotocamere, ma una "piattaforma di divertimento". Di conseguenza, l'azienda si impegna con i clienti per fornire contenuti generati dagli utenti e GoPro si concentra correttamente su queste storie per far crescere il proprio marchio!

9. Birchbox e sfruttare i contenuti come funnel di crescita.

Birchbox rimane un leader nel settore dei servizi in abbonamento fornendo ai clienti una nuova confezione di prodotti di bellezza ogni mese. Ad esempio, quando Birchbox ha aumentato il proprio elenco di abbonati da 600 a oltre 800.000, l'azienda ha concentrato i propri contenuti sulle immagini. Dopotutto, vendere prodotti incentrati sul valore estetico delle cose rende prioritario concentrarsi su immagini belle. Birchbox allinea il suo focus sul prodotto con la sua strategia di contenuto.

10. YEXT e il suo focus sulla risoluzione dei problemi.

YEXT fornisce software che aiuta le aziende nella loro presenza digitale. Attraverso The Monthly , una campagna e-mail, YEXT fornisce una panoramica di webinar, white paper e tendenze in via di sviluppo nel mondo del marketing digitale e nella gestione della loro reputazione online. Ad esempio, il numero inaugurale mostra l'ascesa degli assistenti vocali nella ricerca online. YEXT mantiene un focus costante sulla gestione della reputazione di un'azienda e delle inserzioni online all'interno delle sue campagne di content marketing.

Quali sono le lezioni apprese? In che modo un'azienda può trasformare il proprio materiale insipido in epiche campagne di content marketing?

• Crea contenuti condivisibili. Produci contenuti interessanti, divertenti o degni di nota che facciano desiderare di più alle persone.
• Trova una prospettiva unica. Crea qualcosa di nuovo o unico, che fornisca una prospettiva diversa su argomenti standard.
• Personalizza i contenuti. Rendi l'argomento personalizzabile per il tuo pubblico e dimostra in che modo il materiale influisce su di loro (o sulla loro famiglia).
• Educa il tuo pubblico. Molti potenziali clienti hanno bisogno di conoscere il tuo prodotto, il tuo settore o il processo di acquisto. Fornire informazioni educative che rendano utile questa esperienza.
• Trova una storia. Le persone ricordano le storie, quindi, trova un modo per dimostrare la tua idea attraverso la narrazione.
• Resta flessibile. I social media (e il tuo pubblico) continuano a evolversi. Sviluppa una strategia di content marketing che consenta una certa flessibilità per testare e sperimentare nuove piattaforme.

Come assumere la giusta società di content marketing?

In definitiva, conosci meglio la tua azienda e il tuo settore. Tu e il tuo team di vendita interagite con i vostri clienti su base giornaliera o di routine. Inoltre, il tuo team comprende le tue priorità e i tuoi obiettivi. Tuttavia, non tutte le aziende o i team di marketing hanno il tempo di scrivere. In particolare, come parte di qualsiasi strategia di content marketing, vuoi attaccare termini di ricerca specifici che potrebbero essere correlati tangenzialmente al nucleo della tua attività. Di conseguenza, i consulenti o le aziende di content marketing hanno senso integrare il tuo programma generale di marketing digitale.

Se hai il tempo, le risorse e le competenze per creare e promuovere internamente ottimi contenuti, questo è un ottimo modo per indirizzare il traffico pertinente che ti aiuterà a far crescere la tua attività. Tuttavia, la maggior parte delle PMI non dispone di queste risorse. Quindi, come puoi pensare di eseguire la creazione e la promozione di contenuti se non disponi di questa capacità e competenza interna?

Assumi un consulente o un'azienda di content marketing! Ma come? Impara alcune strategie di alto livello per lavorare con team di talento e alleggerire il peso del tuo team di marketing.

1. Sviluppa una banca di talenti

“Aggiungo che a lungo termine dovreste avere un programma in entrata/attrazione. Ne ho sentito parlare per la prima volta nel podcast Inbound Agency Journey. Matt Sunshine era in onda e ha parlato della costruzione di una "Banca dei talenti" in modo da avere persone in fila prima ancora di averne bisogno. È un ottimo ascolto; Lo consiglio vivamente.” Gretchen Roberts

2. Preparati per i pagamenti a tasso di mercato

“Preparati: i grandi copywriter e gli autori di contenuti sanno di essere grandi... e fanno pagare di conseguenza. Ma poiché il tuo nuovo eccezionale copywriter freelance sta per porre fine a tutta la sofferenza e la frustrazione di lavorare con "scrittori" scadenti: il tempo sprecato, i soldi che non riavrai mai indietro, l'imbarazzo di mettere il loro lavoro davanti al tuo pubblico conquistato a fatica, i tragici risultati: pagare quelle tasse dovrebbe essere un gioco da ragazzi per un'azienda intelligente. Giovanna Wiebe

3. Controlla la tua rete

“Uno dei modi più semplici per trovare scrittori di qualità per il tuo blog è chiedere alla tua rete. Rimarrai scioccato da quante persone nella tua rete conoscono qualcuno che può aiutarti con i tuoi contenuti. Spunteranno fuori dal legno come se fossero sempre esistiti nella tua vita. Ancora una volta, controlla sempre con la tua rete. Andy Nathan

4. Fornire esempi

“Creo una pagina sul blog per candidati e guest poster. Aiuta davvero gli scrittori a farsi un'idea chiara di ciò che stai cercando. Ti aiuta anche a consolidare i tuoi obiettivi per il blog. Siddharth Bharat

5. Fatti coinvolgere e dai indicazioni

“Più sai cosa vuoi, migliori indicazioni puoi dare. Migliori sono le indicazioni che puoi dare, più facile è trovare qualcuno che porti a termine il progetto”. Mike Fishbein

6. I consulenti coprono le esigenze di contenuto

“Se hai bisogno di aiuto generale con copywriting, editing e correzione di bozze, potresti assumere un consulente con un anticipo mensile. Questo acconto mensile coprirà le tue esigenze di copia e contenuto una tantum. Emma Siemasko

7. Fornire orientamento e formazione

“Sii disposto a lavorare con qualcuno e modellalo in quello che hai bisogno che sia. Le abilità tecniche possono essere affinate, ma il giusto atteggiamento di cura e attenzione è difficile da trovare. Se trovi qualcuno che è al 75% del percorso, lavora con loro in modo più pratico all'inizio. Impareranno da loro ciò di cui hai bisogno e si trasformeranno in una centrale elettrica. Joel Klettke

8. Resta aperto a flussi di lavoro flessibili

“È difficile assumere il content marketer perfetto per la tua azienda perché ce ne sono letteralmente di tutte le forme e dimensioni. Alcuni marketer di contenuti sono molto analitici, nel senso che sono davvero interessati a dimostrare valore, misurare i propri sforzi e ottimizzare i contenuti. Altri marketer di contenuti sono altamente creativi e possono creare contenuti pertinenti, approfonditi e coinvolgenti che ispirano i tuoi lettori. Inoltre, gli altri sono più bravi a costruire strategie vincenti, a guidare team complessi o semplicemente a tenersi per conto loro e a scrivere ogni giorno". Giacobbe Warwick

9. Comprendi i tuoi veri bisogni

“Determina di quale aiuto *realmente* hai bisogno e assicurati di assumere la/e persona/e giusta/e. Se stai assumendo un "content marketer", allora devi trovare qualcuno che conosca e capisca davvero tutti i pezzi in movimento coinvolti nel content marketing. Tyler Hakes

10. Trova una misura con la tua strategia di marketing

"Un esperto specialista di content marketing rimarrà in modalità di ricerca fino a quando non troverà le risposte necessarie, lavorando sempre alla sua più ampia strategia di mercato dei contenuti attraverso contenuti utili e autorevoli." Neil Patel