เคล็ดลับการตลาด LinkedIn ที่ดีที่สุดที่คุณต้องการสำหรับแบรนด์

โซเชียลมีเดียนำทางผู้คนในยุคปัจจุบัน ผู้คนรักษาการติดต่อของพวกเขาผ่านพวกเขาและยังขยายฟังก์ชันการทำงานของพวกเขาไปสู่ธุรกิจของพวกเขาเพื่อความนิยมและความสำเร็จ แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นประโยชน์ในการนำความสำเร็จของธุรกิจมาสู่แบรนด์ และแบรนด์ต่างๆ ก็ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มดังกล่าวเพื่อความสำเร็จทางการตลาด แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียดังกล่าวไม่ได้มีไว้สำหรับผู้หางานและมืออาชีพเท่านั้น แต่ยังมีไว้สำหรับธุรกิจและแบรนด์อีกด้วย

LinkedIn ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประโยชน์ในการสร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจ ในการส่งเสริมโอกาสในการขาย เพื่อสร้างความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลและแบรนด์ที่คล้ายคลึงกัน และยกระดับการรับรู้แบรนด์ไปสู่ระดับใหม่ทั้งหมด กล่าวโดยย่อ LinkedIn เป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของแบรนด์ใดๆ

ผลกระทบของ LinkedIn ต่อธุรกิจ:

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลมีเดียสำหรับมืออาชีพโดยเฉพาะ ช่วยพวกเขาในหลายๆ ด้าน เช่น การพัฒนาอาชีพ การอภิปรายในอุตสาหกรรม การเชื่อมโยงทางวิชาชีพ และกิจกรรมอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ ในแพลตฟอร์มนี้ ธุรกิจต่างๆ จะเข้าถึงผู้บริโภคได้โดยตรง ดังนั้นจึงสามารถทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนได้ดีขึ้นด้วยการอัปเดตสถานะและหน่วยงานอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ

ต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ที่ผลักดันธุรกิจ LinkedIn ไม่อนุญาตให้โฆษณาและสแปมในทางลบ ดังนั้นจึงทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มที่น่าเชื่อถือที่สุดสำหรับการโปรโมตแบรนด์

LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจ และ 93% ของนักการตลาด B2B รู้สึกว่าเป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจ การเข้าชมแบรนด์ประมาณ 65% เกิดขึ้นในแพลตฟอร์มนี้ ซึ่งทำหน้าที่เป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย

คู่มือการตลาด LinkedIn สำหรับการตลาดธุรกิจและการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

ต้องบอกว่า LinkedIn ทำหน้าที่เป็นแม่เหล็กดึงดูดธุรกิจให้มาที่นี้ ให้เราพูดถึงวิธีการทำการตลาดแบรนด์ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียนี้

1. ค้นหาการเชื่อมต่อเป้าหมาย:

ในมุมมองของการตลาดดิจิทัล LinkedIn มีขอบเขตที่ยอดเยี่ยม ธุรกิจขนาดเล็กสามารถค้นหาเฉพาะกลุ่มที่สมบูรณ์แบบได้ที่นี่ โดยไม่คำนึงถึงโดเมนและขนาด พวกเขาสามารถลดจำนวนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สนใจในบริการและผลิตภัณฑ์ของตน กระบวนการทั้งหมดมีเป้าหมายและเฉพาะเจาะจงมากจนธุรกิจสามารถค้นหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้มากกว่า 80% ผ่าน LinkedIn

2. อยู่ในขอบเขตการมองเห็นของลูกค้า:

แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้ธุรกิจอยู่ใกล้กับผู้บริโภค เป็นไปได้ที่จะค้นหาผู้บริโภคที่มีศักยภาพซึ่งตรงกับเกณฑ์ของธุรกิจผ่าน LinkedIn เป็นไปได้ที่จะติดต่อกับผู้คนที่แสดงความสนใจผ่านแพลตฟอร์มเดียวกัน การอัปเดตสถานะรายสัปดาห์และบล็อกโพสต์ช่วยให้ลูกค้าอยู่ในเครือข่ายของธุรกิจ กล่าวโดยย่อ เป็นวิธีการสร้างโอกาสในการขายที่ง่าย เป็นระบบ และประหยัดที่สุดสำหรับทุกธุรกิจโดยไม่คำนึงถึงโดเมนและขนาด

3. ช่วยในการเพิ่มรายชื่อการตลาดทางอีเมลของธุรกิจ:

เป็นไปได้ที่จะเขียนจดหมายขอบคุณผ่าน LinkedIn และส่งอีเมลถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากเพื่อเชื่อมต่อผ่าน LinkedIn เพื่อเป็นความคิดริเริ่มในการสร้างรายการการตลาดทางอีเมลสำหรับแบรนด์ LinkedIn อนุญาตให้ส่งข้อความที่กำหนดเองได้ 50 ข้อความในหนึ่งวัน นอกจากอีเมลแล้ว คำขอลงทะเบียนอีเมลยังสามารถเพิ่มพร้อมกับข้อเสนอเล็กๆ น้อยๆ สำหรับการลงทะเบียนได้ สิ่งนี้ช่วยเพิ่มชื่อเสียงของธุรกิจควบคู่ไปกับการค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยเฉพาะ

4. การใช้ประโยชน์จากการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุน:

ในการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุน ธุรกิจต้องการส่งโพสต์ของตนไปยังฟีด LinkedIn ของบุคคลเพื่อเงิน ความคิดริเริ่มแบบจ่ายต่อคลิกนี้คล้ายกับการตลาดในแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมออนไลน์อื่น ๆ แต่ข้อแตกต่างที่เด่นชัดคือใน LinkedIn เป็นไปได้ที่จะปรับแต่งแคมเปญการตลาดตามชื่อของบริษัท หน้าที่งานและตำแหน่ง และชุดทักษะ

ผู้ใช้สามารถเชื่อมต่อกับแบรนด์ที่สนใจได้โดยไม่ถูกรบกวนจากแบรนด์ที่ไม่เกี่ยวข้องและข้อความของพวกเขา การอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนช่วยในการส่งเสริมเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ชมเป้าหมายด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการ

การทำการตลาดเนื้อหาของแบรนด์ผ่านการอัปเดตที่ได้รับการสนับสนุนใน LinkedIn ทำให้แบรนด์สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่ม ปรับปรุงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ และสร้างโอกาสในการขาย

5. โพสต์และเนื้อหาที่มีคุณภาพ:

เนื้อหาที่ดีมักมีเป้าหมายสองประการที่ต้องทำให้สำเร็จ อย่างแรกคือ สอนวิธีแก้ปัญหาหรือวิธีการทำอะไรให้สมบูรณ์แบบ และประการที่สอง เนื้อหานั้นสร้างนักเขียนให้เป็นผู้กระตุ้นความคิดหรือผู้มีอิทธิพลในช่องนั้น การโพสต์เนื้อหาที่มีคุณภาพและมีคุณค่าในแพลตฟอร์มโซเชียลเกี่ยวกับแบรนด์และธุรกิจทำให้มียอดขายและผลกำไรเพิ่มขึ้น

หากโพสต์ได้รับโมเมนตัม โพสต์ LinkedIn นั้นจะกลายเป็นไวรัลและดึงดูดผู้อ่านหลายพันคนสำหรับโพสต์ สิ่งนี้ช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และดึงดูดความสนใจจากผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

6. การสร้างหลายบัญชี:

วิธีที่มีประสิทธิผลมากที่สุดสำหรับธุรกิจในการเพิ่มการมองเห็นคือการให้พนักงานสร้างโปรไฟล์ LinkedIn โปรไฟล์ควรมีรูปถ่ายที่เกี่ยวข้อง ประวัติการทำงานที่เหมาะสม และคำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางอาชีพของพวกเขา และพนักงานเหล่านี้ช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างไร การโพสต์โปรไฟล์ของคนจริงในโซเชียลมีเดียสร้างความน่าเชื่อถือ และผู้คนมักจะไว้วางใจและให้คุณค่ากับแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับคนจริงๆ

7. กลุ่ม LinkedIn:

ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางควรเข้าร่วมกับกลุ่มที่เกี่ยวข้องผ่านกลุ่ม LinkedIn เพื่อติดต่อกับกลุ่มประชากรเป้าหมาย แนวคิดนี้ช่วยให้ธุรกิจรู้ว่าผู้ชมกำลังพูดถึงธุรกิจของตนอย่างไร และสร้างปฏิสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจขนาดเล็ก นี่เป็นวิธีที่ประหยัดที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและรับคำแนะนำเกี่ยวกับธุรกิจฟรี

อีกวิธีหนึ่งคือสร้างกลุ่ม LinkedIn ของตนเองสำหรับธุรกิจ และเริ่มเพิ่มกลุ่มอื่นๆ ภายใน LinkedIn อนุญาตให้ธุรกิจอยู่ใน 50 กลุ่มในคราวเดียว หลังจากสร้างกลุ่มแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างรายชื่อสมาชิก ที่นี่นักการตลาดเป็นเจ้าของกลุ่มและมีที่ว่างให้คู่แข่งแอบดูน้อยลง

8. ปรับปรุงหน้าเพจ LinkedIn ของแบรนด์:

ผู้คนให้ความสำคัญและไว้วางใจโปรไฟล์ที่กรอกข้อมูลครบถ้วน เนื่องจากเป็นสื่อกลางในความน่าเชื่อถือของธุรกิจไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า จำเป็นต้องมีหน้าโซเชียลมีเดียที่อัปเดตเพื่อแสดงสถานะที่สอดคล้องกันของแบรนด์ หน้าต้องได้รับการอัปเดตบ่อยๆ เพื่อช่วยให้ใช้งานได้และปรากฏเป็นธุรกิจปัจจุบัน เพจควรสอดคล้องกับเว็บไซต์ของธุรกิจและโปรไฟล์โซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่ธุรกิจมีอยู่

หลังจากสร้างเพจแล้ว ธุรกิจควรอ้างสิทธิ์ URL ที่กำหนดเอง ซึ่งควรมีชื่อของผู้ใช้จาก LinkedIn นี่เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักการตลาดที่มีการติดต่อกับลีดที่มีศักยภาพเป็นจำนวนมาก สำหรับนักการตลาดแบบ B2B และสำหรับผู้ที่อยู่ในบริการระดับมืออาชีพ การอ้างสิทธิ์ URL ที่กำหนดเองยังทำให้โปรไฟล์โซเชียลมีเดียอยู่ในอันดับต้นๆ ของเครื่องมือค้นหา

9. จดจ่อกับหน้าสรุป:

หน้าสรุปของโปรไฟล์ LinkedIn ของธุรกิจเป็นส่วนที่ถูกละเลยและมองข้ามมากที่สุดในเกมโซเชียลมีเดียทั้งหมด เป็นไปได้ที่จะสร้างหน้าสรุป 2,000 อักขระเพื่อโต้ตอบกับผู้ชมเป้าหมายอย่างโน้มน้าวใจ บทสรุปควรเขียนในรูปแบบที่เป็นทางการ ในประโยคที่สมบูรณ์ และด้วยน้ำเสียงของบุคคลที่หนึ่ง ประเด็นหลักทั้งหมดควรระบุไว้อย่างชัดเจนในหน้าสรุป เนื่องจากคนส่วนใหญ่อ้างถึงหน้า LinkedIn ก่อนเรียกดูผ่านเว็บไซต์ของแบรนด์

ผู้คนต้องการเชื่อมต่อกับบุคคลนั้นก่อนที่จะสร้างการเชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์และบริการ ส่วนสรุปเป็นการปูทางในการแนะนำนักการตลาดและธุรกิจของเขาให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าของเขา ข้อมูลติดต่อที่เพิ่มไว้ที่ส่วนท้ายของบทสรุปช่วยทุกอย่างที่นี่ และทำให้ผู้คนเข้าถึงแบรนด์ได้ง่ายขึ้น

10. จดจ่อกับการสร้างตัวเลข:

การสร้างธุรกิจผ่านโซเชียลมีเดียไม่ใช่ศิลปะ แต่เป็นวิทยาศาสตร์ เป็นตัวเลขที่แสดงไว้ที่นี่ซึ่งสะท้อนถึงธุรกิจ มีประสิทธิภาพมากเมื่อเทียบกับการประชุมการค้า นิทรรศการการค้า และการประชุมการขาย หากจำนวนผู้ติดตามเพิ่มขึ้นสำหรับธุรกิจ ก็มีโอกาสที่จำนวนผู้ติดตามจะเข้าสู่กระบวนการขายและเลิกเป็นลีด

11. นำไม่ขาย:

แม้ว่าธุรกิจต่างๆ จะสร้างโปรไฟล์ LinkedIn เพื่อสร้างธุรกิจ แต่การขายหนักก็ไม่ทำให้ธุรกิจเสียหาย LinkedIn เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพเมื่อนักการตลาดใช้แนวโน้มการตลาดล่าสุดกับพวกเขา พวกเขาไม่ควรขัดขวางผู้คนและบังคับให้พวกเขาชอบแบรนด์หรือซื้อมัน

ฉากของการค้นพบโดยบังเอิญจะต้องถูกสร้างขึ้นและกลยุทธ์ทั้งหมดของการตลาดขาเข้าจะถูกนำไปใช้เพื่อดึงดูดผู้คนสู่แบรนด์อย่างเป็นธรรมชาติ

12. การสร้างความสัมพันธ์:

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มเครือข่ายสังคมออนไลน์ที่ช่วยให้มืออาชีพเชื่อมต่อกับมืออาชีพที่คล้ายกัน เจ้าของธุรกิจควรเชื่อมต่อกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พันธมิตรผู้อ้างอิง ผู้มีอิทธิพล พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ และเจ้าของธุรกิจอื่นๆ

การเชื่อมต่อเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ แต่ต้องสร้างความสัมพันธ์เพื่อรักษาแบรนด์ ความสัมพันธ์สร้างขึ้นจากการส่งข้อความ อีเมล การส่งจดหมายขอบคุณ และการติดต่อจากภายในอย่างต่อเนื่อง

ข้อดีของการตลาด LinkedIn:

การตลาดช่วยให้ธุรกิจเข้าถึงผู้ชมที่มีมูลค่าสูง:

LinkedIn เสนอโฆษณาแบบบริการตนเองและแพลตฟอร์มที่ได้รับการสนับสนุน สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีมูลค่าสูงได้อย่างง่ายดาย เป็นไปได้ที่จะเข้าถึงและเชื่อมต่อกับหน่วยงานระดับสูงและผู้มีอำนาจตัดสินใจของแบรนด์ที่คล้ายคลึงกันเพื่อรับโซลูชันทางธุรกิจที่จำเป็น และยังติดต่อกับผู้บริหารเพื่อเรียนรู้ว่าสิ่งต่างๆ เกิดขึ้นได้อย่างไรในการตลาด

เป็นไปได้ที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ชมโดยเฉพาะ:

ข้อได้เปรียบที่น่าสนใจของการโฆษณากับ LinkedIn คือการบรรลุเป้าหมายโดยเฉพาะ เป็นไปได้ที่จะกรองผู้ชมสำหรับแคมเปญการตลาดตามอุตสาหกรรม สถานที่และตำแหน่งงาน ส่วนเฉพาะของมืออาชีพที่มีทักษะเฉพาะก็สามารถกำหนดเป้าหมายได้เช่นกัน ซึ่งไม่สามารถทำได้ในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น

การคลิกนั้นถูกต้องและเชิญชวนใน LinkedIn เสมอ:

เครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Facebook และ Instagram มีผู้ใช้งานจำนวนมากเมื่อเทียบกับ LinkedIn ถึงกระนั้น กิจกรรมการจ่ายต่อคลิกจำนวนมากก็เกิดขึ้นในระยะหลัง LinkedIn นำเสนอแพลตฟอร์มที่เหมาะสมแก่นักการตลาดเนื้อหาเพื่อให้ได้รับการคลิกที่ถูกต้อง ไม่ใช่แค่จำนวนคลิกที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

เป็นไปได้ที่จะตั้งค่าแคมเปญของตนเอง:

ข้อได้เปรียบที่น่าดึงดูดใจที่สุดของ LinkedIn คือความง่ายในการใช้งาน มีอินเทอร์เฟซแบบบริการตนเองสำหรับโฆษณาที่ออกแบบมาให้ใช้งานง่ายแม้ในธุรกิจขนาดเล็ก อินเทอร์เฟซยังใช้งานได้หลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้โฆษณาชั้นนำ

ข้อเสียของการตลาด LinkedIn:

แคมเปญ CPC มีราคาสูงเกินไปเล็กน้อย:

LinkedIn เสนอให้นักการตลาดเนื้อหาแบบธุรกิจกับธุรกิจเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายระดับสูงด้วยความช่วยเหลือจากการโฆษณาผ่านช่องทางและการกำหนดเป้าหมายด้วยต้นทุนพิเศษ ราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ $6 และแพลตฟอร์มเสนองบประมาณรายวันขั้นต่ำสำหรับแคมเปญที่ $10 เครือข่ายโซเชียลมีเดียอื่นๆ มี CPC ที่ $0.1 และงบประมาณขั้นต่ำ $1 ต่อวัน

จำเป็นต้องวางแผนกลยุทธ์อย่างรอบคอบ:

LinkedIn มีค่าใช้จ่ายพิเศษสำหรับการคลิก และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่จะต้องแน่ใจว่าพวกเขาได้รับเฉพาะคลิกที่พวกเขาต้องการเท่านั้น การวางแผนกลยุทธ์ขั้นสูงเป็นสิ่งสำคัญมากในการหลีกเลี่ยงการสูญเสีย

อยู่ห่างจากผู้ใช้ที่กำลังมองหางานเพียงอย่างเดียว:

เป็นไปได้ที่จะเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับบนสุดที่ LinkedIn เพื่อรับแนวคิดและโซลูชันทางธุรกิจ ต้องใช้ความระมัดระวังจากโปรไฟล์ปลอมที่ยังคงหางานอยู่และไม่ใช่มืออาชีพที่แท้จริง การดูแลดังกล่าวจะช่วยในการวางกลยุทธ์การริเริ่มทางการตลาดของแบรนด์

บทสรุป:

LinkedIn จึงเป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดแบบ Business to Business และช่วยในการค้นหากลุ่มเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ ช่วยเชื่อมต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับบนสุดเพื่อขอคำแนะนำทางธุรกิจและนำธุรกิจไปสู่ระดับใหม่ทั้งหมดด้วยความคิดริเริ่มทางการตลาด

ผลลัพธ์และการคาดการณ์ที่วางโดยแพลตฟอร์มนั้นใช้งานได้และเชื่อถือได้เกือบตลอดเวลา จะช่วยเสริมกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของแบรนด์ใด ๆ และนำพาไปสู่ประตูบ้านของกลุ่มเป้าหมายอย่างแน่นอน