Tips Pemasaran LinkedIn Terbaik yang Anda Butuhkan untuk Merek

Media sosial memandu orang-orang zaman modern; orang mempertahankan kontak mereka melalui mereka dan juga memperluas fungsionalitas mereka ke bisnis mereka untuk popularitas dan kesuksesannya. Platform media sosial seperti LinkedIn telah terbukti bermanfaat dalam membawa kesuksesan bisnis dan banyak merek memanfaatkannya untuk kesuksesan pemasaran mereka. Platform media sosial semacam itu tidak hanya untuk pencari kerja dan profesional, tetapi juga untuk bisnis dan merek.

LinkedIn telah terbukti bermanfaat dalam menciptakan koneksi bisnis, dalam mempromosikan prospek penjualan, menjalin kemitraan dengan influencer dan merek serupa, dan meningkatkan kesadaran merek ke tingkat yang baru. Singkatnya, LinkedIn adalah tambahan yang bagus untuk strategi pemasaran digital merek apa pun.

Dampak LinkedIn pada Bisnis:

LinkedIn adalah jaringan media sosial yang didominasi oleh para profesional. Ini membantu mereka dalam banyak aspek seperti pengembangan karir, diskusi industri, koneksi profesional dan jenis kegiatan terkait bisnis lainnya. Dalam Platform ini, bisnis mendapatkan akses langsung ke konsumen mereka dan dengan demikian dapat memasarkan produk mereka dengan lebih baik, dengan pembaruan status dan entitas terkait bisnis lainnya.

Tidak seperti platform media sosial lainnya yang mendorong bisnis, mengiklankannya secara negatif dan mengirim spam tidak diperbolehkan di LinkedIn, sehingga berfungsi sebagai platform paling tepercaya untuk mempromosikan merek.

LinkedIn adalah salah satu platform online terbesar untuk bisnis dan 93% pemasar B2B merasa bahwa itu adalah salah satu tempat terbaik untuk menghasilkan prospek untuk bisnis. Sekitar 65% dari kunjungan merek terjadi di platform ini yang bertindak sebagai magnet penarik timbal.

Panduan Pemasaran LinkedIn Untuk Pemasaran Bisnis & Generasi Prospek:

Setelah mengatakan bahwa LinkedIn berfungsi sebagai magnet yang menarik bisnis ke arah itu, mari kita bahas tentang cara memasarkan merek melalui platform media sosial ini.

1. Menemukan Koneksi yang ditargetkan:

Dalam perspektif pemasaran digital, LinkedIn memiliki ranah yang sangat baik. Usaha kecil dapat menemukan ceruk sempurna mereka di sini, terlepas dari domain dan ukurannya. Mereka dapat membidik prospek yang akan tertarik dengan layanan dan produk mereka. Seluruh proses sangat bertarget dan spesifik sehingga bisnis dapat menemukan lebih dari 80% prospek mereka melalui LinkedIn.

2. Tetap di bidang visual pelanggan:

Platform ini membantu bisnis untuk tetap dekat dengan konsumen mereka. Dimungkinkan untuk mencari konsumen potensial yang sesuai dengan kriteria bisnis melalui LinkedIn. Dimungkinkan untuk tetap berhubungan dengan orang-orang yang telah menyatakan minatnya melalui platform yang sama, pembaruan status mingguan, dan posting blog membuat klien tetap berada dalam jaringan bisnis. Singkatnya, ini adalah cara yang paling sederhana, sistematis, dan murah untuk menghasilkan prospek untuk semua bisnis terlepas dari domain dan ukurannya.

3. Membantu mengembangkan daftar pemasaran email bisnis:

Dimungkinkan untuk menulis surat terima kasih melalui LinkedIn dan email ke sejumlah besar prospek untuk terhubung melalui LinkedIn, sebagai inisiatif untuk membangun daftar pemasaran email untuk merek tersebut. LinkedIn memungkinkan pengiriman 50 pesan khusus seperti itu dalam sehari. Seiring dengan email, permintaan pendaftaran email juga dapat ditambahkan bersama dengan penawaran kecil untuk mendaftar. Ini meningkatkan reputasi bisnis bersama dengan menemukan prospek yang berdedikasi.

4. Memanfaatkan pembaruan yang disponsori:

Dalam pembaruan yang disponsori, bisnis ingin memasukkan pos mereka ke umpan LinkedIn individu untuk mendapatkan uang. Inisiatif bayar per klik ini mirip dengan pemasaran di platform jejaring sosial lainnya, tetapi perbedaan utama adalah bahwa di LinkedIn dimungkinkan untuk menyesuaikan kampanye pemasaran berdasarkan nama perusahaan, fungsi dan jabatan pekerjaan, dan keahlian.

Pengguna dapat melekat pada merek yang mereka minati tanpa terganggu oleh merek yang tidak relevan dan pesan mereka. Pembaruan bersponsor membantu dalam mempromosikan konten yang bermanfaat kepada audiens target dengan ajakan bertindak yang kuat.

Dengan memasarkan konten merek melalui pembaruan bersponsor di LinkedIn, merek dapat menargetkan pemirsa khusus, meningkatkan pengunjung situs webnya, dan juga menghasilkan prospek untuk penjualan.

5. Postingan dan Konten Berkualitas:

Konten yang baik selalu memiliki dua tujuan untuk dicapai, pertama, ia mengajarkan cara untuk memecahkan masalah atau bagaimana melakukan sesuatu dengan sempurna dan kedua, ia menetapkan seorang penulis sebagai provokator pemikiran atau pemberi pengaruh di ceruk itu. Memposting konten berkualitas dan berharga di platform sosial mengenai merek dan bisnisnya menghasilkan lebih banyak penjualan dan keuntungan.

Jika postingan tersebut mendapatkan momentum, maka postingan LinkedIn tersebut akan menjadi viral dan menarik ribuan pembaca untuk postingan tersebut. Ini meningkatkan visibilitas merek dan mencari perhatian audiens khusus.

6. Membuat banyak akun:

Cara paling produktif bagi bisnis untuk meningkatkan visibilitasnya adalah dengan membuat karyawannya membuat profil LinkedIn. Profil harus memiliki foto yang relevan, riwayat pekerjaan yang sesuai, dan deskripsi singkat tentang hubungan profesional mereka dan tentang bagaimana karyawan ini membantu bisnis berkembang. Memposting profil orang-orang nyata di media sosial membangun kredibilitasnya dan orang-orang selalu mempercayai dan menghargai merek yang melibatkan orang-orang nyata.

7. Grup LinkedIn:

Usaha kecil dan menengah harus bergabung dengan grup mereka yang relevan melalui grup LinkedIn agar tetap terhubung dengan demografi target mereka. Ide ini membantu bisnis untuk mengetahui apa yang dibicarakan audiens mereka tentang bisnisnya dan membangun interaksi antara bisnis kecil. Ini juga merupakan cara paling ekonomis untuk membangun hubungan dengan klien potensial dan mendapatkan beberapa saran gratis terkait bisnis.

Cara lain adalah membuat grup LinkedIn mereka sendiri untuk bisnis dan mulai menambahkan grup lain di dalamnya. LinkedIn memungkinkan bisnis berada dalam 50 grup sekaligus. Setelah membentuk kelompok, langkah selanjutnya adalah membuat daftar anggota. Di sini, pemasar adalah pemilik grup dan ada sedikit ruang bagi pesaing untuk mengintip.

8. Meningkatkan halaman LinkedIn merek:

Orang-orang menghargai dan memercayai profil yang lengkap karena mereka memediasi kredibilitas bisnis dengan prospeknya. Sangat penting untuk memiliki halaman media sosial yang diperbarui untuk menunjukkan kehadiran merek yang konsisten. Halaman harus sering diperbarui untuk membantunya tetap aktif dan muncul sebagai bisnis saat ini. Halaman tersebut juga harus konsisten dengan situs web bisnis dan profil media sosial lainnya yang dimiliki bisnis.

Setelah membuat halaman, bisnis harus mengklaim URL kustom mereka, yang harus menyertakan nama pengguna dari LinkedIn. Ini penting bagi pemasar yang memiliki banyak kontak dengan prospek potensial, untuk pemasar B2B, dan bagi mereka yang memiliki layanan profesional. Mengklaim URL khusus juga membuat peringkat profil media sosial di atas mesin pencari.

9. Berkonsentrasi pada Halaman Ringkasan:

Halaman ringkasan profil bisnis LinkedIn adalah bagian yang paling diabaikan dan diabaikan di seluruh permainan media sosial. Dimungkinkan untuk membuat halaman ringkasan 2000 karakter untuk berinteraksi dengan audiens target secara persuasif. Ringkasan harus ditulis dengan gaya formal, dalam kalimat lengkap dan dengan nada suara orang pertama. Semua poin utama harus dibahas dengan jelas di halaman ringkasan karena kebanyakan orang merujuk ke halaman LinkedIn sebelum menjelajahi situs web merek.

Orang ingin membuat koneksi dengan orang tersebut sebelum membuat koneksi dengan produk dan layanan. Bagian ringkasan membuka jalan untuk memperkenalkan pemasar dan bisnisnya kepada calon pelanggan dan kliennya. Informasi kontak yang ditambahkan di akhir ringkasan melakukan semua keajaiban di sini dan memudahkan orang untuk menjangkau merek dengan lebih baik.

10. Berkonsentrasi pada Membangun angka:

Membangun bisnis melalui media sosial bukanlah seni tetapi ilmu. Angka-angka yang digambarkan di sini mencerminkan bisnis. Ini sangat efektif dibandingkan dengan konferensi perdagangan, pameran dagang, dan konferensi penjualan. Jika jumlah pengikut lebih banyak untuk bisnis, ada kemungkinan jumlah mereka masuk ke saluran penjualan dan keluar sebagai prospek.

11. Prospek bukan penjualan:

Meskipun bisnis membuat profil LinkedIn untuk membangun bisnis mereka, penjualan keras tidak membawa bisnis ke mana-mana. LinkedIn adalah alat pemasaran yang efektif ketika pemasar menggunakan tren pemasaran terbaru pada mereka. Mereka tidak boleh mengganggu orang dan memaksa mereka untuk menyukai suatu merek atau membelinya.

Adegan penemuan yang tidak disengaja harus dibuat dan semua strategi pemasaran masuk harus diterapkan untuk menarik orang secara alami ke suatu merek.

12. Membangun hubungan:

LinkedIn adalah platform jejaring sosial yang membantu para profesional untuk terhubung dengan profesional serupa. Pemilik bisnis harus terhubung dengan prospek, mitra rujukan, pemberi pengaruh, mitra strategis, dan pemilik bisnis lainnya.

Koneksi saja tidak cukup tetapi hubungan harus dibangun untuk memelihara merek. Hubungan dibangun oleh pesan konstan, email, mengirim surat terima kasih dan tetap terhubung dari dalam.

Keuntungan Pemasaran LinkedIn:

Pemasaran membantu bisnis menjangkau audiens bernilai tinggi:

LinkedIn menawarkan iklan swalayan dan platform bersponsor. Ini dapat membantu merek mencapai prospek bernilai tinggi dengan mudah. Dimungkinkan untuk menjangkau dan terhubung dengan otoritas teratas dan pengambil keputusan dari merek serupa untuk mendapatkan solusi bisnis yang diperlukan. Dan juga terhubung dengan eksekutif untuk mempelajari cara kerja pemasaran.

Dimungkinkan untuk menargetkan audiens secara khusus:

Keuntungan menarik dari beriklan dengan LinkedIn adalah mencapai target secara spesifik. Dimungkinkan untuk memfilter audiens untuk kampanye pemasaran berdasarkan industri, lokasi, dan jabatan mereka. Bagian tertentu dari profesional dengan keahlian tertentu dapat ditargetkan juga, yang tidak mungkin dilakukan dengan platform media sosial lainnya.

Klik selalu benar dan mengundang di LinkedIn:

Jaringan media sosial lain seperti Facebook dan Instagram memiliki jumlah pengguna aktif dibandingkan dengan LinkedIn. Namun, volume tinggi aktivitas bayar per klik terjadi di yang terakhir. LinkedIn menawarkan pemasar konten platform yang tepat untuk mendapatkan klik yang tepat dan bukan hanya volume klik yang menumpuk.

Dimungkinkan untuk membuat kampanye sendiri:

Keuntungan paling menarik dari LinkedIn adalah kemudahan penggunaannya. Ini memiliki antarmuka mandiri untuk iklan yang dirancang sangat mudah untuk digunakan bahkan oleh bisnis kecil. Antarmukanya juga serbaguna untuk memenuhi kebutuhan pengiklan papan atas.

Kekurangan Pemasaran LinkedIn:

Kampanye BPK sedikit terlalu mahal:

LinkedIn menawarkan pemasar konten Business to Business akses ke audiens target tingkat tinggi dengan bantuan iklan saluran dan penargetan dengan biaya premium. Biaya rata-rata per klik diperkirakan sekitar $6 dan platform menawarkan anggaran harian minimum untuk kampanye sebesar $10. Jaringan media sosial lainnya memiliki BPK $0,1 dan anggaran minimum $1 per hari.

Diperlukan untuk merencanakan strategi dengan hati-hati:

LinkedIn menampilkan biaya premium untuk klik dan penting bagi bisnis untuk memastikan bahwa mereka hanya mendapatkan klik yang mereka inginkan. Merencanakan strategi yang sangat halus sangat penting untuk menghindari kerugian.

Jauhi pengguna yang hanya mencari pekerjaan:

Dimungkinkan untuk menjangkau pembuat keputusan tingkat atas di LinkedIn untuk mendapatkan ide dan solusi bisnis. Perhatian harus diambil dari profil palsu yang masih mencari pekerjaan dan bukan profesional sejati. Perhatian seperti itu akan membantu dalam menyusun strategi inisiatif pemasaran merek.

Kesimpulan:

LinkedIn dengan demikian merupakan platform yang efektif untuk pemasaran Bisnis ke Bisnis dan membantu dalam menemukan audiens target yang sempurna untuk suatu merek. Ini membantu untuk terhubung dengan pengambil keputusan tingkat atas untuk saran bisnis dan membawa bisnis ke tingkat yang baru dengan inisiatif pemasarannya.

Hasil dan perkiraan yang dibuat oleh platform hampir selalu berfungsi dan dapat diandalkan. Ini pasti membantu dalam meningkatkan strategi pemasaran digital merek apa pun dan membawanya ke depan pintu audiens targetnya.