Les meilleurs conseils de marketing LinkedIn dont vous avez besoin pour votre marque

Les médias sociaux guident les gens des temps modernes ; les gens maintiennent leur contact à travers eux et étendent également leurs fonctionnalités à leur entreprise pour sa popularité et son succès. Les plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn se sont avérées bénéfiques pour le succès commercial et de nombreuses marques en tirent parti pour leur succès marketing. Ces plateformes de médias sociaux ne sont pas seulement destinées aux demandeurs d'emploi et aux professionnels, elles sont également destinées aux entreprises et aux marques.

LinkedIn s'est avéré bénéfique pour créer des relations d'affaires, promouvoir des pistes de vente, établir un partenariat avec des influenceurs et des marques similaires et porter la notoriété de la marque à un tout autre niveau. En bref, LinkedIn est un excellent ajout à la stratégie de marketing numérique de toute marque.

Impact de LinkedIn sur les entreprises :

LinkedIn est un réseau social principalement destiné aux professionnels. Cela les aide dans de nombreux aspects tels que le développement de carrière, les discussions sur l'industrie, les relations professionnelles et d'autres types d'activités liées aux affaires. Dans cette plate-forme, les entreprises ont un accès direct à leurs consommateurs et sont ainsi en mesure de mieux commercialiser leurs produits, avec des mises à jour de statut et d'autres entités liées aux entreprises.

Contrairement à d'autres plates-formes de médias sociaux poussant une entreprise, la publicité négative et le spam ne sont pas autorisés sur LinkedIn, il s'agit donc de la plate-forme la plus fiable pour la promotion des marques.

LinkedIn est l'une des plus grandes plateformes en ligne pour les entreprises et 93% des spécialistes du marketing B2B estiment que c'est l'un des meilleurs endroits pour générer des prospects pour une entreprise. Environ 65% des visites de la marque se produisent sur cette plate-forme qui agit comme un aimant attirant les prospects.

Guide marketing LinkedIn pour le marketing d'entreprise et la génération de leads :

Après avoir dit que LinkedIn sert d'aimant qui attire les entreprises vers lui, discutons de la façon de commercialiser une marque via cette plate-forme de médias sociaux.

1. Trouver des connexions ciblées :

Dans la perspective du marketing numérique, LinkedIn a un excellent royaume. Les petites entreprises peuvent y trouver leur créneau idéal, quels que soient leur domaine et leur taille. Ils sont capables de se concentrer sur les prospects qui seraient intéressés par leurs services et produits. L'ensemble du processus est si ciblé et spécifique que les entreprises sont en mesure de trouver plus de 80 % de leurs prospects via LinkedIn.

2. Rester dans les champs visuels des clients :

La plateforme aide les entreprises à rester à proximité de leurs consommateurs. Il est possible de rechercher des consommateurs potentiels qui correspondraient exactement aux critères des entreprises via LinkedIn. Il est possible de rester en contact avec les personnes qui ont exprimé leur intérêt via la même plate-forme, les mises à jour hebdomadaires du statut et les articles de blog maintiennent le client au sein du réseau de l'entreprise. En bref, c'est le moyen le plus simple, systématique et peu coûteux de générer des prospects pour toutes les entreprises, quels que soient leur domaine et leur taille.

3. Aide à développer la liste de marketing par e-mail de l'entreprise :

Il est possible d'écrire une lettre de remerciement via LinkedIn et de l'envoyer par e-mail à un grand nombre de prospects pour être connectés via LinkedIn, dans le cadre d'une initiative visant à créer la liste de marketing par e-mail de la marque. LinkedIn permet d'envoyer 50 messages personnalisés de ce type par jour. En plus de l'e-mail, une demande d'inscription par e-mail peut également être ajoutée avec de petites offres d'inscription. Cela améliore la réputation de l'entreprise tout en trouvant des prospects dédiés.

4. Profiter des mises à jour sponsorisées :

Dans les mises à jour sponsorisées, les entreprises souhaitent publier leur message dans le flux LinkedIn des individus pour de l'argent. Cette initiative de paiement par clic est similaire au marketing sur d'autres plates-formes de réseaux sociaux, mais la différence prédominante est que dans LinkedIn, il est possible de personnaliser les campagnes marketing en fonction du nom de l'entreprise, de la fonction et du titre du poste et des compétences.

Les utilisateurs peuvent s'attacher à leurs marques intéressées sans être dérangés par des marques non pertinentes et leurs messages. Les mises à jour sponsorisées aident à promouvoir un contenu utile auprès du public cible avec un puissant appel à l'action.

En commercialisant le contenu de la marque par le biais de mises à jour sponsorisées sur LinkedIn, la marque est en mesure de cibler son public de niche, d'améliorer les visiteurs de son site Web et également de générer des prospects pour les ventes.

5. Messages et contenus de qualité :

Un bon contenu a toujours deux objectifs à atteindre, premièrement, il enseigne les moyens de résoudre un problème ou comment faire quelque chose parfaitement et deuxièmement, il établit un écrivain en tant que provocateur de pensée ou influenceur dans ce créneau. La publication de contenus de qualité et de valeur sur la plate-forme sociale concernant une marque et son activité entraîne davantage de ventes et de bénéfices.

Si les publications prennent de l'ampleur, alors cette publication LinkedIn sera virale et attirera des milliers de lecteurs pour la publication. Cela améliore la visibilité de la marque et attire l'attention de son public de niche.

6. Création de plusieurs comptes :

Le moyen le plus productif pour une entreprise d'améliorer sa visibilité est d'amener ses employés à créer des profils LinkedIn. Les profils doivent comporter des photos pertinentes, des antécédents professionnels appropriés et une brève description de leur relation professionnelle et de la manière dont ces employés contribuent à la croissance de l'entreprise. La publication de profils de personnes réelles sur les réseaux sociaux renforce sa crédibilité et les gens font toujours confiance et apprécient une marque qui implique de vraies personnes.

7. Groupes LinkedIn :

Les petites et moyennes entreprises doivent se joindre à leurs groupes pertinents via des groupes LinkedIn afin de rester en contact avec leurs données démographiques cibles. Cette idée aide l'entreprise à savoir ce que son public parle de son entreprise et crée une interaction entre les petites entreprises. C'est également le moyen le plus économique d'établir une relation avec des clients potentiels et d'obtenir des conseils commerciaux gratuits.

Une autre façon consiste à créer leur propre groupe LinkedIn pour les entreprises et à commencer à y ajouter d'autres groupes. LinkedIn permet à une entreprise d'être dans 50 groupes à la fois. Après avoir formé un groupe, l'étape suivante consiste à créer la liste des membres. Ici, le distributeur est le propriétaire du groupe et il y a moins de place pour les concurrents.

8. Enrichir la page LinkedIn de la marque :

Les gens apprécient et font confiance aux profils complétés car ils assurent la crédibilité d'une entreprise auprès de ses prospects. Il est essentiel d'avoir une page de médias sociaux mise à jour pour démontrer la présence constante de la marque. La page doit être mise à jour fréquemment pour l'aider à rester active et à apparaître comme une entreprise en cours. La page doit également être cohérente avec le site Web de l'entreprise et les autres profils de médias sociaux détenus par l'entreprise.

Après avoir créé la page, l'entreprise doit revendiquer son URL personnalisée, qui doit inclure le nom de l'utilisateur de LinkedIn. Ceci est essentiel pour les spécialistes du marketing qui ont beaucoup de contacts avec des prospects potentiels, pour les spécialistes du marketing B2B et pour ceux des services professionnels. La revendication de l'URL personnalisée permet également au profil de réseau social de se classer au-dessus des moteurs de recherche.

9. Concentrez-vous sur la page de résumé :

La page de résumé des profils LinkedIn des entreprises est la section la plus négligée et la plus négligée de tout le jeu des médias sociaux. Il est possible de construire une page récapitulative de 2000 caractères pour interagir avec le public cible de manière persuasive. Le résumé doit être rédigé dans un style formel, en phrases complètes et sur le ton de la voix à la première personne. Tous les points principaux doivent être abordés clairement dans la page récapitulative car la plupart des gens se réfèrent à la page LinkedIn avant de parcourir le site Web de la marque.

Les gens souhaitent établir des liens avec la personne avant d'établir un lien avec le produit et les services. La section Résumé ouvre la voie à la présentation d'un spécialiste du marketing et de son entreprise à ses clients et clients potentiels. Les informations de contact ajoutées à la fin du résumé font toute la magie ici et permettent aux gens de mieux atteindre une marque.

10. Concentrez-vous sur la construction des chiffres :

Créer une entreprise grâce aux médias sociaux n'est pas un art mais une science. Ce sont les chiffres présentés ici qui reflètent l'activité. Il est très efficace par rapport aux conférences commerciales, aux expositions commerciales et aux conférences de vente. Si le nombre d'abonnés est supérieur à celui d'une entreprise, il est possible que leur nombre entre dans l'entonnoir des ventes et se transforme en prospects.

11. Prospects et non ventes :

Bien que les entreprises créent des profils LinkedIn pour développer leur activité, la vente agressive ne mène nulle part l'entreprise. LinkedIn est un outil marketing efficace lorsque les spécialistes du marketing utilisent les dernières tendances marketing. Ils ne doivent pas interrompre les gens et les forcer à aimer une marque ou à l'acheter.

Une scène de découverte fortuite est à créer et toutes les stratégies d'inbound marketing sont à appliquer pour attirer naturellement les gens vers une marque.

12. Établir des relations :

LinkedIn est une plate-forme de réseautage social qui aide les professionnels à se connecter avec des professionnels similaires. Les propriétaires d'entreprise doivent se connecter avec leurs prospects, partenaires de référence, influenceurs, partenaires stratégiques et autres propriétaires d'entreprise.

De simples connexions ne suffisent pas à elles seules, mais des relations doivent être établies pour nourrir la marque. Les relations sont construites par des messages constants, des e-mails, l'envoi de lettres de remerciement et le fait de rester connecté de l'intérieur.

Avantages du marketing LinkedIn :

Le marketing aide l'entreprise à atteindre ses audiences à forte valeur :

LinkedIn offre une publicité en libre-service et une plateforme sponsorisée. Ceux-ci peuvent aider une marque à atteindre facilement ses prospects de grande valeur. Il est possible d'atteindre et de se connecter avec les plus hautes autorités et les décideurs de marques similaires pour obtenir la solution commerciale requise. Et connectez-vous également avec des dirigeants pour savoir comment les choses fonctionnent dans le marketing.

Il est possible de cibler des publics spécifiquement :

Un avantage incontestable de la publicité avec LinkedIn est d'atteindre des cibles spécifiques. Il est possible de filtrer l'audience d'une campagne marketing en fonction de son secteur d'activité, de son emplacement et de son intitulé de poste. Une section spécifique de professionnels possédant un ensemble de compétences spécifiques peut également être ciblée, ce qui n'est pas possible avec d'autres plateformes de médias sociaux.

Les clics sont toujours bons et invitants sur LinkedIn :

D'autres réseaux de médias sociaux tels que Facebook et Instagram ont un certain nombre d'utilisateurs actifs par rapport à LinkedIn. Pourtant, un volume élevé d'activité de paiement par clic se produit dans ce dernier. LinkedIn offre aux spécialistes du marketing de contenu la bonne plateforme pour obtenir les bons clics et pas seulement un volume de clics.

Il est possible de mettre en place sa propre campagne :

L'avantage le plus invitant de LinkedIn est sa facilité d'utilisation. Il dispose d'une interface en libre-service pour les publicités conçues très facilement pour être utilisées même par les petites entreprises. L'interface est également polyvalente afin de répondre aux besoins des meilleurs annonceurs.

Inconvénients du marketing LinkedIn :

Les campagnes CPC sont légèrement surévaluées :

LinkedIn offre aux spécialistes du marketing de contenu interentreprises l'accès à un public cible de haut niveau à l'aide de la publicité et du ciblage des canaux à un coût supérieur. Le coût moyen par clic est estimé à environ 6 $ et la plateforme propose un budget quotidien minimum pour les campagnes de 10 $. Les autres réseaux sociaux ont un CPC de 0,1 $ et un budget minimum de 1 $ par jour.

Il est nécessaire de planifier soigneusement la stratégie :

LinkedIn propose un coût supérieur sur les clics et il est important pour les entreprises de s'assurer qu'elles n'obtiennent que les clics qu'elles souhaitent. La planification d'une stratégie hautement raffinée est très importante pour éviter les pertes.

Éloignez-vous des utilisateurs qui recherchent simplement un emploi :

Il est possible d'atteindre les décideurs des plus hauts niveaux de LinkedIn pour obtenir des idées et des solutions commerciales. Il faut se méfier des faux profils qui sont encore en recherche d'emploi et qui ne sont pas de vrais professionnels. Un tel soin aiderait à élaborer des stratégies pour les initiatives de marketing de la marque.

Conclusion:

LinkedIn est donc une plate-forme efficace pour le marketing interentreprises et aide à trouver le public cible idéal pour une marque. Il aide à entrer en contact avec des décideurs de haut niveau pour obtenir des conseils commerciaux et amène l'entreprise à un tout nouveau niveau avec ses initiatives de marketing.

Les résultats et les prévisions établis par la plateforme sont presque toujours fonctionnels et fiables. Cela aide sûrement à améliorer la stratégie de marketing numérique de toute marque et l'amène aux portes de son public cible.