Los mejores consejos de marketing de LinkedIn que necesita para la marca

Las redes sociales guían a la gente de la actualidad; las personas mantienen su contacto a través de ellos y también extienden sus funcionalidades a su negocio para su popularidad y éxito. Las plataformas de redes sociales como LinkedIn han demostrado ser beneficiosas para lograr el éxito comercial y muchas marcas las están aprovechando para su éxito de marketing. Estas plataformas de redes sociales no son solo para buscadores de empleo y profesionales, sino también para empresas y marcas.

LinkedIn ha demostrado ser beneficioso para crear conexiones comerciales, promover clientes potenciales para ventas, establecer una asociación con personas influyentes y marcas similares y aumentar el conocimiento de la marca a un nivel completamente nuevo. En resumen, LinkedIn es una excelente adición a la estrategia de marketing digital de cualquier marca.

Impacto de LinkedIn en los negocios:

LinkedIn es una red de medios sociales predominantemente para profesionales. Les ayuda en muchos aspectos, como el desarrollo profesional, las discusiones de la industria, las conexiones profesionales y otros tipos de actividades relacionadas con el negocio. En esta Plataforma, las empresas obtienen acceso directo a sus consumidores y, por lo tanto, pueden comercializar mejor sus productos, con actualizaciones de estado y otras entidades relacionadas con el negocio.

A diferencia de otras plataformas de redes sociales que impulsan un negocio, en LinkedIn no se permite la publicidad negativa ni el spam, por lo que sirve como la plataforma más confiable para promocionar marcas.

LinkedIn es una de las plataformas en línea más grandes para empresas y el 93 % de los especialistas en marketing B2B sienten que es uno de los mejores lugares para generar clientes potenciales para una empresa. Alrededor del 65% de las visitas a la marca se producen en esta plataforma, que actúa como un imán de atracción de clientes potenciales.

Guía de marketing de LinkedIn para marketing empresarial y generación de leads:

Habiendo dicho que LinkedIn sirve como un imán que atrae a las empresas hacia él, analicemos cómo comercializar una marca a través de esta plataforma de redes sociales.

1. Encontrar conexiones específicas:

En la perspectiva del marketing digital, LinkedIn tiene un gran dominio. Las pequeñas empresas pueden encontrar aquí su nicho perfecto, independientemente de su dominio y tamaño. Pueden concentrarse en los prospectos que estarían interesados ​​en sus servicios y productos. Todo el proceso es tan específico y específico que las empresas pueden encontrar más del 80% de sus prospectos a través de LinkedIn.

2. Permanecer en los campos visuales de los clientes:

La plataforma ayuda a las empresas a mantenerse cerca de sus consumidores. Es posible buscar consumidores potenciales que encajen exactamente en los criterios de las empresas a través de LinkedIn. Es posible mantenerse en contacto con las personas que han expresado interés a través de la misma plataforma, las actualizaciones de estado semanales y las publicaciones de blog mantienen al cliente dentro de la red de la empresa. En resumen, es la forma más sencilla, sistemática y económica de generación de leads para todas las empresas, independientemente de su dominio y tamaño.

3. Ayuda a hacer crecer la lista de marketing por correo electrónico de la empresa:

Es posible escribir una carta de agradecimiento a través de LinkedIn y enviar un correo electrónico a una gran cantidad de prospectos por estar conectados a través de LinkedIn, como una iniciativa para construir la lista de marketing por correo electrónico para la marca. LinkedIn permite enviar 50 mensajes personalizados de este tipo en un día. Junto con el correo electrónico, también se puede agregar una solicitud de registro de correo electrónico junto con pequeñas ofertas para registrarse. Esto mejora la reputación del negocio junto con la búsqueda de prospectos dedicados.

4. Aprovechar las actualizaciones patrocinadas:

En las actualizaciones patrocinadas, las empresas desean insertar su publicación en el feed de personas de LinkedIn a cambio de dinero. Esta iniciativa de pago por clic es similar al marketing en otras plataformas de redes sociales, pero la diferencia predominante es que en LinkedIn es posible personalizar las campañas de marketing según el nombre de la empresa, la función y el cargo del trabajo y el conjunto de habilidades.

Los usuarios pueden apegarse a sus marcas interesadas sin ser molestados por marcas irrelevantes y sus mensajes. Las actualizaciones patrocinadas ayudan a promover contenido útil para el público objetivo con un fuerte llamado a la acción.

Al comercializar el contenido de la marca a través de actualizaciones patrocinadas en LinkedIn, la marca puede dirigirse a su audiencia de nicho, mejorar los visitantes de su sitio web y también generar clientes potenciales para las ventas.

5. Publicaciones y contenidos de calidad:

El buen contenido siempre tiene dos objetivos a cumplir, en primer lugar, enseña las formas de resolver un problema o cómo hacer algo a la perfección y, en segundo lugar, establece a un escritor como un provocador o influyente en ese nicho. Publicar contenidos valiosos y de calidad en la plataforma social sobre una marca y su negocio conduce a más ventas y ganancias.

Si las publicaciones ganan impulso, entonces esa publicación de LinkedIn será viral y atraerá a miles de lectores para la publicación. Esto mejora la visibilidad de la marca y busca la atención de su audiencia de nicho.

6. Crear muchas cuentas:

La forma más productiva para que una empresa mejore su visibilidad es hacer que sus empleados creen perfiles de LinkedIn. Los perfiles deben tener fotos relevantes, un historial laboral apropiado y una breve descripción de su conexión profesional y cómo estos empleados ayudan al crecimiento del negocio. Publicar perfiles de personas reales en las redes sociales aumenta su credibilidad y las personas siempre confían y valoran una marca que involucra a personas reales.

7. Grupos de LinkedIn:

Las pequeñas y medianas empresas deben unirse a sus grupos relevantes a través de los grupos de LinkedIn para mantenerse en contacto con sus grupos demográficos objetivo. Esta idea ayuda a la empresa a saber de qué están hablando sus audiencias sobre su negocio y genera interacción entre las pequeñas empresas. Esta es también la forma más económica de establecer una relación con clientes potenciales y obtener asesoramiento comercial gratuito.

Otra forma es crear su propio grupo de LinkedIn para empresas y comenzar a agregar otros grupos dentro. LinkedIn permite que una empresa esté en 50 grupos a la vez. Después de formar un grupo, el siguiente paso es construir la lista de miembros. Aquí, el comercializador es el dueño del grupo y hay menos espacio para que los competidores se asomen.

8. Potenciar la página de LinkedIn de la marca:

Las personas valoran y confían en los perfiles completos, ya que transmiten la credibilidad de un negocio a sus prospectos. Es esencial tener una página de redes sociales actualizada para demostrar la presencia constante de la marca. La página debe actualizarse con frecuencia para ayudarla a mantenerse activa y aparecer como un negocio actual. La página también debe ser coherente con el sitio web de la empresa y otros perfiles de redes sociales que posee la empresa.

Después de crear la página, la empresa debe reclamar su URL personalizada, que debe incluir el nombre del usuario de LinkedIn. Esto es esencial para aquellos especialistas en marketing que tienen mucho contacto con posibles clientes potenciales, para los especialistas en marketing B2B y para aquellos en servicios profesionales. Reclamar la URL personalizada también hace que el perfil de las redes sociales se ubique en la parte superior de los motores de búsqueda.

9. Concéntrese en la página de resumen:

La página de resumen de los perfiles de LinkedIn de las empresas es la sección más descuidada y pasada por alto en todo el juego de las redes sociales. Es posible construir una página de resumen de 2000 caracteres para interactuar con el público objetivo de manera persuasiva. El resumen debe estar escrito en un estilo formal, en oraciones completas y en tono de voz de primera persona. Todos los puntos principales deben abordarse claramente en la página de resumen, ya que la mayoría de las personas se refieren a la página de LinkedIn antes de navegar por el sitio web de la marca.

La gente desea hacer conexiones con la persona antes de establecer una conexión con el producto y los servicios. La sección de resumen allana el camino para presentar a un vendedor y su negocio a sus clientes y clientes potenciales. La información de contacto agregada al final del resumen hace toda la magia aquí y facilita que las personas lleguen mejor a una marca.

10. Concéntrese en construir los números:

Construir un negocio a través de las redes sociales no es un arte sino una ciencia. Son los números retratados aquí los que se reflejan en el negocio. Es muy eficaz en comparación con las conferencias comerciales, exposiciones comerciales y conferencias de ventas. Si la cantidad de seguidores es mayor para una empresa, existe la posibilidad de que la cantidad de ellos entre en el embudo de ventas y se convierta en clientes potenciales.

11. Prospectos, no ventas:

Aunque las empresas crean perfiles de LinkedIn para desarrollar su negocio, la venta agresiva no lleva al negocio a ninguna parte. LinkedIn es una herramienta de marketing eficaz cuando los especialistas en marketing utilizan las últimas tendencias de marketing en ellos. No deben interrumpir a las personas y obligarlas a que les guste una marca o la compren.

Se debe crear una escena de descubrimiento accidental y se deben aplicar todas las estrategias de inbound marketing para atraer personas de forma natural hacia una marca.

12. Construir relaciones:

LinkedIn es una plataforma de redes sociales que ayuda a los profesionales a conectarse con profesionales similares. Los dueños de negocios deben conectarse con sus prospectos, socios de referencia, personas influyentes, socios estratégicos y otros dueños de negocios.

Las meras conexiones por sí solas no son suficientes, pero las relaciones deben construirse para nutrir la marca. Las relaciones se construyen mediante mensajes constantes, correos electrónicos, cartas de agradecimiento y mantenerse conectado desde adentro.

Ventajas del marketing de LinkedIn:

El marketing ayuda a la empresa a llegar a sus audiencias de alto valor:

LinkedIn ofrece publicidad de autoservicio y plataforma patrocinada. Estos pueden ayudar a una marca a llegar fácilmente a sus prospectos de alto valor. Es posible llegar y conectarse con las principales autoridades y tomadores de decisiones de marcas similares para obtener la solución comercial requerida. Y también conéctese con ejecutivos para aprender cómo funcionan las cosas en marketing.

Es posible dirigirse a audiencias específicas:

Una ventaja convincente de la publicidad con LinkedIn es llegar a los objetivos de forma específica. Es posible filtrar la audiencia para una campaña de marketing según su industria, ubicación y cargo. También se puede apuntar a una sección específica de profesionales con un conjunto de habilidades específico, lo que no es posible con otras plataformas de redes sociales.

Los clics siempre son correctos y atractivos en LinkedIn:

Otras redes sociales como Facebook e Instagram tienen una cantidad de usuarios activos en comparación con LinkedIn. Aún así, un alto volumen de actividad de pago por clic ocurre en este último. LinkedIn ofrece a los especialistas en marketing de contenido la plataforma adecuada para obtener los clics correctos y no solo un volumen acumulado de clics.

Es posible configurar una campaña propia:

La ventaja más atractiva de LinkedIn es su facilidad de uso. Tiene una interfaz de autoservicio para anuncios que está diseñada muy fácil de usar incluso para pequeñas empresas. La interfaz también es versátil para satisfacer las necesidades de los principales anunciantes.

Desventajas del marketing de LinkedIn:

Las campañas de CPC están ligeramente sobrevaloradas:

LinkedIn ofrece a los especialistas en marketing de contenido Business to Business el acceso a un público objetivo de alto nivel con la ayuda de la publicidad de canal y la orientación a un costo superior. El costo promedio por clic se estima en alrededor de $ 6 y la plataforma ofrece un presupuesto mínimo diario para campañas de $ 10. Otras redes sociales tienen un CPC de $0.1 y un presupuesto mínimo de $1 por día.

Es necesario planificar la estrategia cuidadosamente:

LinkedIn presenta un costo superior en los clics y es importante que las empresas se aseguren de obtener solo los clics que desean. Planear una estrategia altamente refinada es muy importante para evitar pérdidas.

Manténgase alejado de los usuarios que simplemente están buscando trabajo:

Es posible llegar a los responsables de la toma de decisiones de los niveles más altos en LinkedIn para obtener ideas y soluciones comerciales. Hay que tener cuidado con los perfiles falsos que todavía están buscando trabajo y no son verdaderos profesionales. Tal cuidado ayudaría en la estrategia de las iniciativas de marketing de la marca.

Conclusión:

LinkedIn es, por lo tanto, una plataforma eficaz para el marketing de empresa a empresa y ayuda a encontrar el público objetivo perfecto para una marca. Ayuda a conectarse con los responsables de la toma de decisiones de alto nivel para obtener asesoramiento comercial y lleva el negocio a un nivel completamente nuevo con sus iniciativas de marketing.

Los resultados y el pronóstico establecidos por la plataforma casi siempre funcionan y son confiables. Seguramente ayuda a mejorar la estrategia de marketing digital de cualquier marca y la lleva a las puertas de su público objetivo.