Najlepsze porady marketingowe na LinkedIn, których potrzebujesz dla marki

Media społecznościowe prowadzą ludzi współczesnych; ludzie utrzymują kontakt za ich pośrednictwem, a także rozszerzają swoje funkcjonalności na swój biznes dla jego popularności i sukcesu. Platformy mediów społecznościowych, takie jak LinkedIn, okazały się korzystne w osiąganiu sukcesu biznesowego, a wiele marek wykorzystuje je w celu osiągnięcia sukcesu marketingowego. Takie platformy mediów społecznościowych są przeznaczone nie tylko dla osób poszukujących pracy i profesjonalistów, ale także dla firm i marek.

LinkedIn okazał się korzystny w tworzeniu powiązań biznesowych, promowaniu potencjalnych klientów do sprzedaży, nawiązywaniu współpracy z influencerami i podobnymi markami oraz eskalowaniu świadomości marki na zupełnie nowy poziom. Krótko mówiąc, LinkedIn jest doskonałym uzupełnieniem strategii marketingu cyfrowego każdej marki.

Wpływ LinkedIn na biznes:

LinkedIn to portal społecznościowy przeznaczony głównie dla profesjonalistów. Pomaga im w wielu aspektach, takich jak rozwój kariery, dyskusje branżowe, kontakty zawodowe i inne rodzaje działań związanych z biznesem. Dzięki tej platformie firmy uzyskują bezpośredni dostęp do swoich konsumentów, dzięki czemu mogą lepiej sprzedawać swoje produkty, dzięki aktualizacjom statusu i innym podmiotom związanym z biznesem.

W przeciwieństwie do innych platform mediów społecznościowych, które promują biznes, niekorzystnie go reklamuje i spamowanie jest niedozwolone w LinkedIn, dlatego służy jako najbardziej zaufana platforma do promowania marek.

LinkedIn jest jedną z największych platform internetowych dla firm, a 93% marketerów B2B uważa, że ​​jest to jedno z najlepszych miejsc do pozyskiwania leadów dla biznesu. Około 65% wizyt marki odbywa się na tej platformie, która działa jak magnes przyciągający leady.

Przewodnik marketingowy LinkedIn dotyczący marketingu biznesowego i generowania potencjalnych klientów:

Powiedziawszy, że LinkedIn służy jako magnes, który przyciąga do niego firmy, porozmawiajmy o tym, jak promować markę za pośrednictwem tej platformy mediów społecznościowych.

1. Znajdowanie docelowych połączeń:

Z perspektywy marketingu cyfrowego LinkedIn ma doskonałe pole do popisu. Małe firmy są w stanie znaleźć tu swoją idealną niszę, niezależnie od swojej domeny i wielkości. Są w stanie wyzerować potencjalnych klientów, którzy byliby zainteresowani ich usługami i produktami. Cały proces jest tak ukierunkowany i specyficzny, że firmy są w stanie znaleźć ponad 80% swoich potencjalnych klientów za pośrednictwem LinkedIn.

2. Pobyt w polu widzenia klientów:

Platforma pomaga firmom pozostać w bliskiej odległości od swoich konsumentów. Poprzez LinkedIn możliwe jest wyszukiwanie potencjalnych konsumentów, którzy dokładnie pasowaliby do kryteriów biznesu. Możliwe jest pozostawanie w kontakcie z osobami, które wyraziły zainteresowanie za pośrednictwem tej samej platformy, cotygodniowe aktualizacje statusu i posty na blogu utrzymują klienta w sieci firmy. Krótko mówiąc, jest to najprostszy, najbardziej systematyczny i niedrogi sposób generowania leadów dla wszystkich firm, niezależnie od ich domeny i wielkości.

3. Pomaga w rozwijaniu e-mailowej listy marketingowej firmy:

Możliwe jest napisanie listu z podziękowaniami przez LinkedIn i e-maila do dużej liczby potencjalnych klientów za połączenie przez LinkedIn, jako inicjatywę budowania listy e-mail marketingowej dla marki. LinkedIn umożliwia wysłanie 50 takich spersonalizowanych wiadomości dziennie. Wraz z wiadomością e-mail można również dodać prośbę o rejestrację e-mail wraz z małymi ofertami rejestracji. Poprawia to reputację firmy, a także umożliwia znalezienie dedykowanych perspektyw.

4. Korzystanie ze sponsorowanych aktualizacji:

W sponsorowanych aktualizacjach firmy chcą umieścić swój wpis w kanale LinkedIn osób prywatnych za pieniądze. Ta inicjatywa typu „płać za kliknięcie” jest podobna do marketingu w innych platformach społecznościowych, ale główna różnica polega na tym, że w LinkedIn można dostosować kampanie marketingowe w oparciu o nazwę firmy, stanowisko i tytuł oraz zestaw umiejętności.

Użytkownicy mogą przywiązać się do swoich zainteresowanych marek bez niepokojenia się przez nieistotne marki i ich komunikaty. Sponsorowane aktualizacje pomagają w promowaniu przydatnych treści wśród odbiorców docelowych z silnym wezwaniem do działania.

Marketing treści marki poprzez sponsorowane aktualizacje na LinkedIn, marka jest w stanie dotrzeć do niszowych odbiorców, zwiększyć liczbę odwiedzających swoją stronę internetową, a także generować leady sprzedażowe.

5. Wysokiej jakości posty i treści:

Dobre treści zawsze mają dwa cele do osiągnięcia, po pierwsze, uczy, jak rozwiązać problem lub jak zrobić coś perfekcyjnie, a po drugie, ustanawia pisarza jako prowokatora myśli lub influencera w tej niszy. Umieszczanie wartościowych i wartościowych treści na platformie społecznościowej dotyczących marki i jej działalności prowadzi do większej sprzedaży i zysków.

Jeśli posty nabiorą rozpędu, to post na LinkedIn będzie wirusowy i przyciągnie tysiące czytelników. Zwiększa to widoczność marki i zwraca uwagę jej niszowych odbiorców.

6. Tworzenie wielu kont:

Najbardziej produktywnym sposobem na zwiększenie widoczności firmy jest zachęcenie pracowników do tworzenia profili LinkedIn. Profile powinny zawierać odpowiednie zdjęcia, odpowiednią historię zatrudnienia i krótki opis ich powiązań zawodowych oraz tego, w jaki sposób pracownicy ci pomagają rozwijać się biznesowi. Publikowanie profili prawdziwych ludzi w mediach społecznościowych buduje jej wiarygodność, a ludzie zawsze ufają i cenią markę, która angażuje prawdziwych ludzi.

7. Grupy LinkedIn:

Małe i średnie firmy powinny dołączyć do swoich odpowiednich grup za pośrednictwem grup LinkedIn, aby pozostać w kontakcie z docelową grupą demograficzną. Ten pomysł pomaga firmie dowiedzieć się, co jej odbiorcy mówią o jej działalności i buduje interakcję między małymi firmami. Jest to również najbardziej ekonomiczny sposób na budowanie relacji z potencjalnymi klientami i uzyskanie bezpłatnych porad związanych z biznesem.

Innym sposobem jest stworzenie własnej grupy LinkedIn dla biznesu i rozpoczęcie dodawania innych grup w obrębie. LinkedIn pozwala firmie być jednocześnie w 50 grupach. Po utworzeniu grupy kolejnym krokiem jest zbudowanie listy członków. Tutaj marketer jest właścicielem grupy i jest mniej miejsca na podglądanie konkurenta.

8. Ulepszenie strony LinkedIn marki:

Ludzie cenią ukończone profile i ufają im, ponieważ wpływają one na wiarygodność firmy w oczach potencjalnych klientów. Niezbędne jest posiadanie zaktualizowanej strony w mediach społecznościowych, aby zademonstrować spójną obecność marki. Strona musi być często aktualizowana, aby była aktywna i wyświetlała się jako bieżąca firma. Strona powinna być również spójna ze stroną internetową firmy i innymi profilami mediów społecznościowych, które firma posiada.

Po utworzeniu strony firma powinna zażądać niestandardowego adresu URL, który powinien zawierać nazwę użytkownika z LinkedIn. Jest to niezbędne dla tych marketerów, którzy mają duży kontakt z potencjalnymi leadami, dla marketerów B2B oraz dla tych, którzy pracują w profesjonalnych usługach. Zastrzeżenie niestandardowego adresu URL sprawia również, że profil mediów społecznościowych znajduje się na szczycie wyszukiwarek.

9. Skoncentruj się na stronie podsumowania:

Strona podsumowująca profile firm na LinkedIn jest najbardziej zaniedbaną i pomijaną sekcją w całej grze w mediach społecznościowych. Możliwe jest zbudowanie strony podsumowującej zawierającej 2000 znaków, aby przekonująco wchodzić w interakcję z odbiorcami docelowymi. Streszczenie powinno być napisane formalnie, pełnymi zdaniami i tonem głosu w pierwszej osobie. Wszystkie główne punkty powinny być wyraźnie omówione na stronie podsumowania, ponieważ większość osób odwołuje się do strony LinkedIn przed przeglądaniem witryny marki.

Ludzie chcą nawiązać kontakt z osobą przed nawiązaniem połączenia z produktem i usługami. Sekcja podsumowująca toruje drogę do przedstawienia marketera i jego firmy potencjalnym klientom i klientom. Informacje kontaktowe dodane na końcu podsumowania robią tu całą magię i ułatwiają ludziom dotarcie do marki.

10. Skoncentruj się na budowaniu liczb:

Budowanie biznesu przez media społecznościowe to nie sztuka, ale nauka. To przedstawione tutaj liczby odbijają się na biznesie. Jest bardzo skuteczny w porównaniu z konferencjami branżowymi, wystawami branżowymi i konferencjami sprzedażowymi. Jeśli liczba obserwujących jest większa dla firmy, istnieje szansa, że ​​liczba z nich dostanie się do lejka sprzedażowego i wyrzuci jako leady.

11. Prowadzi nie sprzedaż:

Chociaż firmy tworzą profile LinkedIn, aby rozwijać swoją działalność, twarda sprzedaż prowadzi donikąd. LinkedIn jest skutecznym narzędziem marketingowym, gdy marketerzy wykorzystują na nich najnowsze trendy marketingowe. Nie powinni przerywać ludziom i zmuszać ich do polubienia marki lub jej zakupu.

Należy stworzyć scenę przypadkowego odkrycia i zastosować wszystkie strategie inbound marketingu, aby w naturalny sposób przyciągnąć ludzi do marki.

12. Budowanie relacji:

LinkedIn to platforma społecznościowa, która pomaga profesjonalistom łączyć się z podobnymi profesjonalistami. Właściciele firm powinni kontaktować się ze swoimi potencjalnymi klientami, partnerami polecającymi, osobami wpływowymi, partnerami strategicznymi i innymi właścicielami firm.

Same powiązania nie wystarczą, ale należy budować relacje, aby pielęgnować markę. Relacje buduje się poprzez ciągłe wiadomości, e-maile, wysyłanie listów z podziękowaniami i pozostawanie w kontakcie od wewnątrz.

Zalety marketingu LinkedIn:

Marketing pomaga firmie dotrzeć do wartościowych odbiorców:

LinkedIn oferuje samoobsługową reklamę i platformę sponsorowaną. Mogą one pomóc marce w łatwym dotarciu do potencjalnych klientów o wysokiej wartości. Możliwe jest dotarcie i połączenie się z najwyższymi władzami i decydentami podobnych marek w celu uzyskania wymaganego rozwiązania biznesowego. A także połącz się z kadrą kierowniczą, aby dowiedzieć się, jak działa marketing.

Możliwe jest konkretnie targetowanie odbiorców:

Niewątpliwą zaletą reklamy na LinkedIn jest osiąganie konkretnych celów. Możliwe jest filtrowanie odbiorców do kampanii marketingowej na podstawie ich branży, lokalizacji i stanowiska. Można również atakować konkretną grupę profesjonalistów z określonym zestawem umiejętności, co nie jest możliwe w przypadku innych platform mediów społecznościowych.

Kliknięcia są zawsze słuszne i zachęcające na LinkedIn:

Inne sieci społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram, mają wielu aktywnych użytkowników w porównaniu z LinkedIn. Mimo to w tym drugim przypadku występuje duża liczba działań typu pay per click. LinkedIn oferuje sprzedawcom treści odpowiednią platformę, która pozwala uzyskać właściwe kliknięcia, a nie tylko dużą liczbę kliknięć.

Istnieje możliwość założenia własnej kampanii:

Najbardziej zachęcającą zaletą LinkedIn jest łatwość obsługi. Posiada samoobsługowy interfejs dla reklam, które są zaprojektowane bardzo łatwe do użycia nawet przez małe firmy. Interfejs jest również wszechstronny, aby sprostać potrzebom najlepszych reklamodawców.

Wady marketingu LinkedIn:

Kampanie CPC są nieco zawyżone:

LinkedIn oferuje sprzedawcom treści Business to Business dostęp do grupy docelowej na wysokim poziomie za pomocą reklamy kanałowej i targetowania za dodatkową opłatą. Szacuje się, że średni koszt kliknięcia wynosi około 6 USD, a platforma oferuje minimalny budżet dzienny dla kampanii w wysokości 10 USD. Inne sieci społecznościowe mają CPC w wysokości 0,1 USD i minimalny budżet 1 USD dziennie.

Należy dokładnie zaplanować strategię:

LinkedIn oferuje dodatkowe koszty za kliknięcia i ważne jest, aby firmy miały pewność, że uzyskują tylko te kliknięcia, które chcą. Planowanie wysoce dopracowanej strategii jest bardzo ważne, aby uniknąć strat.

Trzymaj się z dala od użytkowników, którzy po prostu szukają pracy:

Możliwe jest dotarcie do decydentów najwyższego szczebla na LinkedIn w celu zdobycia pomysłów i rozwiązań biznesowych. Należy uważać na fałszywe profile, które wciąż szukają pracy i nie są prawdziwymi profesjonalistami. Taka troska pomogłaby w planowaniu inicjatyw marketingowych marki.

Wniosek:

LinkedIn jest zatem skuteczną platformą marketingu Business to Business i pomaga w znalezieniu idealnej grupy docelowej dla marki. Pomaga nawiązać kontakt z decydentami najwyższego szczebla w celu uzyskania porad biznesowych i przenosi firmę na zupełnie nowy poziom dzięki inicjatywom marketingowym.

Wyniki i prognozy przedstawione przez platformę prawie zawsze działają i są wiarygodne. Z pewnością pomaga w ulepszeniu strategii marketingu cyfrowego każdej marki i przenosi ją na progi odbiorców docelowych.