Лучшие маркетинговые советы LinkedIn, которые вам нужны для бренда

Социальные сети ведут современных людей; люди поддерживают свои контакты через них, а также расширяют их функциональные возможности для своего бизнеса из-за его популярности и успеха. Платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, оказались полезными для достижения успеха в бизнесе, и многие бренды используют их для своего маркетингового успеха. Такие платформы социальных сетей предназначены не только для соискателей и профессионалов, но и для компаний и брендов.

LinkedIn доказал свою эффективность в создании деловых связей, продвижении потенциальных клиентов для продаж, установлении партнерских отношений с влиятельными лицами и аналогичными брендами, а также в повышении узнаваемости бренда до совершенно нового уровня. Короче говоря, LinkedIn — отличное дополнение к стратегии цифрового маркетинга любого бренда.

Влияние LinkedIn на бизнес:

LinkedIn — это социальная сеть, предназначенная преимущественно для профессионалов. Это помогает им во многих аспектах, таких как развитие карьеры, отраслевые дискуссии, профессиональные связи и другие виды деятельности, связанные с бизнесом. На этой платформе предприятия получают прямой доступ к своим потребителям и, таким образом, могут лучше продвигать свои продукты с помощью обновлений статуса и других объектов, связанных с бизнесом.

В отличие от других платформ социальных сетей, продвигающих бизнес, в LinkedIn запрещена его негативная реклама и рассылка спама, поэтому он служит наиболее надежной платформой для продвижения брендов.

LinkedIn — одна из крупнейших онлайн-платформ для бизнеса, и 93% маркетологов B2B считают, что это одно из лучших мест для привлечения потенциальных клиентов для бизнеса. Около 65% посещений бренда происходит на этой платформе, которая действует как магнит для привлечения потенциальных клиентов.

Руководство по маркетингу LinkedIn для бизнес-маркетинга и лидогенерации:

Сказав, что LinkedIn служит магнитом, привлекающим к себе бизнес, давайте обсудим, как продвигать бренд через эту платформу социальных сетей.

1. Поиск целевых связей:

С точки зрения цифрового маркетинга у LinkedIn есть отличные возможности. Малый бизнес может найти здесь свою идеальную нишу, независимо от своего домена и размера. Они могут обнулить перспективы, которые будут заинтересованы в их услугах и продуктах. Весь процесс настолько целенаправленный и конкретный, что компании могут найти более 80% своих потенциальных клиентов через LinkedIn.

2. Оставаться в поле зрения клиентов:

Платформа помогает предприятиям оставаться в непосредственной близости от своих потребителей. Поиск потенциальных потребителей, точно подходящих под критерии бизнеса, возможен через LinkedIn. Можно оставаться на связи с людьми, которые проявили интерес через ту же платформу, еженедельные обновления статуса и сообщения в блогах удерживают клиента в сети бизнеса. Короче говоря, это самый простой, систематический и недорогой способ лидогенерации для всех компаний, независимо от их сферы деятельности и размера.

3. Помогает расширить список адресов электронной почты для бизнеса:

Можно написать благодарственное письмо через LinkedIn и отправить по электронной почте большому количеству потенциальных клиентов, которые будут связаны через LinkedIn, в качестве инициативы по созданию маркетингового списка электронной почты для бренда. LinkedIn позволяет отправлять 50 таких персонализированных сообщений в день. Наряду с электронной почтой также может быть добавлен запрос на регистрацию по электронной почте вместе с небольшими предложениями для регистрации. Это повышает репутацию бизнеса наряду с поиском преданных перспектив.

4. Использование спонсируемых обновлений:

В спонсируемых обновлениях компании хотят размещать свои сообщения в ленте LinkedIn отдельных лиц за деньги. Эта инициатива с оплатой за клик аналогична маркетингу на других платформах социальных сетей, но основное отличие состоит в том, что в LinkedIn можно настраивать маркетинговые кампании на основе названия компании, должности и должности, а также набора навыков.

Пользователи могут привязываться к интересующим их брендам, не отвлекаясь на ненужные бренды и их сообщения. Спонсируемые обновления помогают продвигать полезный контент для целевой аудитории с сильным призывом к действию.

Продвигая контент бренда через спонсируемые обновления в LinkedIn, бренд может ориентироваться на свою нишевую аудиторию, увеличивать количество посетителей своего веб-сайта, а также генерировать потенциальных клиентов для продаж.

5. Качественные посты и контент:

Хороший контент всегда преследует две цели: во-первых, он учит способам решения проблемы или тому, как сделать что-то идеально, а во-вторых, он делает писателя провокатором мысли или влиятельным лицом в этой нише. Размещение качественного и ценного контента на социальной платформе, касающегося бренда и его бизнеса, приводит к увеличению продаж и прибыли.

Если посты наберут обороты, то этот пост LinkedIn станет вирусным и привлечет тысячи читателей. Это повышает узнаваемость бренда и привлекает внимание его нишевой аудитории.

6. Создание множества учетных записей:

Самый продуктивный способ для бизнеса повысить свою узнаваемость — заставить своих сотрудников создавать профили LinkedIn. В профилях должны быть соответствующие фотографии, соответствующая история работы и краткое описание их профессиональных связей и того, как эти сотрудники помогают развитию бизнеса. Размещение профилей реальных людей в социальных сетях повышает доверие к ним, и люди всегда доверяют и ценят бренд, в котором участвуют настоящие люди.

7. Группы LinkedIn:

Малые и средние предприятия должны присоединиться к своим соответствующим группам через группы LinkedIn, чтобы оставаться на связи со своей целевой демографией. Эта идея помогает бизнесу узнать, что их аудитория говорит о его бизнесе, и строит взаимодействие между малыми предприятиями. Это также самый экономичный способ наладить отношения с потенциальными клиентами и получить бесплатные советы по бизнесу.

Другой способ — создать свою собственную группу LinkedIn для бизнеса и начать добавлять в нее другие группы. LinkedIn позволяет компании быть одновременно в 50 группах. После формирования группы следующим шагом будет создание списка участников. Здесь маркетолог является владельцем группы, и у конкурентов меньше места, чтобы заглянуть внутрь.

8. Улучшение страницы бренда в LinkedIn:

Люди ценят заполненные профили и доверяют им, поскольку они опосредуют доверие к бизнесу и его перспективы. Очень важно иметь обновленную страницу в социальных сетях, чтобы продемонстрировать постоянное присутствие бренда. Страница должна часто обновляться, чтобы она оставалась активной и отображалась как действующий бизнес. Страница также должна соответствовать веб-сайту компании и другим профилям в социальных сетях, которыми владеет компания.

После создания страницы компания должна заявить свой собственный URL-адрес, который должен включать имя пользователя из LinkedIn. Это важно для тех маркетологов, которые много контактируют с потенциальными клиентами, для маркетологов B2B и тех, кто занимается профессиональными услугами. Утверждение пользовательского URL-адреса также делает профиль в социальных сетях одним из первых в поисковых системах.

9. Сосредоточьтесь на странице сводки:

Сводная страница профилей компаний в LinkedIn — это самый игнорируемый и игнорируемый раздел во всей игре в социальных сетях. Можно создать сводную страницу из 2000 символов, чтобы убедительно взаимодействовать с целевой аудиторией. Резюме должно быть написано в официальном стиле, полными предложениями и тоном от первого лица. Все основные моменты должны быть четко изложены на сводной странице, поскольку большинство людей обращаются к странице LinkedIn, прежде чем просматривать веб-сайт бренда.

Люди хотят установить связь с человеком, прежде чем установить связь с продуктом и услугами. Раздел резюме прокладывает путь к представлению маркетолога и его бизнеса его потенциальным клиентам и клиентам. Контактная информация, добавленная в конце резюме, делает здесь все волшебство и облегчает людям доступ к бренду.

10. Сконцентрируйтесь на построении чисел:

Построение бизнеса через социальные сети — это не искусство, а наука. Цифры, изображенные здесь, отражают бизнес. Это очень эффективно по сравнению с торговыми конференциями, торговыми выставками и конференциями по продажам. Если количество подписчиков больше для бизнеса, есть вероятность, что они попадут в воронку продаж и станут лидами.

11. Лиды, а не продажи:

Хотя компании создают профили в LinkedIn для развития своего бизнеса, настойчивые продажи ни к чему не приводят. LinkedIn — эффективный маркетинговый инструмент, когда маркетологи используют на них последние маркетинговые тенденции. Они не должны прерывать людей и заставлять их любить бренд или покупать его.

Необходимо создать сцену случайного открытия и применить все стратегии входящего маркетинга для естественного привлечения людей к бренду.

12. Построение отношений:

LinkedIn — это платформа социальной сети, которая помогает профессионалам общаться с такими же профессионалами. Владельцы бизнеса должны связаться со своими потенциальными клиентами, реферальными партнерами, влиятельными лицами, стратегическими партнерами и другими владельцами бизнеса.

Одних только связей недостаточно, необходимо строить отношения, чтобы развивать бренд. Отношения строятся на постоянном обмене сообщениями, электронными письмами, отправкой благодарственных писем и поддержанием внутренней связи.

Преимущества маркетинга в LinkedIn:

Маркетинг помогает бизнесу охватить ценную аудиторию:

LinkedIn предлагает рекламу самообслуживания и спонсируемую платформу. Это может помочь бренду легко достичь своих ценных потенциальных клиентов. Можно связаться и связаться с высшими органами власти и лицами, принимающими решения, аналогичных брендов, чтобы получить необходимое бизнес-решение. А также свяжитесь с руководителями, чтобы узнать, как обстоят дела в маркетинге.

Целевая аудитория может быть определена следующим образом:

Неоспоримым преимуществом рекламы в LinkedIn является конкретное достижение целей. Можно отфильтровать аудиторию для маркетинговой кампании на основе их отрасли, местоположения и должности. Также может быть нацелена определенная группа профессионалов с определенным набором навыков, что невозможно с другими платформами социальных сетей.

Клики всегда правильные и привлекательные в LinkedIn:

Другие социальные сети, такие как Facebook и Instagram, имеют большее количество активных пользователей по сравнению с LinkedIn. Тем не менее, в последнем случае происходит большой объем оплаты за клик. LinkedIn предлагает контент-маркетологам подходящую платформу для получения нужных кликов, а не просто нагромождения кликов.

Возможна настройка собственной кампании:

Самым заманчивым преимуществом LinkedIn является простота использования. Он имеет интерфейс самообслуживания для рекламы, который очень прост в использовании даже для малого бизнеса. Интерфейс также универсален, чтобы удовлетворить потребности ведущих рекламодателей.

Недостатки маркетинга в LinkedIn:

Кампании с оплатой за клик немного завышены:

LinkedIn предлагает маркетологам контента Business to Business доступ к целевой аудитории высокого уровня с помощью рекламы и таргетинга по каналам по более высокой цене. Средняя стоимость клика оценивается примерно в 6 долларов, а платформа предлагает минимальный дневной бюджет для кампаний в 10 долларов. В других социальных сетях цена за клик составляет 0,1 доллара, а минимальный бюджет — 1 доллар в день.

Необходимо тщательно спланировать стратегию:

LinkedIn имеет надбавку к стоимости кликов, и для компаний важно убедиться, что они получают только те клики, которые им нужны. Планирование тщательно продуманной стратегии очень важно, чтобы избежать потерь.

Держитесь подальше от пользователей, которые просто ищут работу:

В LinkedIn можно связаться с руководителями высшего уровня, чтобы получить бизнес-идеи и решения. Следует проявлять осторожность с поддельными профилями, которые все еще ищут работу и не являются настоящими профессионалами. Такая забота поможет в разработке стратегии маркетинговых инициатив бренда.

Вывод:

Таким образом, LinkedIn является эффективной платформой для маркетинга Business to Business и помогает найти идеальную целевую аудиторию для бренда. Это помогает связаться с лицами, принимающими решения, для получения бизнес-советов и выводит бизнес на совершенно новый уровень благодаря своим маркетинговым инициативам.

Результаты и прогнозы, заложенные платформой, почти всегда рабочие и достоверные. Это, безусловно, помогает улучшить стратегию цифрового маркетинга любого бренда и доводит ее до порога целевой аудитории.