As melhores dicas de marketing do LinkedIn que você precisa para a marca

A mídia social orienta as pessoas dos dias modernos; as pessoas mantêm seu contato através deles e também estendem suas funcionalidades ao seu negócio para sua popularidade e sucesso. Plataformas de mídia social, como o LinkedIn, provaram ser benéficas para o sucesso dos negócios e muitas marcas estão aproveitando-as para obter sucesso no marketing. Essas plataformas de mídia social não são apenas para profissionais e candidatos a emprego, mas também para empresas e marcas.

O LinkedIn provou ser benéfico na criação de conexões de negócios, na promoção de leads para vendas, no estabelecimento de parcerias com influenciadores e marcas semelhantes e no aumento do reconhecimento da marca a um nível totalmente novo. Em suma, o LinkedIn é um excelente complemento para a estratégia de marketing digital de qualquer marca.

Impacto do LinkedIn nos negócios:

O LinkedIn é uma rede de mídia social predominantemente para profissionais. Isso os ajuda em muitos aspectos, como desenvolvimento de carreira, discussões do setor, conexões profissionais e outros tipos de atividades relacionadas aos negócios. Nesta Plataforma, as empresas têm acesso direto aos seus consumidores e assim conseguem comercializar melhor os seus produtos, com atualizações de estado e outras entidades relacionadas com o negócio.

Ao contrário de outras plataformas de mídia social que impulsionam um negócio, publicidade adversa e spam não são permitidos no LinkedIn, portanto, ele serve como a plataforma mais confiável para promover marcas.

O LinkedIn é uma das maiores plataformas online para empresas e 93% dos profissionais de marketing B2B acham que é um dos melhores lugares para gerar leads para um negócio. Cerca de 65% das visitas à marca ocorrem nesta plataforma que atua como um ímã de atração de leads.

Guia de marketing do LinkedIn para marketing de negócios e geração de leads:

Tendo dito que o LinkedIn serve como um ímã que atrai negócios para ele, vamos discutir sobre como comercializar uma marca através desta plataforma de mídia social.

1. Encontrando conexões direcionadas:

Na perspectiva do marketing digital, o LinkedIn tem um excelente domínio. Pequenas empresas podem encontrar seu nicho perfeito aqui, independentemente de seu domínio e tamanho. Eles são capazes de zerar as perspectivas que estariam interessadas em seus serviços e produtos. Todo o processo é tão direcionado e específico que as empresas conseguem encontrar mais de 80% de seus clientes potenciais por meio do LinkedIn.

2. Permanecer no campo visual dos clientes:

A plataforma ajuda as empresas a permanecerem próximas de seus consumidores. É possível buscar potenciais consumidores que se enquadrariam exatamente nos critérios de negócios através do LinkedIn. É possível manter contato com pessoas que manifestaram interesse por meio da mesma plataforma, atualizações de status semanais e postagens no blog mantém o cliente dentro da rede do negócio. Em suma, é a maneira mais simples, sistemática e barata de geração de leads para todas as empresas, independentemente de seu domínio e tamanho.

3. Ajuda no crescimento da lista de e-mail marketing do negócio:

É possível escrever uma carta de agradecimento pelo LinkedIn e enviar um e-mail para um grande número de prospects por estar conectado pelo LinkedIn, como uma iniciativa para construir a lista de e-mail marketing para a marca. O LinkedIn permite enviar 50 dessas mensagens personalizadas em um dia. Junto com o e-mail, uma solicitação de inscrição por e-mail também pode ser adicionada, juntamente com pequenas ofertas para inscrição. Isso aumenta a reputação da empresa, além de encontrar clientes em potencial dedicados.

4. Aproveitando as atualizações patrocinadas:

Em atualizações patrocinadas, as empresas desejam empurrar sua postagem para o feed de indivíduos do LinkedIn por dinheiro. Essa iniciativa de pagamento por clique é semelhante ao marketing em outras plataformas de redes sociais, mas a diferença predominante é que no LinkedIn é possível personalizar as campanhas de marketing com base no nome da empresa, função e cargo e conjunto de habilidades.

Os usuários podem se apegar às suas marcas interessadas sem serem incomodados por marcas irrelevantes e suas mensagens. As atualizações patrocinadas ajudam a promover conteúdo útil para o público-alvo com um forte apelo à ação.

Ao comercializar o conteúdo da marca por meio de atualizações patrocinadas no LinkedIn, a marca consegue atingir seu nicho de público, potencializar os visitantes do seu site e também gerar leads para vendas.

5. Postagens e Conteúdos de Qualidade:

Um bom conteúdo sempre tem dois objetivos a cumprir, primeiro, ensina as maneiras de resolver um problema ou como fazer algo com perfeição e, segundo, estabelece um escritor como um provocador de pensamento ou influenciador nesse nicho. A publicação de conteúdo de qualidade e valor na plataforma social sobre uma marca e seu negócio leva a mais vendas e lucros.

Se as postagens ganharem força, essa postagem do LinkedIn será viral e atrairá milhares de leitores para a postagem. Isso aumenta a visibilidade da marca e busca a atenção de seu público de nicho.

6. Criando muitas contas:

A maneira mais produtiva de uma empresa aumentar sua visibilidade é fazer com que seus funcionários criem perfis no LinkedIn. Os perfis devem ter fotos relevantes, histórico de trabalho adequado e uma breve descrição de sua conexão profissional e de como esses funcionários ajudam o negócio a crescer. Postar perfis de pessoas reais nas redes sociais aumenta sua credibilidade e as pessoas sempre confiam e valorizam uma marca que envolve pessoas reais.

7. Grupos do LinkedIn:

Pequenas e médias empresas devem se juntar a seus grupos relevantes por meio de grupos do LinkedIn para manter contato com seus públicos-alvo. Essa ideia ajuda a empresa a saber o que seu público está falando sobre seu negócio e cria interação entre as pequenas empresas. Essa também é a maneira mais econômica de construir um relacionamento com clientes em potencial e obter alguns conselhos gratuitos relacionados a negócios.

Outra maneira é criar seu próprio grupo no LinkedIn para negócios e começar a adicionar outros grupos. O LinkedIn permite que uma empresa esteja em 50 grupos ao mesmo tempo. Depois de formar um grupo, o próximo passo é construir a lista de membros. Aqui, o profissional de marketing é o dono do grupo e há menos espaço para os concorrentes aparecerem.

8. Aprimorando a página do LinkedIn da marca:

As pessoas valorizam e confiam em perfis completos, pois eles mediam a credibilidade de um negócio para seus clientes potenciais. É essencial ter uma página de mídia social atualizada para demonstrar a presença consistente da marca. A página deve ser atualizada com frequência para ajudá-la a permanecer ativa e aparecer como um negócio atual. A página também deve ser consistente com o site da empresa e outros perfis de mídia social que a empresa possui.

Após criar a página, a empresa deve reivindicar sua URL personalizada, que deve incluir o nome do usuário do LinkedIn. Isso é essencial para os profissionais de marketing que têm muito contato com leads em potencial, para os profissionais de marketing B2B e para os profissionais de serviços. Reivindicar o URL personalizado também faz com que o perfil de mídia social seja classificado no topo dos mecanismos de pesquisa.

9. Concentre-se na página de resumo:

A página de resumo dos perfis de empresas do LinkedIn é a seção mais negligenciada e negligenciada em todo o jogo de mídia social. É possível construir uma página de resumo de 2000 caracteres para interagir de forma persuasiva com o público-alvo. O resumo deve ser escrito em estilo formal, em frases completas e em tom de voz em primeira pessoa. Todos os pontos principais devem ser abordados de forma clara na página de resumo, pois a maioria das pessoas consulta a página do LinkedIn antes de navegar pelo site da marca.

As pessoas desejam fazer conexões com a pessoa antes de estabelecer uma conexão com o produto e os serviços. A seção de resumo abre o caminho para apresentar um profissional de marketing e sua empresa a seus clientes e clientes em potencial. As informações de contato adicionadas no final do resumo fazem toda a mágica aqui e tornam mais fácil para as pessoas alcançarem melhor uma marca.

10. Concentre-se em construir os números:

Construir um negócio através da mídia social não é uma arte, mas uma ciência. São os números aqui retratados que refletem no negócio. É muito eficaz em comparação com conferências comerciais, exposições comerciais e conferências de vendas. Se o número de seguidores for mais para um negócio, há uma chance de que o número deles entre no funil de vendas e saia como leads.

11. Leads não vendas:

Embora as empresas criem perfis no LinkedIn para desenvolver seus negócios, as vendas difíceis não levam o negócio a lugar algum. O LinkedIn é uma ferramenta de marketing eficaz quando os profissionais de marketing usam as últimas tendências de marketing neles. Eles não devem interromper as pessoas e forçá-las a gostar de uma marca ou comprá-la.

Uma cena de descoberta acidental deve ser criada e todas as estratégias de inbound marketing devem ser aplicadas para atrair pessoas naturalmente para uma marca.

12. Construindo relacionamentos:

O LinkedIn é uma plataforma de rede social que ajuda os profissionais a se conectarem com profissionais semelhantes. Os proprietários de empresas devem se conectar com seus clientes em potencial, parceiros de referência, influenciadores, parceiros estratégicos e outros proprietários de empresas.

Meras conexões não são suficientes, mas relacionamentos devem ser construídos para nutrir a marca. Os relacionamentos são construídos por meio de mensagens constantes, e-mails, envio de cartas de agradecimento e conexão interna.

Vantagens do LinkedIn Marketing:

O marketing ajuda a empresa a alcançar seus públicos de alto valor:

O LinkedIn oferece publicidade de autoatendimento e plataforma patrocinada. Isso pode ajudar uma marca a alcançar facilmente seus clientes potenciais de alto valor. É possível alcançar e se conectar com as principais autoridades e tomadores de decisão de marcas semelhantes para obter a solução de negócios necessária. E também se conectar com executivos para saber como as coisas funcionam no marketing.

É possível segmentar públicos-alvo especificamente:

Uma vantagem convincente de anunciar no LinkedIn é atingir alvos específicos. É possível filtrar o público para uma campanha de marketing com base em seu setor, localização e cargo. Uma seção específica de profissionais com um conjunto de habilidades específicas também pode ser direcionada, o que não é possível com outras plataformas de mídia social.

Os cliques são sempre certos e convidativos no LinkedIn:

Outras redes de mídia social, como Facebook e Instagram, têm um número de usuários ativos em comparação com o LinkedIn. Ainda assim, um alto volume de atividade de pagamento por clique acontece neste último. O LinkedIn oferece aos profissionais de marketing de conteúdo a plataforma certa para obter os cliques certos e não apenas um volume acumulado de cliques.

É possível configurar sua própria campanha:

A vantagem mais convidativa do LinkedIn é sua facilidade de uso. Possui uma interface de autoatendimento para anúncios projetados muito fáceis de serem usados ​​até mesmo por pequenas empresas. A interface também é versátil para atender às necessidades dos principais anunciantes.

Desvantagens do LinkedIn Marketing:

As campanhas de CPC são um pouco caras:

O LinkedIn oferece aos profissionais de marketing de conteúdo Business to Business o acesso a um público-alvo de alto nível com a ajuda de publicidade de canal e segmentação a um custo premium. O custo médio por clique é estimado em cerca de US$ 6 e a plataforma oferece um orçamento diário mínimo para campanhas de US$ 10. Outras redes de mídia social têm um CPC de US$ 0,1 e um orçamento mínimo de US$ 1 por dia.

É necessário planejar cuidadosamente a estratégia:

O LinkedIn apresenta um custo premium por cliques e é importante que as empresas garantam que elas obtenham apenas os cliques que desejam. Planejar uma estratégia altamente refinada é muito importante para evitar perdas.

Fique longe de usuários que estão apenas procurando um emprego:

É possível alcançar tomadores de decisão de alto nível no LinkedIn para obter ideias e soluções de negócios. Deve-se tomar cuidado com perfis falsos que ainda estão à procura de um emprego e não são profissionais reais. Tal cuidado ajudaria na estratégia das iniciativas de marketing da marca.

Conclusão:

O LinkedIn é, portanto, uma plataforma eficaz para o marketing Business to Business e ajuda a encontrar o público-alvo perfeito para uma marca. Ajuda a conectar-se com os tomadores de decisão de alto nível para aconselhamento de negócios e leva os negócios a um nível totalmente novo com suas iniciativas de marketing.

Os resultados e as previsões estabelecidas pela plataforma quase sempre funcionam e são confiáveis. Certamente ajuda a aprimorar a estratégia de marketing digital de qualquer marca e a leva às portas de seu público-alvo.