I migliori consigli di marketing su LinkedIn di cui hai bisogno per il marchio

I social media guidano le persone dei giorni nostri; le persone mantengono i loro contatti attraverso di loro ed estendono anche le loro funzionalità alla loro attività per la sua popolarità e successo. Le piattaforme di social media come LinkedIn si sono dimostrate utili nel portare il successo aziendale e molti marchi ne stanno sfruttando per il loro successo di marketing. Tali piattaforme di social media non sono solo per chi cerca lavoro e professionisti, ma sono anche per aziende e marchi.

LinkedIn ha dimostrato di essere utile nella creazione di connessioni commerciali, nella promozione di lead per le vendite, per stabilire una partnership con influencer e marchi simili e per aumentare la consapevolezza del marchio a un livello completamente nuovo. In breve, LinkedIn è un'aggiunta eccellente alla strategia di marketing digitale di qualsiasi marchio.

Impatto di LinkedIn sul business:

LinkedIn è un social network prevalentemente per professionisti. Li aiuta in molti aspetti come lo sviluppo della carriera, le discussioni del settore, le connessioni professionali e altri tipi di attività legate al business. In questa piattaforma, le aziende hanno accesso diretto ai loro consumatori e quindi sono in grado di commercializzare meglio i loro prodotti, con aggiornamenti di stato e altre entità legate al business.

A differenza di altre piattaforme di social media che spingono un'azienda, la pubblicità negativa e lo spamming non sono consentiti in LinkedIn, quindi funge da piattaforma più affidabile per promuovere i marchi.

LinkedIn è una delle più grandi piattaforme online per le aziende e il 93% dei marketer B2B ritiene che sia uno dei posti migliori per generare lead per un'azienda. Circa il 65% delle visite al marchio avviene in questa piattaforma che funge da magnete per attirare i lead.

Guida al marketing di LinkedIn per il marketing aziendale e la generazione di lead:

Detto che LinkedIn funge da magnete che attrae le aziende verso di esso, discutiamo su come commercializzare un marchio attraverso questa piattaforma di social media.

1. Trovare connessioni mirate:

Nella prospettiva del marketing digitale, LinkedIn ha un regno eccellente. Le piccole imprese possono trovare qui la loro nicchia perfetta, indipendentemente dal loro dominio e dalle loro dimensioni. Sono in grado di azzerare i potenziali clienti che sarebbero interessati ai loro servizi e prodotti. L'intero processo è così mirato e specifico che le aziende sono in grado di trovare oltre l'80% dei loro potenziali clienti tramite LinkedIn.

2. Rimanere nei campi visivi dei clienti:

La piattaforma aiuta le aziende a rimanere in stretta vicinanza ai propri consumatori. È possibile cercare potenziali consumatori che rientrino esattamente nei criteri delle aziende tramite LinkedIn. È possibile rimanere in contatto con le persone che hanno espresso interesse attraverso la stessa piattaforma, aggiornamenti di stato settimanali e post sul blog mantengono il cliente all'interno della rete dell'azienda. In breve, è il modo più semplice, sistematico ed economico di generare lead per tutte le aziende, indipendentemente dal loro dominio e dalle loro dimensioni.

3. Aiuta a far crescere l'elenco di email marketing dell'azienda:

È possibile scrivere una lettera di ringraziamento tramite LinkedIn e inviare un'e-mail a un gran numero di potenziali clienti per essere collegati tramite LinkedIn, come iniziativa per costruire l'elenco di e-mail marketing per il marchio. LinkedIn consente di inviare 50 di questi messaggi personalizzati in un giorno. Insieme all'e-mail, è possibile aggiungere anche una richiesta di iscrizione all'e-mail insieme a piccole offerte per l'iscrizione. Ciò migliora la reputazione dell'azienda insieme alla ricerca di potenziali clienti dedicati.

4. Sfruttare gli aggiornamenti sponsorizzati:

Negli aggiornamenti sponsorizzati, le aziende desiderano inserire i propri post nel feed LinkedIn delle persone per denaro. Questa iniziativa pay per click è simile al marketing in altre piattaforme di social network, ma la differenza predominante è che in LinkedIn è possibile personalizzare le campagne di marketing in base al nome dell'azienda, alla funzione lavorativa e al titolo e alle competenze.

Gli utenti possono affezionarsi ai loro marchi interessati senza essere disturbati da marchi irrilevanti e dai loro messaggi. Gli aggiornamenti sponsorizzati aiutano a promuovere contenuti utili al pubblico di destinazione con un forte invito all'azione.

Commercializzando il contenuto del marchio attraverso aggiornamenti sponsorizzati su LinkedIn, il marchio è in grado di indirizzare il suo pubblico di nicchia, migliorare i visitatori del suo sito Web e anche generare lead per le vendite.

5. Post e contenuti di qualità:

Un buon contenuto ha sempre due obiettivi da raggiungere, in primo luogo, insegna i modi per risolvere un problema o come fare qualcosa in modo perfetto e in secondo luogo stabilisce uno scrittore come un provocatore o un influencer in quella nicchia. Pubblicare contenuti di qualità e di valore nella piattaforma social relativi a un marchio e alla sua attività porta a maggiori vendite e profitti.

Se i post guadagnano slancio, il post di LinkedIn sarà virale e attirerà migliaia di lettori per il post. Ciò migliora la visibilità del marchio e attira l'attenzione del suo pubblico di nicchia.

6. Creazione di più account:

Il modo più produttivo per un'azienda di migliorare la propria visibilità è convincere i propri dipendenti a creare profili LinkedIn. I profili dovrebbero avere foto pertinenti, storia lavorativa appropriata e una breve descrizione della loro connessione professionale e di come questi dipendenti aiutano l'azienda a crescere. La pubblicazione di profili di persone reali sui social media ne aumenta la credibilità e le persone si fidano e apprezzano sempre un marchio che coinvolge persone reali.

7. Gruppi di LinkedIn:

Le piccole e medie imprese dovrebbero unirsi ai loro gruppi pertinenti tramite i gruppi di LinkedIn in modo da rimanere in contatto con i loro dati demografici target. Questa idea aiuta l'azienda a sapere di cosa parla il suo pubblico della sua attività e crea interazione tra le piccole imprese. Questo è anche il modo più economico per costruire una relazione con potenziali clienti e ottenere una consulenza gratuita in materia di affari.

Un altro modo è creare il proprio gruppo LinkedIn per le aziende e iniziare ad aggiungere altri gruppi all'interno. LinkedIn consente a un'azienda di essere in 50 gruppi contemporaneamente. Dopo aver formato un gruppo, il passaggio successivo consiste nel creare l'elenco dei membri. Qui, il marketer è il proprietario del gruppo e c'è meno spazio per sbirciare i concorrenti.

8. Potenziamento della pagina LinkedIn del brand:

Le persone apprezzano e si fidano dei profili completati poiché mediano la credibilità di un'azienda nei confronti dei suoi potenziali clienti. È essenziale disporre di una pagina sui social media aggiornata per dimostrare la presenza coerente del marchio. La pagina deve essere aggiornata frequentemente per aiutarla a rimanere attiva e ad apparire come attività corrente. La pagina dovrebbe anche essere coerente con il sito Web dell'azienda e altri profili di social media detenuti dall'azienda.

Dopo aver creato la pagina, l'azienda dovrebbe rivendicare il proprio URL personalizzato, che dovrebbe includere il nome dell'utente da LinkedIn. Questo è essenziale per quei marketer che hanno molti contatti con potenziali lead, per i marketer B2B e per coloro che si occupano di servizi professionali. La rivendicazione dell'URL personalizzato rende anche il profilo dei social media in cima ai motori di ricerca.

9. Concentrati sulla pagina di riepilogo:

La pagina di riepilogo dei profili LinkedIn delle aziende è la sezione più trascurata e trascurata nell'intero gioco dei social media. È possibile costruire una pagina riassuntiva di 2000 caratteri per interagire con il target di riferimento in modo persuasivo. Il riassunto deve essere scritto in uno stile formale, con frasi complete e con un tono di voce in prima persona. Tutti i punti principali dovrebbero essere affrontati chiaramente nella pagina di riepilogo poiché la maggior parte delle persone fa riferimento alla pagina LinkedIn prima di navigare attraverso il sito Web del marchio.

Le persone desiderano stabilire connessioni con la persona prima di stabilire una connessione con il prodotto e i servizi. La sezione Riepilogo apre la strada per presentare un marketer e la sua attività ai suoi potenziali clienti e clienti. Le informazioni di contatto aggiunte alla fine del riepilogo fanno tutta la magia qui e rendono più facile per le persone raggiungere meglio un marchio.

10. Concentrati sulla costruzione dei numeri:

Costruire un business attraverso i social media non è un'arte ma una scienza. Sono i numeri qui raffigurati che riflettono sul business. È molto efficace rispetto a conferenze commerciali, fiere e conferenze di vendita. Se il numero di follower è maggiore per un'azienda, c'è la possibilità che il numero di loro entri nella canalizzazione di vendita e sforna come lead.

11. Lead non vendite:

Sebbene le aziende creino profili LinkedIn per costruire la propria attività, la vendita dura non porta l'azienda da nessuna parte. LinkedIn è uno strumento di marketing efficace quando gli esperti di marketing utilizzano le ultime tendenze di marketing su di loro. Non dovrebbero interrompere le persone e costringerle a apprezzare un marchio o ad acquistarlo.

Deve essere creata una scena di scoperta accidentale e tutte le strategie di inbound marketing devono essere applicate per attirare le persone in modo naturale verso un marchio.

12. Costruire relazioni:

LinkedIn è una piattaforma di social networking che aiuta i professionisti a connettersi con professionisti simili. Gli imprenditori dovrebbero entrare in contatto con i loro potenziali clienti, partner di riferimento, influencer, partner strategici e altri imprenditori.

Le semplici connessioni da sole non sono sufficienti, ma le relazioni devono essere costruite per nutrire il marchio. Le relazioni sono costruite da messaggi costanti, e-mail, invio di lettere di ringraziamento e rimanere in contatto dall'interno.

Vantaggi del marketing di LinkedIn:

Il marketing aiuta l'azienda a raggiungere il suo pubblico di alto valore:

LinkedIn offre pubblicità self-service e piattaforma sponsorizzata. Questi possono aiutare un marchio a raggiungere facilmente i suoi potenziali clienti di alto valore. È possibile raggiungere e connettersi con le principali autorità e decisori di marchi simili per ottenere la soluzione aziendale richiesta. E connettiti anche con i dirigenti per scoprire come funzionano le cose nel marketing.

È possibile rivolgersi a un pubblico specifico:

Un vantaggio convincente della pubblicità con LinkedIn è quello di raggiungere obiettivi specifici. È possibile filtrare il pubblico per una campagna di marketing in base al settore, alla posizione e al titolo di lavoro. Può essere presa di mira anche una specifica sezione di professionisti con un set di competenze specifico, cosa che non è possibile con altre piattaforme di social media.

I clic sono sempre giusti e invitanti in LinkedIn:

Altri social network come Facebook e Instagram hanno un numero di utenti attivi rispetto a LinkedIn. Tuttavia, in quest'ultimo si verifica un volume elevato di attività pay per click. LinkedIn offre ai marketer di contenuti la piattaforma giusta per ottenere i clic giusti e non solo un volume accumulato di clic.

È possibile impostare la propria campagna:

Il vantaggio più invitante di LinkedIn è la sua facilità d'uso. Ha un'interfaccia self-service per annunci progettati molto facili per essere utilizzati anche dalle piccole imprese. L'interfaccia è anche versatile per soddisfare le esigenze dei migliori inserzionisti.

Svantaggi del marketing di LinkedIn:

Le campagne CPC hanno un prezzo leggermente eccessivo:

LinkedIn offre ai marketer di contenuti Business to Business l'accesso a un pubblico target di alto livello con l'aiuto della pubblicità del canale e del targeting a un costo premium. Il costo medio per clic è stimato in circa $ 6 e la piattaforma offre un budget giornaliero minimo per le campagne di $ 10. Altri social network hanno un CPC di $ 0,1 e un budget minimo di $ 1 al giorno.

È necessario pianificare attentamente la strategia:

LinkedIn offre un costo premium sui clic ed è importante per le aziende assicurarsi di ottenere solo i clic desiderati. Pianificare una strategia altamente raffinata è molto importante per evitare perdite.

Stai lontano dagli utenti che stanno semplicemente cercando un lavoro:

È possibile raggiungere i decisori di alto livello di LinkedIn per ottenere idee e soluzioni di business. Bisogna fare attenzione ai profili falsi che sono ancora a caccia di un lavoro e non sono dei veri professionisti. Tale cura aiuterebbe nella strategia delle iniziative di marketing del marchio.

Conclusione:

LinkedIn è quindi una piattaforma efficace per il marketing Business to Business e aiuta a trovare il pubblico di destinazione perfetto per un marchio. Aiuta a entrare in contatto con i responsabili delle decisioni di alto livello per la consulenza aziendale e porta l'azienda a un livello completamente nuovo con le sue iniziative di marketing.

I risultati e le previsioni della piattaforma sono quasi sempre funzionanti e affidabili. Aiuta sicuramente a migliorare la strategia di marketing digitale di qualsiasi marchio e lo porta alle porte del suo pubblico di destinazione.