วิธีสร้างแบบทดสอบ Lead Generation สำหรับธุรกิจของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2019-10-06หากคุณกำลังคิดว่าสิ่ง ใหม่ล่าสุดในอุตสาหกรรมแม่เหล็กตะกั่ว คืออะไร คุณยินดีที่จะรู้เกี่ยวกับ แบบทดสอบ การสร้างความสนใจในตัวสินค้า
แบบทดสอบได้รับการพิสูจน์แล้วว่าให้อัตราการแปลงประมาณ 50% ดังนั้นพวกเขาจึงถือเป็นสิ่งที่ดีที่สุดในการปฏิบัติและนำไปใช้!
ผู้ใช้ส่วนใหญ่มั่นใจด้วยอัตราการแปลง 10-15% แม้แต่เจ้าหน้าที่คนใดคนหนึ่งยังยืนยันว่าประมาณ 20-25% ถือเป็นอัตราการแปลงที่ดีสำหรับกระบวนการสร้างโอกาสในการขาย
หากคุณต้องการทราบว่าแบบทดสอบสามารถช่วยส่งเสริมการสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้อย่างไร และเหตุใดจึงทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงได้ ต่อไปนี้คือข้อเท็จจริงที่น่าสนใจบางประการเกี่ยวกับอิทธิพลของแบบทดสอบที่มีต่ออัตราการแปลง
ผลกระทบของแบบทดสอบการสร้างลูกค้าเป้าหมายต่ออัตราการแปลง:
- หนึ่งเว็บไซต์ T1Q เคยได้รับสมาชิกใหม่ 5 รายในแต่ละวัน จำนวนนี้เพิ่มขึ้นเป็น 100 สมาชิกทุกวัน ซึ่งหมายความว่าเพิ่มขึ้นโดยรวม 1900% นี่เป็นพยานโดยเพียงแค่แนะนำแบบทดสอบ
- มีรายงานโดย Neil Patel ในตอนที่ #135 ว่าแบบทดสอบทำงานได้ดีในเว็บไซต์ส่วนใหญ่ เขายังระบุด้วยว่าไม่ใช่แค่นั้น แบบทดสอบไม่ได้พูดคุยหรือพูดคุยกันมากนัก เพราะมันไม่ได้ตั้งใจให้ทุกคนลอกเลียนแบบเรา
- อีกเว็บไซต์หนึ่ง BuzzFeed ได้รับการเข้าชมมากกว่า 200 ล้านครั้งต่อเดือน มีการเปิดเผยในเดือนมีนาคม 2017 ว่าในบรรดาเรื่องราวนั้น 4 เรื่องเด่นที่ได้รับการเข้าชมสูงสุดนั้นเป็นแบบทดสอบทั้งหมด
- ในปี 2016 สิ่งที่ 3 ใน 5 อันดับแรกที่แบ่งปันกันมากที่สุดใน New York Times คือแบบทดสอบ
เหตุใดแบบทดสอบจึงมีอัตราการแปลงจำนวนมาก
โดยการอ่านสถิติดังกล่าวข้างต้น คุณต้องเข้าใจว่าแบบทดสอบสามารถแปลงได้ดี
แต่ อะไรเป็นสาเหตุหลักที่อยู่เบื้องหลังการกลับใจ ใหม่ของพวกเขา
สาเหตุหลักที่แบบทดสอบสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าสามารถให้อัตราการแปลงที่ยอดเยี่ยมก็คือการเสนอผลลัพธ์เฉพาะบุคคล
แค่คิดว่าคุณมีร้านค้า และเมื่อใดก็ตามที่มีคนเข้ามาสอบถามข้อมูล คุณจะต้องให้รายละเอียดหรือข้อมูลเดียวกันทุกประการ
นี่เป็นสิ่งที่ดีจริงๆจากมุมมองของลูกค้า
นี่คือสิ่งที่แม่เหล็กนำส่วนใหญ่ทำทางออนไลน์
เป็นความจริงที่ผู้คนมีความต้องการที่แตกต่างกันและอยู่ในขั้นตอนที่แตกต่างกันในวงจรการซื้อ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงต้องการคำแนะนำที่แตกต่างกัน
ในทำนองเดียวกันแบบทดสอบทำสิ่งนี้
แบบทดสอบนำเสนอผลลัพธ์ที่แตกต่างให้กับคำถามที่น่าสนใจตามคำตอบที่พวกเขาให้ไว้
เป็นผลให้ผู้ใช้ใช้ประโยชน์จากโซลูชันส่วนบุคคลและนี่คือสิ่งที่เปลี่ยนแปลงเกมอย่างสมบูรณ์ในด้านการตลาด รายงานที่สร้างขึ้นโดย องค์กร Weinstein ระบุว่าโฆษณาดิจิทัลส่วนบุคคลมี CTR สูงขึ้น 230% เมื่อเทียบกับโฆษณาทั่วไป
นี่เป็นเพียงเหตุผลเดียว
เหตุผลสำคัญอีกประการหนึ่งที่ทำให้แบบทดสอบทำงานได้ดีคือมีการโต้ตอบและสนุกสนานมาก
แบบทดสอบทำหน้าที่เป็นเซสชันแบบโต้ตอบที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและนำพวกเขาไปข้างหน้าเพื่อดำเนินการ แต่สิ่งเล็กๆ ที่เรียกว่า พันธะสัญญาระดับจุลภาค นั้นมีโอกาสสูงที่จะถูกเปลี่ยนใจเลื่อมใส
สุดท้าย แบบทดสอบเกี่ยวกับสิ่งใหม่ๆ และมักจะนำเสนอสิ่งใหม่และน่าสนใจให้กับผู้ชมเสมอ มีคนไม่มากที่ใช้เทคนิคนี้
ด้วยเหตุนี้ผู้ที่ใช้จึงสามารถโดดเด่นจากฝูงชนและถูกเน้นในด้านแม่เหล็กตะกั่ว
แบบทดสอบทำงานอย่างไรเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย
แบบทดสอบที่ทำเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะดำเนินการในหลากหลายรูปแบบที่แตกต่างกัน แต่ทุกคนมีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน
แบบทดสอบทั้งหมดรวบรวมรายละเอียดส่วนบุคคลเพียงพอ ซึ่งสามารถนำไปใช้เพิ่มเติมได้
- ให้ผลลัพธ์ส่วนบุคคลแก่ผู้ใช้
- มันแบ่งส่วนรายการได้อย่างง่ายดาย
แบบทดสอบทั้งหมดที่ดำเนินการเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้าประกอบด้วย 4 องค์ประกอบที่สำคัญเหล่านี้:
- หน้าเริ่มต้นสำหรับแบบทดสอบซึ่งต้องมีความยาวประมาณ 1 ถึง 2 ประโยคและจะแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าแบบทดสอบนั้นเกี่ยวกับอะไร
- แบบทดสอบแต่ละข้อต้องมีคำถามอย่างน้อย 4 หรือ 5 ข้อ และโดยปกติคำถามนั้นต้องน้อยกว่า 20 ข้อ โดยมุ่งไปที่การเสนอคำแนะนำที่ปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ใช้
- หน้าข้อเสนอและผลลัพธ์เป็นที่ที่ผู้ใช้เห็นข้อเสนอใด ๆ รวมถึงผลลัพธ์ที่ตรงกับผลลัพธ์ที่แสดง
- หน้าสำหรับการดักจับลูกค้าเป้าหมาย โดยที่ผู้ใช้ป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อรับผลลัพธ์
แบบทดสอบประเภทต่างๆ ที่จะดำเนินการเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย:
แบบทดสอบส่วนใหญ่ที่ดำเนินการเพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะมอบประเภทบุคลิกภาพให้กับผู้ใช้ เพื่อประเมินบางสิ่งบางอย่าง หรือเพื่อวินิจฉัยปัญหา
แบบทดสอบหลักบางประเภท ได้แก่ :
แบบทดสอบบุคลิกภาพ:
แบบทดสอบที่พบบ่อยที่สุดคือแบบทดสอบบุคลิกภาพ
แบบทดสอบนี้ดึงดูดความสนใจไปทั่วโลกเนื่องจากเป็นแนวทางพื้นฐานสองประการของจิตวิทยามนุษย์
- อคติการยืนยัน – เป็นแนวโน้มที่ผู้ใช้ทุกคนต้องสนับสนุนข้อมูล ซึ่งยืนยันสมมติฐานดังกล่าว แบบทดสอบบุคลิกภาพเกี่ยวข้องกับการยืนยันทฤษฎีที่เรามีอยู่แล้วว่าเราเป็นใครและทำไมบางสิ่งถึงชอบในแบบที่พวกเขาเป็น
- ความอยากรู้เกี่ยวกับ ตนเอง – สิ่งหนึ่งที่ผู้คนสงสัยตั้งแต่อายุยังน้อยก็คือการหมกมุ่นอยู่กับตัวเองไม่เหมาะ อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือการเข้าใจความสามารถของเราเองและสิ่งที่ทำให้เราอ่อนแอ
ภายในเวทีการตลาด แบบทดสอบบุคลิกภาพมักจะอยู่ในรูปแบบ ' คุณเป็นคนประเภท ไหน'
ข้อกังวลที่นี่คือการค้นหาว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ใดกำลังขายและตรงกับบุคลิกของคุณหรือไม่
แบบทดสอบทั่วไปประเภทอื่น ๆ ได้แก่ :
- แบบทดสอบการประเมินเว็บไซต์หรือธุรกิจ
- แบบทดสอบการประเมินไลฟ์สไตล์หรือสุขภาพ
- แบบทดสอบการประเมินอสังหาริมทรัพย์
- แบบทดสอบการวินิจฉัยปัญหา
แบบทดสอบซอฟต์แวร์สร้างลูกค้าเป้าหมาย:
ในการสร้างแบบทดสอบสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า มีผู้ให้บริการบางรายที่คุณสามารถพิจารณาได้
1. ผู้สร้างแบบทดสอบโต้ตอบ:
ตัวสร้างแบบทดสอบการโต้ตอบเป็นซอฟต์แวร์ที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแบบทดสอบต่างๆ เพื่อสร้างลีดใหม่และผลักดันยอดขายต่อไป
Interact ให้บริการเทมเพลตแบบทดสอบมากกว่า 100 แบบในหลากหลายอุตสาหกรรม ตั้งแต่ยานยนต์ บล็อก การเลี้ยงลูก ไปจนถึงการเงิน แบบทดสอบที่ออกแบบโดยใช้ Interact นั้นเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการขยายรายชื่ออีเมล เพิ่มสถานะทางโซเชียลมีเดีย และกระตุ้นยอดขาย
เป็นซอฟต์แวร์สร้างแบบทดสอบที่มีประสิทธิภาพที่เราแนะนำ
มันมาพร้อมกับ UI ที่ยอดเยี่ยมและใช้งานได้สะดวกมาก แม้แต่ซอฟต์แวร์เฉพาะตัวนี้ก็สามารถตอบสนองทุกความต้องการของคุณในการออกแบบควิซ ตั้งแต่การออกแบบแบบทดสอบไปจนถึงการฝังแบบทดสอบบนเว็บไซต์ของคุณ ใช้งานได้อย่างราบรื่น
2. ตัวสร้างแบบทดสอบจากการเจริญเติบโต:
เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมอีกตัวหนึ่งสำหรับการออกแบบแบบทดสอบคือเครื่องมือสร้างแบบทดสอบจาก Thrive
เพิ่งเพิ่มลงในรายการของเราและเป็นซอฟต์แวร์ที่พร้อมใช้งาน เครื่องมือนี้เหมาะสำหรับสร้างแบบทดสอบทุกประเภท มันมาพร้อมกับปลั๊กอิน WordPress และด้วยเหตุนี้คุณจึงมีศักยภาพในการสร้างแบบทดสอบที่ซับซ้อนได้อย่างง่ายดายและไม่รบกวนตรรกะ
ในขณะที่ใช้ตัวสร้างแบบทดสอบนี้ ผู้ใช้สามารถเห็นภาพว่าแบบทดสอบมีลักษณะอย่างไร และแบบทดสอบจะดำเนินไปอย่างไรในขณะที่คุณพัฒนาแบบทดสอบ ตัวอย่างจะแสดงในหน้าต่างตัวสร้างแบบทดสอบ
3. แบบทดสอบนำ:
ซอฟต์แวร์เพื่อสร้างแบบทดสอบไร้ที่ติอย่างง่ายดายคือ Lead Quizzes ซึ่งเปิดตัวในปี 2559
ซอฟต์แวร์นี้เป็นโซลูชั่นในอุดมคติสำหรับธุรกิจในการสร้างแบบทดสอบที่มีประสิทธิภาพและซับซ้อนในลักษณะที่เรียบง่าย แบบทดสอบที่สร้างขึ้นโดยใช้เครื่องมือนี้ช่วยในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายรายใหม่และขยายธุรกิจเป็นหลัก
ด้วยการใช้ LeadQuizzes คุณสามารถสร้างแบบทดสอบได้อย่างสะดวกและรวดเร็ว ซึ่งจะแปลงได้อย่างรวดเร็วและมุ่งเน้นที่การสร้างยอดขายและโอกาสในการขายเท่านั้น
4. ตัวสร้างแบบทดสอบ FyreBoz:
สุดท้าย เรามีเครื่องมือสร้างแบบทดสอบที่น่าทึ่งจาก FyreBox ซึ่งช่วยให้คุณออกแบบแบบทดสอบเพื่อสร้างลีดใหม่ ดึงดูดผู้ชม หรือเพื่อให้ความรู้แก่ผู้ชม
เครื่องมือนี้มีประโยชน์ในการสร้างแบบทดสอบสำหรับธุรกิจ การตลาด การวิจัยตลาด และการศึกษา
ขั้นตอนในการสร้างแบบทดสอบแรกโดยใช้ซอฟต์แวร์ออนไลน์:
- ในการออกแบบแบบทดสอบโดยใช้คุณสามารถลองสมัครสมาชิกฟรี นี้จะช่วยให้คุณสร้างแบบทดสอบโดยไม่ต้องลงทุนเงินใดๆ
เมื่อคุณคลิกสมัครรับข้อมูลแล้ว ระบบจะขอให้คุณเลือกตัวเลือก ที่นี่ คุณต้องคลิกที่ตัวเลือก ' สร้างแบบทดสอบใหม่ '
คุณสามารถเลือกเทมเพลตที่มีอยู่หรือเริ่มสร้างแบบทดสอบได้ตั้งแต่เริ่มต้น
เครื่องมือสร้างแบบทดสอบที่กล่าวถึงข้างต้นมาพร้อมกับแบบทดสอบที่สร้างไว้ล่วงหน้ามากกว่าร้อยแบบ ซึ่งคุณสามารถปรับแต่งหรือใช้งานได้
- ไม่ว่าคุณจะชอบใช้เทมเพลตที่มีอยู่หรือต้องการปรับแต่งเทมเพลตหรือต้องการเริ่มต้นใหม่ตั้งแต่ต้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องเน้นที่องค์ประกอบหลักสามประการ:
- ผลลัพธ์
- คำตอบ
- คำถาม
สำหรับแต่ละคำถามจะมีคำตอบที่เป็นไปได้
การตอบคำถามใดคำถามหนึ่ง ไม่ว่าคำตอบใดจะถูกเลือกโดยอัตโนมัติจะนำคุณไปยังคำถามอื่นโดยอัตโนมัติ
เป็นผลให้คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่เป็นส่วนตัวซึ่งเสนอให้กับผู้ใช้ ผลลัพธ์สุดท้ายที่ผู้ใช้จะได้รับขึ้นอยู่กับวิธีที่พวกเขาตอบคำถามทั้งหมด
- ตอนนี้ ก่อนที่คุณจะก้าวต่อไป มีสิ่งที่คุณต้องรู้
แบบทดสอบมีสองประเภท:
- แบบทดสอบเงื่อนไข
- แบบทดสอบที่ไม่มีเงื่อนไข
ในแบบทดสอบแบบมีเงื่อนไข คำถามจะแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับคำตอบที่ผู้ใช้ป้อน
แบบทดสอบแบบมีเงื่อนไขใช้ตรรกะการโยงหัวข้อ ซึ่งเรียกอีกอย่างว่าการโยงหัวข้อแบบมีเงื่อนไข ตรรกะการข้าม ตรรกะของคำถาม และตรรกะของสาขา ตรรกะนี้ใช้เพื่อให้ผู้ใช้ตัดสินใจคำถามที่พวกเขาต้องการรับต่อไป ตรรกะนี้ใช้บนพื้นฐานของคำถามแรกที่ผู้ใช้ตอบ
แบบทดสอบอีกประเภทหนึ่งคือแบบทดสอบที่ไม่มีเงื่อนไข ซึ่งผู้ใช้ทุกคนสามารถดูและตอบคำถามเดียวกันได้ อย่างไรก็ตาม ผลสุดท้ายของแบบทดสอบนี้จะแตกต่างกันไปตามคำตอบที่ผู้ใช้เลือกให้เข้าร่วม
- ในขณะที่เครื่องมือสร้างแบบทดสอบออนไลน์ส่วนใหญ่จะเสนอให้กับตรรกะของสาขา คุณยังสามารถสร้างแบบทดสอบโดยใช้แบบทดสอบแบบไม่มีเงื่อนไข เมื่อคุณต้องการให้ผู้ใช้ทุกคนมองเห็นแบบทดสอบได้ในลักษณะเดียวกัน และผู้ใช้จะเปลี่ยนกลับเป็นคำถามประเภทเดียวกัน .
- ตอนนี้ เมื่อเลือกเทมเพลตแล้วและคุณได้ตัดสินใจว่าต้องการสร้างแบบทดสอบประเภทใด ก็ถึงเวลาที่จะเน้นที่ ' ภาพหน้าปก ' ของแบบทดสอบของคุณ เป็นเพราะภาพหน้าปกเป็นสิ่งแรกที่ผู้ใช้ของคุณจะเห็นเมื่อพวกเขาเข้าสู่แบบทดสอบของคุณ
บนใบปะหน้า คุณสามารถปรับแต่งสิ่งต่าง ๆ ต่อไปนี้:
- คำอธิบาย
- รูปภาพ
- ปุ่ม CTA หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ
- ชื่อเรื่อง
นอกเหนือจากนี้ คุณยังสามารถเพิ่มธุรกิจ เว็บไซต์ หรือโลโก้แบรนด์ของคุณได้
- เมื่อป้อนรายละเอียดดังกล่าวทั้งหมดและคุณได้ทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นแล้ว คุณต้องคลิกบันทึกแล้วออก ที่นี่ คุณจะเห็นแบบทดสอบแสดงพร้อมกับแท็บแก้ไข แชร์ หรือฝัง ตลอดจนแท็บการวิเคราะห์
ก่อนอื่นคุณต้องเลือกแท็บแก้ไขและคลิกที่แท็บเดียวกัน
ที่นี่คุณจะเห็นตัวเลือกของเมนูรหัสสี ซึ่งแสดงขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับการปรับแต่งหรือสร้างแบบทดสอบ:
- คำถาม คำตอบ และผลลัพธ์
- จัดแต่งทรงผมและการสร้างแบรนด์
- บูรณาการ
- แบ่งปันและฝัง
ด้านล่างแต่ละบล็อกของสี จะมีตัวเลือกในแต่ละขั้นตอน
- เมื่อคุณปรับแต่งส่วนการสร้างแบรนด์และสไตล์แล้ว คุณสามารถไปยังส่วนคำถามและผลลัพธ์ได้
ในขั้นตอนนี้ คุณต้องแก้ไข หรือใส่คำถาม แก้ไขหรือรวมผลลัพธ์ หรือสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผลลัพธ์กับคำตอบ
คำถามแต่ละข้อที่กล่าวถึงพร้อมคำตอบสามารถแก้ไขได้ง่าย ลบ หรือแก้ไขทั้งหมด
- ทันทีที่คุณเสร็จสิ้นกระบวนการปรับแต่งคำตอบและคำถาม คุณจะไปยังขั้นตอนถัดไปที่คุณต้องค้นหาผลลัพธ์เพื่อเลือก
คุณสามารถเลือกผลลัพธ์ที่เป็นส่วนตัวและเสนอสิ่งเดียวกันให้กับผู้ใช้ โดยขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาตอบคำถามอย่างไร คุณสามารถปรับแต่งลักษณะต่างๆ ของผลลัพธ์ได้:
- ปุ่ม CTA
- คำอธิบายผลลัพธ์
- ภาพผลลัพธ์
- ชื่อผลลัพธ์
- ตอนนี้คุณต้องเชื่อมโยงคำตอบที่ถูกต้องกับคำถามแต่ละข้อ ถัดไป คุณต้องเข้าสู่กล่องเข้าสู่ระบบและเสนอรายการข้อมูลที่ผู้ใช้สามารถเลือกได้ เช่น เป้าหมาย ความสนใจ และอื่นๆ แก่ผู้ใช้
- สุดท้าย คุณต้องทำแบบทดสอบบนเว็บไซต์ของคุณ
บทสรุป:
ด้วยข้อมูลทั้งหมดนี้ คุณสามารถสร้างแบบทดสอบสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย เพียงเลือกเครื่องมือหรือซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมเพื่อออกแบบแบบทดสอบของคุณ และทำให้แน่ใจว่าเป็นแบบโต้ตอบ สนุก และมอบผลลัพธ์เฉพาะบุคคล
ออกแบบและทำแบบทดสอบของคุณวันนี้!