Cum să faci chestionare de generare de clienți potențiali pentru afacerea ta

Dacă vă gândiți care este cel mai recent lucru din industria magneților de plumb , ați fi bucuros să aflați despre chestionarele de generare de lead-uri.

S-a dovedit că chestionarele oferă o rată de conversie de aproximativ 50%. Prin urmare, acestea sunt considerate cel mai bun lucru de practicat și implementat!

Majoritatea utilizatorilor sunt convinși de o rată de conversie de 10-15%. Chiar și una dintre autorități a confirmat că aproximativ 20-25% este considerată o rată de conversie bună pentru procesul de generare de lead-uri.

Dacă vrei să știi cum te pot ajuta chestionarele să stimulezi generarea de clienți potențiali și de ce poate aduce această schimbare, iată câteva fapte interesante despre influența chestionarelor asupra ratei de conversie.

Impactul chestionarelor de generare de clienți potențiali asupra ratei de conversie:

• Un site web, T1Q a obținut 5 noi abonați în fiecare zi. Acest număr a crescut la 100 de abonați în fiecare zi, ceea ce înseamnă o creștere generală de 1900%. Acest lucru a fost martor prin simpla introducere a unui test.
• Neil Patel a raportat în episodul #135 că chestionarele funcționează bine pe majoritatea site-urilor web. El chiar a afirmat că nu numai asta, testările nu se vorbesc sau se discută mult pentru că nu intenționează ca toată lumea să ne copieze.
• Un alt site web, BuzzFeed primește lunar peste 200 de milioane de vizite. În martie 2017 a fost dezvăluit că, printre poveștile sale, primele 4 povești care au primit un număr maxim de vizite au fost toate chestionare.
• În 2016, cele 3 dintre primele 5 lucruri foarte răspândite pe New York Times au fost chestionare.

De ce chestionarele oferă o rată de conversie uriașă?

Citind statisticile menționate mai sus, trebuie să fi înțeles că chestionarele convertesc atât de bine.

Dar, care este motivul principal din spatele convertirii lor?

Principalul motiv pentru care chestionarele pentru generarea de clienți potențiali pot oferi o rată de conversie excelentă este că oferă rezultate personalizate.

Luați în considerare doar că aveți un magazin și ori de câte ori intră cineva cu o întrebare, îi furnizați exact aceleași detalii sau informații.

Acest lucru este cu adevărat grozav din punctul de vedere al clientului.

Aceasta este ceea ce fac majoritatea magneților de plumb online.

Este adevărat că oamenii au nevoi diferite și se află în faze distincte ale ciclului de cumpărare. Din acest motiv, au nevoie de sfaturi diferite.

În mod similar, chestionarele fac acest lucru.

Chestionarele oferă rezultate distincte celor interesante pe baza răspunsurilor pe care le-au oferit.

Drept urmare, utilizatorii beneficiază de o soluție personalizată și asta schimbă complet jocul în domeniul marketingului. Un raport generat de Organizația Weinstein afirmă că reclamele digitale personalizate oferă un CTR cu 230% mai mare în comparație cu reclamele generice.

Ei bine, acesta este doar un motiv.

Celălalt motiv major pentru care chestionarele funcționează atât de bine este pur și simplu că sunt extrem de interactive și distractive.

Chestionarele servesc ca o sesiune interactivă care atrage clientul potențial și îl determină să ia măsuri. Dar mic, numit și micro angajament , are șanse mult mai mari de a fi convertit.

În cele din urmă, chestionarele sunt despre ceva nou și aduc mereu ceva nou și interesant publicului. Nu multe persoane folosesc încă această tehnică.

Din acest motiv, cei care îl folosesc sunt capabili să iasă în evidență din mulțime și sunt evidențiați în domeniul magneților de plumb.

Cum funcționează chestionarele pentru generarea de clienți potențiali?

Testele realizate pentru generarea de lead-uri sunt desfășurate într-o gamă de forme distincte. Dar toți au un lucru în comun.

Toate chestionarele adună suficiente detalii personale, care pot fi folosite în continuare.

• Oferă utilizatorilor un rezultat personalizat.
• Segmentează cu ușurință lista.

Toate chestionarele efectuate pentru generarea de clienți potențiali cuprind aceste 4 elemente importante:

• O pagină de pornire a testului, care trebuie să aibă în jur de 1 până la 2 propoziții și care, informează utilizatorii despre ce este vorba în chestionar.
• Fiecare test trebuie să conțină cel puțin 4 sau 5 întrebări și, de obicei, trebuie să fie mai puțin de 20, îndreptate spre a oferi utilizatorilor sfaturi personalizate.
• Pagina cu oferte și rezultate este cea în care utilizatorul vede orice ofertă, precum și rezultatele care se potrivesc cu rezultatele afișate.
• Pagina pentru captarea clienților potențiali, unde utilizatorul introduce adresa de e-mail pentru a obține rezultate.

Diferite tipuri de chestionare de efectuat pentru generarea de clienți potențiali:

Majoritatea testelor efectuate pentru generarea de clienți potențiali oferă utilizatorilor un tip de personalitate, pentru a evalua ceva sau pentru a diagnostica o problemă.

Unele dintre principalele tipuri de chestionare sunt:

Test de personalitate:

Unul dintre cele mai comune tipuri de test este testul de personalitate.

Această formă de chestionar are un apel la nivel mondial, deoarece se alimentează în două linii directoare de bază ale psihologiei umane.

• Confirmation Bias – Este tendința pe care toți utilizatorii o au de a favoriza informațiile, care confirmă ipotezele. Testul de personalitate este legat de confirmarea teoriilor pe care le avem deja despre cine suntem și de ce unele lucruri sunt plăcute așa cum sunt.
• Curiozitate despre sine – Un lucru despre care oamenii sunt curioși la o vârstă fragedă este că nu este ideal să fii absorbit de sine. Cu toate acestea, adevărul este să ne înțelegem propriile abilități și ceea ce ne face slabi.

În domeniul marketingului, un test de personalitate ia adesea forma „ ce fel de persoană ești ”.

Preocuparea aici este să cauți ce serviciu sau produs este vândut și se potrivește cu personalitatea ta.

Celelalte tipuri de chestionare desfășurate în mod obișnuit sunt:

• Site web sau chestionar de evaluare a afacerii
• Test de evaluare a stilului de viață sau a sănătății
• Test de evaluare imobiliară
• Test de diagnosticare a problemelor

Chestionare pentru software de generare de clienți potențiali:

Pentru a genera chestionare pentru generarea de clienți potențiali, există câțiva furnizori pe care îi puteți lua în considerare.

1. Interact Quiz Creator:

Interact Quiz Builder este un software excelent pentru a crea diferite chestionare pentru a genera noi clienți potențiali și a continua să stimuleze vânzările.

Interact oferă peste 100 de șabloane de chestionare într-o varietate de industrii, de la auto, la blogging, la parenting la finanțare. Testele concepute folosind Interact sunt ideale pentru a crește lista de e-mailuri, a crește prezența în rețelele sociale și a crește vânzările.

Este un software eficient pentru crearea de teste pe care îl recomandăm.

Vine cu o interfață de utilizare minunată și este foarte convenabil de utilizat. Chiar și, acest software special poate satisface toate nevoile dvs. de proiectare a unui test. De la proiectarea unui test până la încorporarea acestuia pe site-ul dvs., este ușor de utilizat.

2. Quiz Builder de la Thrive:

Un alt instrument excelent disponibil pentru a crea chestionare este generatorul de chestionare de la Thrive.

A fost adăugat recent pe lista noastră și este un software ușor disponibil. Acest instrument este perfect pentru a crea tot felul de chestionare. Vine cu pluginul WordPress și, prin urmare, vă oferă potențialul de a genera chestionare complicate cu ușurință și fără a perturba logica.

În timp ce folosesc acest generator de chestionare, utilizatorii pot vizualiza cum arată chestionul, precum și cum va decurge testul în timp ce îl dezvoltați. Previzualizarea este afișată în fereastra generatorului de teste.

3. Teste de conducere:

Software-ul pentru a crea chestionare impecabile cu ușurință este Lead Quizzes, care a fost introdus în 2016.

Acest software este o soluție ideală pentru companii pentru a crea un test eficient și complicat într-un mod simplu. Chestionarele generate folosind acest instrument ajută în primul rând la captarea de noi clienți potențiali și la creșterea afacerii.

Folosind LeadQuizzes, puteți crea în mod convenabil și rapid chestionare, care se convertesc rapid și sunt concentrate exclusiv pe generarea de mai multe vânzări și clienți potențiali.

4. FyreBoz Quiz Builder:

În cele din urmă, avem un generator de chestionare uimitor de la FyreBox, care vă permite să creați chestionare pentru a genera noi clienți potențiali, pentru a implica publicul sau pur și simplu pentru a educa audiența.

Acest instrument este util pentru a crea un test pentru afaceri, marketing, cercetare de piață și educație.

Pași pentru a crea primul test folosind software-ul online:

1. Pentru a crea un test folosind puteți încerca abonamentul gratuit. Acest lucru vă va permite să creați chestionare fără a investi bani.

După ce veți face clic pe abonament, vi se va cere să selectați o opțiune. Aici, trebuie să faceți clic pe opțiunea „ creați un nou test ”.

Puteți fie să selectați un șablon existent, fie să începeți să creați un test chiar de la zero.

Instrumentele de creare a testelor menționate mai sus vin cu mai mult de sute de chestionare prefabricate, pe care le puteți personaliza sau utiliza.

2. Indiferent dacă preferați să utilizați un șablon existent sau doriți să personalizați un șablon sau doriți să începeți de la zero, este esențial să vă concentrați pe cele trei componente majore:

• Rezultatele
• Raspunsurile
• Întrebările

Pentru fiecare întrebare disponibilă, vor exista câteva răspunsuri posibile.

Răspunsul la orice întrebare, indiferent de răspunsul selectat, vă duce automat la o altă întrebare.

Ca rezultat, veți obține rezultate personalizate, care sunt oferite utilizatorului. Rezultatul final pe care îl va obține utilizatorul depinde de modul în care a răspuns la toate întrebările.

3. Acum, înainte de a merge mai departe, trebuie să știi ceva.

Există două tipuri de chestionare:

• Teste condiționate
• Teste necondiționate

În chestionarele condiționate, întrebările diferă mult în funcție de răspunsurile pe care le introduce un utilizator.

Un test condiționat utilizează o logică de ramificare, care este cunoscută și sub numele de ramificare condiționată, logica de ignorare, logica de întrebare și logica de ramificare. Această logică este folosită pentru a permite utilizatorilor să decidă întrebarea pe care doresc să o primească în continuare. Această logică este utilizată pe baza primei întrebări la care utilizatorul a răspuns.

Celălalt tip de chestionare sunt chestionare necondiționate, în care fiecare utilizator poate vedea și răspunde la aceleași întrebări. Cu toate acestea, rezultatele finale ale acestui test vor varia în funcție de răspunsurile selectate de utilizator pentru a le introduce.

4. În timp ce majoritatea instrumentelor de creare a testelor online oferă logica ramurilor, puteți crea și chestionare folosind un test necondiționat, atunci când doriți ca testul să fie vizibil pentru fiecare utilizator într-un mod similar, iar utilizatorii revin la același tip de întrebări. .
5. Acum, odată ce un șablon este selectat și ați decis ce fel de test doriți să creați, este timpul să vă concentrați pe „ imaginea de copertă ” a testului dumneavoastră. Se datorează faptului că imaginea de copertă este primul lucru pe care îl vor vedea utilizatorii tăi când vor ajunge la testul tău.

Pe pagina de copertă, puteți personaliza următoarele lucruri:

• Descrierea
• Imaginea
• Butonul de îndemn sau de îndemn
• Titlul

În afară de aceasta, puteți adăuga și afacerea, site-ul web sau logo-ul mărcii.

6. Odată ce toate aceste detalii au fost introduse și ați făcut modificările necesare, trebuie să faceți clic pe salvare și apoi să ieșiți. Aici veți vedea chestionul listat împreună cu o filă de editare, distribuire sau încorporare, precum și pentru fila de analiză.

Mai întâi trebuie să selectați fila de editare și să faceți clic pe aceeași.

Aici veți vedea opțiunea de meniu cu coduri de culori, care afișează pașii implicați în personalizarea sau crearea unui test:

• Întrebări, răspunsuri și rezultate
• Styling și Branding
• Integrare
• Distribuiți și încorporați

Sub fiecare bloc de culoare, există opțiuni disponibile în fiecare pas.

7. Odată ce ați personalizat partea de branding și stil, puteți trece la partea cu întrebări și rezultate.

În acest pas, trebuie să editați sau să includeți întrebări, să editați sau să includeți rezultatele sau să stabiliți corelații între rezultate și răspunsuri.

Fiecare dintre întrebările menționate împreună cu răspunsurile pot fi editate cu ușurință, șterse sau modificate complet.

8. De îndată ce terminați procesul de personalizare a răspunsurilor și întrebărilor, vă veți îndrepta către următorul pas în care trebuie să găsiți rezultate pe care să le selectați.

Puteți selecta rezultate personalizate și le puteți oferi utilizatorilor, în funcție de modul în care aceștia răspund la întrebări. Puteți personaliza diferitele aspecte pentru un rezultat:

• butonul CTA
• Descrierea rezultatului
• Imagine de rezultat
• Titlul rezultatului

9. Acum trebuie să corelezi un răspuns corect la fiecare întrebare. În continuare, trebuie să introduceți caseta de conectare și să oferiți utilizatorilor o listă de informații din care pot selecta, cum ar fi obiectivele, interesele și multe altele.
10. În cele din urmă, trebuie să plasați testul pe site-ul dvs.

Concluzie:

Cu toate aceste informații în mână, acum puteți crea cu ușurință chestionare pentru generarea de clienți potențiali. Doar selectați un instrument sau un software adecvat pentru a vă proiecta testul și asigurați-vă că sunt interactive, distractive și oferă rezultate personalizate.

Deci, proiectați și desfășurați testul astăzi!