如何为您的企业进行潜在客户生成测验

已发表: 2019-10-06

如果您正在考虑铅磁铁行业的最新动态，您会很高兴了解铅生成测验。

事实证明，测验可提供约 50% 的转化率。 因此，它们被认为是实践和实施的最佳方法！

大多数用户对 10-15% 的转化率深信不疑。 甚至一个权威机构也证实，大约 20-25% 被认为是潜在客户生成过程的良好转化率。

如果您想知道测验如何帮助您促进潜在客户的产生以及为什么它可以带来这种变化，这里有一些关于测验对转化率影响的有趣事实。

潜在客户生成测验对转化率的影响：

  • 一个网站， T1Q过去每天有 5 个新订阅者。 这个数字每天增加到 100 个订阅者，这意味着总体增长了 1900%。 通过简单地介绍一个测验就可以证明这一点。
  • Neil Patel 在第 135 集中报道说，测验在大多数网站上都很好用。 他甚至表示，不仅如此，测验也很少被谈论或讨论，因为它并不打算让每个人都模仿我们。
  • 另一个网站BuzzFeed每月的访问量超过 2 亿次。 2017年3月披露，其故事中，访问量最高的前4个故事都是问答。
  • 2016 年， 《纽约时报》分享度最高的 5 件事情中，3 件是测验。

为什么测验能带来巨大的转化率？

通过阅读上述统计数据，您一定已经了解测验转换得如此之好。

但是，他们转变的主要原因是什么？

潜在客户生成测验能够提供高转化率的主要原因是它们提供了个性化的结果。

只需考虑您有一家商店，每当有人进来询问时，您就可以提供完全相同的详细信息或信息。

从客户的角度来看，这真的很棒。

这是大多数铅磁铁在网上所做的。

确实，人们有不同的需求，并且处于购买周期的不同阶段。 因此，他们需要不同的建议。

同样，测验做这件事。

测验根据他们提供的答案为有趣的人提供不同的结果。

结果，用户利用了个性化的解决方案，这完全改变了营销领域的游戏规则。 Weinstein 组织生成的一份报告指出，与通用广告相比，个性化数字广告的点击率高出 230%。

嗯，这只是原因之一。

测验表现如此出色的另一个主要原因是它们具有高度的互动性和趣味性。

测验作为一个互动环节，吸引潜在客户并让他们采取行动。 但是，小的，也称为微承诺，获得转化的机会要高得多。

最后，测验是关于新事物的，它们总是给观众带来新的和有趣的东西。 还没有多少人使用这种技术。

正因如此，使用它的人才能脱颖而出，在铅磁领域中脱颖而出。

测验如何为潜在客户生成工作？

为潜在客户生成的测验以多种不同的形式进行。 但他们都有一个共同点。

所有测验都收集了足够的个人详细信息，可以进一步使用。

  • 它为用户提供个性化的结果。
  • 它很容易分割列表。

为潜在客户生成进行的所有测验都包含以下 4 个重要元素：

  • 测验的起始页，必须大约 1 到 2 个句子，告知用户测验的全部内容。
  • 每个测验必须包含至少 4 或 5 个问题，通常必须少于 20 个，旨在为用户提供定制建议。
  • 报价和结果页面是用户看到任何报价以及与其显示的结果相匹配的结果的页面。
  • 潜在客户捕获页面，用户输入电子邮件地址以获取结果。

为潜在客户生成进行的不同类型的测验：

大多数为潜在客户生成进行的测验为用户提供了一种个性类型，以评估某事或诊断问题。

一些主要类型的测验是：

性格测验：

最常见的测验类型之一是性格测验。

这种形式的测验具有全球吸引力，因为它融入了人类心理学的两个基本准则。

  • 确认偏差——所有用户都必须倾向于信息的趋势，它证实了假设。 性格测验与确认我们已经持有的关于我们是谁以及为什么某些事物以它们的方式受到喜欢的理论有关。
  • 对自己的好奇心——人们在很小的时候就好奇的一件事是，自我陶醉并不理想。 然而，事实是要了解我们自己的能力以及是什么让我们变得软弱。

在营销领域，性格测验通常采用“你是哪种人”的形式。

这里关心的是寻找正在销售的服务或产品，它是否符合您的个性。

其他常见的测验有：

  • 网站或业务评估测验
  • 生活方式或健康评估测验
  • 房地产评估测验
  • 问题诊断测验

潜在客户生成软件测验：

为了生成用于潜在客户生成的测验者，您可以考虑一些提供者。

1.互动测验创建者：

Interact Quiz Builder 是一款出色的软件，可创建不同的测验以产生新的潜在客户并继续推动销售。

Interact 提供了 100 多个测验模板，涵盖从汽车到博客、育儿和金融等各个行业。 使用 Interact 设计的测验非常适合增加电子邮件列表、提升社交媒体存在和推动销售。

这是我们推荐的高效测验创建软件。

它带有一个很棒的用户界面，使用起来非常方便。 甚至，这个特殊的软件可以满足您设计测验的所有需求。 从设计测验到在您的网站上嵌入测验，它可以无缝使用。

2. Thrive 的测验生成器：

另一个可用于设计测验的好工具是 Thrive 的测验生成器。

它最近被添加到我们的列表中，并且是现成的软件。 该工具非常适合创建各种测验。 它带有 WordPress 插件，因此，您可以轻松生成复杂的测验，而不会干扰逻辑。

使用此测验生成器时，用户可以可视化测验的外观以及在您开发测验时测验将如何进行。 预览显示在测验构建器窗口中。

3. 铅测验：

可以轻松创建完美测验的软件是 2016 年推出的 Lead Quizzes。

该软件是企业以简单的方式创建有效且复杂的测验的理想解决方案。 使用此工具生成的测验主要有助于捕捉新的潜在客户和发展业务。

通过使用 LeadQuizzes，您可以方便快捷地创建测验，这些测验转换速度很快，并且只专注于产生更多的销售和潜在客户。

4. FyreBoz 测验生成器：

最后，我们有一个来自 FyreBox 的令人惊叹的测验构建器，它可以让您设计测验以产生新的线索、吸引观众或简单地教育观众。

此工具可用于为商业、营销、市场研究和教育创建测验。

使用在线软件创建第一个测验的步骤：

  1. 为了设计一个使用你可以尝试免费订阅的测验。 这将使您无需投入任何资金即可创建测验。

单击订阅后，系统将要求您选择一个选项。 在这里，您必须单击“创建新测验”选项。

您可以选择现有模板或从头开始创建测验。

上述测验创建工具附带了数百个预制测验，您可以自定义或使用它们。

  1. 无论您是喜欢使用现有模板，还是想自定义模板，还是想从头开始，都必须关注三个主要组件：
  • 结果
  • 答案
  • 问题

对于每个可用的问题，都会有几个可能的答案。

回答任何一个问题，无论选择哪个答案都会自动将您带到另一个问题。

因此，您将获得个性化的结果，这些结果将提供给用户。 用户将获得的最终结果取决于他们回答所有问题的方式。

  1. 现在，在你进一步行动之前，你需要知道一些事情。

有两种测验：

  • 条件测验
  • 无条件测验

在有条件的测验中，根据用户输入的答案，问题会有很大差异。

条件测验利用分支逻辑，也称为条件分支、跳过逻辑、问题逻辑和分支逻辑。 此逻辑用于让用户决定他们接下来要接收的问题。 这个逻辑是根据用户回答的第一个问题来使用的。

另一种测验是无条件测验，其中每个用户都能够看到并回答相同的问题。 但是，此测验的最终结果将根据用户选择输入的答案而有所不同。

  1. 虽然大多数在线测验创建工具确实提供了分支逻辑，但您也可以使用无条件测验创建测验，当您希望测验必须以类似的方式对每个用户可见并且用户恢复到相同类型的问题时.
  2. 现在，一旦选择了模板并且您决定了要创建什么样的测验，就该专注于测验的“封面图片”了。 这是因为封面图片是您的用户在进入您的测验时首先看到的内容。

在封面上，您可以自定义以下内容：

  • 说明
  • 图片
  • CTA 或号召性用语按钮
  • 标题

除此之外，您还可以添加您的企业、网站或品牌徽标。

  1. 输入所有此类详细信息并进行必要的更改后，您需要单击保存然后退出。 在这里，您将看到与编辑、共享或嵌入选项卡以及分析选项卡一起列出的测验。

您首先必须选择编辑选项卡并单击它。

在这里，您将看到颜色编码菜单选项，其中显示了自定义或创建测验所涉及的步骤：

  • 问题、答案和结果
  • 造型和品牌
  • 一体化
  • 分享和嵌入

在每个颜色块下方，每个步骤都有可用的选项。

  1. 自定义品牌和样式部分后，您可以继续进行问题和结果部分。

在此步骤中，您必须编辑或包含问题、编辑或包含结果，或在结果和答案之间建立关联。

答案中提到的每个问题都可以轻松编辑、删除或完全更改。

  1. 完成自定义答案和问题的过程后，您将进入下一步，您需要找到要选择的结果。

您可以根据用户回答问题的方式选择个性化的结果并将其提供给用户。 您可以自定义结果的各个方面：

  • 号召性用语按钮
  • 结果说明
  • 结果图像
  • 结果标题
  1. 您现在必须关联每个问题的正确答案。 接下来，您必须进入登录框并向用户提供他们可以从中选择的信息列表，例如他们的目标、兴趣等。
  2. 最后，您必须将测验放在您的网站上。

结论：

掌握了所有这些信息，您现在可以轻松地创建用于潜在客户生成的测验。 只需选择合适的工具或软件来设计您的测验，并确保它们具有互动性、趣味性并提供个性化的结果。

所以，今天就设计并进行你的测验吧！