Cómo hacer cuestionarios de generación de prospectos para su negocio

Si está pensando en qué es lo último en la industria de los imanes de prospectos , le encantaría conocer los cuestionarios de generación de prospectos.

Se ha demostrado que los cuestionarios ofrecen una tasa de conversión de alrededor del 50%. ¡Por lo tanto, se consideran lo mejor para practicar e implementar!

La mayoría de los usuarios están convencidos con una tasa de conversión del 10-15%. Incluso una de las autoridades ha confirmado que alrededor del 20-25% se considera una buena tasa de conversión para el proceso de generación de leads.

Si desea saber cómo los cuestionarios pueden ayudarlo a impulsar la generación de clientes potenciales y por qué pueden generar ese cambio, aquí hay algunos datos interesantes sobre la influencia de los cuestionarios en la tasa de conversión.

El impacto de los cuestionarios de generación de prospectos en la tasa de conversión:

• Un sitio web, T1Q solía obtener 5 nuevos suscriptores diariamente. Este número aumentó a 100 suscriptores todos los días, lo que significa un aumento general del 1900%. Esto fue atestiguado simplemente introduciendo un cuestionario.
• Neil Patel informa en el episodio n.º 135 que los cuestionarios funcionan bien en la mayoría de los sitios web. Incluso afirmó que no es solo eso, los quizzes no se hablan ni se discuten mucho porque no pretende que todos nos copien.
• Otro sitio web, BuzzFeed , recibe más de 200 millones de visitas mensuales. En marzo de 2017 se reveló que, entre sus historias, las 4 historias principales que recibieron un número máximo de visitas fueron todas cuestionarios.
• En 2016, los 3 de los 5 elementos más compartidos en el New York Times fueron cuestionarios.

¿Por qué los cuestionarios ofrecen una tasa de conversión enorme?

Al leer las estadísticas mencionadas anteriormente, debe haber entendido que los cuestionarios se convierten muy bien.

Pero, ¿cuál es el principal motivo de su conversión?

La razón principal por la que los cuestionarios para la generación de leads pueden ofrecer una gran tasa de conversión es que ofrecen resultados personalizados.

Solo considere que tiene una tienda y cada vez que alguien ingresa con una consulta, le proporciona exactamente los mismos detalles o información.

Esto es realmente genial desde el punto de vista del cliente.

Esto es lo que hacen la mayoría de los lead magnets en línea.

Es cierto que las personas tienen diferentes necesidades y se encuentran en distintas etapas del ciclo de compra. Por esta razón, requieren un asesoramiento diferente.

Del mismo modo, los cuestionarios hacen esto.

Los cuestionarios ofrecen resultados distintos a los interesantes en función de las respuestas que han proporcionado.

Como resultado, los usuarios disfrutan de una solución personalizada y esto es lo que cambia completamente el juego en el campo del marketing. Un informe generado por la Organización Weinstein afirma que los anuncios digitales personalizados ofrecen un CTR 230% más alto en comparación con los anuncios genéricos.

Bueno, esta es solo una de las razones.

La otra razón principal por la que los cuestionarios funcionan tan bien es simplemente que son muy interactivos y divertidos.

Los cuestionarios sirven como una sesión interactiva que atrae al prospecto y lo lleva a tomar acción. Pero el compromiso pequeño, también llamado micro, tiene muchas más posibilidades de convertirse.

Finalmente, los cuestionarios son sobre algo nuevo y siempre aportan algo nuevo e interesante a la audiencia. No muchas personas están usando esta técnica todavía.

Por esta razón, quienes lo usan pueden destacarse entre la multitud y se destacan en el campo de los imanes de plomo.

¿Cómo funcionan los cuestionarios para la generación de prospectos?

Los cuestionarios realizados para la generación de prospectos se llevan a cabo en una variedad de formas distintas. Pero todos ellos comparten una cosa en común.

Todos los cuestionarios recopilan suficientes datos personales, que se pueden usar más.

• Ofrece a los usuarios un resultado personalizado.
• Fácilmente segmenta la lista.

Todos los cuestionarios realizados para la generación de prospectos comprenden estos 4 elementos importantes:

• Una página de inicio para el cuestionario, que debe tener alrededor de 1 a 2 oraciones y que informa a los usuarios de qué se trata el cuestionario.
• Cada quiz debe contener al menos 4 o 5 preguntas y normalmente debe ser inferior a 20, encaminadas a ofrecer a los usuarios un asesoramiento personalizado.
• La página de ofertas y resultados es aquella donde el usuario ve cualquier oferta así como los resultados que coinciden con sus resultados mostrados.
• La página para la captura de clientes potenciales, donde el usuario ingresa la dirección de correo electrónico para obtener los resultados.

Diferentes tipos de cuestionarios para realizar para la generación de prospectos:

La mayoría de los cuestionarios realizados para la generación de prospectos ofrecen a los usuarios un tipo de personalidad, para evaluar algo o para diagnosticar un problema.

Algunos de los principales tipos de cuestionarios son:

Prueba de personalidad:

Uno de los tipos más comunes de prueba es la prueba de personalidad.

Esta forma de cuestionario tiene un atractivo mundial ya que se alimenta de dos pautas básicas de la psicología humana.

• Sesgo de confirmación: es la tendencia que tienen todos los usuarios a privilegiar la información que confirma las suposiciones. El cuestionario de personalidad está relacionado con la confirmación de las teorías que ya tenemos sobre quiénes somos y por qué algunas cosas gustan como son.
• Curiosidad acerca de uno mismo: una cosa por la que las personas sienten curiosidad a una edad temprana es que no es ideal estar absorto en sí mismo. Sin embargo, la verdad es comprender nuestras propias habilidades y lo que nos hace débiles.

En el ámbito del marketing, un cuestionario de personalidad a menudo toma la forma de ' qué tipo de persona eres '.

La preocupación aquí es buscar qué servicio o producto se vende y si coincide con su personalidad.

Los otros tipos de cuestionarios comúnmente realizados son:

• Cuestionario de evaluación de sitios web o empresas
• Cuestionario de evaluación de estilo de vida o salud
• Cuestionario de Evaluación de Bienes Raíces
• Cuestionario de diagnóstico de problemas

Pruebas de software de generación de prospectos:

Para generar cuestionarios para la generación de prospectos, hay algunos proveedores que puede considerar.

1. Creador de cuestionarios interactivos:

Interact Quiz Builder es un excelente software para crear diferentes cuestionarios para generar nuevos clientes potenciales y seguir impulsando las ventas.

Interact ofrece más de 100 plantillas de prueba en una variedad de industrias que van desde la automotriz hasta los blogs, la crianza de los hijos y las finanzas. Los cuestionarios diseñados con Interact son ideales para hacer crecer la lista de correo electrónico, aumentar la presencia en las redes sociales e impulsar las ventas.

Es un software creador de cuestionarios eficiente que recomendamos.

Viene con una interfaz de usuario increíble y es muy conveniente de usar. Incluso, este software en particular puede satisfacer todas sus necesidades de diseño de cuestionarios. Desde el diseño de un cuestionario hasta la incorporación del mismo en su sitio, es fácil de usar.

2. Creador de cuestionarios de Thrive:

Otra gran herramienta disponible para diseñar cuestionarios es el creador de cuestionarios de Thrive.

Se agregó recientemente a nuestra lista y es un software fácilmente disponible. Esta herramienta es perfecta para crear todo tipo de cuestionarios. Viene con el complemento de WordPress y, por lo tanto, le brinda el potencial de generar cuestionarios complejos con facilidad y sin alterar la lógica.

Al usar este generador de cuestionarios, los usuarios pueden visualizar cómo se ve el cuestionario y cómo fluirá el cuestionario mientras lo desarrolla. La vista previa se muestra dentro de la ventana del generador de cuestionarios.

3. Cuestionarios principales:

El software para crear cuestionarios impecables con facilidad es Lead Quizzes, que se presentó en 2016.

Este software es una solución ideal para que las empresas creen un cuestionario eficaz y complejo de una manera sencilla. Los cuestionarios generados con esta herramienta ayudan principalmente a capturar nuevos clientes potenciales y hacer crecer el negocio.

Al usar LeadQuizzes, puede crear cuestionarios de manera conveniente y rápida, que se convierten rápidamente y se enfocan únicamente en generar más ventas y clientes potenciales.

4. Creador de cuestionarios FyreBoz:

Finalmente, tenemos un increíble creador de cuestionarios de FyreBox, que le permite diseñar cuestionarios para generar nuevos clientes potenciales, atraer a la audiencia o simplemente educar a la audiencia.

Esta herramienta es útil para crear un cuestionario para negocios, marketing, investigación de mercado y educación.

Pasos para crear el primer cuestionario usando un software en línea:

1. Para diseñar un cuestionario usando puede probar la suscripción gratuita. Esto le permitirá crear cuestionarios sin invertir dinero.

Una vez que haga clic en la suscripción, se le pedirá que seleccione una opción. Aquí, debe hacer clic en la opción ' crear un nuevo cuestionario '.

Puede seleccionar una plantilla existente o comenzar a crear un cuestionario desde cero.

Las herramientas de creación de cuestionarios mencionadas anteriormente vienen con más de cientos de cuestionarios prefabricados, que puede personalizar o usar.

2. Ya sea que prefiera usar una plantilla existente o desee personalizar una plantilla o quiera comenzar desde cero, es esencial que se concentre en los tres componentes principales:

• Los resultados
• Las respuestas
• Las preguntas

Para cada pregunta disponible, habrá algunas respuestas posibles.

Responder cualquier pregunta, sin importar qué respuesta se seleccione, lo lleva automáticamente a otra pregunta.

Como resultado, obtendrá resultados personalizados, que se ofrecen al usuario. El resultado final que obtendrá el usuario depende de la forma en que respondió todas las preguntas.

3. Ahora, antes de continuar, hay algo que debe saber.

Hay dos tipos de cuestionarios:

• Cuestionarios condicionales
• Cuestionarios incondicionales

En los cuestionarios condicionales, las preguntas difieren mucho según las respuestas que ingrese un usuario.

Un cuestionario condicional utiliza una lógica de bifurcación, que también se conoce como bifurcación condicional, lógica de omisión, lógica de preguntas y lógica de bifurcación. Esta lógica se utiliza para que los usuarios decidan qué pregunta quieren recibir a continuación. Esta lógica se utiliza sobre la base de la primera pregunta que el usuario ha respondido.

El otro tipo de cuestionarios son los cuestionarios incondicionales, en los que cada usuario puede ver y responder las mismas preguntas. Sin embargo, los resultados finales de este cuestionario variarán según las respuestas seleccionadas por un usuario para ingresar.

4. Si bien la mayoría de las herramientas de creación de cuestionarios en línea ofrecen lógica de bifurcación, también puede crear cuestionarios utilizando un cuestionario incondicional, cuando desee que el cuestionario sea visible para todos los usuarios de manera similar y que los usuarios vuelvan al mismo tipo de preguntas. .
5. Ahora, una vez que haya seleccionado una plantilla y haya decidido qué tipo de cuestionario desea crear, es hora de centrarse en la ' imagen de portada ' de su cuestionario. Esto se debe a que la imagen de portada es lo primero que verán los usuarios cuando accedan a su cuestionario.

En la portada, puede personalizar las siguientes cosas:

• La descripción
• La imagen
• El botón CTA o llamada a la acción
• El título

Aparte de esto, también puede agregar su negocio, sitio web o logotipo de marca.

6. Una vez que se hayan ingresado todos esos detalles y haya realizado los cambios necesarios, debe hacer clic en Guardar y luego salir. Aquí verá el cuestionario en la lista junto con una pestaña para editar, compartir o insertar, así como para la pestaña de análisis.

Primero tienes que seleccionar la pestaña editar y hacer clic en la misma.

Aquí verá la opción de menú codificado por colores, que muestra los pasos necesarios para personalizar o crear un cuestionario:

• Preguntas, respuestas y resultados
• Estilo y marca
• Integración
• Compartir e incrustar

Debajo de cada bloque de color, hay opciones disponibles en cada paso.

7. Una vez que haya personalizado la parte de marca y estilo, puede pasar a la parte de preguntas y resultados.

En este paso, debe editar o incluir preguntas, editar o incluir los resultados, o establecer correlaciones entre los resultados y las respuestas.

Cada una de las preguntas mencionadas con las respuestas se puede editar fácilmente, eliminar o modificar por completo.

8. Tan pronto como termine el proceso de personalizar las respuestas y preguntas, se dirigirá al siguiente paso donde necesita encontrar resultados para seleccionar.

Puede seleccionar resultados personalizados y ofrecer lo mismo a los usuarios, según cómo respondan las preguntas. Puede personalizar los diversos aspectos para obtener un resultado:

• Botón de llamada a la acción
• Descripción del resultado
• Imagen de resultado
• Título del resultado

9. Ahora tiene que correlacionar una respuesta correcta para cada pregunta. A continuación, debe ingresar al cuadro de inicio de sesión y ofrecer a los usuarios una lista de información de la que pueden seleccionar, como sus objetivos, intereses y más.
10. Finalmente, debe colocar el cuestionario en su sitio.

Conclusión:

Con toda esta información a mano, ahora puede crear fácilmente cuestionarios para la generación de prospectos. Simplemente seleccione una herramienta o software apropiado para diseñar su cuestionario y asegúrese de que sea interactivo, divertido y brinde resultados personalizados.

¡Entonces, diseñe y realice su cuestionario hoy!