كيفية إجراء اختبارات إنشاء قوائم العملاء المحتملين لعملك
نشرت: 2019-10-06إذا كنت تفكر في أحدث شيء في صناعة مغناطيس الرصاص ، فسيسعدك أن تعرف المزيد عن اختبارات توليد الرصاص.
ثبت أن الاختبارات القصيرة تقدم معدل تحويل يبلغ حوالي 50٪. ومن ثم فهي تعتبر أفضل ما يمكن ممارسته وتنفيذه!
معظم المستخدمين مقتنعون بمعدل تحويل 10-15٪. حتى إحدى السلطات أكدت أن حوالي 20-25٪ يعتبر معدل تحويل جيد لعملية توليد الرصاص.
إذا كنت تريد أن تعرف كيف يمكن أن تساعدك الاختبارات القصيرة في زيادة توليد العملاء المحتملين ولماذا يمكن أن يحدث هذا التغيير ، فإليك بعض الحقائق المثيرة للاهتمام حول تأثير الاختبارات القصيرة على معدل التحويل.
تأثير اختبارات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على معدل التحويل:
- اعتاد موقع واحد ، T1Q ، على الحصول على 5 مشتركين جدد على أساس يومي. ارتفع هذا العدد إلى 100 مشترك كل يوم ، مما يعني زيادة إجمالية قدرها 1900٪. وشهد ذلك ببساطة من خلال تقديم اختبار.
- أفاد نيل باتيل في الحلقة رقم 135 أن الاختبارات القصيرة تعمل بشكل جيد في معظم المواقع. حتى أنه ذكر أنه ليس هذا فقط ، لا يتم التحدث عن الاختبارات القصيرة أو مناقشتها كثيرًا لأنه لا يقصد الجميع نسخنا.
- يستقبل موقع آخر ، BuzzFeed ، أكثر من 200 مليون زيارة شهريًا. تم الكشف في مارس 2017 أنه من بين قصصها ، كانت أفضل 4 قصص تلقت أكبر عدد من الزيارات كلها اختبارات.
- في عام 2016 ، كانت 3 من بين أفضل 5 أشياء تمت مشاركتها بشكل كبير في New York Times عبارة عن اختبارات قصيرة.
لماذا تقدم الاختبارات القصيرة معدل تحويل ضخمًا؟
من خلال قراءة الإحصائيات المذكورة أعلاه ، يجب أن تكون قد فهمت أن الاختبارات القصيرة يتم تحويلها جيدًا.
لكن ما هو السبب الرئيسي وراء اهتدائهم؟
السبب الرئيسي وراء قدرة اختبارات توليد العملاء المحتملين على تقديم معدل تحويل رائع هو أنها تقدم نتائج مخصصة.
فقط ضع في اعتبارك أن لديك متجرًا وكلما جاء شخص ما باستفسار ، فإنك تقدم له نفس التفاصيل أو المعلومات بالضبط.
هذا رائع حقًا من وجهة نظر العميل.
هذا ما تفعله معظم مغناطيسات الرصاص عبر الإنترنت.
صحيح أن الناس لديهم احتياجات مختلفة وهم في مراحل متميزة في دورة الشراء. لهذا السبب ، فإنهم يحتاجون إلى مشورة مختلفة.
وبالمثل ، فإن الاختبارات القصيرة تفعل هذا الشيء.
تقدم الاختبارات القصيرة نتائج مميزة لتلك الممتعة بناءً على الإجابات التي قدموها.
نتيجة لذلك ، يستفيد المستخدمون من حل مخصص وهذا ما يغير اللعبة تمامًا في مجال التسويق. يشير تقرير تم إنشاؤه بواسطة Weinstein Organization إلى أن الإعلانات الرقمية المخصصة تقدم نسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 230٪ مقارنة بالإعلانات العامة.
حسنًا ، هذا سبب واحد فقط.
السبب الرئيسي الآخر الذي يجعل الاختبارات القصيرة تؤدي أداءً جيدًا هو ببساطة أنها تفاعلية وممتعة للغاية.
تُعد الاختبارات القصيرة بمثابة جلسة تفاعلية تجذب العملاء المحتملين وتدفعهم إلى الأمام لاتخاذ الإجراءات اللازمة. لكن الصغيرة ، التي تسمى أيضًا الالتزام الجزئي ، تنطوي على فرصة أكبر بكثير للتحول.
أخيرًا ، تدور الاختبارات القصيرة حول شيء جديد ودائمًا ما تجلب شيئًا جديدًا وممتعًا للجمهور. لا يستخدم الكثير من الأفراد هذه التقنية حتى الآن.
لهذا السبب ، يمكن لأولئك الذين يستخدمونها أن يبرزوا من بين الحشود ويتم تمييزهم في مجال مغناطيس الرصاص.
كيف تعمل الاختبارات القصيرة لتوليد العملاء المحتملين؟
يتم إجراء الاختبارات القصيرة التي يتم إجراؤها لتوليد العملاء المحتملين في مجموعة من الأشكال المتميزة. لكنهم جميعًا يشتركون في شيء واحد.
تجمع جميع الاختبارات القصيرة ما يكفي من التفاصيل الشخصية ، والتي يمكن استخدامها بشكل أكبر.
- يقدم للمستخدمين نتيجة شخصية.
- يسهل تقسيم القائمة.
تشتمل جميع الاختبارات التي تم إجراؤها لتوليد العملاء المحتملين على هذه العناصر الأربعة المهمة:
- صفحة البداية للاختبار ، والتي يجب أن تكون حوالي جملة أو جملتين ، تُعلم المستخدمين بما يدور حوله الاختبار.
- يجب أن يحتوي كل اختبار على ما لا يقل عن 4 أو 5 أسئلة ، وعادة ، يجب أن يكون أقل من 20 ، موجهًا لتقديم نصائح مخصصة للمستخدمين.
- صفحة العرض والنتائج هي الصفحة التي يرى فيها المستخدم أي عرض بالإضافة إلى النتائج التي تتطابق مع نتائجهم المعروضة.
- صفحة التقاط العملاء المحتملين ، حيث يقوم المستخدم بإدخال عنوان البريد الإلكتروني للحصول على النتائج.
أنواع مختلفة من الاختبارات التي يجب إجراؤها لتوليد العملاء المحتملين:
توفر معظم الاختبارات التي يتم إجراؤها لتوليد العملاء المحتملين نوعًا من الشخصية للمستخدمين أو لتقييم شيء ما أو لتشخيص مشكلة.
بعض الأنواع الرئيسية من الاختبارات هي:
مسابقة الشخصية:
أحد أكثر أنواع الاختبار شيوعًا هو اختبار الشخصية.
هذا الشكل من الاختبار يحمل جاذبية عالمية لأنه يغذي اثنين من المبادئ التوجيهية الأساسية لعلم النفس البشري.
- الانحياز التأكيدي - هو ميل جميع المستخدمين إلى تفضيل المعلومات ، وهو ما يؤكد الافتراضات. يرتبط اختبار الشخصية بتأكيد النظريات التي نحتفظ بها بالفعل حول من نحن ولماذا يتم الإعجاب ببعض الأشياء كما هي.
- الفضول حول الذات - الشيء الوحيد الذي يثير فضول الناس في سن مبكرة هو أنه ليس من المثالي أن يتم امتصاصهم بأنفسهم. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن نفهم قدراتنا وما يجعلنا ضعفاء.
في ساحة التسويق ، غالبًا ما يتخذ اختبار الشخصية شكل " أي نوع من الأشخاص أنت ".
الاهتمام هنا هو البحث عن الخدمة أو المنتج الذي يتم بيعه وهل يتناسب مع شخصيتك.
الأنواع الأخرى من الاختبارات التي يتم إجراؤها بشكل شائع هي:
- اختبار تقييم الموقع أو الأعمال
- نمط الحياة أو اختبار التقييم الصحي
- اختبار تقييم العقارات
- اختبار تشخيص المشكلة
اختبارات برامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين:
من أجل إنشاء اختبارات لتوليد العملاء المحتملين ، هناك بعض مقدمي الخدمة الذين يمكنك التفكير فيهم.
1. منشئ اختبار التفاعل:
يعد Interact Quiz Builder برنامجًا ممتازًا لإنشاء اختبارات مختلفة لتوليد عملاء محتملين جدد ومواصلة زيادة المبيعات.
يقدم Interact أكثر من 100 نموذج اختبار في مجموعة متنوعة من الصناعات التي تتراوح من السيارات إلى التدوين إلى الأبوة والأمومة والتمويل. تعد الاختبارات القصيرة المصممة باستخدام Interact مثالية لتوسيع قائمة البريد الإلكتروني وتعزيز وجود الوسائط الاجتماعية وزيادة المبيعات.
إنه برنامج مبتكر فعال للاختبار نوصي به.
يأتي مع واجهة مستخدم رائعة وهو مناسب جدًا للاستخدام. حتى ، يمكن لهذا البرنامج المعين تلبية جميع احتياجاتك في تصميم الاختبار. من تصميم اختبار إلى تضمينه على موقعك ، فهو سهل الاستخدام.
2. Quiz Builder from Thrive:
أداة رائعة أخرى متاحة لتصميم الاختبارات هي أداة إنشاء الاختبارات من Thrive.
تمت إضافته مؤخرًا إلى قائمتنا وهو برنامج متاح بسهولة. هذه الأداة مثالية لإنشاء جميع أنواع الاختبارات. يأتي مع برنامج WordPress الإضافي ، وبالتالي ، يمنحك القدرة على إنشاء اختبارات معقدة بسهولة ودون إزعاج المنطق.
أثناء استخدام منشئ الاختبار هذا ، يمكن للمستخدمين تصور شكل الاختبار وكذلك كيفية تدفق الاختبار أثناء تطويره. يتم عرض المعاينة داخل نافذة منشئ الاختبار.
3. اختبارات الرصاص:
برنامج لإنشاء اختبارات لا تشوبه شائبة بسهولة هو Lead Quizzes ، والذي تم تقديمه في عام 2016.
يعد هذا البرنامج حلاً مثاليًا للشركات لإنشاء اختبار فعال ومعقد بطريقة بسيطة. تساعد الاختبارات القصيرة التي تم إنشاؤها باستخدام هذه الأداة في المقام الأول في جذب عملاء جدد وتنمية الأعمال.
باستخدام LeadQuizzes ، يمكنك بسهولة وبسرعة إنشاء اختبارات ، والتي تتحول بسرعة وتركز فقط على توليد المزيد من المبيعات والعملاء المتوقعين.
4. FyreBoz Quiz Builder:
أخيرًا ، لدينا منشئ اختبارات مذهل من FyreBox ، والذي يتيح لك تصميم اختبارات لإنشاء عملاء محتملين جدد ، أو إشراك الجمهور ، أو ببساطة لتثقيف الجمهور.
هذه الأداة مفيدة لإنشاء اختبار قصير للأعمال والتسويق وأبحاث السوق والتعليم.
خطوات إنشاء الاختبار الأول باستخدام البرامج عبر الإنترنت:
- من أجل تصميم اختبار باستخدام يمكنك تجربة الاشتراك المجاني. سيتيح لك ذلك إنشاء اختبارات دون استثمار أي أموال.
بمجرد النقر فوق الاشتراك ، سيُطلب منك تحديد خيار. هنا ، عليك النقر فوق الخيار " إنشاء اختبار جديد ".
يمكنك إما تحديد قالب موجود أو البدء في إنشاء اختبار من البداية.
تأتي أدوات إنشاء الاختبار المذكورة أعلاه مع أكثر من مئات الاختبارات المعدة مسبقًا ، والتي يمكنك تخصيصها أو استخدامها.
- سواء كنت تفضل استخدام قالب موجود أو ترغب في تخصيص قالب أو تريد البدء من نقطة الصفر ، فمن الضروري أن تركز على المكونات الثلاثة الرئيسية:
- النتائج
- الاجابات
- الأسئلة
لكل سؤال متاح ، سيكون هناك بعض الإجابات الممكنة.
تنقلك الإجابة عن أي سؤال ، بغض النظر عن الإجابة التي يتم تحديدها ، تلقائيًا إلى سؤال آخر.
نتيجة لذلك ، ستحصل على نتائج مخصصة ، والتي يتم تقديمها للمستخدم. تعتمد النتيجة النهائية التي سيحصل عليها المستخدم على الطريقة التي أجاب بها على جميع الأسئلة.
- الآن ، قبل المضي قدمًا ، هناك شيء تحتاج إلى معرفته.
هناك نوعان من الاختبارات:
- الاختبارات الشرطية
- اختبارات غير مشروطة
في الاختبارات الشرطية ، تختلف الأسئلة كثيرًا اعتمادًا على الإجابات التي يدخلها المستخدم.
يستخدم الاختبار الشرطي منطقًا تفريعيًا ، والذي يُعرف أيضًا باسم التفريع الشرطي ، ومنطق التخطي ، ومنطق السؤال ، ومنطق الفرع. يستخدم هذا المنطق للسماح للمستخدمين بتحديد السؤال الذي يريدون تلقيه بعد ذلك. يستخدم هذا المنطق على أساس السؤال الأول الذي أجاب عليه المستخدم.
النوع الآخر من الاختبارات هو الاختبارات غير المشروطة ، حيث يتمكن كل مستخدم من رؤية الأسئلة نفسها والإجابة عليها. ومع ذلك ، ستختلف النتائج النهائية لهذا الاختبار بناءً على الإجابات التي حددها المستخدم للدخول.
- في حين أن معظم أدوات إنشاء الاختبار عبر الإنترنت تقدم منطقًا فرعيًا ، يمكنك أيضًا إنشاء اختبارات باستخدام اختبار غير مشروط ، عندما تريد أن يكون الاختبار مرئيًا لكل مستخدم بطريقة مماثلة ويعود المستخدمون إلى نفس النوع من الأسئلة .
- الآن ، بمجرد تحديد قالب وتحديد نوع الاختبار الذي تريد إنشاءه ، فقد حان الوقت للتركيز على " صورة الغلاف " للاختبار الخاص بك. ذلك لأن صورة الغلاف هي أول شيء يراه المستخدمون عند وصولهم إلى الاختبار الخاص بك.
في صفحة الغلاف ، يمكنك تخصيص الأشياء التالية:
- الوصف
- الصورة
- زر الحث على اتخاذ إجراء أو زر الحث على اتخاذ إجراء
- العنوان
بخلاف ذلك ، يمكنك أيضًا إضافة شعار عملك أو موقعك على الويب أو علامتك التجارية.
- بمجرد إدخال كل هذه التفاصيل وإجراء التغييرات اللازمة ، تحتاج إلى النقر فوق حفظ ثم الخروج. هنا سترى الاختبار مدرجًا جنبًا إلى جنب مع علامة التبويب تعديل أو مشاركة أو تضمين ، بالإضافة إلى علامة التبويب التحليلات.
عليك أولاً تحديد علامة التبويب "تعديل" والنقر فوقها.
هنا سترى خيار القائمة المرمزة بالألوان ، والتي تعرض الخطوات المتضمنة في تخصيص أو إنشاء اختبار:
- الأسئلة والأجوبة والنتائج
- التصميم والعلامة التجارية
- اندماج
- مشاركة وإدراج
أسفل كل كتلة من الألوان ، هناك خيارات متاحة في كل خطوة.
- بمجرد تخصيص جزء العلامة التجارية والتصميم ، يمكنك المضي قدمًا في قسم الأسئلة والنتائج.
في هذه الخطوة ، يجب عليك تحرير الأسئلة أو تضمينها ، أو تعديل النتائج أو تضمينها ، أو إنشاء ارتباطات بين النتائج والإجابات.
يمكن تعديل كل من الأسئلة المذكورة مع الإجابات بسهولة أو حذفها أو تغييرها بالكامل.
- بمجرد الانتهاء من عملية تخصيص الإجابات والأسئلة ، سوف تتجه نحو الخطوة التالية حيث تحتاج إلى العثور على نتائج لتحديدها.
يمكنك تحديد نتائج مخصصة وتقديمها للمستخدمين ، بناءً على كيفية إجابتهم على الأسئلة. يمكنك تخصيص الجوانب المختلفة للنتيجة:
- زر الحث على الشراء
- وصف النتيجة
- الصورة الناتجة
- عنوان النتيجة
- عليك الآن ربط إجابة صحيحة لكل سؤال. بعد ذلك ، عليك إدخال مربع تسجيل الدخول وتزويد المستخدمين بقائمة بالمعلومات التي يمكنهم الاختيار من بينها ، مثل أهدافهم واهتماماتهم والمزيد.
- أخيرًا ، يجب عليك وضع الاختبار على موقعك.
استنتاج:
مع كل هذه المعلومات في متناول اليد ، يمكنك الآن بسهولة إنشاء اختبارات لتوليد العملاء المحتملين. ما عليك سوى اختيار أداة أو برنامج مناسب لتصميم الاختبار الخاص بك والتأكد من أنها تفاعلية وممتعة وتقدم نتائج مخصصة.
لذا ، صمم وأجر الاختبار الخاص بك اليوم!