İşletmeniz İçin Müşteri Adayı Oluşturma Sınavları Nasıl Yapılır?

Kurşun mıknatıslar endüstrisindeki en son şeyin ne olduğunu düşünüyorsanız, olası satış oluşturma sınavları hakkında bilgi almaktan mutluluk duyarsınız.

Testlerin yaklaşık %50'lik bir dönüşüm oranı sağladığı kanıtlanmıştır. Bu nedenle, uygulamak ve uygulamak için en iyi şey olarak kabul edilirler!

Kullanıcıların çoğu %10-15'lik bir dönüşüm oranıyla ikna olmuş durumda. Yetkililerden biri bile, yaklaşık %20-25'in olası satış yaratma süreci için iyi bir dönüşüm oranı olarak kabul edildiğini onayladı.

Testlerin olası satış yaratmayı artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini ve neden bu değişikliği getirebileceğini bilmek istiyorsanız, testlerin dönüşüm oranı üzerindeki etkisi hakkında bazı ilginç gerçekleri burada bulabilirsiniz.

Müşteri Adayı Oluşturma Testlerinin Dönüşüm Oranı Üzerindeki Etkisi:

• Bir web sitesi olan T1Q , günlük olarak 5 yeni abone alırdı. Bu sayı her gün 100 aboneye yükseldi, bu da toplamda %1900'lük bir artış anlamına geliyor. Bu sadece bir sınav tanıtarak tanık oldu.
• Neil Patel tarafından 135. bölümde , testlerin çoğu web sitesinde iyi sonuç verdiği rapor edilmiştir. Hatta bunun sadece bu olmadığını, herkesin bizi kopyalamak niyetinde olmadığı için sınavların çok konuşulmadığını veya tartışılmadığını belirtti.
• Başka bir web sitesi olan BuzzFeed , aylık olarak 200 milyondan fazla ziyaret alıyor. Mart 2017'de, hikayeleri arasında en fazla ziyaret edilen ilk 4 hikayenin hepsinin quiz olduğu açıklandı.
• 2016'da New York Times'ta en çok paylaşılan 5 şey arasında 3'ü kısa sınavlardı.

Testler Neden Büyük Bir Dönüşüm Oranı Sağlar?

Yukarıda belirtilen istatistikleri okuyarak, sınavların çok iyi dönüştüğünü anlamış olmalısınız.

Ancak, dönüşümlerinin arkasındaki ana sebep nedir?

Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik sınavların harika bir dönüşüm oranı sunabilmesinin ana nedeni, kişiselleştirilmiş sonuçlar sunmalarıdır.

Bir mağazanız olduğunu düşünün ve ne zaman birisi bir soru sorsa, ona tam olarak aynı ayrıntıları veya bilgileri sağlıyorsunuz.

Bu, müşterinin bakış açısından gerçekten harika.

Bu, çoğu kurşun mıknatısın çevrimiçi yaptığı şeydir.

İnsanların değişen ihtiyaçları olduğu ve satın alma döngüsünün farklı aşamalarında oldukları doğrudur. Bu nedenle farklı tavsiyelere ihtiyaç duyarlar.

Benzer şekilde, sınavlar bu şeyi yapar.

Quizler, verdikleri cevaplara göre ilginç olanlara farklı sonuçlar sunar.

Sonuç olarak, kullanıcılar kişiselleştirilmiş bir çözümden yararlanır ve bu, pazarlama alanında oyunu tamamen değiştiren şeydir. Weinstein Organizasyonu tarafından hazırlanan bir rapor, kişiselleştirilmiş dijital reklamların, genel reklamlara kıyasla %230 daha yüksek bir TO sunduğunu belirtiyor.

Pekala, bu sadece bir sebep.

Kısa sınavların bu kadar iyi performans göstermesinin bir diğer önemli nedeni de oldukça etkileşimli ve eğlenceli olmalarıdır.

Sınavlar, potansiyel müşteriyi çeken ve harekete geçmeleri için öne çıkaran etkileşimli bir oturum olarak hizmet eder. Ancak mikro taahhüt olarak da adlandırılan küçük, dönüştürülme şansı çok daha yüksektir.

Son olarak, sınavlar yeni bir şey hakkındadır ve izleyiciye her zaman yeni ve ilginç bir şey getirirler. Henüz pek çok kişi bu tekniği kullanmıyor.

Bu nedenle, onu kullananlar kalabalığın arasından sıyrılabilir ve kurşun mıknatıslar alanında öne çıkar.

Testler Lead Generation için Nasıl Çalışır?

Potansiyel müşteri üretimi için yapılan sınavlar bir dizi farklı biçimde yürütülür. Ama hepsinin ortak bir yanı var.

Tüm sınavlar, daha fazla kullanılabilecek yeterli kişisel ayrıntıyı toplar.

• Kullanıcılara kişiselleştirilmiş bir sonuç sunar.
• Listeyi kolayca bölümlere ayırır.

Potansiyel müşteri yaratmak için yapılan tüm sınavlar şu 4 önemli unsuru içerir:

• Test için yaklaşık 1 ila 2 cümle arasında olması gereken ve kullanıcılara testin ne hakkında olduğunu bildiren bir başlangıç ​​sayfası.
• Her sınav en az 4 veya 5 soru içermeli ve genellikle 20'den az olmalı ve kullanıcılara özelleştirilmiş tavsiyeler sunmaya yönelik olmalıdır.
• Teklif ve sonuçlar sayfası, kullanıcının herhangi bir teklifi ve görüntülenen sonuçlarıyla eşleşen sonuçları gördüğü yerdir.
• Kullanıcının sonuçları almak için e-posta adresini girdiği müşteri adayı yakalama sayfası.

Müşteri Adayı Oluşturmak için Yapılması Gereken Farklı Test Türleri:

Müşteri adayı oluşturmak için yapılan sınavların çoğu, kullanıcılara bir şeyi değerlendirmek veya bir sorunu teşhis etmek için bir kişilik türü sunar.

Başlıca sınav türlerinden bazıları şunlardır:

Kişilik Testi:

Testin en yaygın türlerinden biri kişilik testidir.

Bu tür sınav, insan psikolojisinin iki temel yönergesini beslediği için dünya çapında bir çekiciliğe sahiptir.

• Onay Önyargısı – Tüm kullanıcıların varsayımları doğrulayan bilgiyi tercih etme eğilimidir. Kişilik testi, kim olduğumuz ve bazı şeylerin neden olduğu gibi beğenildiği hakkında halihazırda sahip olduğumuz teorileri doğrulamakla ilgilidir.
• Benliklerle İlgili Merak – İnsanların erken yaşlarda merak ettiği şeylerden biri, kendi kendine emilmenin ideal olmadığıdır. Ancak gerçek şu ki, kendi yeteneklerimizi ve bizi zayıf kılan şeyleri anlamaktır.

Pazarlama alanında, bir kişilik testi genellikle ' ne tür bir insansınız ' şeklini alır.

Buradaki endişe, hangi hizmetin veya ürünün satıldığına ve kişiliğinize uygun olup olmadığına bakmaktır.

Yaygın olarak yürütülen diğer sınav türleri şunlardır:

• Web Sitesi veya İş Değerlendirme Testi
• Yaşam Tarzı veya Sağlık Değerlendirme Testi
• Gayrimenkul Değerlendirme Testi
• Sorun Teşhisi Testi

Müşteri Adayı Yazılım Testleri:

Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik testler oluşturmak için dikkate alabileceğiniz bazı sağlayıcılar vardır.

1. Interact Quiz Oluşturucu:

Interact Quiz Builder, yeni potansiyel müşteriler oluşturmak ve satışları artırmaya devam etmek için farklı testler oluşturmak için mükemmel bir yazılımdır.

Interact, otomotivden blog yazmaya, ebeveynlikten finansa kadar çeşitli sektörlerde 100'den fazla test şablonu sunar. Interact kullanılarak tasarlanan testler, e-posta listesini büyütmek, sosyal medya varlığını artırmak ve satışları artırmak için idealdir.

Önerdiğimiz verimli bir bilgi yarışması oluşturma yazılımıdır.

Harika bir kullanıcı arayüzü ile birlikte gelir ve kullanımı çok uygundur. Hatta, bu özel yazılım, bir sınav tasarlama konusundaki tüm ihtiyaçlarınızı karşılayabilir. Bir test tasarlamaktan sitenize yerleştirmeye kadar, kullanımı sorunsuzdur.

2. Thrive'dan Quiz Oluşturucu:

Testler tasarlamak için kullanılabilecek bir başka harika araç da Thrive'ın test oluşturucusudur.

Son zamanlarda listemize eklendi ve hazır bir yazılımdır. Bu araç, her türlü sınav oluşturmak için mükemmeldir. WordPress eklentisi ile birlikte gelir ve bu nedenle size mantığı bozmadan kolaylıkla karmaşık testler oluşturma potansiyeli verir.

Bu sınav oluşturucuyu kullanırken, kullanıcılar sınavın nasıl göründüğünü ve siz onu geliştirirken sınavın nasıl ilerleyeceğini görselleştirebilirler. Önizleme, test oluşturucu penceresinde görüntülenir.

3. Ön Sınavlar:

Kolaylıkla kusursuz sınavlar oluşturmak için yazılım, 2016 yılında tanıtılan Lead Quiz'dir.

Bu yazılım, işletmelerin basit bir şekilde etkili ve karmaşık bir sınav oluşturması için ideal bir çözümdür. Bu araç kullanılarak oluşturulan testler öncelikle yeni müşteri adaylarını yakalamaya ve işi büyütmeye yardımcı olur.

LeadQuizzes'i kullanarak, hızlı bir şekilde dönüşen ve yalnızca daha fazla satış ve potansiyel müşteri yaratmaya odaklanan kısa sınavları rahat ve hızlı bir şekilde oluşturabilirsiniz.

4. FyreBoz Sınav Oluşturucu:

Son olarak, FyreBox'tan yeni potansiyel müşteriler oluşturmak, izleyicilerin ilgisini çekmek veya yalnızca izleyicileri eğitmek için testler tasarlamanıza olanak tanıyan harika bir test oluşturucumuz var.

Bu araç, işletme, pazarlama, pazar araştırması ve eğitim için bir test oluşturmak için kullanışlıdır.

Çevrimiçi Yazılımı Kullanarak İlk Testi Oluşturma Adımları:

1. Kullanarak bir sınav tasarlamak için ücretsiz aboneliği deneyebilirsiniz. Bu, herhangi bir para yatırmadan testler oluşturmanıza izin verecektir.

Aboneliğe tıkladığınızda, bir seçenek seçmeniz istenecektir. Burada ' yeni bir sınav oluştur ' seçeneğine tıklamanız gerekiyor.

Mevcut bir şablonu seçebilir veya sıfırdan bir test oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Yukarıda bahsedilen sınav oluşturma araçları, özelleştirebileceğiniz veya kullanabileceğiniz yüzlerce önceden hazırlanmış sınavla birlikte gelir.

2. İster mevcut bir şablonu kullanmayı, ister bir şablonu özelleştirmeyi ya da sıfırdan başlamayı tercih edin, üç ana bileşene odaklanmanız önemlidir:

• Sonuçlar
• Cevaplar
• Sorular

Mevcut her soru için birkaç olası cevap olacaktır.

Herhangi bir soruyu yanıtlamak, hangi yanıt seçilirse seçilsin sizi otomatik olarak başka bir soruya götürür.

Sonuç olarak, kullanıcıya sunulan kişiselleştirilmiş sonuçlar elde edeceksiniz. Kullanıcının alacağı nihai sonuç, tüm soruları nasıl yanıtladıklarına bağlıdır.

3. Şimdi, daha ileri gitmeden önce, bilmen gereken bir şey var.

İki tür sınav vardır:

• Koşullu Sınavlar
• Koşulsuz Sınavlar

Koşullu quizlerde, kullanıcının girdiği cevaplara göre sorular çok farklılık gösterir.

Koşullu bir sınav, koşullu dallanma, atlama mantığı, soru mantığı ve dal mantığı olarak da bilinen bir dallanma mantığı kullanır. Bu mantık, kullanıcıların bir sonraki almak istedikleri soruya karar vermelerini sağlamak için kullanılır. Bu mantık, kullanıcının yanıtladığı ilk soru temelinde kullanılır.

Diğer tür sınavlar, her kullanıcının aynı soruları görebildiği ve yanıtlayabildiği koşulsuz sınavlardır. Ancak, bu sınavın nihai sonuçları, bir kullanıcının girmek için seçtiği cevaplara göre değişecektir.

4. Çevrimiçi sınav oluşturma araçlarının çoğu dal mantığı sunarken, sınavın her kullanıcı tarafından benzer şekilde görünür olmasını ve kullanıcıların aynı tür sorulara geri dönmesini istediğinizde koşulsuz bir sınav kullanarak da sınavlar oluşturabilirsiniz. .
5. Şimdi, bir şablon seçildikten ve ne tür bir sınav oluşturmak istediğinize karar verdikten sonra, sınavınızın ' kapak resmine ' odaklanmanın zamanı geldi. Bunun nedeni, kullanıcılarınızın testinize geldiklerinde göreceği ilk şey kapak resmidir.

Kapak sayfasında aşağıdakileri özelleştirebilirsiniz:

• Tanım
• Görüntü
• CTA veya harekete geçirici mesaj düğmesi
• Başlık

Bunun dışında işletmenizi, web sitenizi veya marka logonuzu da ekleyebilirsiniz.

6. Tüm bu bilgiler girildikten ve gerekli değişiklikleri yaptıktan sonra kaydet'e tıklayıp çıkmanız gerekir. Burada, bir düzenleme, paylaşma veya gömme sekmesinin yanı sıra analitik sekmesi için de testin listelendiğini göreceksiniz.

İlk önce düzenleme sekmesini seçmeniz ve aynısını tıklamanız gerekir.

Burada, bir testin özelleştirilmesi veya oluşturulmasıyla ilgili adımları gösteren renk kodlu menü seçeneğini göreceksiniz:

• Sorular, Cevaplar ve Sonuçlar
• Stil ve Markalaşma
• Entegrasyon
• Paylaş ve Yerleştir

Her renk bloğunun altında, her adımda kullanılabilen seçenekler vardır.

7. Marka ve stil kısmını özelleştirdikten sonra, sorular ve sonuçlar kısmına geçebilirsiniz.

Bu adımda, soruları düzenlemeniz veya dahil etmeniz, sonuçları düzenlemeniz veya dahil etmeniz veya sonuçlar ve cevaplar arasında korelasyonlar kurmanız gerekir.

Cevaplarıyla birlikte belirtilen soruların her biri kolayca düzenlenebilir, silinebilir veya tamamen değiştirilebilir.

8. Cevapları ve soruları kişiselleştirme sürecini bitirir bitirmez, seçilecek sonuçları bulmanız gereken bir sonraki adıma geçeceksiniz.

Kişiselleştirilmiş sonuçları seçebilir ve soruları nasıl yanıtladıklarına bağlı olarak aynısını kullanıcılara sunabilirsiniz. Bir sonuç için çeşitli yönleri özelleştirebilirsiniz:

• CTA düğmesi
• Sonuç Açıklaması
• Sonuç Resmi
• Sonuç Başlığı

9. Şimdi her soruya doğru bir cevap vermelisiniz. Ardından, oturum açma kutusuna girmeli ve kullanıcılara hedefleri, ilgi alanları ve daha fazlası gibi seçebilecekleri bir bilgi listesi sunmalısınız.
10. Son olarak, testi sitenize yerleştirmeniz gerekir.

Çözüm:

Tüm bu bilgiler elinizdeyken, artık müşteri adayı oluşturmak için kolayca sınavlar oluşturabilirsiniz. Testinizi tasarlamak için uygun bir araç veya yazılım seçin ve bunların etkileşimli, eğlenceli ve kişiselleştirilmiş sonuçlar sunduğundan emin olun.

O halde bugün testinizi tasarlayın ve yürütün!