Como fazer testes de geração de leads para o seu negócio

Se você está pensando sobre o que é a última coisa na indústria de iscas digitais , você ficaria feliz em saber sobre os questionários de geração de leads.

Testes comprovadamente oferecem uma taxa de conversão de cerca de 50%. Por isso, eles são considerados a melhor coisa para praticar e implementar!

A maioria dos usuários está convencida com uma taxa de conversão de 10 a 15%. Mesmo uma das autoridades confirmou que cerca de 20-25% é considerado uma boa taxa de conversão para o processo de geração de leads.

Se você quiser saber como os questionários podem ajudá-lo a aumentar a geração de leads e por que isso pode trazer essa mudança, aqui estão alguns fatos interessantes sobre a influência dos questionários na taxa de conversão.

O impacto dos testes de geração de leads na taxa de conversão:

• Um site, o T1Q , costumava receber 5 novos assinantes diariamente. Esse número aumentou para 100 assinantes todos os dias, o que significa um aumento geral de 1900%. Isso foi testemunhado pela simples introdução de um questionário.
• É relatado por Neil Patel no episódio #135 que os questionários funcionam bem na maioria dos sites. Ele ainda afirmou que não é só isso, quizzes não são muito falados ou discutidos porque não pretende que todos nos copiem.
• Outro site, o BuzzFeed , recebe mais de 200 milhões de visitas mensalmente. Foi divulgado em março de 2017 que, entre suas histórias, as 4 principais histórias que receberam o número máximo de visitas foram todas quizzes.
• Em 2016, as 3 entre as 5 coisas mais compartilhadas no New York Times foram os quizzes.

Por que os questionários oferecem uma enorme taxa de conversão?

Ao ler as estatísticas acima mencionadas, você deve ter entendido que os questionários convertem tão bem.

Mas, qual é a principal razão por trás de sua conversão?

A principal razão pela qual os questionários para geração de leads conseguem entregar uma ótima taxa de conversão é que eles oferecem resultados personalizados.

Basta considerar que você tinha uma loja e sempre que alguém vinha com uma pergunta, você fornece exatamente os mesmos detalhes ou informações.

Isso é realmente ótimo do ponto de vista do cliente.

Isso é o que a maioria das iscas digitais fazem online.

É verdade que as pessoas têm necessidades variadas e estão em fases distintas do ciclo de compra. Por esta razão, eles exigem conselhos diferentes.

Da mesma forma, os questionários fazem isso.

Os questionários oferecem resultados distintos aos interessantes com base nas respostas que eles forneceram.

Como resultado, os usuários contam com uma solução personalizada e é isso que muda completamente o jogo no campo do marketing. Um relatório gerado pela Weinstein Organization afirma que os anúncios digitais personalizados oferecem uma CTR 230% maior em comparação com os anúncios genéricos.

Bem, esta é apenas uma razão.

A outra razão principal pela qual os questionários têm um desempenho tão bom é simplesmente que eles são altamente interativos e divertidos.

Os questionários servem como uma sessão interativa que atrai o cliente em potencial e o leva a agir. Mas o pequeno, também chamado de microcompromisso, tem uma chance muito maior de ser convertido.

Finalmente, os questionários são sobre algo novo e sempre trazem algo novo e interessante para o público. Não muitos indivíduos estão usando esta técnica ainda.

Por esse motivo, quem o utiliza consegue se destacar da multidão e se destaca no campo das iscas digitais.

Como os questionários funcionam para a geração de leads?

Os questionários feitos para geração de leads são conduzidos em uma variedade de formas distintas. Mas todos eles compartilham uma coisa em comum.

Todos os questionários reúnem detalhes pessoais suficientes, que podem ser usados ​​posteriormente.

• Oferece aos usuários um resultado personalizado.
• Ele segmenta facilmente a lista.

Todos os questionários realizados para geração de leads compreendem estes 4 elementos importantes:

• Uma página inicial para o quiz, que deve ter em torno de 1 a 2 frases e que, informa aos usuários do que se trata o quiz.
• Cada questionário deve conter pelo menos 4 ou 5 perguntas e, geralmente, deve ser inferior a 20, direcionado a oferecer conselhos personalizados aos usuários.
• A página de ofertas e resultados é aquela em que o usuário vê qualquer oferta, bem como os resultados que correspondem aos seus resultados exibidos.
• A página de captura de leads, onde o usuário insere o endereço de e-mail para obter os resultados.

Diferentes tipos de questionários a serem conduzidos para geração de leads:

A maioria dos questionários realizados para geração de leads oferece aos usuários um tipo de personalidade, para avaliar algo ou diagnosticar um problema.

Alguns dos principais tipos de questionários são:

Teste de Personalidade:

Um dos tipos mais comuns de questionário é o questionário de personalidade.

Esta forma de questionário tem um apelo mundial, pois alimenta duas diretrizes básicas da psicologia humana.

• Viés de Confirmação – É a tendência que todos os usuários têm de favorecer a informação, o que confirma as suposições. O teste de personalidade está relacionado a confirmar teorias que já temos sobre quem somos e por que algumas coisas são apreciadas do jeito que são.
• Curiosidade sobre si mesmos – Uma coisa que as pessoas têm curiosidade desde cedo é que não é ideal ser egocêntrico. No entanto, a verdade é entender nossas próprias habilidades e o que nos torna fracos.

Dentro da arena de marketing, um teste de personalidade geralmente assume a forma de ' que tipo de pessoa você é '.

A preocupação aqui é procurar qual serviço ou produto está sendo vendido e se ele combina com a sua personalidade.

Os outros tipos de questionários comumente realizados são:

• Questionário de avaliação de sites ou negócios
• Questionário de Avaliação de Estilo de Vida ou Saúde
• Questionário de Avaliação Imobiliária
• Questionário de diagnóstico de problemas

Testes de software de geração de leads:

Para gerar quizzers para geração de leads, existem alguns provedores que você pode considerar.

1. Criador de quiz do Interact:

O Interact Quiz Builder é um excelente software para criar diferentes questionários para gerar novos leads e continuar impulsionando as vendas.

O Interact atende a mais de 100 modelos de questionários em uma variedade de setores, desde automotivo a blogs, pais e finanças. Os questionários criados com o Interact são ideais para aumentar a lista de e-mails, aumentar a presença nas mídias sociais e impulsionar as vendas.

É um software criador de quiz eficiente que recomendamos.

Ele vem com uma interface de usuário incrível e é muito conveniente de usar. Mesmo, este software específico pode atender a todas as suas necessidades de criação de um questionário. Desde a criação de um questionário até a incorporação do mesmo em seu site, é fácil de usar.

2. Construtor de questionários da Thrive:

Outra ótima ferramenta disponível para criar questionários é o construtor de questionários da Thrive.

Ele foi adicionado recentemente à nossa lista e é um software prontamente disponível. Esta ferramenta é perfeita para criar todo tipo de quizzes. Ele vem com o plugin WordPress e, portanto, oferece o potencial de gerar questionários complexos com facilidade e sem perturbar a lógica.

Ao usar este construtor de questionários, os usuários podem visualizar a aparência do questionário e como o questionário fluirá enquanto você o desenvolve. A visualização é exibida na janela do construtor de questionários.

3. Testes de Leads:

O software para criar questionários perfeitos com facilidade é o Lead Quizzes, lançado em 2016.

Este software é uma solução ideal para as empresas criarem um questionário eficaz e intrincado de maneira simples. Os questionários gerados com essa ferramenta auxiliam principalmente na captura de novos leads e no crescimento do negócio.

Ao usar o LeadQuizzes, você pode criar questionários de maneira conveniente e rápida, que convertem rapidamente e se concentram apenas em gerar mais vendas e leads.

4. Construtor de Quiz FyreBoz:

Por fim, temos um incrível construtor de questionários da FyreBox, que permite criar questionários para gerar novos leads, envolver o público ou simplesmente educar o público.

Essa ferramenta é útil para criar um questionário para negócios, marketing, pesquisa de mercado e educação.

Etapas para criar o primeiro teste usando software online:

1. Para criar um teste usando você pode experimentar a assinatura gratuita. Isso permitirá que você crie questionários sem investir dinheiro.

Depois de clicar na assinatura, você será solicitado a selecionar uma opção. Aqui, você deve clicar na opção ' criar um novo questionário '.

Você pode selecionar um modelo existente ou começar a criar um questionário do zero.

As ferramentas de criação de questionários mencionadas acima vêm com mais de centenas de questionários pré-fabricados, que você pode personalizar ou usar.

2. Se você prefere usar um modelo existente ou deseja personalizar um modelo ou deseja começar do zero, é essencial que você se concentre nos três componentes principais:

• Os resultados
• As respostas
• As questões

Para cada pergunta disponível, haverá algumas respostas possíveis.

Responder a qualquer pergunta, independentemente da resposta selecionada, leva você automaticamente para outra pergunta.

Como resultado, você obterá resultados personalizados, que são oferecidos ao usuário. O resultado final que o usuário obterá depende da forma como respondeu a todas as perguntas.

3. Agora, antes de prosseguir, há algo que você precisa saber.

Existem dois tipos de questionários:

• Testes condicionais
• Testes Incondicionais

Em testes condicionais, as perguntas diferem muito dependendo das respostas que um usuário insere.

Um teste condicional utiliza uma lógica de ramificação, que também é conhecida como ramificação condicional, lógica de salto, lógica de pergunta e lógica de ramificação. Essa lógica é usada para permitir que os usuários decidam a pergunta que desejam receber em seguida. Essa lógica é usada com base na primeira pergunta que o usuário respondeu.

O outro tipo de questionários são os questionários incondicionais, nos quais cada usuário pode ver e responder às mesmas perguntas. No entanto, os resultados finais deste questionário variam de acordo com as respostas selecionadas por um usuário para inserir.

4. Embora a maioria das ferramentas de criação de questionários online ofereça lógica de ramificação, você também pode criar questionários usando um questionário incondicional, quando quiser que o questionário seja visível para todos os usuários de maneira semelhante e os usuários revertam para o mesmo tipo de perguntas .
5. Agora, uma vez que um modelo é selecionado e você decidiu que tipo de questionário você deseja criar, é hora de se concentrar na ' imagem de capa ' do seu questionário. É porque a imagem da capa é a primeira coisa que seus usuários verão quando chegarem ao seu questionário.

Na capa, você pode personalizar as seguintes coisas:

• A descrição
• A imagem
• O botão CTA ou call to action
• O título

Além disso, você também pode adicionar o logotipo da sua empresa, site ou marca.

6. Uma vez que todos esses detalhes tenham sido inseridos e você tenha feito as alterações necessárias, você precisa clicar em salvar e sair. Aqui você verá o questionário listado junto com uma guia de edição, compartilhamento ou incorporação, bem como para a guia de análise.

Você primeiro tem que selecionar a guia de edição e clicar na mesma.

Aqui você verá a opção de menu codificado por cores, que exibe as etapas envolvidas na personalização ou criação de um questionário:

• Perguntas, respostas e resultados
• Estilo e marca
• Integração
• Compartilhar e incorporar

Abaixo de cada bloco de cor, há opções disponíveis em cada etapa.

7. Depois de personalizar a parte de branding e estilo, você pode avançar para a parte de perguntas e resultados.

Nesta etapa, você deve editar ou incluir perguntas, editar ou incluir os resultados ou estabelecer correlações entre os resultados e as respostas.

Cada uma das perguntas mencionadas com as respostas pode ser editada facilmente, excluída ou alterada completamente.

8. Assim que terminar o processo de personalização das respostas e perguntas, você seguirá para a próxima etapa, onde precisa encontrar resultados para selecionar.

Você pode selecionar resultados personalizados e oferecer o mesmo aos usuários, com base em como eles respondem às perguntas. Você pode personalizar os vários aspectos para um resultado:

• Botão CTA
• Descrição do resultado
• Imagem do resultado
• Título do resultado

9. Agora você tem que correlacionar uma resposta correta para cada pergunta. Em seguida, você deve entrar na caixa de login e oferecer aos usuários uma lista de informações que eles podem selecionar, como seus objetivos, interesses e muito mais.
10. Finalmente, você deve colocar o questionário em seu site.

Conclusão:

Com todas essas informações em mãos, agora você pode criar facilmente quizzes para geração de leads. Basta selecionar uma ferramenta ou software apropriado para criar seu questionário e garantir que ele seja interativo, divertido e forneça resultados personalizados.

Então, crie e conduza seu teste hoje!