Что нужно знать о приключенческом туризме и о том, как заработать на этом растущем рынке

Есть много вариантов, когда дело доходит до выбора места для следующего отпуска⁠, но один из вариантов, который становится все более популярным, — это приключенческий туризм. В этой статье вы узнаете о приключенческом туризме и о том, как извлечь выгоду из этого растущего рынка.

Что такое приключенческий туризм?

Термин «приключенческий туризм» может вызывать образы острых ощущений у туристов, таких как прыжки с парашютом, скалолазание, скалолазание и катание на лыжах. Эти приключенческие путешествия квалифицируются как приключенческий туризм, но они также включают в себя мероприятия с низким уровнем риска, такие как культурное погружение и походы по природным тропам. Представьте себе наблюдение за дикой природой во время экскурсии по Южной Африке, походы в национальные парки или катание на каяках по живописному озеру. Вы можете выбрать сложные или мягкие приключения в зависимости от ваших предпочтений.

Рост рынка приключенческого туризма

Мировая индустрия приключенческого туризма оценивается в 282,1 миллиарда долларов в 2021 году. По оценкам экспертов, к 2030 году совокупный годовой темп роста составит 15,2%, что означает, что ее потенциальный доход может резко возрасти до 1,009 триллиона долларов.

Вот несколько интересных выводов о будущем приключенческого туризма, основанных на исследованиях:

• На рынке приключенческого туризма доминировала возрастная группа от 51 до 60 лет, и их доля доходов составила около 25,0% в 2021 году.
• Доля доходов сегмента пар составила 40,0%, и ожидается, что эта тенденция сохранится из-за роста располагаемых доходов и популярности мероприятий на природе.
• Мероприятия с умеренным или низким уровнем риска считаются самым быстрорастущим сегментом рынка приключенческого туризма.
• Сегмент прямого бронирования получил наибольшую долю дохода — около 65% в 2021 году — благодаря ключевым преимуществам, предлагаемым туристическими компаниями, таким как туры, иммерсивные мероприятия и дополнительные предложения для будущих бронирований.

Эти статистические данные показывают, что индустрия приключенческого туризма процветает. Если вы не планируете прыгать на подножку, то можете многое упустить.

Как предприятия могут зарабатывать деньги на рынке приключенческого туризма

Вот несколько способов заработать на индустрии приключенческого туризма.

1. Предлагайте уникальные пакеты

Дешевые пакеты могут помочь вам привлечь ряд потребителей, но это не единственный способ конкурировать. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы предлагать потребителям уникальные пакеты. Можете ли вы предложить экскурсию по саванне и предоставить блюда местной кухни и напитки? Позволите ли вы клиентам заняться рафтингом или исследовать пещеры светлячков? Многие клиенты могут быть готовы платить больше за отпуск с полным пакетом услуг. Если ваши пакеты выделяются, вы можете опередить своих конкурентов.

2. Создавайте привлекательный контент для привлечения потенциальных клиентов

67% маркетологов считают, что контент-маркетинг помогает привлекать лиды. Кроме того, 51% компаний, инвестирующих в стратегию контент-маркетинга, ежедневно публикуют новый контент.

Вспомните, когда вы в последний раз искали туристические пакеты и сравнивали отели или направления. Вы, вероятно, сделали свой выбор, основываясь на сообщениях в блогах, фотографиях, сообщениях в социальных сетях и влогах из Интернета. Неудивительно, что привлекательный контент является ключом к привлечению потенциальных клиентов.

Имейте в виду, что контент-маркетинг — это не только создание контента. Вы должны исследовать ключевые слова, оптимизировать сообщения в блогах для SEO, а также тестировать целевые страницы A / B и CTA.

3. Сотрудничайте с местным бизнесом

Ни один человек не является островом — и то же самое касается компаний. Если вы сотрудничаете с местными предприятиями и ресторанами, вы сможете создавать более захватывающие путешествия. Возьмем, к примеру, местную кухню в круизном пакете. Или совместите поход с гидом и рафтинг. Рекламируйте предложения и скидки ресторанов и местных направлений, если они также прилагают усилия для продвижения ваших пакетов.

4. Стратегически ориентируйтесь на клиентов на местах

В онлайн-пространстве все может показаться более удобным, но это не единственное место, где вы можете найти клиентов. Подумайте о возможных точках контакта с клиентами на местах. Это могут быть отели, рестораны или бары, которые часто посещают туристы.

Хороший совет — предлагать консьержам брошюры с пакетами приключенческого туризма. Инвестируйте в наружные рекламные материалы, такие как рекламные щиты, плакаты и настенные пейзажи. Жители и местные жители являются хорошим источником дохода в межсезонье. В результате вам следует установить контакты с местными организациями и распространить пресс-релизы и в местные газеты.

5. Рекламируйте существующим клиентам

Ни для кого не секрет, что привлечение нового клиента может стоить в пять раз дороже, чем удержание уже имеющихся. Кроме того, вероятность успеха продажи текущему клиенту составляет от 60% до 70%, а вероятность успеха продажи новому клиенту составляет от 5% до 20%.

Цифры показывают, что вы не должны упускать новых клиентов или путешественников. Соберите их личную информацию и адрес электронной почты и предложите им подписаться на ваши профили в социальных сетях. Если клиенты удовлетворены услугами, скорее всего, они будут бронировать снова.

6. Подготовьтесь к межсезонью

Спрос на путешествия колеблется в пик сезона и межсезонье. Вы можете определить периоды с низким спросом на приключенческий туризм и подготовиться к ним заранее. Например, вы можете предлагать скидки на групповые заказы в нерабочие периоды. Заранее продвигайте скидки и предложения в межсезонье, чтобы оставаться прибыльным в течение всего года.

Исследование TripAdvisor показало, что половина американских путешественников тратит меньше недели на планирование поездки. Между тем, другая половина потребителей тратит 12 недель до поездки, чтобы сделать заказ заранее. Планируйте свою маркетинговую стратегию на основе этих двух сегментов, чтобы быть впереди даже в нерабочее время.

3 способа, которыми компании могут использовать фрилансеров в индустрии приключенческих путешествий

Предприятиям с ограниченным бюджетом не нужно тратить много денег, чтобы получить рабочую силу, необходимую им для продвижения своих услуг. Вместо этого вы можете нанять высококвалифицированных фрилансеров, чтобы сделать больше по доступной цене. Вот чем могут помочь фрилансеры.

1. Контент-маркетинг

Предприятиям нужно много писать, чтобы создавать рекламные материалы и шаблоны электронной почты. Хорошей новостью является то, что есть много внештатных писателей-путешественников, которые могут помочь вам с созданием SEO-постов в блогах, копий в социальных сетях, копий целевых страниц и рекламных текстов. Кроме того, они могут создавать шаблоны электронной почты, чтобы помочь командам поддержки привлечь больше клиентов по воронке продаж.

2. Маршрут путешествия

Отпуск требует тщательного планирования заранее. Туристам необходимо изучить карты местности, изучить варианты транспорта и найти скрытые жемчужины. Тем не менее, вы можете предоставить эту услугу, чтобы клиентам не приходилось прилагать дополнительные усилия.

Внештатный консультант по путешествиям может порекомендовать самые дешевые варианты транспорта, жилье, развлечения и здоровую пищу. Они даже могут предложить удобный для туристов маршрут и порекомендовать скрытые жемчужины, особенно если они регулярно посещают этот район.

Вы можете ознакомиться со списком услуг Fiverr, связанных с поездками, чтобы найти планировщика поездок или консультанта для вашего бизнеса.

3. Виртуальные помощники

Поездка за границу может показаться стрессовой, особенно если вы не знаете, куда идти и что делать. Виртуальный помощник-фрилансер может помочь вашим клиентам и клиентам работать более продуктивно, чтобы они проводили больше времени с близкими. Они могут оказывать поддержку, помогая туристам бронировать Uber, планировать поездки и давать рекомендации по ресторанам.

4. Фотография

Большинство людей бронируют путешествия онлайн через такие платформы, как Expedia и Booking.com. Если вы хотите опередить конкурентов, вам необходимо показывать качественные фотографии. В противном случае вы можете отговорить клиентов от бронирования опыта.

Вместо того, чтобы нанимать специального фотографа, вы можете выбрать фотографа-фрилансера, который будет фотографировать захватывающие впечатления и места, которые вы предлагаете. Если все сделано правильно, вы сможете заставить клиентов останавливаться и смотреть на ваши объявления на платформах бронирования. Точно так же эти плакаты также полезны в маркетинговых целях.

5. Поддержка клиентов

В пик сезона вам может понадобиться дополнительный персонал для обслуживания клиентов и поддержки многочисленных туристов. Наличие внештатного персонала службы поддержки клиентов может помочь вашим командам поддержки справиться с трудностями в периоды занятости. Кроме того, вы также сможете обеспечить быстрое и эффективное обслуживание в часы пик.

6. Менеджер по персоналу

Вы можете нанять персонал на полный или неполный рабочий день или внештатных сотрудников, чтобы помочь с пакетами приключенческого туризма, но сначала убедитесь, что они обучены. Вы можете инвестировать в внештатного менеджера по персоналу, чтобы обучить фрилансеров или сотрудников, работающих неполный рабочий день, правильному общению с сотрудниками. Вы также можете предоставить коллегам сценарии для улучшения конечного результата.

Использование индустрии приключенческого туризма

Индустрия приключенческого туризма имеет большой потенциал; однако вам нужно планировать заранее, чтобы получить максимальную прибыль. Свяжитесь с маркетологами и создателями контента, которые помогут вам рекламировать ваши списки и впечатления. Чтобы подготовиться к пиковому сезону, наймите внештатных сотрудников службы поддержки клиентов и менеджеров по персоналу, чтобы обучить их заранее.

Как найти опытных и квалифицированных фрилансеров? Вы можете воспользоваться платформой Fiverr для общения с фрилансерами или блогом Fiverr, чтобы узнать советы и рекомендации по развитию своего бизнеса.

‍