Lo que necesita saber sobre el turismo de aventura y cómo capitalizar este mercado en crecimiento

Hay muchas opciones cuando se trata de elegir su próximo destino de vacaciones⁠, pero una opción que está ganando popularidad es el turismo de aventura. En este artículo, aprenderá sobre el turismo de aventura y cómo puede capitalizar este mercado en crecimiento.

¿Qué es el Turismo de Aventura?

El término 'turismo de aventura' puede evocar imágenes de actividades turísticas que buscan emociones como el paracaidismo, el buceo desde acantilados, la escalada en roca y el esquí. Estas actividades de viajes de aventura califican como turismo de aventura, pero también incluyen actividades de bajo riesgo como inmersión cultural y caminatas por senderos naturales. Imagínese la observación de la vida silvestre en una visita guiada en el sur de África, el senderismo en los parques nacionales o el kayak en un lago pintoresco. Puedes optar por aventuras duras o blandas según tus preferencias.

El crecimiento del mercado del turismo de aventura

La industria global del turismo de aventura está valuada en $282.1 mil millones en 2021. Los expertos estiman que tendrá una tasa de crecimiento anual compuesto de 15.2% para 2030, lo que significa que sus ingresos potenciales podrían dispararse a $1.009 billones.

Aquí hay algunas ideas interesantes basadas en la investigación sobre el futuro del turismo de aventura:

• El grupo de edad de 51 a 60 años dominó el mercado de turismo de aventura y su participación en los ingresos fue de alrededor del 25,0% en 2021.
• La participación en los ingresos del segmento de parejas representó el 40,0% y se espera que esta tendencia continúe debido al aumento de los ingresos disponibles y la popularidad de las actividades basadas en la naturaleza.
• Las actividades de riesgo moderado o bajo se consideran el segmento de mayor crecimiento en el mercado del turismo de aventura.
• El segmento de reservas directas recibió la mayor parte de los ingresos de alrededor del 65 % en 2021 debido a los beneficios clave que ofrecen las empresas de viajes, como recorridos, actividades inmersivas y ofertas adicionales para futuras reservas.

Estas estadísticas muestran que la industria del turismo de aventura está prosperando. Si no planeas subirte al carro, entonces podrías perderte mucho.

Cómo las empresas pueden ganar dinero con el mercado del turismo de aventura

Aquí hay algunas formas en que puede ganar dinero con la industria del turismo de aventura.

1. Ofrece paquetes únicos

Los paquetes baratos pueden ayudarlo a atraer a una cantidad de consumidores, pero no es la única forma de competir. En su lugar, concéntrese en ofrecer paquetes únicos a los consumidores. ¿Puede ofrecer una visita guiada por las sabanas y proporcionar cocina y bebidas locales? ¿Permitirá que los clientes practiquen rafting en aguas bravas o exploren cuevas de luciérnagas? Muchos clientes pueden estar dispuestos a pagar más por unas vacaciones con un paquete completo. Si sus paquetes se destacan, es posible que pueda adelantarse a su competencia.

2. Cree contenido atractivo para atraer clientes potenciales

El 67% de los especialistas en marketing creen que el marketing de contenidos ayuda a atraer clientes potenciales. Además, el 51% de las empresas que invierten en una estrategia de marketing de contenidos publican contenido nuevo diariamente.

Piense en la última vez que buscó paquetes de viaje y comparó hoteles o destinos. Probablemente hizo su elección basándose en publicaciones de blogs, fotos, publicaciones en redes sociales y vlogs en línea. No es sorprendente que el contenido convincente sea clave para atraer clientes potenciales.

Tenga en cuenta que el marketing de contenidos no se trata solo de la creación de contenido. Debe investigar palabras clave, optimizar publicaciones de blog para SEO, así como páginas de destino de prueba A / B y CTA.

3. Colabora con negocios locales

Ningún hombre es una isla, y lo mismo ocurre con las empresas. Si se asocia con empresas y restaurantes locales, podrá crear experiencias de viaje más inmersivas. Tomemos, por ejemplo, servir cocina local en un paquete de crucero. O combine un viaje de senderismo guiado con una experiencia de rafting. Promociona ofertas y descuentos de restaurantes y destinos locales si se esfuerzan por promocionar tus paquetes también.

4. Diríjase a los clientes estratégicamente sobre el terreno

Todo puede parecer más conveniente en el ámbito en línea, pero no es el único lugar donde puede llegar a los clientes. Piense en posibles puntos de contacto con el cliente sobre el terreno. Esto podría ser hoteles, restaurantes o bares que frecuentan los turistas.

Un buen consejo es ofrecer folletos de sus paquetes de turismo aventura a los conserjes. Invierta en materiales publicitarios para exteriores, como vallas publicitarias, carteles y murales. Los residentes y locales son una buena fuente de ingresos durante la temporada baja. Como resultado, debe establecer contactos con organizaciones locales y distribuir comunicados de prensa a los periódicos comunitarios también.

5. Promocionar a los clientes existentes

No es ningún secreto que conseguir un nuevo cliente puede costar cinco veces más que conservar los que ya tienes. Además, la tasa de éxito de vender a un cliente actual es del 60 % al 70 %, mientras que la tasa de éxito de vender a un nuevo cliente es del 5 % al 20 %.

Los números muestran que no debe dejar de lado a los clientes o viajeros primerizos. Recopile su información personal y dirección de correo electrónico, y anímelos a seguir sus perfiles de redes sociales. Si los clientes están satisfechos con los servicios, es probable que vuelvan a reservar.

6. Prepárate para la temporada baja

La demanda de viajes fluctúa durante la temporada alta y fuera de temporada. Puede identificar períodos con baja demanda de turismo de aventura y prepararse para ellos con anticipación. Por ejemplo, puede ofrecer descuentos para reservas de grupos durante los períodos de descanso. Promocione descuentos y ofertas durante la temporada baja con anticipación para seguir siendo rentable durante todo el año.

Un estudio de TripAdvisor encontró que la mitad de los viajeros estadounidenses pasan menos de una semana planeando su viaje. Mientras tanto, la otra mitad de los consumidores pasan 12 semanas antes del viaje para hacer sus reservas con anticipación. Planifica tu estrategia de marketing en base a estos dos segmentos para salir adelante incluso en épocas de poca actividad.

3 formas en que las empresas pueden utilizar trabajadores autónomos en la industria de los viajes de aventura

Las empresas con un presupuesto limitado no tienen que gastar mucho dinero para obtener la mano de obra que necesitan para promocionar sus servicios. En su lugar, puede contratar trabajadores independientes de alta calidad para hacer más a un precio asequible. Así es como los autónomos pueden ayudar.

1. Marketing de contenidos

Las empresas necesitan mucha escritura para crear materiales promocionales y plantillas de correo electrónico. La buena noticia es que hay muchos escritores de viajes independientes que pueden ayudarlo a crear publicaciones de blog de SEO, copia de redes sociales, copia de página de destino y copia publicitaria. Además, pueden crear plantillas de correo electrónico para ayudar a los equipos de soporte a obtener más clientes en el embudo de ventas.

2. Itinerario de viaje

Salir de vacaciones requiere mucha planificación previa. Los turistas necesitan evaluar mapas en el área local, realizar investigaciones sobre sus opciones de transporte y encontrar gemas ocultas. Sin embargo, puede proporcionar este servicio para que los clientes no tengan que hacer un esfuerzo adicional.

Un asesor de viajes independiente puede recomendar las opciones de transporte, alojamiento, cosas para hacer y alimentos saludables más baratos. Incluso pueden proporcionar un itinerario amigable para los turistas y recomendar gemas ocultas, especialmente si frecuentan el área con regularidad.

Puede consultar la lista de Fiverr de servicios relacionados con viajes para encontrar un planificador de viajes o un consultor para su empresa.

3. Asistentes virtuales

Viajar a un destino extranjero puede parecer una experiencia estresante, especialmente si no sabes a dónde ir y qué hacer. Un asistente virtual independiente puede ayudar a sus clientes y clientes a ser más productivos para que pasen más tiempo con sus seres queridos. Pueden brindar apoyo al ayudar a los turistas a reservar un Uber, programar viajes y ofrecer recomendaciones de restaurantes.

4. Fotografía

La mayoría de las personas reserva experiencias de viaje en línea a través de plataformas como Expedia y Booking.com. Si quieres adelantarte a la competencia, necesitas mostrar fotografías de alta calidad. De lo contrario, puede disuadir a los clientes de reservar una experiencia.

En lugar de contratar a un fotógrafo dedicado, puede optar por un fotógrafo independiente para tomar fotografías de las experiencias y destinos emocionantes que ofrece. Si lo hace correctamente, podrá hacer que los clientes se detengan y miren sus listados en las plataformas de reserva. Del mismo modo, estos carteles también son útiles para fines de marketing.

5. Atención al cliente

Durante la temporada alta, es posible que necesite personal adicional para ofrecer atención al cliente y apoyo a numerosos turistas. Tener un personal de atención al cliente independiente disponible puede ayudar a sus equipos de soporte a hacer frente a los períodos de mucho trabajo. Además, también podrá brindar un servicio rápido y eficiente durante las horas punta.

6. Gerente de recursos humanos

Puede contratar personal a tiempo completo, a tiempo parcial o independiente para que lo ayude con sus paquetes de turismo de aventura, pero asegúrese de que estén capacitados primero. Puede invertir en un gerente de recursos humanos independiente para capacitar a los trabajadores independientes o a tiempo parcial en la forma adecuada de comunicarse con los empleados. También puede proporcionar a sus colegas guiones para mejorar el resultado final.

Capitalizando la industria del turismo de aventura

La industria del turismo de aventura tiene mucho potencial; sin embargo, debe planificar con anticipación para obtener la mayor ganancia. Póngase en contacto con especialistas en marketing y creadores de contenido que pueden ayudarlo a anunciar sus listados y experiencias. Para prepararse para la temporada alta, contrate personal de atención al cliente independiente y gerentes de recursos humanos para capacitarlos con anticipación.

¿Cómo encontrar freelancers altamente experimentados y calificados? Puede consultar la plataforma de Fiverr para establecer contactos con trabajadores independientes o el blog de Fiverr para obtener consejos y trucos para hacer crecer su negocio.

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