Cum să utilizați reclamele de marcă sponsorizate Amazon

Publicat: 2022-01-20

Deși concurența este dură pentru vânzătorii Amazon, platforma oferă anumite instrumente care vă pot ajuta să vă promovați mai bine bunurile. Pentru vânzătorii înregistrați cu mărci, Amazon oferă un instrument de marketing și publicitate numit Sponsored Brand Ads.

După cum spune și numele, anunțurile de marcă sponsorizate Amazon sunt pentru extinderea amprentei digitale a mărcii dvs. pe Amazon. Toate sunt legate de dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii. Astfel de tipuri de reclame îi ajută pe clienți să afle mai multe despre ceea ce are de oferit marca dvs. direcționându-i către magazinul dvs. Amazon sau către o pagină de destinație Amazon personalizată. Odată ce un client face clic pe un astfel de anunț, nu va trebui să vă faceți griji că un concurent va distrage atenția unui potențial client în timp ce acesta vă răsfoiește inventarul.

Am creat acest ghid la îndemână pentru a vă ajuta să învățați cum să utilizați anunțurile de marcă sponsorizate Amazon în mod corect. Acest ghid acoperă ce se înțelege prin anunțuri de marcă sponsorizate pe Amazon, cum funcționează acestea și cum le puteți configura pentru a vă promova afacerea.

Deci, să trecem la asta!

Ce sunt mărcile sponsorizate Amazon?
De ce să folosiți anunțuri de marcă sponsorizate Amazon?
Tipuri de anunțuri de marcă sponsorizate de Amazon
Cum să configurați reclame de marcă sponsorizate Amazon?
Încheierea

Ce sunt mărcile sponsorizate Amazon?

Mărcile sponsorizate Amazon sunt o reclamă PPC sau CPC (Plată-Per-Click sau Cost-Pe-Clic) concepută pentru a crește vizibilitatea mărcii în rândul clienților interesați să cumpere tipul de produse pe care le vindeți. Clienții vor vedea astfel de anunțuri afișate în partea de sus a rezultatelor căutării Amazon. Ele pot fi, de asemenea, afișate în rezultatele căutării sau sub acestea. Le puteți vedea și pe pagina cu detalii despre produs. Acestea prezintă sigla mărcii împreună cu un titlu personalizat și mai multe produse (în funcție de tipul de anunț pe care îl utilizați).

Capacitatea de a utiliza un astfel de instrument de publicitate vă poate ajuta să vă depărtați de o mulțime de concurenți. Acest lucru se datorează faptului că mărcile sponsorizate nu sunt disponibile pentru fiecare vânzător de pe Amazon.

Pentru a începe să utilizați mărci sponsorizate, va trebui să îndepliniți următoarele criterii:

Fiți înregistrat ca marcă: va trebui să vă înscrieți în Registrul mărcilor Amazon. Înregistrarea vă permite, de asemenea, să vă construiți și să vă protejați marca pe platformă, în timp ce puteți crea o experiență mai bună pentru clienți.
Aveți un logo de brand adevărat: un logo de brand adevărat înseamnă că aveți un logo înregistrat pentru brandul dvs., pentru ca acesta să fie recunoscut imediat de potențialii clienți. Ia-ti notite; un adevărat logo al mărcii nu poate fi sigla unui produs promovat decât dacă dețineți drepturile asupra respectivei sigle.
Livrare în SUA: acest lucru se explică de la sine. Compania dvs. ar trebui să poată expedia la toate adresele din SUA.
Vinde produse dintr-o categorie eligibilă: desigur, trebuie să te asiguri că articolele vândute aparțin unei categorii eligibile pe Amazon.
Atingeți minimul: veți avea nevoie de cel puțin trei produse ale aceleiași mărci (un articol este necesar pentru un videoclip cu mărci sponsorizate).

De ce să folosiți anunțuri de marcă sponsorizate Amazon?

Există numeroase beneficii în utilizarea anunțurilor de marcă sponsorizate Amazon. În calitate de vânzător Amazon, utilizarea acestor reclame în mod corect poate duce la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a profiturilor.

Unele dintre beneficiile pe care le oferă reclamele de marcă sponsorizate Amazon includ:

Dezvoltarea gradului de cunoaștere a mărcii: cunoașterea mărcii este esențială pentru un număr constant de vânzări. Clienții fideli ai mărcii pot face multe atunci când vine vorba de promovarea produselor prin gura în gură. Printr-un anunț de marcă sponsorizată, puteți prezenta sigla mărcii dvs. și aveți o șansă mai mare de a atrage clienții potențiali să facă clic pe respectivul anunț și să fie direcționați către magazinul dvs. Amazon sau pagina de destinație.
O tactică de marketing în pâlnia superioară: da, un astfel de instrument de publicitate poate ajuta cu marketingul în pâlnia superioară pe Amazon. Pentru cei care ar putea să nu fie familiarizați, marketingul din pâlnia superioară face parte din dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii. Reclamele TV sunt încă difuzate deoarece agenții de publicitate doresc ca publicul să cunoască produsele și serviciile lor. Puteți face același lucru utilizând mărci sponsorizate. Datorită apariției unor astfel de anunțuri în, sub sau în partea de sus a rezultatelor căutării, vizualizarea constantă a numelui mărcii dvs. poate determina clienții să vă verifice afacerea pe Amazon.
Atrageți noi clienți: Atragerea către publicul țintă vizat în timp ce acesta navighează pe Amazon poate fi o tactică eficientă pentru creșterea vânzărilor. Afișarea anunțului dvs. în sau în apropierea rezultatelor căutării Amazon poate face foarte mult pentru a vă prezenta marca unor oameni noi și pentru a-i încuraja să vă dea o încercare. Având o marcă sponsorizată, clienții își asociază, de asemenea, un sentiment de credibilitate cu vânzătorul.
Spațiu dedicat: a fi capabil să direcționați traficul către magazinul dvs. de afaceri înseamnă să duceți clienții într-un spațiu dedicat pe Amazon pe care concurenții dvs. nu îl pot încălca, deoarece nu pot cumpăra imobiliare publicitare în locația respectivă. Clienții vor putea afla mai multe despre marca dvs. și despre tipul de articole pe care le aveți de vânzare fără a fi distrași de anunțurile sau plasările de produse ale altor vânzători.

Tipuri de anunțuri de marcă sponsorizate de Amazon

Există trei tipuri de reclame de marcă sponsorizate Amazon pe care le puteți utiliza pentru a da un impuls călătoriei dvs. de vânzător Amazon. Analizăm fiecare tip din lista de mai jos, împreună cu cele mai bune practici ale mărcii sponsorizate de Amazon pe care să le urmați.

Anunțuri de marcă sponsorizate în colecția de produse

Începând cu tipul de anunțuri de marcă sponsorizate în colecția de produse, acestea sunt menite să evidențieze trei produse simultan. Desigur, poți decide ce trei produse vrei să fie evidențiate. Astfel de tipuri de reclame sunt ușor de utilizat. Trebuie doar să scrieți un titlu și să vă asigurați că imaginile afișate sunt de înaltă calitate.

Câteva bune practici de reținut:

Ar trebui să optați pentru imagini de înaltă calitate pentru produsele evidențiate. Nu imaginile de calitate scăzută prezintă o imagine deformată a produsului și pot duce la mai puține vânzări.
Scrieți un titlu concis și informativ. Deși Amazon va afișa anunțul de brand sponsorizat, nu poate forța oamenii să facă clic pe el. Titlurile mai atrăgătoare pot crește rata de clicuri pe anunț.
Încercați să vizați cuvinte cheie specifice sau cu coadă lungă pentru produse și vedeți ce funcționează pentru dvs.
Încercați să adăugați un CTA sau un îndemn la acțiune la conținutul dvs. Cu toate acestea, ar trebui să știți că Amazon nu permite copierea promoțională flagrantă. Aceasta înseamnă că nu ar trebui să folosiți termeni precum „Cumpărați acum!”, „Limitat doar pentru o săptămână!” etc., pentru a atrage o vânzare.
Nu ezitați să schimbați produsele evidențiate dacă alegerile inițiale nu vă oferă rezultatele dorite.
Oamenilor nu le plac reclamele care promovează articole care nu sunt în stoc. Așadar, nu uitați să întrerupeți anunțul sau să îl modificați dacă articolul se epuizează.

Anunțuri de marcă sponsorizate Spotlight în magazin

După cum spune și numele, anunțurile de marcă sponsorizate în Spotlight în magazin sunt menite să evidențieze un magazin în loc de produsele individuale vândute. Punerea în evidență a magazinului dvs. este o modalitate excelentă de a direcționa clienții către un spațiu dedicat afacerii dvs. fără nicio șansă ca concurenții să-și poată afișa conținutul promoțional.

Un spațiu specific pentru magazinul dvs. poate ajuta la îmbunătățirea experienței clienților, deoarece aceștia vă pot răsfoi produsele în timp ce stau într-o singură locație. Așadar, dacă aveți o varietate de produse pentru cumpărare, ar trebui să vă gândiți să utilizați un anunț de marcă sponsorizată în Spotlight în magazin.

Câteva bune practici de reținut:

Folosiți varietatea de instrumente pe care vi le oferă Amazon pentru a crea un anunț personalizat de marcă sponsorizat în Spotlight în magazin. Ar trebui să utilizați imagini de înaltă calitate, grafice, conținut scris captivant și multe altele.
Gândiți-vă la crearea unei povești de brand atentă pentru a-i determina pe clienți să investească în afacerea dvs.
Titlul ar trebui să aibă un ton primitor și să încurajeze clienții să rămână puțin și să exploreze.

Anunțuri video de marcă sponsorizate

A treia și ultima intrare de tip anunț din listă, Sponsored Brands Video on Amazon, poate fi folosită pentru a face publicitate unui singur produs la un moment dat și a redirecționa traficul prin link-ul direct la pagina cu detaliile produsului. Aceasta poate fi o opțiune utilă pentru vânzătorii Amazon cu un videoclip de înaltă calitate care prezintă cele mai bine vândute produse ale acestora.

Oamenilor le place conținutul vizual. Un videoclip bine realizat poate duce la mai multe clicuri din partea clienților curioși.

Câteva bune practici de reținut:

Asigurați-vă că calitatea video este înaltă.
Ține-o pe scurt. Se recomandă să țintiți timp de 15-30 de secunde.
Faceți ca fiecare secundă să conteze. Nu pierde timpul tachinand produsul.
Asigurați-vă că aveți subtitrări sau subtitrări în videoclip.

Cum să configurați anunțuri de marcă sponsorizate Amazon

Sunteți gata să configurați anunțuri de marcă sponsorizate Amazon pentru dvs.? Iată cum să o faci!

Accesați Seller Central.
Acum, faceți clic pe „Publicitate” > „Manager de campanie” > „Creați campanie”
Sub „Alegeți tipul de campanie”, faceți clic pe „Mărcile sponsorizate”
Accesați „Setări” pentru a introduce numele campaniei, marca, intervalul de date și bugetul zilnic.
Selectați dintre cele trei formate de anunțuri (Colectie de produse, Spotlight magazin sau Video)
Continuați să completați solicitările
Adăugați cuvinte cheie vizate și setați o sumă de biți pentru fiecare termen
Pur și simplu faceți clic pe „Trimiteți pentru examinare” când ați terminat

Ia-ti notite; odată trimisă, Amazon fie va aproba, fie va respinge trimiterea dvs. în termen de 72 de ore. Dacă este aprobat, anunțul dvs. va fi publicat. Dacă este refuzat, vă puteți modifica anunțul pentru a vă asigura că respectă regulile Amazon.

Încheierea

Anunțurile de marcă sponsorizate de Amazon pot ajuta vânzătorii Amazon să ajungă la noi clienți, să sporească loialitatea mărcii și să crească vânzările. Cu toate acestea, poate fi dificil să utilizați corect un astfel de instrument de publicitate. Un anunț prost făcut nu va face nicio favoare afacerii dvs.

Pentru a vă ajuta să vă adresați preocupărilor, vă puteți baza pe Helium 10 pentru a vă asigura că creați un anunț de marcă sponsorizat de Amazon în mod corect. De la selectarea unui titlu captivant până la alegerea cuvintelor cheie și a copiei potrivite, Helium 10 vă poate ajuta.

Ultima actualizare pe 19 ianuarie 2022, ora 11:17