如何開展分銷業務：您的 10 步終極指南

如果您想要一份充滿魅力和讚譽的職業，開始分銷業務可能不適合您。 但是，開辦分銷業務可能是謀生的好方法，同時還提供非常重要的服務來幫助他人經營業務。

在開展任何業務時需要考慮很多事情，但尤其是在分銷方面，您必須找到可以讓您的業務成功的合適的利基市場。

由於時間就是金錢，這是您的 10 步快速入門指南，不僅可以幫助您開展分銷業務，還可以幫助您了解如何成功開展分銷業務。

開始分銷業務的第一步是對分銷業務所做的一切有充分的了解。 分銷公司實質上彌合了生產商品的製造商和最終銷售商品的零售商之間的差距。

製造商通常沒有員工或不希望管理與無數零售商的合同，因此他們與分銷公司合作，這些分銷公司購買和存儲他們的產品，然後才能將其轉手並分銷給零售商。 分銷公司獨立於製造商，儘管它們通常密切合作並且與製造商有密切的關係。 從分銷公司購買產品的零售商也是如此。 換句話說，如何開展分銷業務的兩個最大因素是擁有大量空間和保持良好的業務關係。

在這裡快速說明：並非每個希望開展分銷業務的人都會擁有合適的聯繫人和合適的空間。 在您旅程的每一步，制定一個運行中的應急計劃是個好主意，以防最壞的情況發生。 從編寫基本的商業計劃開始也是一個好主意，讓您在困難時期保持穩定和專注！

通常，分銷公司將專注於某個特定領域，而不是與生產不同產品的各種製造商合作。 開始分銷業務通常需要在開展業務之前提前找到一個利基市場。

這意味著要進行大量研究以找到市場空白。 是否有製造商需要分銷公司或對其當前合作夥伴不滿意？ 找到合適的利基市場還取決於分銷公司的位置以及它必須存儲從裝配線上剛下線的物品的空間量。 無論哪種方式，選擇利基市場通常是在創辦分銷公司之前。

經營一家分銷公司的方式不止一種，因此在銷售方面您將有多種選擇。

• 有些人可能充當進口商和/或出口商，要么從國外進口商品並出售，要么將國內生產的產品出口到國外。
• 其他人將作為經紀人運作，只是安排買賣雙方之間的交易。
• 一些分銷公司將經營現金和攜帶業務，向從倉庫位置取貨的客戶銷售商品。
• 其他公司將安排向零售商發貨。

顯然，混合和匹配這些方法是可能的，儘管大多數分銷公司會選擇專攻其中一種。

除了選擇銷售方式，開展分銷業務還意味著選擇庫存方式。 一種選擇是直銷：直接從製造商處取貨，然後立即轉身賣給零售商。

然而，更常見的模型是倉庫方法，其中產品存儲在倉庫中，直到它們準備好出售（您需要為此開發可靠的庫存管理流程）。

每種方法都有利弊，但在開始分銷業務之前，您必須清楚自己的首選。 這個決定將決定您是否需要一個大型倉庫、您需要雇用多少員工、這些員工將履行的職責，以及確保隨著時間的推移員工流失率非常低。

顯然，如果您選擇擁有一個倉庫來維護您的庫存，那麼為您的倉庫選擇正確的位置將是開展分銷業務的重要組成部分。 如前所述，您需要的空間將與您選擇的利基市場相關，這就是為什麼在進入倉庫位置之前應該將其鎖定的原因。

如果您要存儲大件物品或進行大量業務，則需要更多空間。 在其他情況下，體積或產品小到足以在小房子大小的建築物外進行分配。 無論哪種方式，您都必須決定倉庫的預算，以及購買建築物還是僅僅出租更可行。

一旦您開始從實際的角度弄清楚如何開展分銷業務，您就需要整理好文書工作。 這意味著讓您的 -

• 營業執照
• 稅號
• 根據當地和州法律，您需要經營的其他許可證

您還需要為您的新業務選擇一個名稱並正式註冊。 在您完成所有這些工作的同時，這也是處理商業保險的好時機。 您可能需要：

• 工傷賠償保險
• 一般責任保險
• 基於您選擇的利基市場和您的商業模式的其他形式的保險。

如有疑問，請不要害怕諮詢律師或經驗豐富的保險代理人，他們可以幫助您仔細檢查一切，以使您的業務起步。

在正式開始分銷業務之前，確定您的價格點非常重要，這樣您就可以提前了解您將向零售商收取的費用。 分銷公司的本質是為了贏得業務而壓低競爭對手。

但是，將價格保持在過低可能會給您帶來很大的壓力來維持龐大的客戶群。 對於一家新公司來說，這可能並不總是可行的。 同時，您不想賣空自己。 做分銷公司所做的一切並不容易。 如果你做得好，為你的服務收取合理的價格並沒有錯。

在創辦分銷公司之前嘗試做一些市場調查，找出一個公平的定價計劃，從長遠來看，它可以幫助你生存，而不會因為價格太便宜而賣空自己。

自然，這是如何開展分銷業務的最重要步驟之一。 這一切都是為了與合適的製造商和零售商建立聯繫，並談判對所有相關人員都有利的合同。

同樣，您選擇的利基市場將有助於確定您最終與哪些製造商合作。 與此同時，零售商有更多的自由和迴旋餘地。 您可以選擇只關注當地零售商，或者如果您有能力嘗試更廣泛地進行分銷。

當然，這一切都是為了與這些零售商建立良好的關係，然後證明您經營的是專業且可靠的業務，這是開始分銷業務時的另一個重要部分。

運氣好的話，您將開始對您的新業務產生積極的口碑。 但營銷也是如何開展分銷業務並將其轉化為成功的關鍵部分。 畢竟，口碑可能有點慢，零售商可能不願意信任一家新公司。 您需要一種營銷策略來提高您的業務意識。

不幸的是，這說起來容易做起來難。 考慮使用您的一些啟動資金諮詢廣告商和營銷人員，以幫助您宣傳您的名字，以便您可以在開始分銷業務後儘早並經常贏得新客戶。

您需要擔心的不是“如何開展分銷業務”：而是您開業後如何經營！

您需要考慮的一些問題包括：

• 如果您最終有員工，您將如何管理他們的日程安排和輪班？
• 如果他們是無辦公桌或遠程工作人員，您將如何培訓和入職員工？
• 您將如何讓您的員工參與並樂於工作？
• 另一方面，如果出現問題，您將如何管理困難的員工？
• 您將如何準備和管理任何員工流失？

這些事情可能很難提前預測，因此我們建議您考慮未來的所有可能性，並相應地提前計劃！

大多數分銷企業主求助於一體式員工應用程序 Connecteam，以確保他們的業務以正確的方式啟動和運行。

那是因為它是

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此外，還有一個永久免費計劃，以及所有付費計劃的免費試用。

底線：以正確的方式開展分銷業務

開始分銷業務並知道如何成功運營它是兩件完全不同的事情，但他們不必如此！

起步的最佳方式是找到合適的數字工具來管理您的所有運營和員工需求，因為如果您在業務中工作，您將如何找到時間在業務上工作？

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