Как привлечь потенциальных клиентов для вашего финансового консалтингового бизнеса в 2020 году и далее без холодных звонков

Дни холодных звонков и методов исходящего маркетинга подходят к концу, поскольку входящий маркетинг стал путем будущего. Однако, когда дело доходит до привлечения большего количества потенциальных клиентов на сайт вашего советника, как вы это делаете? И как убедиться, что это квалифицированные лиды, которые могут стать клиентами?

7 способов привлечения лидов

1. Определите свою нишу

Прежде всего, выясните, кто ваша аудитория, потому что, как только вы это сделаете, вы сможете понять, как обслуживать свой контент, чтобы лучше обслуживать их. Финансовое планирование — очень широкая отрасль, поэтому, если вы можете сузить свою аудиторию до определенной области и сосредоточиться на конкретной нише, которая недостаточно обслуживается, вы действительно можете зарекомендовать себя как эксперт в этой области. Таким образом, вместо того, чтобы сосредотачиваться на общем финансовом планировании, вы можете сузить свою нишу до пенсионеров и пенсионеров, женщин, медицинских работников, кем бы они ни были. Если вы действительно можете удовлетворить их, то вы можете приложить все свои усилия, чтобы стать сильнейшим финансовым консультантом в этой конкретной области. После того, как вы определили свою нишу, как вы можете лучше обслуживать свою аудиторию?

1. Создавайте сильный контент

Последовательная стратегия ведения блога имеет решающее значение для привлечения трафика на ваш сайт, но если вы ориентируетесь на определенную нишу, убедитесь, что публикуемый вами контент поможет им в их финансовом путешествии.

2. Используйте правильные ключевые слова

Чтобы привлечь правильный тип аудитории, убедитесь, что вы используете тип ключевых слов, которые будет искать ваша аудитория.

3. Используйте эффективные призывы к действию

Если потенциальный клиент заинтересован в вашем веб-сайте, поработайте над преобразованием потенциальных клиентов с помощью качественного призыва к действию, который побудит их сделать следующий шаг в воронке продаж. у вас есть ограниченное количество времени для привлечения посетителей. Убедитесь, что вы даете эти четкие, прямые инструкции наиболее эффективным способом. У вас есть 7 секунд, чтобы произвести сильное первое впечатление, поэтому убедитесь, что вы взаимодействуете с ними, а затем даете им четкие, прямые инструкции по вашему призыву к действию.

Snyder Asset Management, клиент Twenty Over Ten, включает простой призыв к действию, в котором просто говорится: «Давайте поговорим» после вопроса «Как мы можем помочь вам двигаться к лучшему финансовому благополучию?» Затем это направляет потенциальных клиентов по ссылке Calendly, где они могут легко запланировать встречу с Филипом Снайдером, CFA.

2. Определите свое уникальное ценностное предложение

Когда дело доходит до определения вашего уникального ценностного предложения, как вы отличаетесь от других фирм? Как мы упоминали в предыдущем пункте, финансовая индустрия невероятно насыщена, и если вы не можете определить, что отличает вашу фирму от других, вам будет сложнее продавать свои продукты. Вот 4 способа, которыми вы можете определить свой УТП.

1. Посмотрите, что делают ваши конкуренты, чтобы выделиться, и получите представление о том, как может выглядеть ваш фреймворк.
2. Определите свою нишу и кого вы хотите обслуживать
3. Определите и опишите преимущества, которые может предложить ваша фирма
4. Запишите свое УТП всего одним-двумя предложениями

Приведенное ниже видео может дать дополнительную информацию о том, как развивать свой УТП в качестве финансового консультанта.

3. Станьте идейным лидером

Когда вы становитесь идейным лидером в отрасли, вы показываете, что вы являетесь экспертом, и потенциальные клиенты могут прийти на ваш веб-сайт и в фирму, чтобы получить помощь и услуги, в которых они нуждаются. Итак, как вы позиционируете себя в качестве идейного лидера в финансовой индустрии?

1. Публикуйте информационные и образовательные сообщения в блогах

Убедитесь, что эти блоги адаптированы для вашей нишевой аудитории и что вы публикуете их постоянно. Если вы пытаетесь привлечь определенную аудиторию, ключевым моментом является создание контента, который будет обслуживать их. Постоянная публикация также имеет решающее значение, так как это повышает ваш рейтинг SEO, поэтому поисковые системы могут лучше сканировать вашу страницу, а ваши читатели заметят расписание публикации контента, что повышает вероятность их постоянного посещения вашего сайта. Если вам сложно постоянно создавать качественный контент, вам помогут Content Assist и Lead Pilot.

В Twenty Over Ten мы создали Content Assist, чтобы помочь финансовым консультантам создавать сообщения в блогах, характерные для их аудитории и фирмы. Пользователи могут выбирать сообщения блога по категориям, загружать их на свой веб-сайт, а затем редактировать и дополнительно оптимизировать контент для поисковых систем.

Lead Pilot — это первое в отрасли универсальное решение на базе искусственного интеллекта для создания и распространения контента. Используя этот инструмент, консультанты могут запускать надежные контент-кампании с упрощенной и простой в использовании панели инструментов. Члены команды могут сотрудничать и обмениваться фрагментами контента, загружать исходный контент и настраивать контент из медиатеки. Это не только блоги, но и видео и инфографика. После добавления контент можно легко запланировать для отправки по электронной почте или в социальных сетях с фирменными целевыми страницами.

2. Работа с журналистами и публикациями

Если вы можете размещать свои статьи в публикациях, то это отличный способ показать, что вы являетесь идейным лидером в отрасли. Если вы представлены в авторитетном источнике, включите это на свой веб-сайт, чтобы вы могли показать своим посетителям, что вы заслуживаете доверия и предоставляете качественные услуги. Вот некоторые другие способы «убрать ноги» из прессы:

• Поделитесь им в социальных сетях и убедитесь, что вы отмечаете репортера или публикацию.
• Включите его в блог
• Используйте его в новостной рассылке или кампании по электронной почте, где вы можете поделиться другой информацией.

3. Включите страницу часто задаваемых вопросов на свой веб-сайт.

Включение страницы часто задаваемых вопросов — отличный способ сократить количество первоначальных звонков или электронных писем, поскольку вы можете заранее ответить на вопросы своих потенциальных клиентов. Когда вы включаете страницу часто задаваемых вопросов, есть несколько вещей, которые они могут предоставить вашему сайту.

• Он служит встроенной службой поддержки клиентов, быстро отвечая на вопросы.
• Это способствует положительному пользовательскому опыту.
• Это может повысить ваш SEO, особенно если вы используете голосовой поиск.

Когда вы создаете сильную страницу часто задаваемых вопросов, вы должны «сделать ее своей собственной» и ответить на нее своими словами, не забывая при этом о ключевых словах при предоставлении ответов, чтобы оптимизировать их для SEO. Вы должны сделать свою страницу короткой и приятной, а также тщательно отвечать на вопросы.

Dream Financial Planning, клиент Twenty Over Ten, отлично справляется со своей страницей часто задаваемых вопросов, лаконично отвечая на наиболее часто задаваемые вопросы. Во многих случаях потенциальный клиент нуждается в том, чтобы его перенаправили в другую часть вашего веб-сайта, и преднамеренное отношение к вопросам, которые вы включаете, а также к тому, как вы на них отвечаете, является огромной частью улучшения навигации по сайту.

4. Создайте фримиум

Кому не нравится получать бесплатные вещи? Если вы создаете «Freemium», то это отличный способ привлечь потенциальных клиентов и предложить что-то полезное для вашей аудитории. Что заставит ваших посетителей постоянно возвращаться? Блоги, которые отвечают на их вопросы и предоставляют им полезную информацию, которую они могут взять и применить в своей финансовой жизни.

Помимо создания полезной информации в своих блогах, вы предлагаете им загружаемые руководства, такие как электронные книги, белые страницы или что-либо еще полезное, что может помочь им в их финансовом путешествии. При включении «Freemium» следует помнить, что необходимо включить своего рода призыв к действию. Если вы хотите, чтобы ваши читатели скачали технический документ или электронную книгу, опишите, о чем она, а затем скажите им «Загрузить технический документ» с помощью кнопки под описанием. Это побуждает их сделать следующий шаг.

Ascension College Planning, клиент Twenty Over Ten, предлагает загружаемое руководство, чтобы предоставить семьям полезную информацию, которая поможет им спланировать поступление в колледж.

4. Используйте обзоры Google

В финансовой индустрии существует множество правил, поэтому, когда дело доходит до онлайн-обзоров, возникает много вопросов относительно того, что разрешено. При правильном использовании обзоры Google — отличный способ повысить SEO вашей фирмы. Большинство ваших потенциальных клиентов прочитают ваши отзывы, прежде чем работать с вашей фирмой, поэтому важно, чтобы у вашей фирмы были хорошие отзывы. На этой же странице он показывает доверие и авторитет в вашей фирме.

5. Используйте тематические исследования

Тематические исследования — отличный способ показать вашим потенциальным клиентам, что консультанты могут сделать для них, предоставив примеры конкретной ситуации. Если вы глубоко погрузитесь в один конкретный случай, вы сможете нарисовать четкую картину своих услуг, что позволит клиентам и потенциальным клиентам более подробно взглянуть на то, чего они могут ожидать, работая с вами. При создании тематических исследований выделите страницу исключительно для тематических исследований, и в идеале вы хотите, чтобы потенциальные клиенты привлекались к ним и побуждали их читать их при посещении вашего веб-сайта. Убедитесь, что вы показываете их на видном месте, чтобы их было легко найти.

Twenty Over Ten клиент Retirement Matters показывает свои тематические исследования и даже посвятил этому целый раздел. Они предоставляют три различных исследования для уникальных ситуаций, в том числе:

• до выхода на пенсию
• Уход на пенсию
• В отставке

Каждая ситуация адаптирована для определенных людей, но они охватывают довольно широкие сценарии, что позволяет потенциальным клиентам легко выбрать тот, который больше всего соответствует их ситуации, поэтому они могут начать планировать с советами из приведенных выше примеров.

6. Подайте заявку и оптимизируйте свой список Google My Business

Если вы хотите улучшить свою стратегию локального поиска, крайне важно подать заявку и оптимизировать свой список Google My Business. Есть 7 способов подать заявку на свое объявление и оптимизировать его:

• Начните с подачи заявки на регистрацию в GMB
• Включите категории, чтобы увеличить шансы на то, что ваша фирма появится
• Включите описание вашего бизнеса
• Включите фотографии, чтобы повысить рейтинг
• Сделайте свое объявление локальным
• Получить отзывы
• Настройте зоны обслуживания

Узнайте больше о настройке вашего листинга Google My Business в статье ниже.

7. Оставайтесь активными на правильных платформах социальных сетей

Убедитесь, что вы остаетесь активным на правильных платформах социальных сетей, и помните, что просто присутствия в социальных сетях недостаточно, вы должны выделиться в современном цифровом мире. Люди ищут социальное доказательство, поэтому убедитесь, что вы творчески подходите к контенту, которым вы делитесь в социальных сетях. Мы говорим о правильных платформах социальных сетей, потому что важно понимать, что вам не нужно быть везде, поэтому знайте, на каких платформах ваша целевая аудитория проводит большую часть своего времени, и сосредоточьте свои усилия на этой платформе.

Как и во многих других вещах, речь идет о качестве, а не о количестве, поэтому лучше сосредоточиться на платформах, где ваша ниша проводит больше всего времени. Может быть, вы обслуживаете миллениалов или пенсионеров, поэтому узнайте, где они проводят большую часть своего времени в Интернете, и сосредоточьтесь на этой платформе. 90,4% миллениалов активны в социальных сетях, и для успешного продвижения миллениалов в социальных сетях лучше всего использовать привлекательную графику и изображения. Делитесь сторонними статьями и контентом, которые могут быть интересны, чтобы показать, что вы единомышленники. Кроме того, 75% миллениалов ежедневно смотрят видеоконтент, поэтому размещение видео в социальных сетях — отличный способ связаться с ними.

Если вы работаете с пенсионерами, то Facebook — отличное место для публикации вашего контента. 64% людей в возрасте 50-64 лет имеют хотя бы один профиль в социальных сетях, а Facebook является самой популярной платформой для бэби-бумеров. В этой нише делается акцент на подробных новостях и анализе с обилием конкретной информации. Когда вы делитесь в социальных сетях, старайтесь, чтобы ваш контент соответствовал их ценностям.

Если вы предлагаете планирование для владельцев бизнеса, профессионалов и предпринимателей, то LinkedIn — это ваша платформа. В LinkedIn более 630 миллионов профессионалов, и многие из них, как вы знаете, являются профессионалами высшего уровня, поэтому убедитесь, что вы общаетесь в Интернете с потенциальными клиентами, предоставляете интересный контент и взаимодействуете с ними.

Последние мысли

Финансовая индустрия быстро меняется, и это касается и того, как консультанты получают клиентов. Входящий маркетинг гораздо более эффективен, чем холодные звонки, и, хотя это процесс со многими движущимися частями, он очень хорошо работает, когда дело доходит до лидогенерации.