Cara Menghasilkan Prospek untuk Bisnis Penasihat Keuangan Anda pada tahun 2020 dan seterusnya Tanpa Panggilan Dingin

Hari-hari panggilan dingin dan teknik pemasaran keluar akan segera berakhir karena pemasaran masuk telah menjadi cara masa depan. Namun, ketika datang untuk mengarahkan lebih banyak prospek ke situs web penasihat Anda, bagaimana Anda melakukannya? Dan bagaimana Anda memastikan bahwa mereka adalah prospek berkualitas yang berpotensi menjadi klien?

7 Cara Menghasilkan Prospek

1. Tentukan Niche Anda

Hal pertama yang pertama, cari tahu siapa audiens Anda karena begitu Anda melakukannya, Anda dapat mengetahui cara memenuhi konten Anda untuk melayani mereka dengan lebih baik. Perencanaan keuangan adalah industri yang sangat luas, jadi jika Anda dapat mempersempit audiens Anda ke bidang tertentu dan fokus pada ceruk tertentu yang kurang terlayani, Anda benar-benar dapat memantapkan diri Anda sebagai ahli di bidang itu. Jadi, daripada berfokus pada perencanaan keuangan umum, Anda dapat mempersempit ceruk Anda ke pra-pensiunan dan pensiunan, wanita, profesional medis, apa pun itu. Jika Anda benar-benar dapat melayani mereka, maka Anda dapat mengerahkan semua upaya Anda untuk menjadi penasihat keuangan terkuat di bidang tertentu. Setelah Anda menentukan niche Anda, bagaimana Anda bisa melayani audiens Anda dengan lebih baik?

1. Hasilkan konten yang kuat

Strategi blogging yang konsisten sangat penting untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, tetapi jika Anda melayani ceruk tertentu, pastikan konten yang Anda keluarkan akan membantu mereka dalam perjalanan finansial mereka.

2. Gunakan Kata Kunci yang Benar

Untuk menarik jenis audiens yang tepat, pastikan Anda menggunakan jenis kata kunci yang akan dicari audiens Anda.

3. Gunakan Ajakan Bertindak yang Efektif

Jika prospek tertarik dengan situs web Anda, maka usahakan untuk mengonversi prospek Anda dengan ajakan bertindak berkualitas yang akan menarik mereka untuk mengambil langkah selanjutnya di saluran penjualan. Anda memiliki waktu terbatas untuk melibatkan pengunjung. Pastikan Anda memberikan instruksi yang jelas dan langsung dengan cara yang paling efisien. Anda memiliki 7 detik untuk membuat kesan pertama yang kuat, jadi pastikan Anda terlibat dengan mereka dan kemudian berikan mereka petunjuk yang jelas dan langsung tentang ajakan bertindak Anda.

Dua Puluh Lebih Sepuluh klien Snyder Asset Management menyertakan ajakan bertindak langsung yang hanya mengatakan, "Ayo Bicara" setelah pertanyaan, "Bagaimana Kami Dapat Membantu Anda Bergerak Menuju Kesehatan Finansial yang Lebih Baik?" Ini kemudian mengarahkan prospek ke tautan Calendly di mana mereka dapat dengan mudah menjadwalkan pertemuan dengan Philip Snyder, CFA.

2. Tentukan Proposisi Nilai Unik Anda

Ketika harus mendefinisikan proposisi nilai unik Anda, bagaimana Anda membedakan diri Anda dari perusahaan lain? Seperti yang kami sebutkan di poin di atas, industri keuangan sangat jenuh dan jika Anda tidak dapat menentukan apa yang membuat perusahaan Anda berbeda dari yang lain, maka akan lebih sulit untuk menjual produk Anda. Berikut adalah 4 cara Anda dapat menentukan UVP Anda.

1. Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda untuk membedakan diri mereka dan dapatkan gambaran seperti apa kerangka kerja Anda.
2. Tentukan niche Anda dan siapa yang ingin Anda layani
3. Identifikasi dan uraikan manfaat yang dapat ditawarkan perusahaan Anda
4. Tuliskan USP Anda hanya dalam satu atau dua kalimat

Video di bawah ini dapat memberikan beberapa wawasan tambahan tentang bagaimana mengembangkan UVP Anda sebagai penasihat keuangan.

3. Menjadi Pemimpin-Pemikiran

Ketika Anda menjadi pemimpin pemikiran di industri ini, Anda menunjukkan bahwa Anda adalah seorang ahli dan prospek dapat datang ke situs web dan perusahaan Anda untuk mendapatkan bantuan dan layanan yang mereka butuhkan. Jadi, bagaimana Anda memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri keuangan?

1. Publikasikan Postingan Blog yang Informatif dan Edukatif

Pastikan blog ini disesuaikan dengan audiens niche Anda dan Anda mempostingnya secara konsisten. Jika Anda mencoba menarik audiens tertentu, maka membuat konten yang akan melayani mereka adalah kuncinya. Pengeposan secara konsisten juga penting, karena ini meningkatkan peringkat SEO Anda, sehingga mesin pencari dapat merayapi halaman Anda dengan lebih baik ditambah pembaca Anda akan melihat jadwal saat Anda memposting konten, membuat mereka lebih cenderung mengunjungi situs Anda secara konsisten. Jika Anda mengalami kesulitan membuat konten yang kuat secara konsisten, maka Content Assist dan Lead Pilot dapat membantu dalam hal ini.

Di Twenty Over Ten, kami membuat Content Assist untuk membantu penasihat keuangan dalam membuat posting blog khusus untuk audiens dan perusahaan mereka. Pengguna dapat memilih posting blog berdasarkan kategori, memuatnya ke situs web mereka, dan kemudian mengedit dan lebih mengoptimalkan konten untuk mesin pencari.

Lead Pilot adalah solusi all-in-one bertenaga AI pertama di industri untuk pembuatan dan distribusi konten. Dengan menggunakan alat ini, penasihat dapat meluncurkan kampanye konten yang kuat dari dasbor yang efisien dan mudah digunakan. Anggota tim dapat berkolaborasi dan berbagi bagian konten, mengunggah konten asli, dan menyesuaikan konten dari pustaka media. Ini tidak hanya mencakup blog tetapi juga konten video dan infografis. Setelah ditambahkan, konten dapat dengan mudah dijadwalkan untuk dikirim melalui email atau media sosial dengan halaman arahan bermerek.

2. Bekerja dengan Reporter dan Publikasi

Jika Anda bisa memasukkan artikel Anda ke dalam publikasi, maka ini adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa Anda adalah pemimpin pemikiran di industri ini. Jika Anda ditampilkan dalam sumber yang memiliki reputasi baik, sertakan itu di situs web Anda, sehingga Anda dapat menunjukkan kepada pengunjung bahwa Anda dapat dipercaya dan memberikan layanan yang kuat. Beberapa cara lain untuk "mendapatkan kaki" dari mendapatkan hit pers adalah dengan:

• Bagikan di media sosial dan pastikan Anda menandai reporter atau publikasinya
• Masukkan ke dalam blog
• Gunakan kembali dalam buletin atau kampanye email tempat Anda dapat membagikan informasi lainnya

3. Sertakan Halaman FAQ di Situs Web Anda

Menyertakan halaman Pertanyaan yang Sering Diajukan adalah cara yang bagus untuk mengurangi panggilan telepon atau email awal, karena Anda mungkin dapat menjawab pertanyaan prospek Anda di muka. Saat Anda menyertakan halaman FAQ, ada beberapa hal yang dapat mereka berikan ke situs Anda.

• Ini berfungsi sebagai layanan pelanggan built-in dengan menjawab pertanyaan dengan cepat.
• Ini menumbuhkan pengalaman pengguna yang positif.
• Ini dapat meningkatkan SEO Anda, terutama jika Anda menggunakan pencarian suara.

Saat Anda membuat halaman FAQ yang kuat, Anda harus “membuatnya sendiri” dan menjawabnya dengan kata-kata Anda sendiri, sambil mengingat kata kunci saat memberikan jawaban Anda, untuk mengoptimalkan SEO. Anda harus menjaga halaman Anda tetap pendek dan manis, sambil menjawab pertanyaan secara menyeluruh.

Dua Puluh Sepuluh klien Dream Financial Planning melakukan pekerjaan yang baik dengan halaman FAQ mereka, menjawab pertanyaan mereka yang lebih sering diajukan dengan ringkas. Sering kali, apa yang dibutuhkan klien potensial adalah diarahkan ke bagian lain situs web Anda, dan dengan sengaja menjawab pertanyaan yang Anda sertakan, serta bagaimana Anda menjawabnya, adalah bagian besar dari peningkatan navigasi situs situs web Anda.

4. Buat Freemium

Siapa yang tidak suka mendapatkan barang gratis? Jika Anda membuat "Freemium" maka ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan prospek dan menawarkan sesuatu yang berguna bagi audiens Anda. Apa yang akan membuat pengunjung Anda terus datang kembali? Blog yang menjawab pertanyaan mereka dan memberi mereka informasi yang dapat ditindaklanjuti yang dapat mereka ambil dan terapkan pada kehidupan finansial mereka sendiri.

Selain membuat informasi yang berguna di blog Anda, Anda menawarkan mereka panduan yang dapat diunduh, seperti eBook, White Pages, atau apa pun yang berguna yang dapat membantu mereka dalam perjalanan finansial mereka. Sesuatu yang perlu diingat ketika memasukkan "Freemium" adalah memasukkan semacam ajakan bertindak. Jika Anda ingin pembaca Anda mengunduh whitepaper atau eBook, lalu jelaskan tentang apa itu, lalu beri tahu mereka untuk "Unduh Whitepaper" di tombol di bawah deskripsi. Ini mendorong mereka untuk mengambil langkah berikutnya.

Dua Puluh Lebih Sepuluh klien, Ascension College Planning menawarkan panduan yang dapat diunduh untuk memberi keluarga informasi yang berguna untuk membantu mereka merencanakan kuliah.

4. Manfaatkan Ulasan Google

Ada banyak peraturan dalam industri keuangan, jadi ketika membahas ulasan online, ada banyak pertanyaan yang muncul sejauh apa yang diperbolehkan. Jika digunakan dengan benar, Ulasan Google adalah cara yang bagus untuk meningkatkan SEO perusahaan Anda. Sebagian besar prospek Anda akan memeriksa ulasan Anda sebelum bekerja dengan perusahaan Anda, jadi penting bagi perusahaan Anda untuk memiliki ulasan yang kuat. Pada halaman yang sama, ini menunjukkan kepercayaan dan otoritas di perusahaan Anda.

5. Gunakan Studi Kasus

Studi kasus adalah cara yang bagus untuk menunjukkan kepada prospek Anda apa yang dapat dilakukan penasihat untuk prospek mereka dengan memberikan contoh situasi tertentu. Jika Anda mendalami satu kasus tertentu, maka Anda dapat melukiskan gambaran yang jelas tentang layanan Anda, yang memungkinkan klien dan prospek untuk melihat lebih dalam tentang apa yang dapat mereka harapkan ketika mereka bekerja dengan Anda. Saat membuat studi kasus, persembahkan halaman hanya untuk studi kasus, dan idealnya, Anda ingin klien potensial tertarik pada mereka dan mendorong mereka untuk membacanya ketika mereka mengunjungi situs web Anda. Pastikan Anda menampilkannya dengan jelas agar mudah ditemukan.

Dua Puluh Lebih Sepuluh Klien Pensiun Matters menampilkan studi kasus mereka dan bahkan telah mendedikasikan seluruh bagian untuk hal itu. Mereka menyediakan tiga studi berbeda untuk situasi unik, dan itu termasuk:

• Pra-Pensiun
• Masa pensiun
• Pensiunan

Setiap situasi disesuaikan untuk orang-orang tertentu, tetapi mencakup skenario yang cukup luas, sehingga memudahkan prospek untuk memilih salah satu yang paling mirip dengan situasi mereka, sehingga mereka dapat mulai merencanakan dengan saran dari studi kasus di atas.

6. Klaim dan Optimalkan Google My Business Listing Anda

Jika Anda ingin meningkatkan strategi pencarian lokal Anda, maka mengklaim dan mengoptimalkan daftar Google Bisnisku Anda sangat penting. Ada 7 cara untuk mengklaim listing Anda dan mengoptimalkan listing Anda, yaitu:

• Mulailah dengan mengklaim cantuman GMB Anda
• Sertakan kategori untuk meningkatkan peluang perusahaan Anda muncul
• Sertakan deskripsi bisnis Anda
• Sertakan foto untuk meningkatkan peringkat
• Jadikan cantuman Anda lokal
• Dapatkan ulasan
• Siapkan area layanan Anda

Cari tahu lebih lanjut tentang menyiapkan cantuman Google Bisnisku di artikel di bawah ini.

7. Tetap Aktif di Platform Media Sosial yang Tepat

Pastikan Anda tetap aktif di platform media sosial yang tepat, dan ingat bahwa kehadiran di media sosial saja tidak cukup, Anda harus membedakan diri Anda di dunia digital saat ini. Orang mencari bukti sosial, jadi pastikan Anda berkreasi dengan konten yang Anda bagikan di media sosial. Kami mengatakan platform media sosial yang tepat karena penting untuk menyadari bahwa Anda tidak perlu berada di mana-mana, jadi perhatikan platform apa yang paling banyak dihabiskan oleh audiens target Anda, dan fokuskan upaya Anda pada platform itu.

Seperti banyak hal lainnya, ini tentang kualitas, bukan kuantitas, jadi lebih baik fokus pada platform tempat niche Anda menghabiskan waktu paling banyak. Mungkin Anda melayani milenium atau mungkin Anda fokus pada pensiunan, jadi cari tahu di mana mereka menghabiskan sebagian besar waktu online mereka dan fokus pada platform itu. 90,4% Milenial aktif di media sosial dan untuk berhasil memasarkan ke Milenial di media sosial, yang terbaik adalah menggabungkan grafik dan gambar yang menarik. Bagikan artikel dan konten pihak ketiga yang menarik untuk menunjukkan bahwa Anda berpikiran sama. Selain itu, 75% Milenial menonton konten video setiap hari, jadi menyertakan video di media sosial adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan mereka.

Jika Anda bekerja dengan pensiunan, maka Facebook adalah tempat yang tepat untuk memposting konten Anda. 64% orang berusia 50-64 memiliki setidaknya satu profil media sosial dan Facebook adalah platform paling populer untuk baby boomer. Ceruk ini menekankan pada potongan berita yang mendalam dan analisis dengan banyak informasi konkret/. Saat berbagi di media sosial, sesuaikan konten Anda untuk memenuhi nilai-nilai mereka.

Jika Anda menawarkan perencanaan untuk pemilik bisnis, profesional, dan pengusaha, maka LinkedIn adalah platform "go-to" Anda. Ada lebih dari 630 juta profesional di LinkedIn dan banyak dari mereka adalah profesional tingkat atas yang Anda kenal, jadi pastikan Anda terhubung secara online dengan prospek, menyediakan konten yang menarik, dan juga berinteraksi dengan mereka.

Pikiran Akhir

Industri keuangan berubah dengan cepat, dan itu juga berlaku untuk bagaimana penasihat mendapatkan klien. Pemasaran masuk jauh lebih efisien daripada panggilan dingin, dan meskipun ini merupakan proses dengan banyak bagian yang bergerak, ini bekerja dengan sangat baik dalam hal menghasilkan prospek.