Jak generować leady dla Twojej firmy doradztwa finansowego w 2020 roku i później bez zimnych telefonów?

Dni zimnych telefonów i technik marketingu wychodzącego dobiegają końca, ponieważ marketing przychodzący stał się drogą przyszłości. Jeśli jednak chodzi o przyciąganie większej liczby leadów do witryny doradcy, jak to zrobić? A jak upewnić się, że są to wykwalifikowani potencjalni klienci, którzy mają potencjał, by stać się klientami?

7 sposobów na generowanie leadów

1. Zdefiniuj swoją niszę

Po pierwsze, dowiedz się, kim są Twoi odbiorcy, ponieważ gdy to zrobisz, możesz dowiedzieć się, jak zadbać o swoje treści, aby lepiej im służyły. Planowanie finansowe to bardzo szeroka branża, więc jeśli możesz zawęzić swoich odbiorców do określonej dziedziny i skupić się na konkretnej niszy, która jest niedoceniana, możesz naprawdę stać się ekspertem w tej dziedzinie. Więc zamiast skupiać się na ogólnym planowaniu finansowym, możesz zawęzić swoją niszę do osób w wieku przedemerytalnym i emerytów, kobiet, lekarzy, cokolwiek to może być. Jeśli naprawdę możesz ich zaspokoić, możesz dołożyć wszelkich starań, aby być najsilniejszym doradcą finansowym w tej konkretnej dziedzinie. Jak już określisz swoją niszę, jak możesz lepiej służyć swoim odbiorcom?

1. Generuj mocne treści

Spójna strategia blogowania ma kluczowe znaczenie dla przyciągania ruchu do Twojej witryny, ale jeśli zaspokajasz konkretną niszę, upewnij się, że treści, które zamieszczasz, pomogą im w ich finansowej podróży.

2. Użyj właściwych słów kluczowych

Aby przyciągnąć odpowiedni typ odbiorców, upewnij się, że używasz typu słów kluczowych, których szukaliby Twoi odbiorcy.

3. Używaj skutecznych wezwań do działania

Jeśli potencjalny klient jest zainteresowany Twoją witryną, pracuj nad konwersją swoich potencjalnych klientów za pomocą wysokiej jakości wezwania do działania, które zachęci go do zrobienia kolejnego kroku w dół lejka sprzedaży. masz ograniczoną ilość czasu na zaangażowanie odwiedzających. Upewnij się, że udzielasz jasnych, bezpośrednich instrukcji w najbardziej efektywny sposób. Masz 7 sekund, aby zrobić dobre pierwsze wrażenie, więc upewnij się, że angażujesz się z nimi, a następnie udzielasz im jasnych, bezpośrednich instrukcji dotyczących wezwania do działania.

Klient Twenty Over Ten, firma Snyder Asset Management, zawiera proste wezwanie do działania, które po pytaniu „W jaki sposób możemy pomóc Ci w osiągnięciu lepszej kondycji finansowej?” brzmi „Porozmawiajmy”? To następnie kieruje potencjalnych klientów do linku Calendly, gdzie mogą łatwo zaplanować spotkanie z Philipem Snyderem, CFA.

2. Zdefiniuj swoją wyjątkową propozycję wartości

Jeśli chodzi o zdefiniowanie swojej wyjątkowej propozycji wartości, w jaki sposób wyróżniasz się na tle innych firm? Jak wspomnieliśmy w powyższym punkcie, branża finansowa jest niesamowicie nasycona i jeśli nie potrafisz określić, co odróżnia Twoją firmę od innych, to będzie trudniej sprzedawać Twoje produkty. Oto 4 sposoby na zdefiniowanie UVP.

1. Zobacz, co robią Twoi konkurenci, aby się wyróżnić i zorientuj się, jak może wyglądać Twój framework.
2. Określ swoją niszę i komu chcesz służyć
3. Zidentyfikuj i opisz korzyści, które Twoja firma może zaoferować
4. Zapisz swoje USP w jednym lub dwóch zdaniach

Poniższy film może dostarczyć dodatkowych informacji na temat tego, jak rozwijać swoje UVP jako doradcy finansowego.

3. Zostań liderem myśli

Kiedy stajesz się liderem myśli w branży, pokazujesz, że jesteś ekspertem, do którego należy się udać, a potencjalni klienci mogą przyjść do Twojej witryny i firmy, aby uzyskać pomoc i usługi, których potrzebują. Jak więc pozycjonujesz się jako lider myśli w branży finansowej?

1. Publikuj informacyjne i edukacyjne posty na blogu

Upewnij się, że te blogi są dostosowane do Twoich niszowych odbiorców i że publikujesz je konsekwentnie. Jeśli starasz się przyciągnąć określoną publiczność, kluczowe jest tworzenie treści, które im zaspokoją. Konsekwentne publikowanie jest również kluczowe, ponieważ poprawia to Twoje rankingi SEO, dzięki czemu wyszukiwarki mogą lepiej indeksować Twoją stronę, a czytelnicy zauważą harmonogram publikowania treści, co zwiększa prawdopodobieństwo, że będą regularnie odwiedzać Twoją witrynę. Jeśli masz trudności z konsekwentnym tworzeniem atrakcyjnych treści, pomoc w tworzeniu treści i główny pilot mogą Ci w tym pomóc.

W Twenty Over Ten stworzyliśmy Content Assist, aby pomóc doradcom finansowym w tworzeniu postów na blogach dostosowanych do ich odbiorców i firmy. Użytkownicy mogą wybierać posty na blogu według kategorii, ładować je na swojej stronie, a następnie edytować i dalej optymalizować treści pod kątem wyszukiwarek.

Lead Pilot to pierwsze w branży kompleksowe rozwiązanie oparte na sztucznej inteligencji do tworzenia i dystrybucji treści. Korzystając z tego narzędzia, doradcy mogą uruchamiać rozbudowane kampanie treści z usprawnionego, łatwego w użyciu pulpitu nawigacyjnego. Członkowie zespołu mogą współpracować i udostępniać elementy zawartości, przesyłać oryginalną zawartość i dostosowywać zawartość z biblioteki multimediów. Obejmuje nie tylko blogi, ale także treści wideo i infografiki. Po dodaniu treści można łatwo zaplanować wysyłanie za pośrednictwem poczty e-mail lub mediów społecznościowych z markowymi stronami docelowymi.

2. Praca z reporterami i publikacjami

Jeśli możesz umieścić swoje artykuły w publikacjach, jest to świetny sposób, aby pokazać, że jesteś liderem w branży. Jeśli jesteś opisywany w renomowanym źródle, umieść to w swojej witrynie, aby pokazać odwiedzającym, że jesteś godny zaufania i zapewniasz dobre usługi. Inne sposoby na „uwalnianie nóg” po otrzymaniu prasy to:

• Udostępnij to w mediach społecznościowych i upewnij się, że oznaczasz reportera lub publikację
• Uwzględnij to w blogu
• Wykorzystaj go w biuletynie lub kampanii e-mailowej, w której możesz udostępniać inne informacje

3. Dołącz stronę z najczęściej zadawanymi pytaniami do swojej witryny

Dołączenie strony z często zadawanymi pytaniami to świetny sposób na ograniczenie początkowych połączeń telefonicznych lub e-maili, ponieważ możesz być w stanie z góry odpowiedzieć na pytania potencjalnych klientów. Gdy dołączasz stronę z najczęściej zadawanymi pytaniami, jest kilka rzeczy, które mogą zapewnić Twojej witrynie.

• Służy jako wbudowana obsługa klienta, szybko odpowiadając na pytania.
• Sprzyja pozytywnemu doświadczeniu użytkownika.
• Może poprawić SEO, zwłaszcza jeśli korzystasz z wyszukiwania głosowego.

Kiedy tworzysz silną stronę FAQ, powinieneś „uczynić ją własną” i odpowiedzieć na nią własnymi słowami, pamiętając o słowach kluczowych podczas udzielania odpowiedzi, w celu optymalizacji pod kątem SEO. Twoja strona powinna być krótka i ładna, a jednocześnie dokładnie odpowiadać na pytania.

Twenty Over Ten klient Dream Financial Planning świetnie radzi sobie ze swoją stroną FAQ, odpowiadając zwięźle na najczęściej zadawane pytania. Często to, czego potencjalny klient potrzebuje, aby zostać przekierowanym do innej części Twojej witryny, a celowe zadawanie pytań, a także sposób, w jaki na nie odpowiadasz, ma ogromny wpływ na poprawę nawigacji w witrynie.

4. Stwórz Freemium

Kto nie lubi dostawać darmowych rzeczy? Jeśli tworzysz „Freemium”, jest to świetny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów i oferowanie czegoś przydatnego odbiorcom. Co sprawi, że Twoi goście będą stale wracać? Blogi, które odpowiadają na ich pytania i dostarczają im przydatnych informacji, które mogą zabrać i zastosować we własnym życiu finansowym.

Oprócz tworzenia przydatnych informacji na swoich blogach, oferujesz im przewodniki do pobrania, takie jak e-booki, White Pages lub cokolwiek innego, co może pomóc im w ich finansowej podróży. Coś, o czym należy pamiętać, dołączając „Freemium”, to pewnego rodzaju wezwanie do działania. Jeśli chcesz, aby czytelnicy pobrali oficjalny dokument lub e-book, opisz, o co chodzi, a następnie powiedz im, aby „Pobierz dokument” w przycisku pod opisem. Zachęca ich do zrobienia kolejnego kroku.

Klient Twenty Over Ten, Ascension College Planning, oferuje do pobrania przewodnik, który dostarcza rodzinom przydatnych informacji, które pomogą im zaplanować studia.

4. Wykorzystaj recenzje Google

W branży finansowej istnieje wiele przepisów, więc jeśli chodzi o recenzje online, pojawia się wiele pytań dotyczących tego, co jest dozwolone. Prawidłowo wykorzystywane Opinie Google to świetny sposób na poprawę SEO Twojej firmy. Większość potencjalnych klientów sprawdzi Twoje recenzje przed podjęciem współpracy z Twoją firmą, dlatego ważne jest, aby Twoja firma miała mocne recenzje. Na tej samej stronie pokazuje zaufanie i autorytet w Twojej firmie.

5. Studia przypadków użycia

Studia przypadków to świetny sposób na pokazanie potencjalnym klientom, co doradcy mogą dla nich zrobić, podając przykłady konkretnej sytuacji. Jeśli zagłębisz się w jeden konkretny przypadek, możesz nakreślić jasny obraz swoich usług, co pozwoli klientom i potencjalnym klientom na dokładniejsze spojrzenie na to, czego mogą się spodziewać podczas współpracy z Tobą. Tworząc studia przypadków, poświęć stronę wyłącznie na studia przypadków, a najlepiej, aby potencjalni klienci byli do nich przyciągnięci i zachęcali ich do przeczytania ich podczas odwiedzania Twojej witryny. Upewnij się, że wyświetlasz je w widocznym miejscu, aby można je było łatwo znaleźć.

Dwadzieścia ponad dziesięciu klientów Retirement Matters przedstawia swoje studia przypadków, a nawet poświęciło temu całą sekcję. Zapewniają trzy różne badania dla wyjątkowych sytuacji, a wśród nich:

• Przed przejściem na emeryturę
• Emerytura
• Emerytowany

Każda sytuacja jest dostosowana do konkretnych osób, ale obejmują one dość szerokie scenariusze, dzięki czemu potencjalni klienci mogą łatwo wybrać ten, który najbardziej odpowiada ich sytuacji, dzięki czemu mogą zacząć planować, korzystając z porad zawartych w powyższych studiach przypadków.

6. Zgłoś i zoptymalizuj swoją wizytówkę w Google Moja Firma

Jeśli chcesz ulepszyć swoją lokalną strategię wyszukiwania, kluczowe znaczenie ma zgłaszanie i optymalizacja wpisu w Google Moja Firma. Istnieje 7 sposobów, aby zgłosić swoją ofertę i zoptymalizować ją, a są to:

• Zacznij od zgłoszenia swojego wpisu w Google Moja Firma
• Uwzględnij kategorie, aby zwiększyć szanse na pojawienie się Twojej firmy
• Dołącz opis swojej firmy
• Dołącz zdjęcia, aby zwiększyć rankingi
• Ustaw swoją aukcję lokalnie
• Uzyskaj recenzje
• Skonfiguruj swoje obszary usług

Dowiedz się więcej o konfigurowaniu wizytówki Google Moja Firma w poniższym artykule.

7. Bądź aktywny na właściwych platformach mediów społecznościowych

Upewnij się, że pozostajesz aktywny na odpowiednich platformach społecznościowych i pamiętaj, że sama obecność w mediach społecznościowych nie wystarczy, aby wyróżnić się w dzisiejszym cyfrowym świecie. Ludzie szukają dowodów społecznościowych, więc upewnij się, że jesteś kreatywny z treściami, które udostępniasz w mediach społecznościowych. Mówimy o właściwych platformach mediów społecznościowych, ponieważ ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że nie musisz być wszędzie, więc bądź świadomy, na jakich platformach Twoi docelowi odbiorcy spędzają większość czasu i skoncentruj swoje wysiłki na tej platformie.

Podobnie jak wiele innych rzeczy, chodzi o jakość, a nie ilość, więc lepiej skupić się na platformach, na których Twoja nisza spędza najwięcej czasu. Może zaspokajasz potrzeby millenialsów, a może skupiasz się na emerytach, więc dowiedz się, gdzie spędzają większość czasu online i skup się na tej platformie. 90,4% Millenialsów jest aktywnych w mediach społecznościowych i aby skutecznie sprzedawać Millennialsom w mediach społecznościowych, najlepiej jest zastosować przyciągające wzrok grafiki i obrazy. Udostępniaj artykuły i treści osób trzecich, które mogą być interesujące, aby pokazać, że jesteś podobnie myślący. Ponadto 75% millenialsów codziennie ogląda treści wideo, więc umieszczanie wideo w mediach społecznościowych to świetny sposób na nawiązanie z nimi kontaktu.

Jeśli pracujesz z emerytami, Facebook to świetne miejsce do publikowania swoich treści. 64% osób w wieku 50-64 lata ma co najmniej jeden profil w mediach społecznościowych, a Facebook jest najpopularniejszą platformą dla wyżu demograficznego. Ta nisza kładzie nacisk na dogłębne wiadomości i analizy z dużą ilością konkretnych informacji/. Udostępniając treści w mediach społecznościowych, zadbaj o to, by Twoje treści były zgodne z ich wartościami.

Jeśli oferujesz planowanie właścicielom firm, profesjonalistom i przedsiębiorcom, LinkedIn jest platformą, do której warto się wybrać. Na LinkedIn jest ponad 630 milionów profesjonalistów, a wielu z nich to Ty znasz specjalistów wyższego szczebla, więc upewnij się, że łączysz się online z potencjalnymi klientami, dostarczając angażujące treści i kontaktując się z nimi.

Końcowe przemyślenia

Branża finansowa szybko się zmienia i dotyczy to również sposobu, w jaki doradcy pozyskują klientów. Inbound marketing jest znacznie bardziej wydajny niż cold-calling i chociaż jest to proces z wieloma ruchomymi elementami, działa bardzo dobrze, jeśli chodzi o generowanie leadów.