Come generare lead per la tua attività di consulenza finanziaria nel 2020 e oltre senza chiamate a freddo

I giorni delle chiamate a freddo e delle tecniche di marketing in uscita stanno volgendo al termine poiché il marketing in entrata è diventato la via del futuro. Tuttavia, quando si tratta di portare più lead al tuo sito web di consulenza, come si fa? E come ti assicuri che siano lead qualificati che hanno il potenziale per diventare clienti?

7 modi per generare lead

1. Definisci la tua nicchia

Per prima cosa, scopri chi è il tuo pubblico perché una volta che lo fai, puoi capire come soddisfare i tuoi contenuti per servirli meglio. La pianificazione finanziaria è un settore molto ampio, quindi se riesci a restringere il tuo pubblico a un determinato campo e concentrarti su una nicchia specifica che è sottoservita, puoi davvero affermarti come un esperto in quel campo. Quindi, piuttosto che concentrarti sulla pianificazione finanziaria generale, potresti restringere la tua nicchia a pre-pensionati e pensionati, donne, professionisti del settore medico, qualunque esso sia. Se puoi davvero provvedere a loro, allora puoi impegnarti per essere il più forte consulente finanziario in quel particolare campo. Una volta definita la tua nicchia, come puoi servire meglio il tuo pubblico?

1. Genera contenuti forti

Una strategia di blogging coerente è fondamentale per indirizzare il traffico verso il tuo sito, ma se ti rivolgi a una nicchia particolare, assicurati che i contenuti che pubblichi li aiutino nel loro viaggio finanziario.

2. Usa le parole chiave corrette

Per attirare il giusto tipo di pubblico, assicurati di utilizzare il tipo di parole chiave che il tuo pubblico starebbe cercando.

3. Usa inviti all'azione efficaci

Se un potenziale cliente è interessato al tuo sito web, lavora per convertire i tuoi contatti con un invito all'azione di qualità che lo invogli a fare il passo successivo nella canalizzazione di vendita. hai un tempo limitato per coinvolgere i visitatori. Assicurati di dare istruzioni chiare e dirette nel modo più efficiente. Hai 7 secondi per fare una prima impressione forte, quindi assicurati di interagire con loro e poi di dare loro istruzioni chiare e dirette sul tuo invito all'azione.

Il cliente di Twenty Over Ten Snyder Asset Management include un semplice invito all'azione che dice semplicemente "Parliamo" dopo la domanda "Come possiamo aiutarti a muoverti verso una maggiore salute finanziaria?" Questo quindi indirizza i potenziali clienti a un collegamento Calendly dove possono facilmente pianificare un incontro con Philip Snyder, CFA.

2. Definisci la tua proposta di valore unica

Quando si tratta di definire la tua proposta di valore unica, come ti differenzi dalle altre aziende? Come accennato nel punto precedente, il settore finanziario è incredibilmente saturo e se non riesci a definire ciò che rende la tua azienda diversa dalle altre, sarà più difficile vendere i tuoi prodotti. Ecco 4 modi in cui puoi definire il tuo UVP.

1. Guarda cosa stanno facendo i tuoi concorrenti per differenziarsi e avere un'idea di come può essere il tuo framework.
2. Determina la tua nicchia e chi vuoi servire
3. Identifica e delinea i vantaggi che la tua azienda può offrire
4. Annota il tuo USP in una o due frasi

Il video seguente può fornire ulteriori informazioni su come sviluppare il tuo UVP come consulente finanziario.

3. Diventa un leader del pensiero

Quando diventi un leader di pensiero nel settore, stai dimostrando di essere un esperto di riferimento e i potenziali clienti possono visitare il tuo sito Web e la tua azienda per ottenere l'assistenza e i servizi di cui hanno bisogno. Quindi, come ti posizioni come leader di pensiero nel settore finanziario?

1. Pubblica post di blog informativi ed educativi

Assicurati che questi blog siano personalizzati per il tuo pubblico di nicchia e che li pubblichi in modo coerente. Se stai cercando di attirare un determinato pubblico, la chiave è creare contenuti adatti a loro. Anche la pubblicazione costante è fondamentale, in quanto ciò aumenta le tue classifiche SEO, quindi i motori di ricerca possono scansionare meglio la tua pagina e i tuoi lettori noteranno un programma per quando pubblichi i contenuti, rendendoli più propensi a visitare costantemente il tuo sito. Se hai difficoltà a creare costantemente contenuti forti, Content Assist e Lead Pilot possono aiutarti in questo.

In Twenty Over Ten, abbiamo creato Content Assist per assistere i consulenti finanziari nella creazione di post di blog specifici per il loro pubblico e la loro azienda. Gli utenti possono scegliere i post del blog per categoria, caricarli nel proprio sito Web, quindi modificare e ottimizzare ulteriormente il contenuto per i motori di ricerca.

Lead Pilot è la prima soluzione all-in-one basata sull'intelligenza artificiale del settore per la creazione e la distribuzione di contenuti. Utilizzando questo strumento, i consulenti sono in grado di lanciare solide campagne di contenuti da una dashboard semplificata e facile da usare. I membri del team possono collaborare e condividere contenuti, caricare contenuti originali e personalizzare i contenuti dalla libreria multimediale. Non include solo blog, ma anche contenuti video e infografici. Una volta aggiunto, il contenuto può essere facilmente programmato per essere inviato via e-mail o social media con pagine di destinazione brandizzate.

2. Collaborare con giornalisti e pubblicazioni

Se riesci a inserire i tuoi articoli nelle pubblicazioni, allora questo è un ottimo modo per dimostrare che sei un leader di pensiero nel settore. Se sei presente in una fonte attendibile, includila sul tuo sito Web, in modo da poter mostrare ai tuoi visitatori che sei affidabile e fornisci servizi efficaci. Alcuni altri modi per "togliere le gambe" dall'ottenere un successo alla stampa sono:

• Condividilo sui social media e assicurati di taggare il giornalista o la pubblicazione
• Includilo in un blog
• Riproponilo in una newsletter o in una campagna e-mail in cui puoi condividere altre informazioni

3. Includi una pagina delle domande frequenti sul tuo sito web

Includere una pagina delle domande frequenti è un ottimo modo per ridurre le chiamate o le e-mail iniziali, poiché potresti essere in grado di rispondere in anticipo alle domande dei tuoi potenziali clienti. Quando includi una pagina delle domande frequenti, ci sono alcune cose che possono fornire al tuo sito.

• Serve come un servizio clienti integrato rispondendo rapidamente alle domande.
• Favorisce un'esperienza utente positiva.
• Può migliorare la tua SEO, soprattutto se stai utilizzando la ricerca vocale.

Quando crei una pagina di domande frequenti forte, dovresti "farla tua" e rispondere con parole tue, tenendo a mente le parole chiave quando fornisci le tue risposte, al fine di ottimizzare per la SEO. Dovresti mantenere la tua pagina breve e dolce, mentre rispondi anche alle domande in modo approfondito.

Il cliente di Twenty Over Ten Dream Financial Planning fa un ottimo lavoro con la loro pagina delle FAQ, rispondendo in modo succinto alle loro domande più frequenti. Molte volte, ciò di cui un potenziale cliente ha bisogno è essere indirizzato a un'altra parte del tuo sito web, ed essere intenzionale riguardo alle domande che includi, così come al modo in cui rispondi, è una parte enorme del miglioramento della navigazione del tuo sito web.

4. Crea un Freemium

A chi non piace ricevere cose gratis? Se crei un "Freemium", è un ottimo modo per acquisire lead e offrire qualcosa di utile al tuo pubblico. Cosa farà sì che i tuoi visitatori tornino continuamente? Blog che rispondono alla loro domanda e forniscono loro informazioni utili che possono portare via e applicare alla propria vita finanziaria.

Oltre a creare informazioni utili nei tuoi blog, offri loro guide scaricabili, come eBook, pagine bianche o qualsiasi altra cosa utile che possa aiutarli nel loro viaggio finanziario. Qualcosa da ricordare quando si include un "Freemium" è includere una sorta di invito all'azione. Se desideri che i tuoi lettori scarichino un whitepaper o un eBook, descrivi di cosa si tratta, quindi indica loro di "Scarica il whitepaper" in un pulsante sotto la descrizione. Li incoraggia a fare il passo successivo.

Cliente Twenty Over Ten, Ascension College Planning offre una guida scaricabile per fornire alle famiglie informazioni utili per aiutarle a pianificare il college.

4. Sfrutta le recensioni di Google

Ci sono molte normative all'interno del settore finanziario, quindi quando si tratta di recensioni online, ci sono molte domande che emergono per quanto riguarda ciò che è consentito. Se utilizzate correttamente, le recensioni di Google sono un ottimo modo per aumentare la SEO della tua azienda. La maggior parte dei tuoi potenziali clienti controllerà le tue recensioni prima di lavorare con la tua azienda, quindi è importante che la tua azienda abbia recensioni positive. In questa stessa pagina, mostra fiducia e autorità nella tua azienda.

5. Usa casi di studio

I case study sono un ottimo modo per mostrare ai tuoi potenziali clienti cosa possono fare i consulenti per i loro potenziali clienti fornendo esempi di una situazione particolare. Se fai un tuffo in profondità in un caso specifico, puoi dipingere un quadro chiaro dei tuoi servizi, che consente a clienti e potenziali clienti di dare uno sguardo più approfondito a cosa possono aspettarsi quando lavorano con te. Quando crei casi di studio, dedica una pagina esclusivamente ai casi di studio e, idealmente, desideri che i potenziali clienti siano attratti da loro e li incoraggi a leggerli quando visitano il tuo sito web. Assicurati di metterli in evidenza in modo che siano facili da trovare.

Twenty Over Ten client Retirement Matters mostra i loro casi di studio e hanno persino dedicato un'intera sezione proprio a questo. Forniscono tre diversi studi per situazioni uniche e quelli includono:

• Pre-pensionamento
• La pensione
• Pensionato

Ogni situazione è su misura per determinate persone, ma comprendono scenari abbastanza ampi, rendendo facile per i potenziali clienti sceglierne uno che sia più simile alla loro situazione, in modo che possano iniziare a pianificare con i consigli dei casi di studio di cui sopra.

6. Richiedi e ottimizza la tua scheda di Google My Business

Se vuoi potenziare la tua strategia di ricerca locale, rivendicare e ottimizzare la tua scheda di Google My Business è fondamentale. Ci sono 7 modi per rivendicare la tua inserzione e ottimizzare la tua inserzione, e sono:

• Inizia rivendicando la tua scheda GMB
• Includi le categorie per aumentare le possibilità che la tua azienda si presenti
• Includi la descrizione della tua attività
• Includi foto per aumentare le classifiche
• Rendi il tuo annuncio locale
• Ottieni recensioni
• Configura le tue aree di servizio

Scopri di più sulla configurazione della tua scheda Google My Business nell'articolo seguente.

7. Rimani attivo sulle giuste piattaforme di social media

Assicurati di rimanere attivo sulle giuste piattaforme di social media e ricorda che la semplice presenza sui social media non è sufficiente, devi differenziarti nel mondo digitale di oggi. Le persone cercano prove sociali, quindi assicurati di essere creativo con i contenuti che condividi sui social. Diciamo le giuste piattaforme di social media perché è importante rendersi conto che non è necessario essere ovunque, quindi sii consapevole di quali piattaforme il tuo pubblico di destinazione trascorre la maggior parte del suo tempo e concentra i tuoi sforzi su quella piattaforma.

Come molte altre cose, si tratta di qualità, non di quantità, quindi è meglio concentrarsi sulle piattaforme in cui la tua nicchia trascorre più tempo. Forse ti rivolgi ai millennial o forse ti concentri sui pensionati, quindi scopri dove trascorrono la maggior parte del loro tempo online e concentrati su quella piattaforma. Il 90,4% dei Millennial è attivo sui social media e per commercializzare con successo i Millennial sui social media, è meglio incorporare grafica e immagini accattivanti. Condividi articoli e contenuti di terze parti che potrebbero essere di interesse per dimostrare che la pensi allo stesso modo. Inoltre, il 75% dei millennial guarda i contenuti video ogni giorno, quindi includere video sui social media è un ottimo modo per entrare in contatto con loro.

Se lavori con i pensionati, Facebook è un ottimo posto per pubblicare i tuoi contenuti. Il 64% delle persone di età compresa tra 50 e 64 anni ha almeno un profilo sui social media e Facebook è la piattaforma più popolare per i baby boomer. Questa nicchia pone l'accento su notizie e analisi approfondite con abbondanza di informazioni concrete/. Quando condividi sui social media, soddisfa i tuoi contenuti per soddisfare i loro valori.

Se offri pianificazione per imprenditori, professionisti e imprenditori, LinkedIn è la tua piattaforma "go-to". Ci sono oltre 630 milioni di professionisti su LinkedIn e molti di loro sono professionisti di livello superiore, quindi assicurati di connetterti online con potenziali clienti, fornendo contenuti accattivanti e interagendo con loro.

Pensieri finali

Il settore finanziario sta cambiando rapidamente e questo vale anche per il modo in cui i consulenti ottengono clienti. L'inbound marketing è molto più efficiente delle chiamate a freddo e, sebbene sia un processo con molti elementi in movimento, funziona molto bene quando si tratta di lead generation.