Comment générer des prospects pour votre entreprise de conseil financier en 2020 et au-delà sans démarchage téléphonique

L'époque des appels à froid et des techniques de marketing sortant touche à sa fin, car le marketing entrant est devenu la voie de l'avenir. Cependant, lorsqu'il s'agit de générer plus de prospects vers le site Web de votre conseiller, comment procédez-vous ? Et comment vous assurez-vous qu'il s'agit de prospects qualifiés qui ont le potentiel de devenir des clients ?

7 façons de générer des prospects

1. Définissez votre créneau

Tout d'abord, déterminez qui est votre public, car une fois que vous avez fait cela, vous pouvez déterminer comment adapter votre contenu pour mieux le servir. La planification financière est une industrie très vaste, donc si vous pouvez restreindre votre public à un certain domaine et vous concentrer sur un créneau spécifique qui est mal desservi, vous pouvez vraiment vous établir comme un expert dans ce domaine. Ainsi, plutôt que de vous concentrer sur la planification financière générale, vous pouvez limiter votre créneau aux préretraités et aux retraités, aux femmes, aux professionnels de la santé, peu importe. Si vous pouvez vraiment les satisfaire, vous pouvez alors déployer tous vos efforts pour devenir le meilleur conseiller financier dans ce domaine particulier. Une fois que vous avez défini votre créneau, comment pouvez-vous mieux servir votre public ?

1. Générez du contenu fort

Une stratégie de blogging cohérente est essentielle pour générer du trafic vers votre site, mais si vous vous adressez à un créneau particulier, assurez-vous que le contenu que vous publiez les aidera dans leur parcours financier.

2. Utilisez les bons mots-clés

Afin d'attirer le bon type d'audience, assurez-vous d'utiliser le type de mots-clés que votre public rechercherait.

3. Utilisez des appels à l'action efficaces

Si un prospect est intéressé par votre site Web, travaillez à convertir vos prospects avec un appel à l'action de qualité qui les incitera à franchir la prochaine étape de l'entonnoir de vente. vous disposez d'un temps limité pour engager les visiteurs. Assurez-vous de donner cette instruction claire et directe de la manière la plus efficace. Vous avez 7 secondes pour faire une première impression forte, alors assurez-vous de vous engager avec eux, puis de leur donner des instructions claires et directes sur votre appel à l'action.

Le client de Twenty Over Ten, Snyder Asset Management, inclut un simple appel à l'action qui dit simplement « Parlons » après la question « Comment pouvons-nous vous aider à progresser vers une meilleure santé financière ? » Cela dirige ensuite les prospects vers un lien Calendly où ils peuvent facilement planifier une réunion avec Philip Snyder, CFA.

2. Définissez votre proposition de valeur unique

Lorsqu'il s'agit de définir votre proposition de valeur unique, comment vous différenciez-vous des autres entreprises ? Comme nous l'avons mentionné dans le point ci-dessus, le secteur financier est incroyablement saturé et si vous ne pouvez pas définir ce qui différencie votre entreprise des autres, il sera alors plus difficile de vendre vos produits. Voici 4 façons de définir votre UVP.

1. Voyez ce que font vos concurrents pour se différencier et avoir une idée de ce à quoi votre framework peut ressembler.
2. Déterminez votre créneau et qui vous voulez servir
3. Identifiez et décrivez les avantages que votre entreprise peut offrir
4. Écrivez votre USP en seulement une à deux phrases

La vidéo ci-dessous peut fournir des informations supplémentaires sur la façon de développer votre UVP en tant que conseiller financier.

3. Devenez un leader d'opinion

Lorsque vous devenez un leader d'opinion dans l'industrie, vous montrez que vous êtes un expert incontournable et les prospects peuvent visiter votre site Web et votre entreprise pour obtenir l'assistance et les services dont ils ont besoin. Alors, comment vous positionnez-vous en tant que leader d'opinion dans le secteur financier ?

1. Publier des articles de blog informatifs et éducatifs

Assurez-vous que ces blogs sont adaptés à votre public de niche et que vous les publiez de manière cohérente. Si vous essayez d'attirer un certain public, il est essentiel de créer un contenu qui lui conviendra. La publication constante est également cruciale, car cela améliore votre classement SEO, afin que les moteurs de recherche puissent mieux parcourir votre page et vos lecteurs remarqueront un calendrier pour la publication de contenu, ce qui les rendra plus susceptibles de visiter régulièrement votre site. Si vous rencontrez des difficultés pour créer de manière cohérente un contenu solide, alors Content Assist et Lead Pilot peuvent vous aider.

Chez Twenty Over Ten, nous avons créé Content Assist pour aider les conseillers financiers à créer des articles de blog spécifiques à leur public et à leur entreprise. Les utilisateurs peuvent choisir des articles de blog par catégorie, les charger sur leur site Web, puis modifier et optimiser davantage le contenu pour les moteurs de recherche.

Lead Pilot est la toute première solution tout-en-un alimentée par l'IA pour la création et la distribution de contenu. En utilisant cet outil, les conseillers sont en mesure de lancer des campagnes de contenu robustes à partir d'un tableau de bord simplifié et facile à utiliser. Les membres de l'équipe peuvent collaborer et partager des éléments de contenu, télécharger du contenu original et personnaliser le contenu de la médiathèque. Il comprend non seulement des blogs, mais également du contenu vidéo et infographique. Une fois ajouté, le contenu peut être facilement programmé pour être envoyé par e-mail ou sur les réseaux sociaux avec des pages de destination de marque.

2. Travailler avec les journalistes et les publications

Si vous pouvez publier vos articles dans des publications, c'est un excellent moyen de montrer que vous êtes un leader d'opinion dans l'industrie. Si vous apparaissez dans une source fiable, incluez-la sur votre site Web, afin de montrer à vos visiteurs que vous êtes digne de confiance et que vous fournissez des services solides. Voici d'autres façons de « gagner des jambes » en obtenant un coup de presse :

• Partagez-le sur les réseaux sociaux et assurez-vous de taguer le journaliste ou la publication
• Incluez-le dans un blog
• Réutilisez-le dans une newsletter ou une campagne par e-mail où vous pouvez partager d'autres informations

3. Inclure une page FAQ sur votre site Web

Inclure une page de questions fréquemment posées est un excellent moyen de réduire les appels ou les e-mails initiaux, car vous pourrez peut-être répondre aux questions de vos prospects dès le départ. Lorsque vous incluez une page FAQ, il y a quelques éléments qu'ils peuvent fournir à votre site.

• Il sert de service client intégré en répondant rapidement aux questions.
• Il favorise une expérience utilisateur positive.
• Cela peut booster votre référencement, surtout si vous utilisez la recherche vocale.

Lorsque vous créez une page FAQ solide, vous devez "la personnaliser" et y répondre avec vos propres mots, tout en gardant à l'esprit les mots clés lorsque vous fournissez vos réponses, afin d'optimiser le référencement. Vous devez garder votre page courte et agréable, tout en répondant aux questions de manière approfondie.

Dream Financial Planning, client de Twenty Over Ten, fait un excellent travail avec sa page FAQ, répondant succinctement aux questions les plus fréquemment posées. Souvent, ce dont un client potentiel a besoin, c'est d'être dirigé vers une autre partie de votre site Web, et être intentionnel sur les questions que vous incluez, ainsi que sur la façon dont vous y répondez, est une partie importante de l'amélioration de la navigation sur votre site Web.

4. Créer un Freemium

Qui n'aime pas recevoir des trucs gratuits ? Si vous créez un "Freemium", c'est un excellent moyen de capturer des prospects et d'offrir quelque chose d'utile à votre public. Qu'est-ce qui incitera vos visiteurs à revenir continuellement ? Des blogs qui répondent à leur question et leur fournissent des informations exploitables qu'ils peuvent emporter et appliquer à leur propre vie financière.

En plus de créer des informations utiles dans vos blogs, vous leur proposez des guides téléchargeables, tels que des livres électroniques, des pages blanches ou tout autre élément utile pouvant les aider dans leur parcours financier. Quelque chose à retenir lors de l'inclusion d'un "Freemium" est d'inclure une sorte d'appel à l'action. Si vous souhaitez que vos lecteurs téléchargent un livre blanc ou un livre électronique, décrivez-leur de quoi il s'agit, puis dites-leur de "Télécharger le livre blanc" dans un bouton situé sous la description. Cela les encourage à passer à l'étape suivante.

Client de Twenty Over Ten, Ascension College Planning propose un guide téléchargeable pour fournir aux familles des informations utiles pour les aider à planifier leurs études collégiales.

4. Tirez parti des avis Google

Il existe de nombreuses réglementations dans le secteur financier, donc en ce qui concerne les avis en ligne, de nombreuses questions se posent quant à ce qui est autorisé. Lorsqu'ils sont utilisés correctement, les avis Google sont un excellent moyen d'améliorer le référencement de votre entreprise. La plupart de vos prospects consulteront vos avis avant de travailler avec votre entreprise, il est donc important que votre entreprise ait des avis solides. Sur cette même page, cela montre la confiance et l'autorité dans votre entreprise.

5. Utilisez des études de cas

Les études de cas sont un excellent moyen de montrer à vos prospects ce que les conseillers peuvent faire pour eux en leur fournissant des exemples d'une situation particulière. Si vous plongez profondément dans un cas spécifique, vous pouvez brosser un tableau clair de vos services, ce qui permet aux clients et prospects de jeter un regard plus approfondi sur ce à quoi ils peuvent s'attendre lorsqu'ils travaillent avec vous. Lors de la création d'études de cas, dédiez une page uniquement aux études de cas, et idéalement, vous voulez que les clients potentiels soient attirés vers eux et les encouragent à les lire lorsqu'ils visitent votre site Web. Assurez-vous de les afficher bien en évidence afin qu'ils soient faciles à trouver.

Twenty Over Ten client Retirement Matters affiche ses études de cas et a même consacré une section entière à cela. Ils fournissent trois études différentes pour des situations uniques, et celles-ci incluent :

• Pré-retraite
• Retraite
• À la retraite

Chaque situation est adaptée à certaines personnes, mais elles englobent des scénarios assez larges, ce qui permet aux prospects de choisir facilement celui qui ressemble le plus à leur situation, afin qu'ils puissent commencer à planifier avec les conseils des études de cas ci-dessus.

6. Revendiquez et optimisez votre fiche Google My Business

Si vous souhaitez booster votre stratégie de recherche locale, il est crucial de revendiquer et d'optimiser votre fiche Google My Business. Il existe 7 façons de revendiquer votre annonce et d'optimiser votre annonce, et ce sont :

• Commencez par revendiquer votre liste GMB
• Incluez des catégories pour augmenter les chances que votre entreprise apparaisse
• Inclure la description de votre entreprise
• Inclure des photos pour améliorer les classements
• Rendez votre annonce locale
• Obtenir des avis
• Configurez vos zones de service

En savoir plus sur la configuration de votre fiche Google My Business dans l'article ci-dessous.

7. Restez actif sur les bonnes plateformes de médias sociaux

Assurez-vous de rester actif sur les bonnes plateformes de médias sociaux, et rappelez-vous que le simple fait d'avoir une présence sur les médias sociaux ne suffit pas, vous devez vous différencier dans le monde numérique d'aujourd'hui. Les gens recherchent la preuve sociale, alors assurez-vous de faire preuve de créativité avec le contenu que vous partagez sur les réseaux sociaux. Nous disons les bonnes plateformes de médias sociaux car il est important de réaliser que vous n'avez pas besoin d'être partout, alors soyez conscient des plateformes que votre public cible passe le plus de temps et concentrez vos efforts sur cette plateforme.

Comme beaucoup d'autres choses, il s'agit de qualité, pas de quantité, il est donc préférable de se concentrer sur les plateformes où votre niche passe le plus de temps. Peut-être que vous vous adressez à la génération Y ou peut-être que vous vous concentrez sur les retraités, alors découvrez où ils passent la plupart de leur temps en ligne et concentrez-vous sur cette plate-forme. 90,4 % des Millennials sont actifs sur les réseaux sociaux et pour commercialiser avec succès les Millennials sur les réseaux sociaux, il est préférable d'incorporer des graphiques et des images accrocheurs. Partagez des articles et du contenu de tiers qui seraient intéressants pour montrer que vous partagez les mêmes idées. De plus, 75 % des Millennials regardent du contenu vidéo quotidiennement, donc inclure des vidéos sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de se connecter avec eux.

Si vous travaillez avec des retraités, Facebook est un excellent endroit pour publier votre contenu. 64 % des personnes âgées de 50 à 64 ans ont au moins un profil sur les réseaux sociaux et Facebook est la plateforme la plus populaire pour les baby-boomers. Ce créneau met l'accent sur des informations et des analyses approfondies avec une abondance d'informations concrètes. Lorsque vous partagez sur les réseaux sociaux, adaptez votre contenu pour qu'il réponde à leurs valeurs.

Si vous proposez une planification pour les propriétaires d'entreprise, les professionnels et les entrepreneurs, alors LinkedIn est votre plate-forme incontournable. Il y a plus de 630 millions de professionnels sur LinkedIn et beaucoup d'entre eux sont des professionnels de niveau supérieur, alors assurez-vous de vous connecter en ligne avec des prospects, de fournir un contenu attrayant et d'interagir avec eux également.

Dernières pensées

Le secteur financier évolue rapidement, et cela vaut également pour la façon dont les conseillers obtiennent des clients. Le marketing entrant est beaucoup plus efficace que le démarchage téléphonique, et bien qu'il s'agisse d'un processus comportant de nombreux éléments mobiles, il fonctionne très bien lorsqu'il s'agit de générer des prospects.