Ar trebui să utilizați calculatoare financiare pe site-ul consilierului dvs.?

La un moment dat, încorporarea calculatoarelor financiare în site-ul dvs. de planificare financiară a fost considerată a fi de ultimă generație și de furie. Cu această tehnologie, clienții potențiali ar putea primi estimări financiare, previziuni și chiar sfaturi înainte de a vă contacta pentru servicii financiare.

Am luat. A avea un calculator pe site-ul consilierului tău PARE o idee grozavă, deoarece poți să-ți arăți expertiza și să construiești încredere cu potențialii care vor deveni în curând clienți. Cu toate acestea, aceste motive pentru care nu aveți calculatoare pe site-ul consilierului dvs. vă vor răzgândi cu siguranță.

Motive pentru a scăpa de calculatoarele financiare

Dacă vă gândiți să utilizați un calculator financiar pe site-ul dvs. în timpul procesului de proiectare, atunci intențiile dvs. sunt bune, totuși, cu excepția cazului în care aveți un calculator financiar foarte specific pentru o nișă și un motiv foarte specific, atunci calculatoarele sunt complet inutile. Iată 6 motive pentru a elimina calculatoarele financiare de pe site-ul dvs. web.

1. Nu adaugă valoare

Producătorii de site-uri obișnuiau să le vândă ca suplimente „cool” care trebuiau să vă îmbunătățească afacerea. Consilierii au cumpărat de obicei, dar nu au adăugat absolut nicio valoare. Adică, nicio valoare adăugată pentru client sau pentru tine. Dacă încă nu sunteți sigur că doriți să eliminați calculatorul de pe site-ul dvs. web, atunci verificați Google Analytics și vă vor arăta că nu oferă valoare.

Ele pot fi comercializate ca supliment, dar pot costa la fel de mult ca întregul site web, iar dacă vă uitați zilnic la rentabilitatea investiției pentru clienții dvs., atunci există alte inițiative de marketing mult mai puternice pe care le puteți utiliza pe site-ul dvs. a conduce traficul.

Cel mai probabil, aceste calculatoare NU vă cresc traficul pe site sau rata de conversie. Dacă ceva, s-ar putea să vă afecteze afacerea! În loc să găzduiască calculatoare financiare, clientul Twenty Over Ten, Forefront Wealth Partners oferă valoare potențialilor și clienților printr-un site puternic, plin de informații utile și o secțiune „Resurse” care include bloguri și videoclipuri.

2. Ei nu influențează SEO

Când calculatoarele financiare au apărut pentru prima dată, unul dintre cele mai mari puncte de vânzare a fost efectele lor pozitive asupra SEO. Acum, nu spunem că nu joacă deloc un rol în algoritmul Google, spunem doar că nu face o diferență pentru tine. Iata de ce:

Am aruncat o privire la Google Keyword Planner și am găsit căutări lunare pentru câteva calculatoare financiare. Unele dintre aceste cifre erau foarte promițătoare!

Cu toate acestea, dacă vă îndreptați către caseta de căutare și introduceți „calculator ipotecar”, nu veți fi mulțumit de rezultate. Ar trebui să faceți clic pe pagini peste pagini de rezultate înainte de a vă găsi propriul site web. Șansele ca dvs. să depășiți mari companii naționale precum Bank of America și CNN Money sunt mici și probabil imposibile. Există mulți factori SEO care sunt mult mai puternici (și mai puțin scumpi) decât calculatoarele financiare.

3. Ele previn relațiile cu clienții

Tehnologia evoluează rapid, dar de ce să înlocuiți ceea ce puteți face cu ceva, cum ar fi un calculator? Consilierii știu că este nevoie de încredere atunci când încearcă să transforme clienții potențiali în clienți potențiali, mai ales că le arăți clienților potențiali de ce ar trebui să aibă încredere în tine cu banii lor pentru a lua decizii puternice pentru viitorul lor. Folosirea unui calculator pur și simplu nu este suficientă. Au nevoie de ceva mai mult.

S-ar putea să credeți că este un instrument la îndemână pentru clienți potențiali și vizitatori, dar nu vă pune decât în ​​cale. Calculatoarele financiare creează un sentiment de responsabilitate pentru clienți, ca și cum treaba lor ar fi să găsească cifrele și rezultatele. Ele par inofensive și ușor de utilizat ca consilier, dar clientul potențial mediu nu are cunoștințele financiare generale pentru a înțelege ce calculează.

Pune-te în pielea lor și înțelege că aceste calculatoare pot fi intimidante. Ei nu știu prea multe despre finanțele lor, motiv pentru care te caută în primul rând și acest lucru poate face ca vorbirea cu tine să fie și intimidantă. În cele din urmă, acest lucru poate îndepărta perspectivele de la firma dvs. către o afacere cu o notă mai „umană”.

Clientul Twenty Over Ten, Green Mountain Planning, a integrat chatul live pe site-ul lor de consultanță folosind Drift. Integrarea unui chat live pe site-ul dvs. permite clienților potențiali să aibă o senzație personalizată chiar de la început și, de asemenea, îi ajută să obțină răspunsuri rapid, diminuând și mai mult nevoia de lucruri precum un calculator.

4. Ele diminuează percepția de expertiză

Când cineva caută un calculator financiar, de obicei este needucat în domeniul finanțelor. Ei găsesc tehnologie de calitate pentru consumatori pe care o pot folosi pentru a obține o înțelegere de bază a finanțelor lor, dar nimic mai mult. Când văd aceeași tehnologie pe site-ul dvs. web, atunci acest lucru poate ține de credibilitatea firmei dvs. chiar și atunci când aveți atât de multe de oferit.

Dacă acest consilier folosește acest calculator pentru a-mi planifica averea, chiar au suficiente cunoștințe și experiență pentru ca eu să-mi pun viața în mâinile lor?

Clienții potențiali doresc sfaturi de la consilieri pentru planuri financiare profesionale și cuprinzătoare. Prin implementarea unui calculator financiar pe site-ul dvs. web, vizitatorii cred că vă bazați pe acesta pentru a-și planifica viitorul și munca voastră nu va fi altceva decât propriile lor calcule personale.

Trebuie să lăsați resursele de vârf pentru a reflecta sfaturile dvs. de vârf. Prin eliminarea site-ului dvs. de calculatoare, va fi mult mai ușor să vă expuneți experiența și experiența.

Client Twenty Over Ten, Angell Capital Management își prezintă experiența și nișa pe care o deservesc, serviciile etc. într-un aspect bine conceput, curat, fără a fi nevoie de instrumente suplimentare pentru a oferi potențiali și clienți.

5. Calculatoarele nu dispun de personalizare

Există o cerere pentru planuri financiare personalizate de la consilieri. Oamenii doresc un consilier care să analizeze toate piesele puzzle-ului din viața lor pentru sfaturi holistice. Ei așteaptă o experiență personală și feedback personal.

Dacă clienții potențiali conectează calculatorul financiar de pe site-ul tău cu munca pe care o faci, vei pierde afaceri. Dacă ei cred că nu poți oferi nimic mai mult decât sfatul dintr-o formulă de bază, te vor renunța. Site-ul dvs. web reflectă cine sunteți, ceea ce reprezintă firma dvs. și cum este munca dvs. Nu lăsați un calculator financiar să vă reprezinte incorect!

Caut un consilier și un plan financiar personalizat, nu un algoritm de bază.

Acesta nu este ceva de luat cu ușurință, pentru că dacă nu cred că planul tău financiar este personalizat, vor găsi unul care să fie cu unul dintre concurenții tăi.

Client Twenty Over Ten, Storybook Financial prezintă un site web frumos, bine conceput, care își prezintă nișa și serviciile unice. Îți poți da seama când lucrezi cu ei, că le pasă cu adevărat de tine și de familia ta și de viitor pe care își pot ajuta clienții să se formeze.

6. Calculatoarele reduc nevoia unui consilier

Care este motivul pentru care păstrați un calculator financiar pe site-ul dvs. web? Este o completare a muncii pe care o desfășurați? Sau o alternativă cu totul? Știm că nu este cazul, dar vizitatorii site-ului dvs. știu asta?

Dacă planificarea financiară este la fel de simplă ca utilizarea acestui calculator, de ce am nevoie chiar de un consilier?

Calculatoarele financiare acționează ca niște gardieni pe care nu-i dorești. Persoanele potențiale se pot considera un client potrivit, simțind că nu mai au nevoie de ajutorul tău acum că au ruta alternativă pe care le-ai oferit-o. Calculatoarele financiare pot da, de asemenea, impresia că munca dvs. reală de consilier este doar o rezervă. În mod neintenționat, excludeți o serie de clienți potențiali. Nu lăsa calculatoarele tale financiare să înlocuiască munca vieții tale.

Dacă încă le vei folosi...

Evident, am luat o atitudine, dar nu putem ignora această statistică:

44% dintre utilizatorii de internet din SUA – aproximativ 75 de milioane de oameni – depind de internet ca sursă de informații financiare

Dacă cauți să-i transformi pe cei care depind de internet în clienți sau ai un motiv cu adevărat benefic pentru a folosi un calculator, avem câteva sfaturi:

1. Amintiți-vă că mai puțin este mai mult

Ne place să spunem clienților „mai puțin este mai mult” atunci când vine vorba de includerea calculatoarelor financiare pe site-ul dvs. Supraaglomerarea paginii dvs. web cu calculatoare financiare neatractive nu este grozavă pentru marca dvs. Poate părea neprofesional și depășit, ceea ce se reflectă asupra afacerii dvs. în ansamblu. De asemenea, poate deruta clienții potențiali, mai ales dacă nu au folosit niciodată calculatoare financiare înainte. Pentru a combate aceste probleme, rămâneți la cele mai importante și utile calculatoare de care credeți că ar avea nevoie vizitatorii site-ului dvs.

2. Faceți-l ușor

Fă-l ușor atât pentru vizitatorii site-ului, cât și pentru tine. Dacă veți folosi calculatoare financiare pe site-ul dvs. web, găsiți produse compacte și ușor de utilizat. Referim consilierii la Calc XML cel mai frecvent.

Clientul Twenty Over Ten, Fialkow Financial Planning, utilizează calculatoarele financiare gratuite ale Calc XML pe site-ul lor, cu un design curat.

3. Cunoaște-ți de ce

Aflați motivul pentru care oferiți calculatoare. Nu vă așteptați să vă sporească traficul de căutare. Nu vă așteptați ca vizitatorii medii să-l folosească. Aveți un motiv și asigurați-vă că este unul bun care se dovedește a fi benefic pentru afacerea dvs. de planificare financiară.

4. Rămâneți la curent

Puțini vizitatori folosesc calculatoare financiare, dar nu trebuie să fie așa. Înregistrați-vă frecvent pe Google Analytics și tendințele actuale ale pieței pentru a urmări și a rămâne la curent.

Dacă doriți mai multe informații despre acest subiect, urmăriți videoclipul nostru despre cum pierdeți spațiu, incluzând instrumente precum calculatoare pe site-ul dvs.:

Gânduri finale

Când creați un site web de consilier, gândiți-vă la ce le puteți oferi clienților dincolo de tehnologia care vă împiedică să faceți ceea ce faceți cel mai bine. Deși poate exista un timp și un loc pentru calculatoarele financiare, în general, site-ul web al consultantului dvs. nu este unul dintre ele. Arătând ceea ce faci și cunoașterea cu adevărat clienții tăi la nivel personal, poți oferi mult mai mult decât un calculator.