Sollten Sie Finanzrechner auf Ihrer Berater-Website verwenden?

Früher galt das Einbetten von Finanzrechnern in Ihre Finanzplanungs-Website als State-of-the-Art und voll im Trend. Mit dieser Technologie könnten potenzielle Kunden finanzielle Schätzungen, Vorhersagen und sogar Ratschläge erhalten, bevor sie sich wegen Finanzdienstleistungen an Sie wenden.

Wir verstehen es. Einen Taschenrechner auf Ihrer Berater-Website zu haben, scheint eine großartige Idee zu sein, da Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen können, die bald Kunden werden. Diese Gründe, warum Sie keine Taschenrechner auf Ihrer Berater-Website haben, werden Ihre Meinung jedoch mit Sicherheit ändern.

Gründe, Ihre Finanzrechner loszuwerden

Wenn Sie erwägen, während des Designprozesses einen Finanzrechner auf Ihrer Website zu verwenden, dann sind Ihre Absichten gut, aber es sei denn, Sie haben einen sehr spezifischen Finanzrechner für eine sehr spezifische Nische und einen bestimmten Grund, dann sind Taschenrechner völlig nutzlos. Hier sind 6 Gründe, Ihre Finanzrechner von Ihrer Website zu entfernen.

1. Sie schaffen keinen Mehrwert

Website-Hersteller verkauften diese früher als „coole“ Add-Ons, die Ihr Geschäft verbessern sollten. Berater haben sich normalerweise eingekauft, aber sie haben absolut keinen Mehrwert gebracht. Das heißt, kein Mehrwert für Ihren Kunden oder Sie. Wenn Sie immer noch nicht ganz sicher sind, ob Sie Ihren Taschenrechner von Ihrer Website entfernen möchten, überprüfen Sie Ihre Google Analytics, und sie werden zeigen, dass sie keinen Wert bieten.

Sie können als Add-On vermarktet werden, aber sie können genauso viel kosten wie Ihre gesamte Website, und wenn Sie sich täglich den ROI für Ihre Kunden ansehen, dann gibt es andere, viel stärkere Marketinginitiativen, die Sie auf Ihrer Website nutzen können Verkehr zu fahren.

Höchstwahrscheinlich erhöhen diese Rechner NICHT Ihren Website-Traffic oder Ihre Conversion-Rate. Wenn überhaupt, können sie Ihrem Geschäft schaden! Anstatt Finanzrechner zu beherbergen, bietet der Kunde von Twenty Over Ten, Forefront Wealth Partners, Interessenten und Kunden einen Mehrwert durch eine starke Website voller nützlicher Informationen und einen „Ressourcen“-Bereich, der Blogs und Videos umfasst.

2. Sie beeinflussen SEO nicht

Als Finanzrechner zum ersten Mal auf den Markt kamen, war eines der größten Verkaufsargumente ihre positive Wirkung auf SEO. Nun, wir sagen nicht, dass es im Google-Algorithmus überhaupt keine Rolle spielt, wir sagen nur, dass es für Sie keinen Unterschied macht. Hier ist der Grund:

Wir haben uns den Google Keyword Planner angesehen und monatliche Suchen nach ein paar Finanzrechnern gefunden. Einige dieser Zahlen waren sehr vielversprechend!

Wenn Sie jedoch zum Suchfeld gehen und „Hypothekenrechner“ eingeben, werden Sie mit den Ergebnissen nicht zufrieden sein. Sie müssten sich Seite für Seite mit Ergebnissen durchklicken, bevor Sie Ihre eigene Website gefunden haben. Die Chancen, dass Sie große nationale Unternehmen wie die Bank of America und CNN Money übertreffen, sind gering und wahrscheinlich unmöglich. Es gibt viele SEO-Faktoren, die viel leistungsfähiger (und kostengünstiger) sind als Finanzrechner.

3. Sie verhindern Kundenbeziehungen

Die Technologie entwickelt sich schnell weiter, aber warum sollten Sie das, was Sie tun können, durch etwas wie einen Taschenrechner ersetzen? Berater wissen, welches Vertrauen nötig ist, um Interessenten in Leads umzuwandeln, zumal Sie Ihren Leads zeigen, warum sie Ihnen ihr Geld anvertrauen sollten, um starke Entscheidungen für ihre Zukunft zu treffen. Es reicht nicht aus, einen Taschenrechner zu verwenden. Sie brauchen etwas mehr.

Sie denken vielleicht nur, dass es ein praktisches Tool für Interessenten und Besucher ist, aber es ist nur im Weg. Finanzrechner schaffen ein Verantwortungsgefühl für Kunden, als ob es ihre Aufgabe wäre, die Zahlen und Ergebnisse zu finden. Sie scheinen harmlos und einfach als Berater zu verwenden, aber Ihr durchschnittlicher potenzieller Kunde verfügt nicht über das allgemeine Finanzwissen, um zu verstehen, was er berechnet.

Versetzen Sie sich in ihre Lage und verstehen Sie, dass diese Taschenrechner einschüchternd sein können. Sie wissen nicht viel über ihre Finanzen, weshalb sie dich überhaupt erst aufsuchen, und das kann das Gespräch mit dir auch einschüchternd machen. Letztendlich kann dies Interessenten von Ihrer Firma abwenden und zu einem Unternehmen mit einer „menschlicheren“ Note führen.

Der Twenty Over Ten-Kunde Green Mountain Planning hat mithilfe von Drift einen Live-Chat in seine Berater-Website integriert. Durch die Integration eines Live-Chats auf Ihrer Website erhalten potenzielle Kunden von Anfang an ein personalisiertes Gefühl und erhalten schnell Antworten, wodurch die Notwendigkeit von Dingen wie einem Taschenrechner noch weiter verringert wird.

4. Sie verringern die Wahrnehmung von Fachwissen

Wenn jemand nach einem Finanzrechner sucht, hat er normalerweise keine Ahnung von Finanzen. Sie finden verbrauchertaugliche Technologie, mit der sie sich ein grundlegendes Verständnis ihrer Finanzen verschaffen können, aber nicht mehr. Wenn sie dieselbe Technologie auf Ihrer Website sehen, kann dies die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens beeinträchtigen, selbst wenn Sie so viel zu bieten haben.

Wenn dieser Berater diesen Rechner verwendet, um mein Vermögen zu planen, hat er dann wirklich genug Wissen und Erfahrung, damit ich mein Leben in seine Hände legen kann?

Interessenten wünschen sich Beratung durch Berater für eine professionelle und umfassende Finanzplanung. Durch die Implementierung eines Finanzrechners auf Ihrer Website glauben Besucher, dass Sie sich darauf verlassen, um ihre Zukunft zu planen, und Ihre Arbeit wird nichts anderes als ihre eigenen persönlichen Berechnungen sein.

Sie müssen die Low-End-Ressourcen verlassen, um Ihre High-End-Beratung widerzuspiegeln. Indem Sie Ihre Website von Taschenrechnern befreien, wird es viel einfacher, Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung zu demonstrieren.

Als Twenty Over Ten-Kunde präsentiert Angell Capital Management sein Fachwissen und die Nische, die es bedient, Dienstleistungen usw. in einem gut gestalteten, sauberen Layout, ohne dass zusätzliche Tools erforderlich sind, um Interessenten und Kunden anzubieten.

5. Rechnern mangelt es an Personalisierung

Es besteht eine Nachfrage nach maßgeschneiderten Finanzplänen von Beratern. Die Menschen wünschen sich einen Berater, der alle Puzzleteile ihres Lebens für eine ganzheitliche Beratung analysiert. Sie erwarten ein persönliches Erlebnis und persönliches Feedback.

Wenn Interessenten den Finanzrechner auf Ihrer Website mit Ihrer Arbeit in Verbindung bringen, verlieren Sie Aufträge. Wenn sie glauben, dass Sie nur den Rat einer Grundformel geben können, werden sie Sie fallen lassen. Ihre Website spiegelt wider, wer Sie sind, wofür Ihr Unternehmen steht und wie Ihre Arbeit aussieht. Lassen Sie sich nicht von einem Finanzrechner falsch darstellen!

Ich suche einen Berater und einen maßgeschneiderten Finanzplan, keinen einfachen Algorithmus.

Dies ist nicht etwas, das man auf die leichte Schulter nehmen sollte, denn wenn sie denken, dass Ihr Finanzplan nicht kundenspezifisch ist, werden sie einen finden, der bei einem Ihrer Konkurrenten ist.

Der Kunde von Twenty Over Ten, Storybook Financial, präsentiert eine schöne, gut gestaltete Website, die seine einzigartige Nische und seine Dienstleistungen präsentiert. Sie können sagen, wenn Sie mit ihnen arbeiten, dass sie sich wirklich um Sie und Ihre Familie und die Zukunft kümmern, die sie ihren Kunden bei der Formung helfen können.

6. Taschenrechner verringern die Notwendigkeit eines Beraters

Aus welchem ​​Grund haben Sie einen Finanzrechner auf Ihrer Website? Ist es eine Ergänzung zu Ihrer Arbeit? Oder gar eine Alternative? Wir wissen, dass das nicht der Fall ist, aber wissen Ihre Website-Besucher das auch?

Wenn die Finanzplanung so einfach ist wie dieser Rechner, warum brauche ich dann überhaupt einen Berater?

Finanzrechner fungieren als Gatekeeper, die Sie nicht wollen. Potenzielle Kunden können sich selbst als geeigneten Kunden durchstreichen, weil sie das Gefühl haben, dass sie Ihre Hilfe nicht mehr benötigen, da sie jetzt den alternativen Weg haben, den Sie ihnen gegeben haben. Auch Finanzrechner können den Eindruck erwecken, dass Ihre eigentliche Beratertätigkeit nur ein Backup ist. Unbeabsichtigt schließen Sie eine Reihe Ihrer Interessenten aus. Lassen Sie Ihren Finanzrechner nicht Ihr Lebenswerk ersetzen.

Wenn Sie sie immer noch verwenden werden …

Wir haben natürlich Stellung bezogen, aber diese Statistik können wir nicht ignorieren:

44 Prozent der Internetnutzer in den USA – rund 75 Millionen Menschen – verlassen sich auf das Web als Quelle für Finanzinformationen

Wenn Sie diejenigen, die vom Internet abhängig sind, zu Kunden machen möchten oder einen wirklich guten Grund haben, einen Taschenrechner zu verwenden, haben wir ein paar Tipps:

1. Denken Sie daran, dass weniger mehr ist

Wir sagen unseren Kunden gerne „Weniger ist mehr“, wenn es darum geht, Finanzrechner auf Ihrer Website zu integrieren. Eine Überfüllung Ihrer Webseite mit unattraktiven Finanzrechnern ist nicht gut für Ihre Marke. Es kann unprofessionell und veraltet aussehen, was sich auf Ihr Unternehmen als Ganzes auswirkt. Es kann auch potenzielle Kunden verwirren, insbesondere wenn sie noch nie Finanzrechner verwendet haben. Um diese Probleme zu bekämpfen, halten Sie sich an die wichtigsten und nützlichsten Rechner, die Ihrer Meinung nach Ihre Website-Besucher benötigen würden.

2. Machen Sie es sich einfach

Machen Sie es Ihren Website-Besuchern und sich selbst leicht. Wenn Sie Finanzrechner auf Ihrer Website verwenden, suchen Sie nach Produkten, die kompakt und benutzerfreundlich sind. Am häufigsten verweisen wir Berater auf Calc XML.

Der Kunde von Twenty Over Ten, Fialkow Financial Planning, nutzt die kostenlosen Finanzrechner von Calc XML auf seiner Website mit einem sauberen Design.

3. Kennen Sie Ihr Warum

Kennen Sie Ihren Grund für das Anbieten von Taschenrechnern. Erwarten Sie nicht, dass es Ihren Suchverkehr erhöht. Erwarten Sie nicht, dass durchschnittliche Besucher es verwenden. Haben Sie einen Grund und stellen Sie sicher, dass es sich um einen guten Grund handelt, der sich als vorteilhaft für Ihr Finanzplanungsgeschäft erweist.

4. Bleiben Sie auf dem Laufenden

Wenige Besucher verwenden Finanzrechner, aber das muss nicht der Fall sein. Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Google Analytics und aktuelle Markttrends, um mitzuverfolgen und auf dem Laufenden zu bleiben.

Wenn Sie weitere Informationen zu diesem Thema wünschen, sehen Sie sich unser Video an, wie Sie Platz verschwenden, indem Sie Tools wie Rechner auf Ihrer Website integrieren:

Abschließende Gedanken

Wenn Sie eine Berater-Website erstellen, denken Sie darüber nach, was Sie Kunden über die Technologie hinaus anbieten können, die Sie davon abhält, das zu tun, was Sie am besten können. Während es Zeit und Ort für Finanzrechner geben mag, gehört Ihre Berater-Website im Allgemeinen nicht dazu. Indem Sie zeigen, was Sie tun, und Ihre Kunden wirklich persönlich kennenlernen, können Sie so viel mehr bieten als einen Taschenrechner.