In che modo lo sviluppo di siti Web SaaS può potenziare la tua strategia di branding

Il modello di business del software come servizio (SaaS) è ​​iniziato alla fine del 20° secolo; da allora, il settore degli abbonamenti software è cresciuto a passi da gigante. Oggi, SaaS è tra i settori in più rapida crescita nel settore tecnologico.

Gli ultimi sette anni hanno visto SaaS crescere di circa il 500%. A livello globale, il mercato SaaS vale circa 170 miliardi di dollari nel 2021. Si prevede che il servizio si espanderà ancora di più nei prossimi anni.

Con l'attuale ondata di trasformazione digitale, il mercato di questo servizio continuerà a crescere, con settori come la vendita al dettaglio e i beni di consumo che mostrano la strada per il maggior numero di adozioni SaaS. Basti dire che i prodotti software nel mondo digitale sono una necessità.

Ecco perché sono aumentate anche le aziende che offrono SaaS. E poiché il mercato SaaS è estremamente competitivo, un sito Web comune non lo taglierà. Il design di un sito Web SaaS dovrebbe distinguersi dal resto della mandria.

Una breve panoramica del software come piattaforma di servizi

Le piattaforme SaaS significano che gli utenti non devono installare applicazioni software sulle loro macchine. Il software è disponibile per gli utenti su base di abbonamento, generalmente pagato al mese. E finché gli utenti sono connessi a Internet, possono accedervi da qualsiasi dispositivo.

Un'azienda abbonata a un'applicazione software significa che anche il personale dell'azienda può utilizzare il software, a seconda del livello di accesso.

Il personale IT non deve scaricare e installare il software su computer diversi. Anche assicurarsi di mantenere aggiornato il software è facile, poiché tutto è tutto nel cloud. L'abbonamento è anche più conveniente rispetto all'acquisto dell'intera suite software.

Inoltre, i servizi di sicurezza, la conformità e la manutenzione sono tutti curati dal fornitore.

Strategia di branding per le aziende SaaS

Ci sono circa 25.000 aziende SaaS in tutto il mondo; solo negli Stati Uniti, il numero è di circa 17.000. Ciò significa che hai bisogno di una strategia di branding che possa far risaltare la tua azienda SaaS.

Le aziende fanno sempre più affidamento sugli abbonamenti software, con migliaia di marchi concorrenti sul mercato. Poiché i clienti diventano più rigorosi nel fare le loro scelte, il prezzo da solo potrebbe non essere sufficiente per attirare i clienti. Una strategia di branding efficace dovrebbe rendere i clienti interessati a ciò che hai da dire.

La strategia di branding o marketing del marchio è il processo di creazione di un'identità per il tuo marchio che sia unicamente e identificabile. Quell'identità può essere trasmessa attraverso mezzi visivi o come comunichi. La tua strategia di branding dovrebbe concentrarsi su un'angolazione che rappresenti al meglio il tuo marchio.

Dovrebbe creare consapevolezza dei tuoi punti di forza e di ciò che il tuo marchio può portare in tavola. Inoltre, a causa della natura della sua attività, l'obiettivo di un'azienda SaaS non è solo l'acquisizione di clienti. Anche l'abbassamento del tasso di abbandono, il tasso di cancellazione dei clienti, è una priorità.

E poiché questa è l'era digitale, il design del tuo sito Web SaaS è una componente vitale della tua strategia di marketing del marchio.

In che modo lo sviluppo di siti Web SaaS aiuta la strategia di branding

Stabilire il tuo marchio con l'aiuto del tuo sito Web è fondamentale indipendentemente dalle dimensioni della tua azienda SaaS. Dopotutto, il tuo sito Web è il luogo in cui i clienti ti vedono spesso per la prima volta. Quindi, devi trasmettere il messaggio della tua azienda attraverso il tuo sito web.

In qualità di azienda SaaS, puoi migliorare la tua strategia di branding attraverso il tuo sito web procedendo come segue

1. Identifica il tuo mercato di riferimento

Il tuo mercato di riferimento è il particolare gruppo di persone che condividono caratteristiche ed è probabile che proteggano il tuo prodotto o servizio. Identificare questo gruppo può aiutarti a sviluppare una strategia di branding più coesa ed efficace.

Per una strategia di branding efficace, un'azienda SaaS deve individuare la nicchia di mercato che più probabilmente utilizzerà e trarrà vantaggio dal marchio. In questo modo, concentrerai i tuoi sforzi di marketing e strategia di branding in modo conveniente.

Ad esempio, se desideri approfondire il segmento delle PMI (piccole e medie imprese) e dei consumatori, concentrati sulla creazione del tuo marchio, sul marketing self-service e sulla generazione della domanda. La generazione della domanda è una strategia di marketing che include la protezione di nuovi contatti, l'aumento del traffico e la costruzione della consapevolezza del marchio.

D'altra parte, se invece vuoi rivolgerti alle grandi imprese, concentrati sulla creazione di un team di vendita e sull'assunzione di rappresentanti di marketing, poiché farai presentazioni e prove. Il riconoscimento del marchio, tuttavia, è un elemento critico per entrambi i corsi.

Scoprire il tuo mercato di riferimento richiede ricerca: richiede uno studio approfondito del mercato, dei tuoi potenziali clienti e del tuo marchio.

Avrai anche bisogno di strumenti specializzati per trovare i dati demografici adatti al tuo marchio. Dopo aver identificato il tuo mercato di riferimento, puoi progettare il layout del tuo sito Web SaaS che incorpora principi di progettazione che fanno appello alle esigenze del tuo pubblico di destinazione.

2. Crea un'esperienza utente positiva

Un design del sito Web che mostra coesione può offrire un'esperienza utente positiva (UX). Elementi di design come caratteri, immagini, colori, loghi, ecc. fanno parte di ciò che definisce il tuo marchio. È essenziale scegliere meticolosamente questi elementi, assicurandosi che tutti formino un messaggio coerente e coeso in tutto il tuo sito web.

I tuoi potenziali clienti vedranno immediatamente il valore dei tuoi prodotti SaaS attraverso il tuo sito web. Semplifica fin dall'inizio cosa possono fare i tuoi prodotti per loro.

Per le aziende SaaS, l'esperienza utente positiva può includere anche servizi di facile utilizzo. Uno dei modi infallibili per creare un'esperienza utente positiva è migliorare il tempo di caricamento del tuo sito. Puoi farlo condensando le immagini del tuo sito web e altri media, memorizzando nella cache le tue pagine web e riducendo i reindirizzamenti.

I tuoi clienti dovrebbero anche trovare facile ottenere ciò che si sono prefissati di fare sul tuo sito web. L'utente certamente non vuole essere bombardato da popup che lo esortano ad acquistare o registrarsi per qualcosa ogni pochi secondi.

Popup eccessivi tendono a distrarre gli utenti del sito e a scoraggiarli da un ulteriore coinvolgimento. E se alla fine decidono qualcosa, assicurati che possano farlo nel minor numero di passaggi possibile. Non più di cinque passaggi dovrebbero farlo.

3. Sviluppare contenuti che aumentino il coinvolgimento degli utenti

Affinché un sito Web SaaS renda gli utenti interessati e coinvolti, stabilisci subito che i tuoi prodotti software sono basati sulla tecnologia. Il sito web, quindi, dovrebbe rispecchiare questa caratteristica. Dovrebbe contenere white paper, case study, post di blog, infografiche e guide.

Queste forme di contenuto possono rafforzare la tua credibilità presso i potenziali clienti e rendere il tuo marchio più memorabile. Il contenuto può anche invogliare i visitatori a leggere ed essere informati sull'utilità dei tuoi prodotti software e sui vantaggi che altre aziende e persone ne traggono.

Il tuo sito dovrebbe anche essere aggiornato costantemente, utilizzando contenuti pertinenti e accattivanti per il tuo mercato di riferimento. Ricorda, i visitatori che consumano più contenuti significano che rimarranno più a lungo. E se rimangono più a lungo, c'è una maggiore possibilità che chiami il tuo personale di vendita, completi un modulo o prenoti una demo del software.

4. Migliora l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

 SEO significa ottimizzare un sito web per aumentare il suo posizionamento su vari motori di ricerca, come Yahoo!, Bing, Google e altri. La SEO è probabilmente il modo più economico per le aziende SaaS di aumentare la consapevolezza del marchio tra i potenziali clienti.

Per le aziende SaaS, la SEO di solito comporta una combinazione di link building, copywriting, ottimizzazione dei contenuti e creazione. La SEO aiuta anche ad aumentare la qualità complessiva del tuo sito web. Può determinare ciò che gli utenti cercano online nei confronti della tua azienda SaaS.

La SEO può anche guidarti a produrre contenuti di qualità adatti alla tua nicchia di mercato. Può farlo analizzando le parole, gli argomenti e gli schemi che le persone utilizzano quando cercano qualcosa online.

Le pratiche SEO possono aumentare il tuo posizionamento sulle SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca). Gli utenti spesso identificano un posizionamento elevato nei motori di ricerca con l'essere affidabili. Inoltre, il tuo sito web sarà visibile a più utenti, il che aiuta ancora di più la tua strategia di branding.

Pensieri finali

Il sito Web di un'azienda SaaS è una componente vitale della sua strategia di branding. E poiché la concorrenza nel settore si fa sempre più serrata, le aziende SaaS devono sviluppare un sito Web che rafforzi la strategia del loro marchio. I servizi di sviluppo di siti Web possono aiutarti a identificare il tuo mercato di riferimento, creare un'esperienza utente positiva, aumentare il coinvolgimento degli utenti attraverso i contenuti e utilizzare la SEO per aumentare il posizionamento nei motori di ricerca.

Addizionali

• Necessità di plugin per WordPress per SEO WordPress
• I 10 fattori più importanti per il successo SEO
• L'importanza di eseguire un audit SEO tecnico per il tuo sito web
• Quali sono i 10 migliori strumenti SEO gratuiti adatti ai principianti nel 2022?