Cum să obțineți cele mai bune rezultate din anunțurile adaptabile afișate în Rețeaua de căutare

Anunțurile de căutare adaptabile (RSA) sunt cel mai recent format flexibil de anunțuri de căutare de la Google. Scopul reclamelor responsive este de a reduce intervenția și efortul uman, în schimb să împingă mai mult pentru automatizare. Acest lucru poate deschide, de asemenea, noi căi de afaceri pentru agenții de publicitate, deoarece anunțurile pot apărea acum pentru interogări de căutare mai variate la care poate nu v-ați gândit inițial. De asemenea, valorificarea automatizării pentru anunțurile dvs. vă poate lăsa deschis pentru activități ulterioare de dezvoltare a afacerii. De fapt, PPC Management Services din întreaga lume au început să prefere trecerea către publicitatea automatizată

RSA reprezintă o schimbare semnificativă față de anunțurile text extinse (ETA), a căror creare sau modificare a fost oprită de Google pe 30 iunie ^. Așadar, serviciile de management PPC din întreaga lume au avut provocarea de a rula campanii publicitare de căutare numai prin intermediul RSA-urilor bazate pe automatizare. Google susține că RSA vă poate aduce de 4 ori mai multe afișări decât anunțurile text extinse. Desigur, nu toate afișările duc la conversii, așa că rata de conversie ar putea înregistra o scădere. Cu toate acestea, este posibil ca numărul total de conversii să crească semnificativ. Scopul dvs. final este să obțineți un număr maxim de clicuri și conversii la un cost scăzut.

Cum să obțineți cele mai bune rezultate din RSA

Pentru RSA, Google vă oferă opțiunea de a introduce până la 15 titluri și 4 descrieri, ceea ce reprezintă o actualizare semnificativă față de ETA. Algoritmul Google analizează aceste intrări și vine cu combinații care consideră că vor genera cele mai bune rezultate. Vă optimizează anunțurile în funcție de titlurile și descrierile care generează câte afișări și clicuri. Cu toate acestea, există o perioadă de învățare pentru RSA pentru a vă obține cele mai bune rezultate. Între timp, Google ar putea veni cu combinații titlu-descriere care fie vă denaturat serviciile, fie nu au sens. Este foarte important să vă scrieți reclamele în mod inteligent, astfel încât să vă puteți menține relevanța anunțurilor și CTR-ul ridicat nu numai în această perioadă, ci și după. Iată cum profitați la maximum de RSA.

1. Cercetarea cuvintelor cheie

Cercetați cu atenție cuvintele cheie pentru a include termeni de căutare populari. Aflați ce caută oamenii în mod activ. Instrumentul Google de cercetare a cuvintelor cheie este excelent pentru informații precum cât de des sunt căutați anumiți termeni și cum au evoluat aceștia de-a lungul timpului. În plus, forumurile populare, cum ar fi Reddit, Quora și alte forumuri de discuții, pot fi de mare ajutor pentru a înțelege întrebările și interesele oamenilor.

2. Titluri concise, distinctive și memorabile

Includeți detalii cheie în titluri, cum ar fi numele mărcii, beneficiile, îndemnul și așa mai departe. Creați variații distincte ale acestora, combinând elementele în mai multe moduri. Încercați să le păstrați concise și memorabile, fiecare titlu oferind informații proaspete sau o abordare unică.

3. Titluri care conțin cuvinte cheie populare

Includeți termeni de căutare populari și populari în titlurile dvs. Nu numai că crește semnificativ vizibilitatea reclamei, ci și șansele ca oamenii să dea clic pe el. Instrumentul Google de inserare a cuvintelor cheie și raportul privind termenii de căutare pot fi de mare ajutor în acest sens. Folosiți-le pentru a alege cel puțin 3 termeni de căutare populari pentru titlurile dvs., care ar putea să atragă atenția oamenilor.

4. Cuvinte îndemn la acțiune (CTA).

Expresii precum „rezervați acum” și „contactați-ne astăzi” pot motiva în mod semnificativ oamenii să facă clic pe anunțurile dvs. Asigurați-vă că alegeți CTA-urile în funcție de tipul de acțiuni pe care doriți să le întreprindă după ce fac clic pe anunț. Ar trebui să-i conducă să cumpere produsul sau serviciul dvs. sau să reflecte călătoria lor către cumpărător după ce fac clic.

5. Evidențierea USP-urilor

Asigurați-vă că evidențiați punctele unice de vânzare ale produsului dvs. și propunerile cheie de valoare în descriere, dacă nu titlul în sine. Desigur, cârligele ademenitoare cu oferte și reduceri captează și atenția oamenilor, dar USP-urile dvs. vor permite spectatorilor să ia o decizie informată atunci când cumpără.

6. Fixarea elementelor cheie

Google vă oferă opțiunea de a fixa anumite titluri și descrieri dacă doriți. Dacă nu sunteți sigur de combinațiile pe care le-ar putea găsi Google, utilizați această funcție pentru a vă optimiza anunțurile cât mai bine. Vă puteți asigura că elementele cheie, cum ar fi numele produselor, prețurile, USP-urile etc. au prioritate și apar întotdeauna. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să urmăriți și să evaluați elementele individuale pentru a vedea care au performanțe mai bune, astfel încât să puteți face modificări în consecință.

7. Utilizarea extensiilor

Extensiile la anunțuri Google vă vor permite să transmiteți mai multe informații prin anunț, fără costuri suplimentare. Ar trebui să încercați să le folosiți pentru a furniza cât mai multe informații clienților dvs. prin intermediul anunțurilor dvs. de căutare. Linkurile suplimentare din anunțul dvs. au, de asemenea, potențialul de a îmbunătăți rata de clic (CTR).

• Imagine – Puteți încărca o imagine care să apară lângă anunțul dvs. de căutare, ceea ce poate atrage cu siguranță atenția spectatorilor.
• Sitelink – Aceasta este o extensie foarte comună și eficientă care poate fi utilizată pentru a oferi linkuri suplimentare pe care se poate face clic către diferite pagini din site-ul dvs. sub anunțul dvs. de căutare. Poate fi folosit eficient pentru a face publicitate mai multor pagini simultan.
• Înștiințări – Această extensie vă permite să adăugați un text scurt (de până la 25 de caractere) lângă anunțul dvs. de căutare și poate fi folosită pentru a „apela” unele dintre USP-urile dvs.
• Fragment structurat – Acesta este similar cu extensiile cu informații suplimentare și poate fi folosit pentru a oferi o listă rapidă a serviciilor sau ofertelor dvs.
• Apel – Extensiile de apel sunt folosite pentru a atașa un număr de telefon lângă anunțul dvs. Poate fi eficient să direcționați apeluri către compania dvs., deoarece clienții nu vor trebui să deschidă pagina de destinație pentru informațiile dvs. de contact.

Evaluarea performanței dvs. RSA

Adevărat, există încă un anumit nivel de presupuneri atunci când încercați să înțelegeți performanța RSA. Încă nu vi se afișează performanțele individuale ale titlurilor și descrierilor dvs. și nici nu vi se afișează anunțurile pentru ce termeni de căutare. Cu toate acestea, există o mulțime de date pe care Google le arată și ele pot fi valorificate pentru a structura campaniile dvs. RSA cu cel mai bun efect.

• Google oferă feedback cu privire la calitatea anunțurilor dvs. prin intermediul valorii Puterea anunțurilor. Deși nu trebuie neapărat să faceți toate modificările pe care Google le sugerează, nici nu ar trebui să le respingeți.
• Deoarece aveți spațiu pentru 15 titluri și 4 descrieri, faceți alegerile în mod inteligent. Înțelegeți că mai multe elemente înseamnă mai multe presupuneri din partea dvs. Efectuați experimentele menționate mai sus pentru a înțelege ce funcționează cel mai bine.
• Rezultatele conversiilor nu depind doar de RSA. De fapt, depinde în mare măsură de experiența clientului dvs. pe site-ul dvs., în special de pagina de destinație. Asigurați-vă că aveți un site web bine conceput, care este ușor de navigat, are CTA-uri clar vizibile și este, în general, optimizat pentru o experiență excelentă pentru utilizator.

În plus, iată 2 teste pe care ar trebui să le efectuați cu anunțurile adaptabile de căutare. Acestea vă vor oferi o idee destul de bună despre ceea ce ar putea funcționa pentru dvs. Acestea ar trebui să reducă efectiv presupunerile implicate și să faciliteze crearea de campanii RSA de succes.

1. Complet automatizat vs semi-automat

În primul rând, ar trebui să vedeți ce efecte au fixarea anumitor titluri sau descrieri asupra campaniei dvs. publicitare, în comparație cu a permite Google să le selecteze în mod dinamic din lista furnizată de dvs. În mod implicit, Google va combina și potrivește din titlul și descrierea furnizate de dvs., în timp ce AI învață ce combinații funcționează cel mai bine și generează cele mai multe răspunsuri și conversii. Dacă fixați anumite intrări, le fixați pozițiile, limitând orice intrări creative de la Google.

Creați 2 seturi identice de anunțuri adaptabile în Rețeaua de căutare, completând câte 15 titluri și 4 descrieri doriți. În mod ideal, încercați să completați toate și asigurați-vă că sunt identice în ambele RSA. Apoi fixați unele dintre titluri și descrieri într-un anunț, lăsând-o pe celălalt așa cum este.

Ideea este să aflați dacă publicitatea complet automatizată de la Google funcționează mai bine pentru dvs. decât procesul dvs. semi-automat controlat. Uneori, agenții de publicitate chiar au nevoie de control asupra anunțurilor lor, mai ales dacă Google începe să creeze combinații care nu au sens. Măsurați care set vă oferă afișări, clicuri, conversii, costuri de conversie mai bune și așa mai departe. Vă oferă o idee bună despre cât de mare creează un decalaj Google între cele două seturi și, de asemenea, vă ajută să obțineți informații pentru teste A/B ulterioare.

2. Împărțirea anunțurilor după mesaj

Acum că Google și alte platforme publicitare se îndreaptă rapid către automatizare în gestionarea campaniilor publicitare, mesajele dvs. nu au fost niciodată mai importante. Acest lucru este foarte important și va forma o parte semnificativă a testării dvs. RSA.

Google permite maximum 3 anunțuri adaptabile de căutare pentru fiecare grup de anunțuri. Deci, profitați de această funcție pentru acest experiment. Creați mai multe grupuri de anunțuri, fiecare concentrându-se pe un tip diferit de mesaj și un set de cuvinte cheie. Folosiți potriviri ample și abordați diferite persoane, subiecte, oferte și puncte critice ale cumpărătorilor. Creați varietate pe cât posibil și în cadrul fiecărui grup de anunțuri. Grupați un serviciu într-un grup de anunțuri, păstrând în același timp anunțuri separate pentru servicii separate în cadrul altuia. Cu cât poți crea mai multă varietate în mesajele tale, cu atât mai bine.

Prin acest experiment, ați putea afla ce fel de mesaje funcționează cel mai bine pentru clienții dvs. ideali, care afișează cele mai bune răspunsuri și pentru ce fel de interogări generează impresii. Vei avea o idee bună despre ce doresc clienții tăi să audă de la tine și ce anume caută.

Concluzie

Pentru a profita la maximum de noile facilități de automatizare ale Google va necesita o nouă abordare a publicității. Vechile tehnici nu mai funcționează neapărat. Optimizați-vă reclamele și structurile și informațiile acestora cât de bine puteți - și cu un anumit nivel de răbdare, puteți culege și dvs. recompensele RSA.