Cómo obtener los mejores resultados de los anuncios de búsqueda receptivos

Los anuncios de búsqueda adaptables (RSA) son el último formato de anuncio de búsqueda flexible de Google. El objetivo de los anuncios receptivos es reducir la intervención y el esfuerzo humanos, en lugar de impulsar más la automatización. Esto también abre potencialmente nuevas vías comerciales para los anunciantes, ya que los anuncios ahora pueden mostrarse para consultas de búsqueda más variadas que quizás no haya pensado originalmente. Además, aprovechar la automatización de sus anuncios puede dejarlo abierto a más actividades de desarrollo comercial. De hecho, los servicios de administración de PPC en todo el mundo han comenzado a preferir el cambio hacia la publicidad automatizada.

Los RSA son un cambio significativo con respecto a los anuncios de texto expandido (ETA), cuya creación o modificación fue detenida por Google el 30 de ^junio . Por lo tanto, los servicios de administración de PPC en todo el mundo han enfrentado el desafío de ejecutar campañas de anuncios de búsqueda solo a través de RSA basados ​​en automatización. Google afirma que los RSA pueden obtener 4 veces más impresiones que los anuncios de texto expandido. Por supuesto, no todas las impresiones generan conversiones, por lo que su tasa de conversión podría disminuir. Sin embargo, es probable que el número total de conversiones aumente significativamente. Su objetivo final es obtener el máximo de clics y conversiones a un bajo costo.

Cómo obtener los mejores resultados de los RSA

Para los RSA, Google le ofrece la opción de ingresar hasta 15 títulos y 4 descripciones, lo cual es una mejora significativa con respecto a los ETA. El algoritmo de Google analiza estas entradas y crea combinaciones que cree que generarán los mejores resultados. Optimiza sus anuncios en función de qué títulos y descripciones generan cuántas impresiones y clics. Sin embargo, los RSA requieren un período de aprendizaje para obtener los mejores resultados. Mientras tanto, Google podría presentar combinaciones de título y descripción que tergiversen sus servicios o no tengan sentido. Es muy importante escribir sus anuncios de manera inteligente para que pueda mantener la relevancia de su anuncio y el CTR no solo durante este período, sino también después. Así es como saca el máximo provecho de los RSA.

1. Investigación de palabras clave

Investigue cuidadosamente sus palabras clave para incluir términos de búsqueda populares. Descubra lo que la gente está buscando activamente. La herramienta de investigación de palabras clave de Google es excelente para obtener información como la frecuencia con la que se buscan ciertos términos y cómo han evolucionado con el tiempo. Además, los foros populares como Reddit, Quora y otros foros de discusión pueden ser muy útiles para comprender las consultas y los intereses de las personas.

2. Titulares concisos, distintivos y memorables

Incluya detalles clave en sus titulares, como el nombre de la marca, los beneficios, la llamada a la acción, etc. Cree distintas variaciones de estos, combinando los elementos de múltiples maneras. Trate de mantenerlos concisos y memorables, con cada titular ofreciendo información nueva o una toma única.

3. Titulares que contienen palabras clave populares

Incluya términos de búsqueda populares y de tendencia dentro de sus títulos. No solo aumenta significativamente la visibilidad del anuncio, sino también las posibilidades de que las personas hagan clic en él. La herramienta de inserción de palabras clave de Google y el informe de términos de búsqueda pueden ser muy útiles en este sentido. Úselos para elegir al menos 3 términos de búsqueda populares para sus titulares que puedan llamar la atención de las personas.

4. Palabras de llamada a la acción (CTA)

Frases como "reserva ahora" y "contáctanos hoy" pueden motivar significativamente a las personas a hacer clic en tus anuncios. Asegúrate de elegir tus CTA en función del tipo de acción que deseas que realicen una vez que hagan clic en tu anuncio. Debería llevarlos a comprar su producto o servicio, o reflejar su viaje de compra después de hacer clic.

5. Resaltar las USP

Asegúrese de resaltar los puntos de venta únicos y las propuestas de valor clave de su producto en la descripción, si no en el título mismo. Por supuesto, los ganchos atractivos con ofertas y descuentos también captan la atención de las personas, pero sus USP permitirán a los espectadores tomar una decisión informada al comprar.

6. Fijación de elementos clave

Google te da la opción de fijar ciertos títulos y descripciones si así lo deseas. Si no está seguro de las combinaciones que Google podría proponer, use esta función para optimizar sus anuncios lo mejor que pueda. Puede asegurarse de que los elementos clave, como nombres de productos, precios, USP, etc., tengan prioridad y siempre aparezcan. Esto también lo ayudará a realizar un seguimiento y evaluar los elementos individuales para ver cuál funciona mejor, de modo que pueda realizar los cambios correspondientes.

7. Aprovechar las extensiones

Las extensiones de anuncios de Google le permitirán enviar más información a través de su anuncio sin cargos adicionales. Debe intentar aprovecharlos para proporcionar tanta información a sus clientes como sea posible a través de sus anuncios de búsqueda. Los enlaces adicionales en su anuncio también tienen el potencial de mejorar la tasa de clics (CTR).

• Imagen : puede cargar una imagen para que aparezca junto a su anuncio de búsqueda, lo que sin duda puede atraer la atención del espectador.
• Enlace de sitio: esta es una extensión muy común y efectiva que se puede usar para proporcionar enlaces adicionales en los que se puede hacer clic a varias páginas dentro de su sitio web bajo su anuncio de búsqueda. Se puede usar efectivamente para anunciar varias páginas a la vez.
• Llamada : esta extensión le permite agregar una breve descripción de texto (hasta 25 caracteres) al lado de su anuncio de búsqueda, y puede usarse para "llamar" algunos de sus USP.
• Fragmento estructurado : es similar a las extensiones de texto destacado y se puede usar para proporcionar una lista rápida de sus servicios u ofertas.
• Llamada : las extensiones de llamada se utilizan para adjuntar un número de teléfono junto a su anuncio. Puede ser eficaz para generar llamadas a su empresa, ya que los clientes no tendrán que abrir la página de destino para obtener su información de contacto.

Evaluación del rendimiento de su RSA

Es cierto que todavía hay un cierto nivel de conjeturas cuando se trata de comprender el rendimiento de RSA. Todavía no se le muestra el rendimiento individual de sus títulos y descripciones, ni se le muestra qué anuncios se muestran para qué términos de búsqueda. Sin embargo, hay una gran cantidad de datos que muestra Google, y se pueden aprovechar para estructurar sus campañas de RSA con el mejor efecto.

• Google proporciona comentarios sobre la calidad de sus anuncios a través de la métrica Ad Strength. Si bien no necesariamente necesita realizar todos los cambios que sugiere Google, tampoco debe descartarlo.
• Ya que tiene espacio para 15 títulos y 4 descripciones, haga sus elecciones de manera inteligente. Comprenda que más elementos significan más conjeturas de su parte. Realice los experimentos mencionados anteriormente para comprender qué funciona mejor.
• Sus resultados de conversión no dependen únicamente de sus RSA. De hecho, depende en gran medida de la experiencia de su cliente en su sitio web, especialmente en la página de destino. Asegúrese de tener un sitio web bien diseñado que sea fácil de navegar, tenga CTA claramente visibles y esté optimizado en general para una excelente experiencia de usuario.

Además, aquí hay 2 pruebas que debe realizar con los anuncios de búsqueda receptivos. Estos le darán una idea razonablemente buena sobre lo que podría funcionar para usted. Estos deberían reducir efectivamente las conjeturas involucradas y facilitar la creación de campañas RSA exitosas.

1. Totalmente automatizado frente a semiautomatizado

Primero, debe ver qué efectos tiene fijar ciertos títulos o descripciones en su campaña publicitaria, en comparación con permitir que Google los seleccione dinámicamente de su lista proporcionada. De forma predeterminada, Google mezclará y combinará desde el título y la descripción proporcionados, mientras que la IA aprende qué combinaciones funcionan mejor y generan la mayor cantidad de respuestas y conversiones. Si ancla ciertas entradas, está arreglando sus posiciones, limitando cualquier entrada creativa de Google.

Cree 2 conjuntos de anuncios de búsqueda receptivos idénticos, completando tantos de los 15 títulos y 4 descripciones como desee. Idealmente, intente completar todo y asegúrese de que sean idénticos en ambos RSA. Luego fije algunos de los títulos y descripciones en un anuncio, mientras deja el otro como está.

La idea es averiguar si la publicidad totalmente automatizada de Google funciona mejor para usted que su proceso semiautomático controlado. A veces, los anunciantes realmente necesitan controlar sus anuncios, especialmente si Google comienza a crear combinaciones que no tienen sentido. Mida qué conjunto le brinda mejores impresiones, clics, conversiones, costos de conversión, etc. Le da una buena idea de cuán grande es la brecha que crea Google entre los dos conjuntos, y también ayuda a obtener información para realizar más pruebas A/B.

2. Dividir anuncios por mensaje

Ahora que Google y otras plataformas publicitarias avanzan rápidamente hacia la automatización en la gestión de campañas publicitarias, sus mensajes nunca han sido más importantes. Esto es muy importante y formará una parte significativa de sus pruebas de RSA.

Google permite un máximo de 3 anuncios de búsqueda receptivos por grupo de anuncios. Así que aproveche al máximo esta función para este experimento. Cree varios grupos de anuncios, cada uno centrado en un tipo diferente de mensaje y conjunto de palabras clave. Use concordancias amplias y aborde diferentes personajes de compradores, temas, ofertas y puntos débiles. Cree variedad tanto como pueda dentro de cada grupo de anuncios también. Agrupe un servicio dentro de un grupo de anuncios, manteniendo anuncios separados para servicios separados dentro de otro. Cuanta más variedad pueda crear dentro de su mensaje, mejor.

A través de este experimento, es posible que pueda aprender qué tipo de mensajes funcionan mejor para sus clientes ideales, qué muestra las mejores respuestas y para qué tipo de consultas están generando impresiones. Tendrá una buena idea de lo que sus clientes quieren saber de usted y de lo que buscan precisamente.

Conclusión

Aprovechar al máximo las nuevas instalaciones de automatización de Google requerirá un nuevo enfoque de la publicidad. Las viejas técnicas ya no funcionan necesariamente. Optimice sus anuncios y sus estructuras e información lo mejor que pueda, y con un cierto nivel de paciencia, usted también puede cosechar las recompensas de los RSA.