Jak uzyskać najlepsze wyniki dzięki elastycznym reklamom w wyszukiwarce?

Elastyczne reklamy w wyszukiwarce (RSA) to najnowszy, elastyczny format reklam w wyszukiwarce firmy Google. Celem reklam elastycznych jest ograniczenie interwencji i wysiłku człowieka, zamiast tego naciskać na automatyzację. Potencjalnie otwiera to również nowe możliwości biznesowe dla reklamodawców, ponieważ reklamy mogą być teraz wyświetlane w przypadku bardziej zróżnicowanych zapytań, o których być może początkowo nie myślałeś. Ponadto wykorzystanie automatyzacji reklam może otworzyć Cię na dalsze działania związane z rozwojem biznesu. W rzeczywistości usługi zarządzania PPC na całym świecie zaczęły preferować przejście na automatyczne reklamy

RSA to istotna zmiana w stosunku do rozszerzonych reklam tekstowych (ETA), których tworzenie lub modyfikacja została wstrzymana przez Google 30 ^czerwca . Tak więc usługi zarządzania PPC na całym świecie stanęły przed wyzwaniem prowadzenia kampanii reklamowych w wyszukiwarce tylko za pośrednictwem RSA opartych na automatyzacji. Google twierdzi, że reklamy RSA mogą uzyskać 4 razy więcej wyświetleń niż rozszerzone reklamy tekstowe. Oczywiście nie wszystkie wyświetlenia prowadzą do konwersji, więc współczynnik konwersji może spaść. Jednak ogólna liczba konwersji prawdopodobnie znacznie wzrośnie. Twoim ostatecznym celem jest uzyskanie maksymalnej liczby kliknięć i konwersji przy niskich kosztach.

Jak uzyskać najlepsze wyniki z RSA

W przypadku RSA Google daje możliwość wprowadzenia do 15 nagłówków i 4 opisów, co jest znaczącym ulepszeniem w stosunku do ETA. Algorytm Google analizuje te dane wejściowe i tworzy kombinacje, które według niego przyniosą najlepsze wyniki. Optymalizuje reklamy na podstawie nagłówków i tekstów generujących liczbę wyświetleń i kliknięć. Jednak RSA wymaga okresu uczenia się, aby uzyskać najlepsze wyniki. W międzyczasie Google może wymyślić kombinacje tytuł-opis, które albo błędnie przedstawiają Twoje usługi, albo nie mają sensu. Bardzo ważne jest, aby pisać reklamy mądrze, aby utrzymać trafność reklamy i wysoki CTR nie tylko w tym okresie, ale także po nim. Oto, jak najlepiej wykorzystać RSA.

1. Badanie słów kluczowych

Dokładnie sprawdź swoje słowa kluczowe, aby uwzględnić popularne wyszukiwane hasła. Dowiedz się, czego aktywnie szukają ludzie. Narzędzie do badania słów kluczowych Google doskonale nadaje się do uzyskiwania informacji, takich jak częstotliwość wyszukiwania określonych haseł i ich ewolucja w czasie. Ponadto popularne fora, takie jak Reddit, Quora i inne fora dyskusyjne, mogą być bardzo pomocne w zrozumieniu zapytań i zainteresowań ludzi.

2. Zwięzłe, charakterystyczne i zapadające w pamięć nagłówki

W nagłówkach umieść kluczowe informacje, takie jak nazwa marki, korzyści, wezwanie do działania i tak dalej. Twórz ich różne odmiany, łącząc elementy na wiele sposobów. Staraj się, aby były zwięzłe i zapadające w pamięć, a każdy nagłówek zawiera świeże informacje lub unikalne podejście.

3. Nagłówki zawierające popularne słowa kluczowe

Uwzględnij w nagłówkach popularne, zyskujące popularność wyszukiwane hasła. Nie tylko znacząco zwiększa widoczność reklamy, ale także szanse na jej kliknięcie. Narzędzie Google do wstawiania słów kluczowych i raport wyszukiwanych haseł mogą być bardzo pomocne w tym zakresie. Użyj ich, aby wybrać co najmniej 3 popularne hasła wyszukiwania dla swoich nagłówków, które mogą przyciągnąć uwagę ludzi.

4. Słowa wezwania do działania (CTA)

Wyrażenia takie jak „zarezerwuj teraz” i „skontaktuj się z nami już dziś” mogą znacząco zmotywować użytkowników do klikania Twoich reklam. Upewnij się, że wybierasz wezwania do działania na podstawie rodzaju działań, które chcesz, aby wykonali po kliknięciu reklamy. Powinno to skłonić ich do zakupu Twojego produktu lub usługi lub odzwierciedlić podróż kupującego po kliknięciu.

5. Podświetlanie USP

Upewnij się, że w opisie, jeśli nie w samym nagłówku, podkreślasz unikalne zalety produktu i kluczowe propozycje wartości. Oczywiście, kuszące haczyki z ofertami i rabatami również przyciągają uwagę ludzi, ale Twoje USP pozwolą widzom na podjęcie świadomej decyzji podczas zakupu.

6. Przypinanie kluczowych elementów

Google daje możliwość przypięcia określonych nagłówków i opisów, jeśli chcesz. Jeśli nie masz pewności, jakie kombinacje mogą zaproponować Google, skorzystaj z tej funkcji, aby jak najlepiej zoptymalizować reklamy. Możesz zapewnić, że kluczowe elementy, takie jak nazwy produktów, ceny, USP itp., będą miały pierwszeństwo i zawsze się pojawią. Pomoże Ci to również śledzić i oceniać poszczególne elementy, aby zobaczyć, które działają lepiej, dzięki czemu możesz odpowiednio wprowadzać zmiany.

7. Wykorzystanie rozszerzeń

Rozszerzenia reklam Google pozwolą Ci przekazywać więcej informacji w reklamie bez dodatkowych opłat. Należy starać się je wykorzystać, aby za pośrednictwem reklam w wyszukiwarce przekazać klientom jak najwięcej informacji. Dodatkowe linki w reklamie mogą również poprawić współczynnik klikalności (CTR).

• Obraz – możesz przesłać obraz, który będzie wyświetlany obok reklamy w wyszukiwarce, co z pewnością może przyciągnąć uwagę widza.
• Link do podstrony — jest to bardzo popularne i skuteczne rozszerzenie, które może być używane w celu zapewnienia dodatkowych klikalnych linków do różnych stron w witrynie pod reklamą w wyszukiwarce. Może być skutecznie wykorzystany do reklamowania wielu stron jednocześnie.
• Objaśnienie – to rozszerzenie umożliwia dodanie krótkiej (do 25 znaków) notki tekstowej obok reklamy w wyszukiwarce i może być używane do „odwołania” do niektórych Twoich usługodawców.
• Fragment informacji — jest podobny do rozszerzeń objaśnień i może służyć do przedstawienia krótkiej listy usług lub ofert.
• Połączenie – rozszerzenia połączeń służą do dołączania numeru telefonu obok reklamy. Zwiększenie liczby połączeń telefonicznych do Twojej firmy może być skuteczne, ponieważ klienci nie będą musieli otwierać strony docelowej z Twoimi informacjami kontaktowymi.

Ocena wyników RSA

Prawdą jest, że przy próbie zrozumienia wydajności RSA nadal występuje pewien poziom zgadywania. Nadal nie są wyświetlane wyniki poszczególnych nagłówków i tekstów reklam, ani wyświetlane reklamy dla jakich wyszukiwanych haseł. Istnieje jednak wiele danych, które Google pokazuje i można je wykorzystać do stworzenia najlepszego efektu w kampaniach RSA.

• Google przekazuje informacje zwrotne na temat jakości Twoich reklam za pomocą wskaźnika Siła reklamy. Chociaż niekoniecznie musisz wprowadzać wszystkie zmiany sugerowane przez Google, nie powinieneś też tego odrzucać.
• Ponieważ masz miejsce na 15 nagłówków i 4 teksty reklam, mądrze dokonuj wyborów. Zrozum, że więcej elementów oznacza więcej zgadywania z Twojej strony. Przeprowadź eksperymenty wymienione powyżej, aby zrozumieć, co działa najlepiej.
• Twoje wyniki konwersji nie zależą wyłącznie od RSA. W rzeczywistości zależy to w dużej mierze od doświadczenia klienta w Twojej witrynie, zwłaszcza na stronie docelowej. Upewnij się, że masz dobrze zaprojektowaną stronę internetową, która jest łatwa w nawigacji, ma wyraźnie widoczne CTA i jest ogólnie zoptymalizowana pod kątem komfortu użytkownika.

Dodatkowo oto 2 testy, które powinieneś przeprowadzić z elastycznymi reklamami w wyszukiwarce. Dają ci one dość dobre wyobrażenie o tym, co może ci się przydać. Powinny one skutecznie ograniczyć związane z tym zgadywanie i ułatwić tworzenie udanych kampanii RSA.

1. W pełni zautomatyzowany kontra półautomatyczny

Najpierw należy sprawdzić, jaki wpływ na kampanię reklamową ma przypięcie określonych nagłówków lub tekstów w porównaniu z umożliwieniem Google dynamicznego wybierania ich z podanej listy. Domyślnie Google będzie mieszać i dopasowywać z podanego nagłówka i opisu, podczas gdy sztuczna inteligencja uczy się, które kombinacje działają najlepiej i generują najwięcej odpowiedzi i konwersji. Jeśli przypniesz określone dane wejściowe, naprawiasz ich pozycje, ograniczając wszelkie dane wejściowe kreacji z Google.

Utwórz dwa identyczne zestawy elastycznych reklam w wyszukiwarce, wypełniając dowolną liczbę z 15 nagłówków i 4 opisów. Najlepiej spróbować wypełnić wszystkie i upewnić się, że są one identyczne w obu RSA. Następnie przypnij niektóre nagłówki i teksty w jednej reklamie, pozostawiając drugą bez zmian.

Chodzi o to, aby dowiedzieć się, czy w pełni zautomatyzowana reklama Google działa lepiej dla Ciebie niż kontrolowany, półautomatyczny proces. Czasami reklamodawcy naprawdę potrzebują kontroli nad swoimi reklamami, zwłaszcza jeśli Google zacznie tworzyć kombinacje, które nie mają sensu. Zmierz, który zestaw zapewnia lepsze wyświetlenia, kliknięcia, konwersje, koszty konwersji itd. Daje dobre wyobrażenie o tym, jak dużą lukę tworzy Google między tymi dwoma zestawami, a także pomaga uzyskać wgląd w dalsze testy A/B.

2. Dzielenie reklam według wiadomości

Teraz, gdy Google i inne platformy reklamowe szybko przechodzą na automatyzację zarządzania kampaniami reklamowymi, Twój przekaz nigdy nie był ważniejszy. Jest to bardzo ważne i będzie stanowić znaczną część twoich testów RSA.

Google zezwala na maksymalnie 3 elastyczne reklamy w wyszukiwarce na grupę reklam. Więc maksymalnie wykorzystaj tę funkcję w tym eksperymencie. Utwórz wiele grup reklam, z których każda koncentruje się na innym rodzaju przekazu i zestawie słów kluczowych. Używaj dopasowań przybliżonych i zwracaj się do różnych osób, tematów, ofert i problemów kupujących. Jak najbardziej urozmaicić każdą grupę reklam. Grupuj jedną usługę w jednej grupie reklam, zachowując osobne reklamy dla osobnych usług w innej. Im więcej różnorodności możesz stworzyć w swoim przekazie, tym lepiej.

Dzięki temu eksperymentowi możesz dowiedzieć się, jaki rodzaj wiadomości najlepiej sprawdza się w przypadku Twoich idealnych klientów, co daje najlepsze odpowiedzi i jakiego rodzaju zapytania generują wyświetlenia. Będziesz miał dobre pojęcie o tym, co Twoi klienci chcą usłyszeć od Ciebie i czego dokładnie szukają.

Wniosek

Optymalne wykorzystanie nowych funkcji automatyzacji Google będzie wymagało nowego podejścia do reklamy. Stare techniki niekoniecznie już działają. Zoptymalizuj swoje reklamy, ich strukturę i informacje najlepiej, jak potrafisz – a przy pewnym poziomie cierpliwości Ty również możesz czerpać korzyści z RSA.