Come ottenere i migliori risultati dagli annunci di ricerca reattivi

Gli annunci di ricerca reattivi (RSA) sono il formato di annunci di ricerca più recente e flessibile di Google. L'obiettivo degli annunci reattivi è ridurre l'intervento umano e lo sforzo, spingendo invece di più per l'automazione. Questo potenzialmente apre anche nuove strade commerciali per gli inserzionisti, poiché ora gli annunci possono essere visualizzati per query di ricerca più svariate a cui potresti non aver pensato inizialmente. Inoltre, sfruttare l'automazione per i tuoi annunci può lasciarti aperto a ulteriori attività di sviluppo del business. In effetti, PPC Management Services in tutto il mondo ha iniziato a preferire il passaggio alla pubblicità automatizzata

Gli RSA rappresentano un cambiamento significativo rispetto agli annunci di testo espansi (ETA), la cui creazione o modifica è stata interrotta da Google il 30 ^giugno . Quindi i servizi di gestione PPC in tutto il mondo hanno dovuto affrontare la sfida di eseguire campagne di annunci di ricerca solo tramite gli RSA basati sull'automazione. Google afferma che gli RSA possono farti ottenere 4 volte più impressioni rispetto agli annunci di testo espansi. Ovviamente, non tutte le impressioni portano a conversioni, quindi il tuo tasso di conversione potrebbe subire un calo. Tuttavia, è probabile che il numero complessivo di conversioni aumenti in modo significativo. Il tuo obiettivo finale è ottenere il massimo dei clic e delle conversioni a basso costo.

Come ottenere i migliori risultati dagli RSA

Per gli RSA, Google ti offre la possibilità di inserire fino a 15 titoli e 4 descrizioni, il che rappresenta un aggiornamento significativo rispetto agli ETA. L'algoritmo di Google analizza questi input e fornisce combinazioni che secondo lui genereranno i risultati migliori. Ottimizza i tuoi annunci in base a quali titoli e descrizioni generano quante impressioni e quanti clic. Tuttavia, è necessario un periodo di apprendimento per gli RSA per ottenere i migliori risultati. Nel frattempo, Google potrebbe inventare combinazioni titolo-descrizione che travisano i tuoi servizi o non hanno senso. È molto importante scrivere i tuoi annunci in modo intelligente in modo da poter mantenere la pertinenza e il CTR degli annunci non solo durante questo periodo, ma anche dopo. Ecco come ottenere il massimo dagli RSA.

1. Ricerca per parole chiave

Cerca attentamente le tue parole chiave per includere i termini di ricerca più popolari. Scopri cosa cercano attivamente le persone. Lo strumento di ricerca delle parole chiave di Google è ottimo per informazioni dettagliate come la frequenza con cui vengono cercati determinati termini e come si sono evoluti nel tempo. Inoltre, forum popolari come Reddit, Quora e altri forum di discussione possono essere molto utili per comprendere le domande e gli interessi delle persone.

2. Titoli concisi, distintivi e memorabili

Includi dettagli chiave nei titoli come nome del marchio, vantaggi, invito all'azione e così via. Crea variazioni distinte di questi, combinando gli elementi in più modi. Cerca di mantenerli concisi e memorabili, con ogni titolo che offre informazioni fresche o una ripresa unica.

3. Titoli contenenti parole chiave popolari

Includi i termini di ricerca popolari e di tendenza nei tuoi titoli. Non solo aumenta significativamente la visibilità dell'annuncio, ma anche le possibilità che le persone facciano clic su di esso. Lo strumento di inserimento delle parole chiave e il rapporto sui termini di ricerca di Google possono essere molto utili a questo proposito. Usali per selezionare almeno 3 termini di ricerca popolari per i tuoi titoli che potrebbero attirare l'attenzione della gente.

4. Parole di invito all'azione (CTA).

Frasi come "prenota ora" e "contattaci oggi" possono motivare in modo significativo le persone a fare clic sui tuoi annunci. Assicurati di scegliere le tue CTA in base al tipo di azione che desideri che intraprendano dopo aver fatto clic sul tuo annuncio. Dovrebbe indurli ad acquistare il tuo prodotto o servizio, o riflettere il percorso dell'acquirente dopo aver fatto clic.

5. Evidenziazione degli USP

Assicurati di mettere in evidenza i punti vendita unici del tuo prodotto e le proposte di valore chiave nella descrizione, se non nel titolo stesso. Naturalmente, anche gli allettanti hook con offerte e sconti catturano l'attenzione delle persone, ma i tuoi USP consentiranno agli spettatori di prendere una decisione informata al momento dell'acquisto.

6. Fissare gli elementi chiave

Google ti dà la possibilità di appuntare determinati titoli e descrizioni, se lo desideri. Se non sei sicuro delle combinazioni che Google potrebbe inventare, utilizza questa funzione per ottimizzare i tuoi annunci nel miglior modo possibile. Puoi assicurarti che elementi chiave come nomi di prodotti, prezzi, USP, ecc. abbiano la priorità e vengano sempre visualizzati. Questo ti aiuterà anche a tenere traccia e valutare i singoli elementi per vedere quale funziona meglio, in modo da poter apportare modifiche di conseguenza.

7. Sfruttare le estensioni

Le estensioni annuncio di Google ti consentiranno di inviare più informazioni attraverso il tuo annuncio senza costi aggiuntivi. Dovresti cercare di sfruttarli per fornire quante più informazioni possibili ai tuoi clienti attraverso i tuoi annunci di ricerca. Ulteriori link nel tuo annuncio possono anche migliorare la percentuale di clic (CTR).

• Immagine : puoi caricare un'immagine da visualizzare accanto al tuo annuncio di ricerca, che può sicuramente attirare l'attenzione degli spettatori.
• Sitelink : si tratta di un'estensione molto comune ed efficace che può essere utilizzata per fornire ulteriori collegamenti selezionabili a varie pagine all'interno del tuo sito Web sotto l'annuncio della rete di ricerca. Può essere efficacemente utilizzato per pubblicizzare più pagine contemporaneamente.
• Callout : questa estensione ti consente di aggiungere una breve (fino a 25 caratteri) di testo accanto al tuo annuncio di ricerca e può essere utilizzata per "richiamare" alcuni dei tuoi USP.
• Frammento strutturato : è simile alle estensioni callout e può essere utilizzato per fornire un rapido elenco dei tuoi servizi o offerte.
• Chiama : le estensioni di chiamata vengono utilizzate per allegare un numero di telefono accanto al tuo annuncio. Può essere efficace per indirizzare le chiamate alla tua attività poiché i clienti non dovranno aprire la pagina di destinazione per le tue informazioni di contatto.

Valutare le tue prestazioni RSA

È vero, c'è ancora un certo livello di congetture quando si cerca di capire le prestazioni di RSA. Non ti vengono ancora mostrate le prestazioni individuali dei tuoi titoli e descrizioni, né ti vengono mostrati quali annunci mostrano per quali termini di ricerca. Tuttavia, ci sono molti dati che Google mostra e possono essere sfruttati per strutturare le tue campagne RSA con il miglior effetto.

• Google fornisce feedback sulla qualità dei tuoi annunci attraverso la metrica Ad Strength. Sebbene non sia necessario apportare tutte le modifiche suggerite da Google, non dovresti nemmeno ignorarlo.
• Dal momento che hai lo spazio per 15 titoli e 4 descrizioni, fai le tue scelte in modo intelligente. Comprendi che più elementi significano più congetture da parte tua. Conduci gli esperimenti sopra menzionati per capire cosa funziona meglio.
• I risultati della tua conversione non dipendono solo dai tuoi RSA. In effetti, dipende in gran parte dall'esperienza del cliente sul tuo sito Web, in particolare dalla pagina di destinazione. Assicurati di avere un sito Web ben progettato, facile da navigare, con CTA chiaramente visibili e complessivamente ottimizzato per un'esperienza utente eccezionale.

Inoltre, ecco 2 test che dovresti condurre con gli annunci di ricerca reattivi. Questi ti daranno un'idea ragionevolmente buona su cosa potrebbe funzionare per te. Questi dovrebbero ridurre efficacemente le congetture coinvolte e rendere più semplice la creazione di campagne RSA di successo.

1. Completamente automatizzato vs semiautomatico

Innanzitutto, dovresti vedere quali effetti hanno il blocco di determinati titoli o descrizioni sulla tua campagna pubblicitaria, rispetto a consentire a Google di selezionarli dinamicamente dall'elenco fornito. Per impostazione predefinita, Google mescolerà e abbinerà il titolo e la descrizione forniti, mentre l'IA apprende quali combinazioni funzionano meglio e genera il maggior numero di risposte e conversioni. Se blocchi determinati input, ne correggi le posizioni, limitando qualsiasi input creativo da parte di Google.

Crea 2 insiemi di annunci adattabili della rete di ricerca identici, compilando tutti i 15 titoli e le 4 descrizioni che desideri. Idealmente, prova a compilare tutto e assicurati che siano identici in entrambi i tuoi RSA. Quindi appunta alcuni dei titoli e delle descrizioni in un annuncio, lasciando l'altro così com'è.

L'idea è di scoprire se la pubblicità completamente automatizzata di Google funziona meglio per te rispetto al tuo processo semiautomatico controllato. A volte gli inserzionisti hanno davvero bisogno di controllare i loro annunci, soprattutto se Google inizia a creare combinazioni senza senso. Misura quale set ti offre impressioni, clic, conversioni, costi di conversione migliori e così via. Ti dà una buona idea di quanto sia grande il divario creato da Google tra i due set e aiuta anche a ottenere informazioni dettagliate per ulteriori test A/B.

2. Suddivisione degli annunci per messaggio

Ora che Google e altre piattaforme pubblicitarie si stanno muovendo rapidamente verso l'automazione nella gestione delle campagne pubblicitarie, la tua messaggistica non è mai stata così importante. Questo è molto importante e costituirà una parte significativa dei test RSA.

Google consente un massimo di 3 annunci adattabili della rete di ricerca per gruppo di annunci. Quindi sfrutta al massimo questa funzione per questo esperimento. Crea più gruppi di annunci, ciascuno incentrato su un diverso tipo di messaggio e insieme di parole chiave. Usa corrispondenze generali e affronta diversi acquirenti, argomenti, offerte e punti deboli. Crea la varietà più ampia possibile anche all'interno di ciascun gruppo di annunci. Raggruppa un servizio all'interno di un gruppo di annunci, mantenendo annunci separati per servizi separati all'interno di un altro. Più varietà puoi creare all'interno dei tuoi messaggi, meglio è.

Attraverso questo esperimento, potresti essere in grado di scoprire quale tipo di messaggistica funziona meglio per i tuoi clienti ideali, cosa mostra le risposte migliori e per quale tipo di query stanno generando impressioni. Avrai una buona idea di ciò che i tuoi clienti vogliono sentire da te e di cosa stanno cercando esattamente.

Conclusione

Sfruttare al meglio le nuove strutture di automazione di Google richiederà un nuovo approccio alla pubblicità. Le vecchie tecniche non funzionano più necessariamente. Ottimizza i tuoi annunci e le loro strutture e informazioni nel miglior modo possibile e, con un certo livello di pazienza, anche tu puoi raccogliere i frutti degli RSA.