So erzielen Sie die besten Ergebnisse mit responsiven Suchanzeigen

Veröffentlicht: 2022-10-19

Responsive Search Ads (RSA) sind das neueste, flexible Suchanzeigenformat von Google. Das Ziel responsiver Anzeigen ist es, menschliche Eingriffe und Anstrengungen zu reduzieren und stattdessen mehr auf Automatisierung zu drängen. Dies eröffnet potenziell auch neue Geschäftsmöglichkeiten für Werbetreibende, da Anzeigen jetzt für vielfältigere Suchanfragen angezeigt werden können, an die Sie ursprünglich nicht gedacht haben. Durch die Nutzung der Automatisierung für Ihre Anzeigen können Sie auch offen für weitere Geschäftsentwicklungsaktivitäten sein. Tatsächlich haben PPC-Verwaltungsdienste weltweit begonnen, die Umstellung auf automatisierte Werbung zu bevorzugen

RSAs sind eine wesentliche Änderung gegenüber erweiterten Textanzeigen (ETA), deren Erstellung oder Änderung von Google am 30. Juni gestoppt wurde. PPC-Verwaltungsdienste weltweit standen also vor der Herausforderung, Suchkampagnen nur über die automatisierungsbasierten RSAs durchzuführen. Google behauptet, dass RSAs Ihnen viermal mehr Impressionen verschaffen können als erweiterte Textanzeigen. Natürlich führen nicht alle Impressionen zu Conversions, sodass Ihre Conversion-Rate möglicherweise sinkt. Die Gesamtzahl der Conversions dürfte jedoch deutlich zunehmen. Ihr ultimatives Ziel ist es, maximale Klicks und Conversions zu geringen Kosten zu erzielen.

So erzielen Sie die besten Ergebnisse mit RSAs

Für RSAs bietet Ihnen Google die Möglichkeit, bis zu 15 Überschriften und 4 Beschreibungen einzugeben, was eine erhebliche Verbesserung gegenüber ETAs darstellt. Der Google-Algorithmus analysiert diese Eingaben und entwickelt Kombinationen, von denen er glaubt, dass sie die besten Ergebnisse erzielen. Es optimiert Ihre Anzeigen basierend darauf, welche Überschriften und Beschreibungen wie viele Impressionen und Klicks generieren. Es gibt jedoch eine Lernphase für RSAs, um die besten Ergebnisse zu erzielen. In der Zwischenzeit könnte Google Titel-Beschreibungs-Kombinationen finden, die Ihre Dienste entweder falsch darstellen oder keinen Sinn ergeben. Es ist sehr wichtig, Ihre Anzeigen intelligent zu schreiben, damit Sie Ihre Anzeigenrelevanz und CTR nicht nur während dieser Zeit, sondern auch danach aufrecht erhalten können. So holen Sie das Beste aus RSAs heraus.

1. Keyword-Recherche

Recherchieren Sie Ihre Keywords sorgfältig, um beliebte Suchbegriffe einzubeziehen. Finden Sie heraus, wonach Menschen aktiv suchen. Das Google-Keyword-Recherchetool eignet sich hervorragend, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, wie oft nach bestimmten Begriffen gesucht wird und wie sie sich im Laufe der Zeit entwickelt haben. Darüber hinaus können beliebte Foren wie Reddit, Quora und andere Diskussionsforen sehr hilfreich sein, um die Fragen und Interessen der Menschen zu verstehen.

2. Prägnante, unverwechselbare und einprägsame Schlagzeilen

Fügen Sie wichtige Details wie Markenname, Vorteile, Call-to-Action usw. in Ihre Überschriften ein. Erstellen Sie verschiedene Variationen davon, indem Sie die Elemente auf verschiedene Weise kombinieren. Versuchen Sie, sie prägnant und einprägsam zu halten, wobei jede Überschrift neue Informationen oder eine einzigartige Einstellung bietet.

3. Schlagzeilen mit beliebten Schlüsselwörtern

Fügen Sie beliebte, trendige Suchbegriffe in Ihre Schlagzeilen ein. Es erhöht nicht nur die Sichtbarkeit der Anzeige erheblich, sondern auch die Wahrscheinlichkeit, dass Personen darauf klicken. Das Tool zum Einfügen von Schlüsselwörtern und der Suchbegriffsbericht von Google können in dieser Hinsicht sehr hilfreich sein. Verwenden Sie sie, um mindestens 3 beliebte Suchbegriffe für Ihre Schlagzeilen auszuwählen, die wahrscheinlich die Aufmerksamkeit der Leute auf sich ziehen.

4. Call-to-Action-Wörter (CTA).

Sätze wie „Jetzt buchen“ und „Kontaktieren Sie uns noch heute“ können die Menschen erheblich motivieren, auf Ihre Anzeigen zu klicken. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre CTAs basierend auf der/den Art von Aktion(en) auswählen, die sie ausführen sollen, sobald sie auf Ihre Anzeige klicken. Es sollte sie dazu bringen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, oder ihre Käuferreise widerspiegeln, nachdem sie geklickt haben.

5. Alleinstellungsmerkmale hervorheben

Stellen Sie sicher, dass Sie die Alleinstellungsmerkmale und wichtigsten Wertversprechen Ihres Produkts in der Beschreibung hervorheben, wenn nicht sogar in der Überschrift selbst. Natürlich erregen auch verlockende Hooks mit Angeboten und Rabatten die Aufmerksamkeit der Leute, aber Ihre USPs ermöglichen es den Zuschauern, beim Kauf eine fundierte Entscheidung zu treffen.

6. Fixieren von Schlüsselelementen

Google gibt Ihnen die Möglichkeit, bestimmte Überschriften und Beschreibungen zu pinnen, wenn Sie möchten. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Kombinationen Google anbieten könnte, verwenden Sie diese Funktion, um Ihre Anzeigen so gut wie möglich zu optimieren. Sie können sicherstellen, dass Schlüsselelemente wie Produktnamen, Preise, Alleinstellungsmerkmale usw. Vorrang haben und immer angezeigt werden. Dies hilft Ihnen auch, einzelne Elemente zu verfolgen und zu bewerten, um zu sehen, welche besser funktionieren, sodass Sie entsprechende Änderungen vornehmen können.

7. Nutzung von Erweiterungen

Mit Google-Anzeigenerweiterungen können Sie ohne zusätzliche Kosten mehr Informationen über Ihre Anzeige übermitteln. Sie sollten versuchen, sie zu nutzen, um Ihren Kunden über Ihre Suchanzeigen so viele Informationen wie möglich bereitzustellen. Zusätzliche Links in Ihrer Anzeige haben auch das Potenzial, die Klickrate (CTR) zu verbessern.

  • Bild – Sie können ein Bild hochladen, das neben Ihrer Suchanzeige erscheint und die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich ziehen kann.
  • Sitelink – Dies ist eine sehr verbreitete und effektive Erweiterung, die verwendet werden kann, um zusätzliche anklickbare Links zu verschiedenen Seiten Ihrer Website unter Ihrer Suchanzeige bereitzustellen. Es kann effektiv verwendet werden, um mehrere Seiten gleichzeitig zu bewerben.
  • Callout – Mit dieser Erweiterung können Sie einen kurzen (bis zu 25 Zeichen) Klappentext neben Ihrer Suchanzeige hinzufügen und einige Ihrer USPs „hervorheben“.
  • Strukturiertes Snippet – Dies ähnelt Callout-Erweiterungen und kann verwendet werden, um eine schnelle Liste Ihrer Dienste oder Angebote bereitzustellen.
  • Anruf – Anruferweiterungen werden verwendet, um neben Ihrer Anzeige eine Telefonnummer anzuhängen. Es kann effektiv sein, Anrufe bei Ihrem Unternehmen zu generieren, da Kunden nicht die Zielseite für Ihre Kontaktinformationen öffnen müssen.

Bewertung Ihrer RSA-Leistung

Es stimmt, es ist immer noch ein gewisses Maß an Vermutungen erforderlich, wenn man versucht, die RSA-Leistung zu verstehen. Dir wird weiterhin weder die individuelle Performance deiner Überschriften und Beschreibungen angezeigt, noch wird dir angezeigt, welche Anzeigen zu welchen Suchbegriffen geschaltet werden. Es gibt jedoch viele Daten, die Google anzeigt, und sie können genutzt werden, um Ihre RSA-Kampagnen optimal zu strukturieren.

  • Google gibt über den Messwert „Anzeigenstärke“ Feedback zur Qualität Ihrer Anzeigen. Obwohl Sie nicht unbedingt alle von Google vorgeschlagenen Änderungen vornehmen müssen, sollten Sie sie auch nicht ablehnen.
  • Da Sie Platz für 15 Überschriften und 4 Beschreibungen haben, treffen Sie Ihre Auswahl mit Bedacht. Verstehe, dass mehr Elemente mehr Rätselraten deinerseits bedeuten. Führen Sie die oben genannten Experimente durch, um zu verstehen, was am besten funktioniert.
  • Ihre Conversion-Ergebnisse hängen nicht nur von Ihren RSAs ab. Tatsächlich hängt es weitgehend von der Erfahrung Ihrer Kunden auf Ihrer Website ab, insbesondere auf der Zielseite. Stellen Sie sicher, dass Sie eine gut gestaltete Website haben, die einfach zu navigieren ist, gut sichtbare CTAs hat und insgesamt für eine großartige Benutzererfahrung optimiert ist.

Zusätzlich sind hier 2 Tests, die Sie mit Responsive Search Ads durchführen sollten. Diese geben Ihnen eine ziemlich gute Vorstellung davon, was für Sie funktionieren könnte. Diese sollten das Rätselraten effektiv reduzieren und es einfacher machen, erfolgreiche RSA-Kampagnen zu erstellen.

1. Vollautomatisch vs. halbautomatisch

Zunächst sollten Sie sehen, welche Auswirkungen das Anheften bestimmter Überschriften oder Beschreibungen auf Ihre Werbekampagne hat, im Vergleich dazu, Google zu erlauben, sie dynamisch aus Ihrer bereitgestellten Liste auszuwählen. Standardmäßig mischt und passt Google Ihre bereitgestellte Überschrift und Beschreibung an, während die KI lernt, welche Kombinationen am besten funktionieren und die meisten Antworten und Conversions generieren. Wenn Sie bestimmte Eingaben anheften, fixieren Sie ihre Positionen und schränken alle kreativen Eingaben von Google ein.

Erstellen Sie 2 identische responsive Suchanzeigensätze und füllen Sie so viele der 15 Überschriften und 4 Beschreibungen aus, wie Sie möchten. Versuchen Sie im Idealfall, alle auszufüllen, und stellen Sie sicher, dass sie in beiden RSAs identisch sind. Stecken Sie dann einige der Überschriften und Beschreibungen in eine Anzeige, während Sie die andere unverändert lassen.

Die Idee ist, herauszufinden, ob die vollautomatisierte Werbung von Google für Sie besser funktioniert als Ihr kontrollierter halbautomatischer Prozess. Manchmal brauchen Werbetreibende wirklich die Kontrolle über ihre Anzeigen, insbesondere wenn Google anfängt, Kombinationen zu erstellen, die keinen Sinn ergeben. Messen Sie, welcher Satz Ihnen bessere Impressionen, Klicks, Conversions, Conversion-Kosten usw. verschafft. Es gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, wie groß die Lücke ist, die Google zwischen den beiden Sets schafft, und es hilft auch, Erkenntnisse für weitere A/B-Tests zu gewinnen.

2. Anzeigen nach Nachricht aufteilen

Jetzt, da Google und andere Anzeigenplattformen sich schnell in Richtung Automatisierung bei der Verwaltung von Werbekampagnen bewegen, war Ihre Botschaft wichtiger denn je. Dies ist sehr wichtig und wird einen wesentlichen Teil Ihres RSA-Tests ausmachen.

Google erlaubt maximal 3 responsive Suchanzeigen pro Anzeigengruppe. Nutzen Sie diese Funktion also für dieses Experiment maximal. Erstellen Sie mehrere Anzeigengruppen, die sich jeweils auf eine andere Art von Botschaft und eine Reihe von Schlüsselwörtern konzentrieren. Verwenden Sie weitgehende Übereinstimmungen und sprechen Sie verschiedene Käuferpersönlichkeiten, Themen, Angebote und Schmerzpunkte an. Schaffen Sie auch innerhalb jeder Anzeigengruppe so viel Abwechslung wie möglich. Gruppieren Sie einen Dienst innerhalb einer Anzeigengruppe, während Sie separate Anzeigen für verschiedene Dienste in einer anderen behalten. Je mehr Abwechslung Sie in Ihren Botschaften schaffen können, desto besser.

Durch dieses Experiment können Sie möglicherweise herausfinden, welche Art von Nachrichten für Ihre idealen Kunden am besten funktioniert, was die besten Antworten zeigt und für welche Art von Suchanfragen sie Impressionen generieren. Sie werden eine gute Vorstellung davon haben, was Ihre Kunden von Ihnen hören wollen und wonach genau sie suchen.

Fazit

Um das Beste aus den neuen Automatisierungsfunktionen von Google herauszuholen, ist ein neuer Werbeansatz erforderlich. Die alten Techniken funktionieren nicht unbedingt mehr. Optimieren Sie Ihre Anzeigen und deren Strukturen & Informationen so gut Sie können – und mit einer gewissen Geduld können auch Sie die Früchte von RSAs ernten.