Comment obtenir les meilleurs résultats avec les annonces de recherche réactives

Les annonces de recherche réactives (RSA) sont le dernier format d'annonce de recherche flexible de Google. L'objectif des annonces réactives est de réduire l'intervention et les efforts humains, au lieu de pousser davantage l'automatisation. Cela ouvre également potentiellement de nouvelles perspectives commerciales pour les annonceurs, car les annonces peuvent désormais apparaître pour des requêtes de recherche plus variées auxquelles vous n'aviez peut-être pas pensé au départ. De plus, tirer parti de l'automatisation de vos annonces peut vous ouvrir à d'autres activités de développement commercial. En fait, les services de gestion PPC du monde entier ont commencé à préférer passer à la publicité automatisée

Les RSA sont un changement significatif par rapport aux annonces textuelles grand format (ETA), dont la création ou la modification a été arrêtée par Google le 30 ^juin . Les services de gestion PPC du monde entier ont donc eu le défi de lancer des campagnes publicitaires sur le Réseau de Recherche uniquement via les RSA basées sur l'automatisation. Google affirme que les annonces RSA peuvent générer 4 fois plus d'impressions que les annonces textuelles développées. Bien sûr, toutes les impressions ne génèrent pas de conversions, votre taux de conversion peut donc baisser. Cependant, le nombre total de conversions devrait augmenter de manière significative. Votre objectif ultime est d'obtenir un maximum de clics et de conversions à moindre coût.

Comment obtenir les meilleurs résultats des RSA

Pour les RSA, Google vous donne la possibilité de saisir jusqu'à 15 titres et 4 descriptions, ce qui constitue une amélioration significative par rapport aux ETA. L'algorithme de Google analyse ces entrées et propose des combinaisons qui, selon lui, généreront les meilleurs résultats. Il optimise vos annonces en fonction des titres et des descriptions qui génèrent le nombre d'impressions et de clics. Cependant, il y a une période d'apprentissage nécessaire pour que les RSA vous permettent d'obtenir les meilleurs résultats. En attendant, Google peut proposer des combinaisons titre-description qui dénaturent vos services ou n'ont aucun sens. Il est très important de rédiger vos annonces intelligemment afin de maintenir la pertinence et le CTR de votre annonce non seulement pendant cette période, mais également après. Voici comment vous pouvez tirer le meilleur parti des RSA.

1. Recherche de mots-clés

Recherchez soigneusement vos mots-clés pour inclure des termes de recherche populaires. Découvrez ce que les gens recherchent activement. L'outil de recherche de mots clés de Google est idéal pour obtenir des informations telles que la fréquence de recherche de certains termes et leur évolution au fil du temps. De plus, les forums populaires tels que Reddit, Quora et d'autres forums de discussion peuvent être très utiles pour comprendre les requêtes et les intérêts des gens.

2. Titres concis, distinctifs et mémorables

Incluez des détails clés dans vos titres tels que le nom de la marque, les avantages, l'incitation à l'action, etc. Créez des variations distinctes de ceux-ci, en combinant les éléments de plusieurs façons. Essayez de les garder concis et mémorables, chaque titre offrant des informations fraîches ou une prise unique.

3. Titres contenant des mots-clés populaires

Incluez des termes de recherche populaires et tendance dans vos titres. Cela augmente non seulement considérablement la visibilité de l'annonce, mais également les chances que les internautes cliquent dessus. L'outil d'insertion de mots clés de Google et le rapport sur les termes de recherche peuvent être très utiles à cet égard. Utilisez-les pour sélectionner au moins 3 termes de recherche populaires pour vos titres susceptibles d'attirer l'attention des internautes.

4. Mots d'appel à l'action (CTA)

Des expressions telles que "réservez maintenant" et "contactez-nous aujourd'hui" peuvent considérablement motiver les internautes à cliquer sur vos annonces. Assurez-vous de choisir vos CTA en fonction du type d'action(s) que vous souhaitez qu'ils effectuent une fois qu'ils ont cliqué sur votre annonce. Cela devrait les amener à acheter votre produit ou service, ou refléter leur parcours d'achat après avoir cliqué.

5. Mettre en évidence les USP

Assurez-vous de mettre en évidence les arguments de vente uniques et les propositions de valeur clés de votre produit dans la description, sinon le titre lui-même. Bien sûr, des crochets attrayants avec des offres et des remises attirent également l'attention des gens, mais vos USP permettront aux téléspectateurs de prendre une décision éclairée lors de l'achat.

6. Épingler les éléments clés

Google vous donne la possibilité d'épingler certains titres et descriptions si vous le souhaitez. Si vous n'êtes pas sûr des combinaisons que Google pourrait proposer, utilisez cette fonctionnalité pour optimiser vos annonces du mieux que vous le pouvez. Vous pouvez vous assurer que les éléments clés tels que les noms de produits, les prix, les USP, etc. sont prioritaires et s'affichent toujours. Cela vous aidera également à suivre et à évaluer les éléments individuels pour voir lesquels fonctionnent le mieux, afin que vous puissiez apporter des modifications en conséquence.

7. Tirer parti des extensions

Les extensions Google Ad vous permettront d'insérer plus d'informations dans votre annonce sans frais supplémentaires. Vous devez essayer de les exploiter pour fournir autant d'informations que possible à vos clients via vos annonces de recherche. Des liens supplémentaires dans votre annonce ont également le potentiel d'améliorer le taux de clics (CTR).

• Image – Vous pouvez télécharger une image à afficher à côté de votre annonce de recherche, ce qui peut certainement attirer l'attention du spectateur.
• Sitelink - Il s'agit d'une extension très courante et efficace qui peut être utilisée pour fournir des liens cliquables supplémentaires vers diverses pages de votre site Web sous votre annonce de recherche. Il peut être utilisé efficacement pour annoncer plusieurs pages à la fois.
• Callout - Cette extension vous permet d'ajouter un court texte de présentation (jusqu'à 25 caractères) à côté de votre annonce de recherche et peut être utilisée pour "appeler" certains de vos USP.
• Extrait de code structuré – Ceci est similaire aux extensions d'appel et peut être utilisé pour fournir une liste rapide de vos services ou offres.
• Appel – Les extensions d'appel sont utilisées pour joindre un numéro de téléphone à côté de votre annonce. Il peut être efficace de générer des appels vers votre entreprise, car les clients n'auront pas à ouvrir la page de destination pour vos informations de contact.

Évaluation de vos performances RSA

Certes, il y a toujours un certain niveau de conjecture lorsque vous essayez de comprendre les performances de RSA. Vous ne voyez toujours pas les performances individuelles de vos titres et descriptions, ni quelles annonces s'affichent pour quels termes de recherche. Cependant, Google affiche de nombreuses données, et elles peuvent être exploitées pour structurer au mieux vos campagnes RSA.

• Google fournit des commentaires sur la qualité de vos annonces via la métrique Ad Strength. Bien que vous n'ayez pas nécessairement besoin d'apporter toutes les modifications suggérées par Google, vous ne devez pas non plus les ignorer.
• Puisque vous avez la place pour 15 titres et 4 descriptions, faites vos choix intelligemment. Comprenez que plus d'éléments signifient plus de conjectures de votre part. Effectuez les expériences mentionnées ci-dessus pour comprendre ce qui fonctionne le mieux.
• Vos résultats de conversion ne dépendent pas uniquement de vos annonces RSA. En fait, cela dépend en grande partie de l'expérience de votre client sur votre site Web, en particulier la page de destination. Assurez-vous d'avoir un site Web bien conçu, facile à naviguer, avec des CTA clairement visibles et globalement optimisé pour une expérience utilisateur exceptionnelle.

De plus, voici 2 tests que vous devriez effectuer avec les annonces responsives sur le Réseau de Recherche. Ceux-ci vous donneront une assez bonne idée de ce qui pourrait fonctionner pour vous. Ceux-ci devraient réduire efficacement les conjectures impliquées et faciliter la création de campagnes RSA réussies.

1. Entièrement automatisé vs semi-automatisé

Tout d'abord, vous devez voir quels effets l'épinglage de certains titres ou descriptions a sur votre campagne publicitaire, par rapport à l'autorisation de Google de les sélectionner dynamiquement dans votre liste fournie. Par défaut, Google mélangera et assortira à partir de votre titre et de votre description fournis, tandis que l'IA apprend quelles combinaisons fonctionnent le mieux et génèrent le plus de réponses et de conversions. Si vous épinglez certaines entrées, vous corrigez leurs positions, limitant toute entrée créative de Google.

Créez 2 ensembles d'annonces responsives sur le Réseau de Recherche identiques, en remplissant autant des 15 titres et des 4 descriptions que vous le souhaitez. Idéalement, essayez de remplir tous les champs et assurez-vous qu'ils sont identiques dans vos deux RSA. Ensuite, épinglez certains titres et descriptions dans une annonce, tout en laissant l'autre telle quelle.

L'idée est de savoir si la publicité entièrement automatisée de Google fonctionne mieux pour vous que votre processus semi-automatisé contrôlé. Parfois, les annonceurs ont vraiment besoin de contrôler leurs annonces, surtout si Google commence à créer des combinaisons qui n'ont aucun sens. Mesurez quel ensemble vous donne les meilleures impressions, clics, conversions, coûts de conversion, etc. Cela vous donne une bonne idée de l'ampleur de l'écart créé par Google entre les deux ensembles, et cela aide également à obtenir des informations pour d'autres tests A/B.

2. Fractionner les annonces par message

Maintenant que Google et d'autres plateformes publicitaires évoluent rapidement vers l'automatisation de la gestion des campagnes publicitaires, votre messagerie n'a jamais été aussi importante. Ceci est très important et constituera une partie importante de vos tests RSA.

Google autorise un maximum de 3 annonces responsives sur le Réseau de Recherche par groupe d'annonces. Alors maximisez cette fonctionnalité pour cette expérience. Créez plusieurs groupes d'annonces, chacun se concentrant sur un type de message et un ensemble de mots clés différents. Utilisez des correspondances larges et adressez-vous à différents acheteurs, sujets, offres et problèmes. Créez également de la variété dans la mesure du possible au sein de chaque groupe d'annonces. Regroupez un service dans un groupe d'annonces, tout en conservant des annonces distinctes pour des services distincts dans un autre. Plus vous pouvez créer de variété dans votre messagerie, mieux c'est.

Grâce à cette expérience, vous pourrez peut-être savoir quel type de messagerie fonctionne le mieux pour vos clients idéaux, ce qui affiche les meilleures réponses et pour quel type de requêtes ils génèrent des impressions. Vous aurez une bonne idée de ce que vos clients veulent entendre de vous et de ce qu'ils recherchent précisément.

Conclusion

Tirer le meilleur parti des nouvelles installations d'automatisation de Google nécessitera une nouvelle approche de la publicité. Les anciennes techniques ne fonctionnent plus forcément. Optimisez vos publicités, leurs structures et leurs informations du mieux que vous le pouvez. Avec un certain niveau de patience, vous pourrez vous aussi récolter les fruits des RSA.