Crește-ți numărul de cititori: Douăsprezece sfaturi pentru crearea de conținut online eficient

Care este cea mai bună modalitate de a crea o prezență online excelentă pentru afacerea dvs.?

Optimizați SEO în primul rând sau vă faceți griji pentru conținutul dvs.?

Este o situație clasică de „găină și ou”. Pe de o parte, nu contează cât de bun este conținutul tău dacă nimeni nu îl vede. Pe de altă parte, nicio cantitate de tehnici de marketing experte în SEO nu vă va oferi o bună reputație online dacă conținutul dvs. este slab.

Cum le poți aborda pe ambele deodată?

O combinație dintre cele mai bune cercetări SEO, canale inteligente de publicitate plătită și implicarea clienților pe rețelele sociale vă poate ajuta să vă optimizați conținutul. Acest lucru ar trebui să obțină clicuri și să ofere o experiență excelentă pentru utilizator odată ce clienții ajung pe site-ul dvs.

Urmați acești doisprezece pași pentru a afla cu ce tipuri de media interacționează oamenii, reduceți ratele de respingere la limita cu o pagină de destinație care face conversie și câștigați înapoi acei clienți care au dat clic departe de site-ul dvs.

1. Verificați-vă concurența

Pentru a vă optimiza conținutul pentru SEO, trebuie să vedeți cu ce vă confruntați.

Iată cum vă puteți verifica concurența pe web:

– Folosiți Buzzsumo pentru a verifica ce tendințe pentru orice subiect, plus cât de bine a funcționat pe rețelele sociale

– Verificați clasarea site-ului concurenților dvs. (inclusiv clasarea Alexa) utilizând SpyOnWeb

– Utilizați TweetReach pentru a urmări conturile de Twitter ale concurenților dvs. încă din 2006 și pentru a vedea cât de departe au parcurs tweet-urile lor

– Utilizați Google Analytics și Search Console pentru a verifica site-urile web cu cele mai bune performanțe pentru cuvinte cheie și modul în care acestea apar în rezultatele căutării

Folosind o combinație a acestor instrumente, puteți afla ce fel de conținut este în tendințe și apoi utilizați aceste cunoștințe pentru a crea ceva și mai bun, luând măsuri cu privire la restul elementelor de pe listă.

2. Optimizați conținutul prin crearea de persoane pentru clienți

Afacerile de succes își înțeleg publicul la fiecare nivel. O modalitate excelentă de a intra în mintea clienților dvs. este să creați personaje pentru clienți.

Ce este o persoană client? Este un personaj care întruchipează publicul țintă. De exemplu:

„Sarah” o tânără profesionistă care are o mulțime de venituri disponibile, dar aproape deloc.

Sau:

„James” un absolvent proaspăt fără mulți bani, dar cu dorința de a călători.

Dezvoltarea personajelor clienților și păstrarea lor în minte atunci când vă creați conținutul vă permite să creați campanii care funcționează pe mai multe niveluri.

Dacă publicul țintă conține atât „Sarah” cât și „James”, trebuie să scrieți și să creați conținut care să atragă ambele simultan. Cercetați și înregistrați cuvintele cheie pe baza intereselor publicului țintă și apoi utilizați-le în eforturile dvs. de marketing.

Odată ce aveți acest conținut, cum îi puteți testa eficacitatea?

3. Folosiți plata-pe-clic pentru a vă ajusta strategia de marketing

Utilizarea unei strategii de marketing online numită Pay-Per-Click (PPC) este o modalitate foarte rentabilă de a face publicitate către anumite audiențe. În medie, companiile generează 2 USD din venituri pentru fiecare 1 USD cheltuit pe PPC.

Beneficiile PPC includ:

– Nu plătești nimic până când cineva dă clic

– Obțineți actualizări despre succes în timp real

– Se bazează foarte mult pe numere, deci este ușor de măsurat

Puteți filtra cine vede anunțul după caracteristici precum dispozitiv, locație și interese. Acest lucru se referă strâns la personalitatea mărcii dvs., iar frumusețea acestui lucru este că puteți face ajustări în timp ce campania dvs. este încă activă.

Primești mai multe clicuri de la James decât de la Sarah? Poate că strategia ta de marketing este dezactivată pentru persoana ei de client.

Pe de altă parte, dacă vânzările tale sunt în plină expansiune, poate că ai prefera să faci din James un obiectiv mai important al mărcii tale. Depinde de tine.

4. Utilizați videoclipul pentru a stimula implicarea

Conținutul grozav nu este doar despre cuvinte. Videoclipul ocupă acum 63% din cota de marketing pe rețelele sociale, punându-l înaintea blogging-ului ca strategie.

Iată cum puteți folosi videoclipul pentru un impact maxim:

- Adăugați subtitrări la videoclipurile dvs. Majoritatea oamenilor urmăresc videoclipuri în tăcere pe Facebook și alte rețele sociale

– Spune povești ori de câte ori poți

– Reutilizați în mod corespunzător, dar creați o varietate de conținut, astfel încât să nu devină repetitiv

- Păstrați videoclipurile scurte (ideal 2 minute sau mai puțin)

– Dacă utilizați redarea automată, faceți-o silențioasă

Dacă încorporați videoclipuri de pe alt site, amintiți-vă că YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume, așa că probabil că ar trebui să fie prima dvs. alegere.

Cu toate acestea, nu presupuneți că conținutul video trebuie să fie prezentat ca un player video pe care se poate face clic. De asemenea, îl puteți integra în pagina dvs. în imaginea antet ca un grafic în buclă.

5. Utilizați retargeting pentru a câștiga clienții înapoi

Retargeting este atunci când faceți publicitate persoanelor care au făcut clic în afara site-ului dvs. înainte de a face o achiziție.

Folosit în mod corect, poate funcționa până la 70% din timp pentru a obține conversii care altfel s-ar fi putut pierde.

Pentru retargeting eficient:

– Creați diferite tipuri de conținut pentru a împiedica lucrurile să devină repetitive

– Nu continuați să faceți publicitate clienților care s-au convertit deja (cu excepția cazului în care aveți ceva nou de arătat)

– Limitați cât de des faceți publicitate acelorași utilizatori, ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să creați o experiență proastă pe care clienții dvs. își vor aminti

O bună retargeting ar trebui să se bazeze pe mai mult decât doar cunoștințele că cineva a fost pe site-ul tău. În mod ideal, doriți să faceți publicitate celor care au avut o experiență pozitivă. De exemplu, dacă a mai făcut o achiziție, puteți utiliza retargeting pentru a face vânzare în plus.

6. Stimulați conținutul generat de utilizatori

Conținutul generat de utilizatori (UGC) poate crește timpul petrecut pe site-ul dvs. cu 90%.

UGC poate fi fotografii, recenzii, videoclipuri, orice postează oamenii de obicei online.

Cum îi faci pe clienți să contribuie? Trebuie să oferi un stimulent bun.

Un exemplu excelent de UGC în acțiune este marca de îmbrăcăminte pentru femei Aerie. Ca răspuns la criticile aduse modelelor photoshopate utilizate în campaniile publicitare, Aerie le-a cerut clienților să-și posteze fotografiile neretușate pe Facebook în schimbul unei donații de 1 dolar către o organizație caritabilă pentru tulburări alimentare. Aceasta a văzut o explozie de vânzări care le-a făcut să crească mai repede decât Victoria's Secret!

Acest lucru a funcționat deoarece au luat în considerare cu ce se vor conecta clienții lor și au oferit o oportunitate de a face parte din ceva cu impact.

Pentru a crea UGC pentru marca dvs., începeți prin a lua în considerare aceeași întrebare despre ceea ce le pasă clienților dvs.

După aceasta, puteți:

– Creați un hashtag și cereți clienților să participe

– Luați legătura cu clienții anteriori și solicitați recenzii

– Stimulați prin oferirea de reduceri, gratuități și alte beneficii

Strategia ta nu se oprește atunci când conținutul începe să curgă. Tratează-ți clienții ca niște vedete atunci când îți oferă o recunoaștere deosebită, împărtășindu-le conținutul și mulțumindu-le!

7. Cele mai bune plugin-uri pentru optimizarea conținutului dvs

Dacă utilizați WordPress, există sute de plugin-uri disponibile care vă pot economisi timp în optimizarea conținutului și a UX-ului site-ului.

Iată trei pluginuri grozave pentru a începe.

pasărea Colibri

Acest plugin scanează site-ul dvs. pentru a-i oferi un scor general pentru viteza de încărcare și apoi vă permite să remediați aceste probleme prin memorarea în cache a conținutului și comprimarea fișierelor.

SEOSmartLinks

SEOSmartLinks va căuta prin conținutul dvs. vechi și va crea legături interne către conținut nou pe baza regulilor pe care le-ați stabilit. De exemplu, dacă doriți să vă conectați la o anumită postare de fiecare dată când scrieți cuvintele „marketing digital”, acest plugin va aplica automat acest lucru postărilor dvs. anterioare, economisind timp (și sănătate).

Social plutitor

Acest plugin face extrem de ușor pentru vizitatori să vă partajeze conținutul, afișând butoane complet personalizabile care „plutesc” în partea laterală a paginii, urmărind utilizatorul în timp ce derulează.

8. Spune povești puternice

Povestirea este un aspect cheie al inbound marketing, 83% din primele 2% dintre companii folosindu-l în strategia lor de marketing.

Puteți folosi povestirea sub formă de mărturii de la clienți (vezi UGC în altă parte a acestei liste) sau vă puteți concentra pe a spune o istorie convingătoare a mărcii dvs. Ambele lucruri creează căldură față de brandul tău și îi conferă o față mai umană.

Pentru o poveste bună a mărcii:

– Aveți un erou: acesta ar putea fi fie marca dvs. ca erou, fie client

- Nu te complica

– Declanșează emoții chiar de la început

Cercetările în neuroștiință au arătat că poveștile pot influența oamenii să fie mai generoși, mai sociali și să-și amintească mai mult despre un subiect. Dacă nu țineți cont de acest lucru la crearea de conținut, vă lipsește una dintre cele mai eficiente strategii de a-i face pe oameni să se conecteze cu afacerea dvs.

9. Aflați elementele de bază ale scrierii conținutului online

Scrierea pentru web este complet diferită de presa scrisă, așa că dezînvățați tot ce ați învățat la școală.

Cei mai mulți oameni trec peste conținut pentru a decide dacă îl citesc și vor lua această decizie în câteva secunde.

Urmați acești pași pentru a face textul cât mai ușor de citit posibil:

– Folosiți punctele marcante și blocurile de citate pentru a arăta punctele cheie

– Împărțiți-vă paragrafele în bucăți de una sau două rânduri

– Includeți imagini relevante (grafice, infografice etc.) la fiecare 200-300 de cuvinte

– Folosiți anteturi și subanteturi

De asemenea, este important să țineți cont de diferitele dimensiuni ale ecranului în orice moment. Mobilul este folosit puțin mai mult decât desktopul pentru citirea conținutului web, dar împărțirea este aproape 50/50, așa că trebuie să funcționeze pentru ambele.

10. Conectează-te cu influenți

Cele mai bune mărci se conectează cu influenți mici, medii și mari pentru a crea numărul maxim de afișări. Este într-adevăr un fel de UGC plătit și poate fi o modalitate excelentă de a genera și mai multe UGC.

Cum alegi un influencer bun pentru marca ta? Iată câteva reguli de bune practici:

– Luați în considerare ale cui valori și imagine se aliniază cu marca dvs., nu alegeți doar cele mai multe urmărite

– Cercetați pentru a vedea dacă au un istoric dovedit de generare de clienți potențiali de calitate

– Atenție la conturile false și învață să le recunoști

Un exemplu de mare succes cu marketingul de influență este Rescue, care a folosit IM pentru a-și comercializa balsamurile pentru ameliorarea stresului. Influencerii au descris modalitățile lor preferate de a se relaxa și au inclus un cod de cupon în postările lor. Acest lucru a înregistrat o creștere de 258% a urmăririlor lui Rescue pe Instagram și au devenit subiectul al patrulea trending pe Twitter.

11. Utilizați aceste strategii dovedite pentru titluri pentru a obține clicuri

Titlurile convingătoare pot crește dramatic traficul site-ului dvs.

Cele mai populare tipuri de titluri sunt:

– Articole bazate pe liste

– Articole cu un număr impar în titlu (10 este cel mai bun număr)

– Articole cu formulare negativă (dar nu prezintă doar o problemă – explicați cum o puteți rezolva)

– Ghiduri de utilizare

De asemenea, este important să țineți cont de ceea ce nu funcționează. Cu toții suntem familiarizați cu cele mai proaste tipuri de clickbait online: „Veți fi șocați când vedeți X”, „Numărul 7 este nebun” etc.

Ceea ce au toate acestea în comun este că le spun oamenilor ce ar trebui să se simtă în legătură cu ceva. În loc de asta, oferă valoare reală spunându-le clienților ce poți face pentru ei.

12. Acoperiți toate bazele cu un audit de conținut

Un audit al conținutului sau al site-ului web reprezintă o verificare completă a întregului conținut al site-ului dvs. și în care puteți aduce îmbunătățiri. Pentru a fi la curent cu lucrurile, ar trebui să faceți acest lucru cel puțin o dată pe trimestru.

Un audit complet al site-ului ar trebui să includă verificări ale securității site-ului, UX, aspecte tehnice și conținut. Deocamdată, ne vom concentra doar pe conținut.

Lucrurile la care trebuie să fiți atenți includ:

– Majoritatea conținutului tău are cel puțin 1.000 de cuvinte sau mai mult?

– Toate paginile și postările site-ului dvs. au un antet optimizat pentru cuvinte cheie?

– Există o progresie logică de la o pagină la alta, din perspectiva unui client?

– Le facilitezi clienților să partajeze conținut pe rețelele sociale?

– Toate paginile dvs. includ conținut vizual optimizat?

– Sunt toate paginile dvs. informative, utile și scrise având în vedere experiența clienților dvs.?

De asemenea, doar ca o reamintire, trebuie să rețineți că majoritatea oamenilor vă vor vizualiza site-ul pe mobil. Ca atare, ar trebui să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru mobil.

Continuați să mutați acele stâlpi de poartă

Acum că știți despre beneficiile optimizării conținutului dvs., de unde puteți începe?

Oferim o analiză gratuită de marketing digital care vă va ajuta să identificați unde funcționează conținutul dvs. online și unde ar putea fi îmbunătățit.

Luați legătura cu noi astăzi și începeți să vedeți aceste numere crescând!