Zwiększ liczbę czytelników: dwanaście wskazówek dotyczących tworzenia skutecznych treści online

Jaki jest najlepszy sposób na zaistnienie w internecie Twojej firmy?

Czy przede wszystkim optymalizujesz SEO, czy martwisz się o swoje treści?

To klasyczna sytuacja typu „kurczak i jajko”. Z jednej strony nie ma znaczenia, jak dobre są Twoje treści, jeśli nikt ich nie widzi. Z drugiej strony żadna ilość technik marketingowych zorientowanych na SEO nie zapewni Ci dobrej reputacji online, jeśli Twoje treści są słabe.

Jak poradzić sobie z obydwoma na raz?

Połączenie najlepszych badań SEO, inteligentnych płatnych kanałów reklamowych i zaangażowania klientów w mediach społecznościowych może pomóc w optymalizacji treści. Powinno to zarówno generować kliknięcia, jak i zapewniać doskonałe wrażenia użytkownika, gdy klienci trafią do Twojej witryny.

Wykonaj te dwanaście kroków, aby dowiedzieć się, z jakimi rodzajami mediów ludzie się angażują, skrócić swoje współczynniki odrzuceń za pomocą strony docelowej, która konwertuje i odzyskać klientów, którzy kliknęli z Twojej witryny.

1. Sprawdź swoją konkurencję

Aby zoptymalizować swoje treści pod kątem SEO, musisz zobaczyć, z czym się mierzysz.

Oto jak możesz sprawdzić swoją konkurencję w sieci:

– Użyj Buzzsumo, aby sprawdzić, co jest popularne w dowolnym temacie, a także, jak dobrze radzi sobie w mediach społecznościowych

– Sprawdź ranking witryn konkurencji (w tym pozycję Alexa) za pomocą SpyOnWeb

– Użyj TweetReach, aby śledzić konta na Twitterze konkurencji aż do 2006 roku i zobaczyć, jak daleko przebyły tweety

– Skorzystaj z Google Analytics i Search Console, aby sprawdzić, które witryny są najskuteczniejsze dla słów kluczowych i jak wyglądają w wynikach wyszukiwania

Korzystając z kombinacji tych narzędzi, możesz dowiedzieć się, jakie treści są popularne, a następnie wykorzystać tę wiedzę do stworzenia czegoś jeszcze lepszego, podejmując działania na pozostałych elementach z listy.

2. Optymalizuj treść, tworząc persony klientów

Firmy odnoszące sukcesy rozumieją swoich odbiorców na każdym poziomie. Świetnym sposobem, aby dostać się do umysłów swoich klientów, jest tworzenie ich person.

Czym jest persona klienta? To postać, która uosabia twoją grupę docelową. Na przykład:

„Sarah” to młoda profesjonalistka, która ma duży dochód do dyspozycji, ale prawie nigdy.

Lub:

„James” świeżo upieczony absolwent, bez pieniędzy, ale z chęcią podróżowania.

Rozwijanie person klientów i pamiętanie o nich podczas tworzenia treści pozwala tworzyć kampanie, które działają na wielu poziomach.

Jeśli w grupie docelowej znajdują się zarówno „Sarah”, jak i „James”, musisz pisać i tworzyć treści, które będą przemawiać do obu jednocześnie. Zbadaj i zapisz słowa kluczowe na podstawie zainteresowań docelowych odbiorców, a następnie wykorzystaj je w swoich działaniach marketingowych.

Jak już masz tę treść, jak możesz sprawdzić jej skuteczność?

3. Użyj płatności za kliknięcie, aby dostroić swoją strategię marketingową

Korzystanie ze strategii marketingowej online o nazwie Pay-Per-Click (PPC) to bardzo opłacalny sposób reklamowania się określonym odbiorcom. Średnio firmy generują 2 dolary przychodów za każdy 1 dolar wydany na PPC.

Korzyści z PPC obejmują:

– Nie płacisz nic, dopóki ktoś nie kliknie

– Otrzymuj aktualne informacje o sukcesach w czasie rzeczywistym

– Bardzo dużo w oparciu o liczby, więc łatwo to zmierzyć

Możesz filtrować, kto widzi reklamę, według cech, takich jak urządzenie, lokalizacja i zainteresowania. Odnosi się to silnie do tego, kim są Twoje osobowości marki, a piękno tego polega na tym, że możesz wprowadzać poprawki, gdy Twoja kampania jest jeszcze aktywna.

Więcej kliknięć od Jamesa niż od Sarah? Być może Twoja strategia marketingowa nie pasuje do jej osobowości klienta.

Z drugiej strony, jeśli w rezultacie Twoja sprzedaż rośnie, być może wolisz, aby James był bardziej głównym celem Twojej marki. To zależy od Ciebie.

4. Użyj wideo, aby zwiększyć zaangażowanie

Świetna treść to nie tylko słowa. Wideo zajmuje teraz 63% udziału w marketingu w mediach społecznościowych, stawiając go przed blogowaniem jako strategią.

Oto, w jaki sposób możesz wykorzystać wideo, aby uzyskać maksymalny efekt:

– Dodaj napisy do swoich filmów. Większość ludzi ogląda filmy po cichu na Facebooku i innych mediach społecznościowych

– Opowiadaj historie, kiedy tylko możesz

– Zmień cel w odpowiedni sposób, ale twórz różnorodne treści, aby się nie powtarzały

– Utrzymuj krótkie filmy (najlepiej 2 minuty lub mniej)

– Jeśli używasz autoodtwarzania, wyłącz go

Jeśli umieszczasz wideo z innej witryny, pamiętaj, że YouTube jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie, więc prawdopodobnie powinien to być Twój pierwszy wybór.

Nie zakładaj jednak, że treści wideo muszą być prezentowane jako klikalny odtwarzacz wideo. Możesz również zintegrować go ze swoją stroną w obrazie nagłówka jako zapętloną grafikę.

5. Użyj retargetingu, aby odzyskać klientów

Retargeting to reklama skierowana do osób, które przed dokonaniem zakupu opuściły Twoją witrynę.

Używany we właściwy sposób może działać do 70% czasu, aby uzyskać konwersje, które w przeciwnym razie mogłyby zostać utracone.

Dla skutecznego retargetingu:

– Twórz różne rodzaje treści, aby rzeczy się nie powtarzały

– Nie wyświetlaj reklam klientom, którzy już dokonali konwersji (chyba że masz im coś nowego do pokazania)

– Nałóż ograniczenia na to, jak często reklamujesz się tym samym użytkownikom, ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to stworzyć złe doświadczenie, które zapamiętają Twoi klienci

Dobry retargeting powinien opierać się nie tylko na wiedzy, że ktoś był na Twojej stronie. Najlepiej, jeśli chcesz reklamować się tym, którzy mają jakieś pozytywne doświadczenia. Na przykład, jeśli dokonali już zakupu, możesz użyć retargetingu, aby sprzedać więcej.

6. Zachęcanie do treści generowanych przez użytkowników

Treści generowane przez użytkowników (UGC) mogą wydłużyć czas spędzony w witrynie o 90%.

UGC mogą być zdjęciami, recenzjami, filmami, wszystkim, co ludzie zwykle publikują w Internecie.

Jak zachęcić klientów do wniesienia wkładu? Musisz zapewnić dobrą zachętę.

Świetnym przykładem działania UGC jest marka odzieży damskiej Aerie. W odpowiedzi na krytykę przerobionych zdjęć modeli wykorzystywanych w kampaniach reklamowych firma Aerie poprosiła klientów o opublikowanie swoich nieretuszowanych zdjęć na Facebooku w zamian za darowiznę w wysokości 1 dolara na rzecz organizacji charytatywnej zajmującej się zaburzeniami odżywiania. To spowodowało eksplozję sprzedaży, która sprawiła, że ​​rosły szybciej niż Victoria's Secret!

To zadziałało, ponieważ zastanowili się, z czym połączą się ich klienci, i zapewnili możliwość bycia częścią czegoś, co ma wpływ.

Aby stworzyć UGC dla swojej marki, zacznij od zastanowienia się nad tym samym pytaniem, na czym zależy Twoim klientom.

Następnie możesz:

– Stwórz hashtag i poproś swoich klientów o udział

– Dotrzyj do poprzednich klientów i poproś o opinie

– Zachęcaj, oferując zniżki, gratisy i inne korzyści

Twoja strategia nie kończy się, gdy treść zaczyna napływać. Traktuj swoich klientów jak gwiazdy, gdy dają Ci duże uznanie, dzieląc się swoimi treściami i dziękując im!

7. Najlepsze wtyczki do optymalizacji treści

Jeśli korzystasz z WordPressa, dostępne są setki wtyczek, które pozwolą Ci zaoszczędzić czas na usprawnieniu treści i UX witryny.

Oto trzy świetne wtyczki na początek.

Koliber

Ta wtyczka skanuje Twoją witrynę, aby uzyskać ogólną ocenę szybkości ładowania, a następnie pozwala rozwiązać te problemy, buforując zawartość i kompresując pliki.

SEOSmartLinks

SEOSmartLinks przeszuka Twoje stare treści i utworzy wewnętrzne linki do nowych treści na podstawie ustalonych przez Ciebie reguł. Na przykład, jeśli chcesz utworzyć link do określonego postu za każdym razem, gdy napiszesz słowa „marketing cyfrowy”, ta wtyczka automatycznie zastosuje to do twoich poprzednich postów, oszczędzając czas (i zdrowie psychiczne).

Pływająca społeczność

Ta wtyczka bardzo ułatwia odwiedzającym udostępnianie treści, wyświetlając w pełni konfigurowalne przyciski, które „pływają” z boku strony, podążając za użytkownikiem podczas przewijania.

8. Opowiadaj ciekawe historie

Opowiadanie historii jest kluczowym aspektem marketingu przychodzącego, a 83% z 2% najlepszych firm wykorzystuje je w swojej strategii marketingowej.

Możesz użyć opowiadania historii w formie referencji od klientów (zobacz UGC w innym miejscu na tej liście) lub możesz skupić się na opowiadaniu przekonującej historii swojej marki. Obie te rzeczy tworzą ciepło w stosunku do Twojej marki i nadają jej bardziej ludzką twarz.

Aby uzyskać dobrą historię marki:

– Miej bohatera: może to być Twoja marka jako bohater lub klient

- Nie komplikuj

– Wywołuj emocje na samym początku

Badania neuronauki wykazały, że historie mogą wpływać na ludzi, aby byli bardziej hojni, bardziej towarzyski i pamiętali więcej na dany temat. Jeśli nie pamiętasz o tym przy tworzeniu treści, brakuje Ci jednej z najskuteczniejszych strategii zachęcania ludzi do łączenia się z Twoją firmą.

9. Naucz się podstaw pisania treści online

Pisanie dla sieci jest zupełnie inne niż w przypadku mediów drukowanych, więc odrzuć wszystko, czego nauczyłeś się w szkole.

Większość ludzi przegląda treść, aby zdecydować, czy ją przeczytać, a podejmą tę decyzję w ciągu kilku sekund.

Wykonaj poniższe czynności, aby tekst był jak najbardziej czytelny:

– Używaj wypunktowań i bloków cytowania, aby narysować kluczowe punkty

– Podziel swoje akapity na kawałki jednej lub dwóch linii

– Dołącz odpowiednie obrazy (wykresy, infografiki itp.) co 200-300 słów

– Używaj nagłówków i pod-nagłówków

Ważne jest również, aby przez cały czas pamiętać o różnych rozmiarach ekranu. Urządzenia mobilne są używane nieco częściej niż komputery stacjonarne do czytania treści internetowych, ale podział wynosi prawie 50/50, więc musi działać w obu przypadkach.

10. Połącz się z influencerami

Najlepsze marki łączą się z wpływowymi osobami na małą, średnią i dużą skalę, aby stworzyć maksymalną liczbę wyświetleń. To naprawdę rodzaj płatnego UGC i może być doskonałym sposobem na generowanie jeszcze większej liczby UGC.

Jak wybrać dobrego influencera dla swojej marki? Oto kilka zasad najlepszych praktyk:

– Zastanów się, czyje wartości i wizerunek są zgodne z Twoją marką, nie kieruj się tylko na to, co następuje

– Zbadaj, czy mają udokumentowane doświadczenie w generowaniu wysokiej jakości leadów

– Uważaj na fałszywe konta i naucz się je rozpoznawać

Przykładem wielkiego sukcesu z influencer marketingiem jest firma Rescue, która wykorzystała komunikatory internetowe do sprzedaży swoich balsamów łagodzących stres. Influencerzy opisali swoje ulubione sposoby na relaks i umieścili w swoich postach kod kuponu. Spowodowało to 258% wzrost liczby obserwowanych na Instagramie Rescue, a oni stali się popularnym tematem nr 4 na Twitterze.

11. Użyj tych sprawdzonych strategii nagłówków, aby uzyskać kliknięcia

Przekonujące nagłówki mogą znacznie zwiększyć ruch w Twojej witrynie.

Najpopularniejsze typy nagłówków to:

– Artykuły oparte na listach

– Artykuły z nieparzystym numerem w tytule (10 to najlepsza liczba)

– Artykuły z negatywnymi sformułowaniami (ale nie tylko stanowią problem – wyjaśnij, jak możesz go rozwiązać)

– Poradniki

Ważne jest również, aby pamiętać, co nie działa. Wszyscy znamy najgorsze rodzaje przynęt na kliknięcia w Internecie: „Będziesz zszokowany, gdy zobaczysz X”, „Numer 7 to szaleństwo” itp.

Wspólną cechą tych wszystkich jest to, że mówią ludziom, jak powinni się z czymś czuć. Zamiast tego zaoferuj prawdziwą wartość, mówiąc swoim klientom, co możesz dla nich zrobić.

12. Obejmij wszystkie podstawy audytem treści

Audyt treści lub witryny internetowej to pełne sprawdzenie całej zawartości witryny i miejsc, w których można wprowadzić ulepszenia. Aby być na bieżąco, powinieneś robić to przynajmniej raz na kwartał.

Pełny audyt witryny powinien obejmować sprawdzenie bezpieczeństwa witryny, UX, aspektów technicznych i treści. Na razie skupimy się tylko na treści.

Rzeczy, na które należy zwrócić uwagę to:

– Czy większość treści zawiera co najmniej 1000 słów lub więcej?

– Czy wszystkie strony i posty w Twojej witrynie mają nagłówek zoptymalizowany pod kątem słów kluczowych?

– Czy z punktu widzenia klienta następuje logiczny postęp od strony do strony?

– Czy ułatwiasz klientom udostępnianie treści w mediach społecznościowych?

– Czy wszystkie Twoje strony zawierają zoptymalizowaną treść wizualną?

– Czy wszystkie Twoje strony są pouczające, przydatne i napisane z myślą o doświadczeniu klienta?

Pamiętaj też, że większość osób będzie przeglądać Twoją witrynę na urządzeniach mobilnych. W związku z tym upewnij się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem urządzeń mobilnych.

Kontynuuj przesuwanie tych bramek

Teraz, gdy wiesz już o korzyściach płynących z optymalizacji treści, od czego możesz zacząć?

Oferujemy bezpłatny przegląd marketingu cyfrowego, który pomoże Ci określić, gdzie działają Twoje treści online i gdzie można je ulepszyć.

Skontaktuj się z nami już dziś i zobacz, jak te liczby rosną!