Aumente su número de lectores: Doce consejos para crear contenido en línea efectivo

¿Cuál es la mejor manera de crear una gran presencia en línea para su negocio?

¿Optimizas el SEO ante todo, o te preocupas por tu contenido?

Es una situación clásica de “el huevo y la gallina”. Por un lado, no importa lo bueno que sea tu contenido si nadie lo ve. Por otro lado, ninguna cantidad de técnicas de marketing expertas en SEO le dará una buena reputación en línea si su contenido es débil.

¿Cómo puedes abordar ambos a la vez?

Una combinación de la mejor investigación de SEO, canales de publicidad pagados inteligentes y participación del cliente en las redes sociales puede ayudarlo a optimizar su contenido. Esto debería generar clics y proporcionar una excelente experiencia de usuario una vez que los clientes lleguen a su sitio.

Siga estos doce pasos para saber con qué tipos de medios interactúan las personas, elimine sus tasas de rebote con una página de destino que convierta y recupere a los clientes que hicieron clic fuera de su sitio.

1. Revisa tu competencia

Para optimizar su contenido para SEO, necesita ver a qué se enfrenta.

Así es como puedes comprobar tu competencia en la web:

– Use Buzzsumo para verificar qué es tendencia para cualquier tema, además de qué tan bien se ha desempeñado en las redes sociales

– Verifique la clasificación del sitio de sus competidores (incluida la clasificación de Alexa) utilizando SpyOnWeb

– Use TweetReach para rastrear las cuentas de Twitter de sus competidores hasta 2006 y ver qué tan lejos han viajado sus Tweets

– Use Google Analytics y Search Console para verificar los sitios web de mayor rendimiento para las palabras clave y cómo aparecen en los resultados de búsqueda

Al usar una combinación de estas herramientas, puede averiguar qué tipo de contenido es tendencia y luego usar este conocimiento para crear algo aún mejor tomando medidas en el resto de los elementos de la lista.

2. Optimice el contenido mediante la creación de perfiles de clientes

Las empresas exitosas entienden a su audiencia en todos los niveles. Una excelente manera de entrar en la mente de sus clientes es crear personajes de clientes.

¿Qué es un personaje de cliente? Es un personaje que encarna a tu público objetivo. Por ejemplo:

“Sarah” una joven profesional que tiene muchos ingresos disponibles, pero casi nada de tiempo.

O:

“James” un recién graduado sin mucho dinero pero con ganas de viajar.

Desarrollar personajes de clientes y tenerlos en cuenta cuando crea su contenido le permite crear campañas que funcionan en múltiples niveles.

Si su público objetivo contiene tanto "Sarah" como "James", debe escribir y crear contenido que atraiga a ambos simultáneamente. Investigue y registre palabras clave basadas en los intereses de su público objetivo, y luego utilícelas en sus esfuerzos de marketing.

Una vez que tenga este contenido, ¿cómo puede probar su eficacia?

3. Use Pay-Per-Click para afinar su estrategia de marketing

El uso de una estrategia de marketing en línea llamada Pay-Per-Click (PPC) es una forma muy rentable de publicitar a audiencias particulares. En promedio, las empresas generan $2 de ingresos por cada $1 gastado en PPC.

Los beneficios de PPC incluyen:

– No pagas nada hasta que alguien hace clic

– Obtenga actualizaciones sobre el éxito en tiempo real

– Muy basado en números, por lo que es fácil de medir.

Puede filtrar quién ve el anuncio por características como dispositivo, ubicación e intereses. Esto se relaciona fuertemente con quiénes son los personajes de su marca, y la belleza de esto es que puede hacer ajustes mientras su campaña aún está activa.

¿Obtienes más clics de James que de Sarah? Tal vez su estrategia de marketing esté fuera de lugar para su personaje de cliente.

Por otro lado, si sus ventas están aumentando como resultado, tal vez prefiera hacer de James un enfoque más principal de su marca. Tu decides.

4. Use videos para impulsar el compromiso

El gran contenido no se trata solo de palabras. El video ahora ocupa el 63% de la cuota de mercadotecnia en las redes sociales, colocándolo por delante de los blogs como estrategia.

Así es como puede usar el video para lograr el máximo impacto:

– Agrega subtítulos a tus videos. La mayoría de las personas ven videos en silencio en Facebook y otras redes sociales.

– Cuenta historias siempre que puedas

– Reutilice adecuadamente, pero cree una variedad de contenido para que no se vuelva repetitivo

– Mantenga sus videos cortos (idealmente 2 minutos o menos)

– Si usas la reproducción automática, silénciala

Si está incrustando un video de otro sitio, recuerde que YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, por lo que probablemente debería ser su primera opción.

Sin embargo, no asuma que el contenido de video debe presentarse como un reproductor de video en el que se puede hacer clic. También puede integrarlo en su página en su imagen de encabezado como un gráfico en bucle.

5. Utilice la reorientación para recuperar clientes

El retargeting es cuando te anuncias a las personas que han hecho clic fuera de tu sitio antes de realizar una compra.

Usado de la manera correcta, puede funcionar hasta el 70% del tiempo para obtener conversiones que de otro modo podrían haberse perdido.

Para una reorientación efectiva:

– Cree diferentes tipos de contenido para evitar que las cosas se vuelvan repetitivas

– No siga publicitando a los clientes que ya se han convertido (a menos que tenga algo nuevo que mostrarles)

– Ponga límites a la frecuencia con la que anuncia a los mismos usuarios, lo último que quiere hacer es crear una mala experiencia que sus clientes recordarán

Una buena reorientación debe basarse en algo más que el conocimiento de que alguien ha estado en su sitio. Idealmente, desea anunciarse a aquellos que han tenido una experiencia positiva de algún tipo. Por ejemplo, si han realizado una compra anteriormente, puede utilizar la reorientación para aumentar las ventas.

6. Incentivar el contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario (UGC) puede aumentar el tiempo que pasa en su sitio en un 90 %.

UGC puede ser fotos, reseñas, videos, cualquier cosa que la gente publique en línea.

¿Cómo consigues que los clientes contribuyan? Es necesario proporcionar un buen incentivo.

Un gran ejemplo de UGC en acción es la marca de ropa femenina Aerie. En respuesta a las críticas sobre los modelos retocados con Photoshop utilizados en las campañas publicitarias, Aerie pidió a los clientes que publicaran sus fotos sin retocar en Facebook a cambio de una donación de $1 a una organización benéfica para trastornos alimentarios. ¡Esto vio una explosión de ventas que los hizo crecer más rápido que Victoria's Secret!

Esto funcionó porque consideraron con qué se conectarían sus clientes y brindaron la oportunidad de ser parte de algo con impacto.

Para crear UGC para su marca, comience considerando la misma pregunta de qué les importa a sus clientes.

Después de esto, podrías:

– Crea un hashtag y pide a tus clientes que participen

– Comuníquese con clientes anteriores y solicite reseñas

– Incentive ofreciendo descuentos, obsequios y otros beneficios

Su estrategia no se detiene cuando el contenido comienza a fluir. ¡Trate a sus clientes como estrellas cuando le brinden un gran reconocimiento al compartir su contenido y agradecerles!

7. Los mejores complementos para optimizar su contenido

Si usa WordPress, hay cientos de complementos disponibles que pueden ahorrarle tiempo al optimizar su contenido y la experiencia de usuario de su sitio web.

Aquí hay tres excelentes complementos para comenzar.

Colibrí

Este complemento escanea su sitio para darle un puntaje general de velocidad de carga y luego le permite solucionar estos problemas almacenando contenido en caché y comprimiendo archivos.

SEOSmartLinks

SEOSmartLinks buscará en su contenido anterior y creará enlaces internos a contenido nuevo según las reglas que establezca. Por ejemplo, si desea vincular a una determinada publicación cada vez que escribe las palabras "marketing digital", este complemento lo aplicará automáticamente a sus publicaciones anteriores, ahorrándole tiempo (y cordura).

sociales flotantes

Este complemento hace que sea extremadamente fácil para los visitantes compartir su contenido al mostrar botones totalmente personalizables que "flotan" al costado de la página, siguiendo al usuario mientras se desplaza.

8. Cuente historias poderosas

La narración de historias es un aspecto clave del inbound marketing, ya que el 83 % del 2 % superior de las empresas lo utilizan en su estrategia de marketing.

Puede utilizar la narración de historias en forma de testimonios de clientes (consulte UGC en otra parte de esta lista), o puede concentrarse en contar una historia convincente de su marca. Ambas cosas crean calidez hacia tu marca y le dan un rostro más humano.

Para una buena historia de marca:

– Tener un héroe: podría ser su marca como héroe o el cliente

- Mantenlo simple

– Desencadenar emociones desde el principio

La investigación en neurociencia ha demostrado que las historias pueden influir en las personas para que sean más generosas, más sociables y recuerden más sobre un tema. Si no tienes esto en cuenta al crear contenido, te estás perdiendo una de las estrategias más efectivas para hacer que las personas se conecten con tu negocio.

9. Aprenda los conceptos básicos para escribir contenido en línea

Escribir para la web es completamente diferente a los medios impresos, así que desaprende todo lo que aprendiste en la escuela.

La mayoría de las personas hojean el contenido para decidir si leerlo y tomarán esta decisión en segundos.

Siga estos pasos para que su texto sea lo más legible posible:

– Use viñetas y bloques de comillas para resaltar los puntos clave

– Divide tus párrafos en partes de una o dos líneas

– Incluir imágenes relevantes (gráficos, infografías, etc.) cada 200-300 palabras

– Usar encabezados y subencabezados

También es importante tener en cuenta los diferentes tamaños de pantalla en todo momento. El dispositivo móvil se usa un poco más que el escritorio para leer contenido web, pero la división es casi 50/50, por lo que debe funcionar para ambos.

10. Conéctate con personas influyentes

Las mejores marcas se conectan con personas influyentes de pequeña, mediana y gran escala para crear la máxima cantidad de impresiones. Es realmente una especie de UGC pagado y puede ser una excelente manera de generar aún más UGC.

¿Cómo eliges a un buen influencer para tu marca? Aquí hay algunas reglas de mejores prácticas:

– Considere qué valores e imagen se alinean con su marca, no solo busque la mayoría de los seguidores.

– Investigue para ver si tienen un historial comprobado de generación de clientes potenciales de calidad

– Cuidado con las cuentas falsas y aprende a reconocerlas

Un ejemplo de gran éxito con el marketing de influencers es Rescue, que usó IM para comercializar sus bálsamos para aliviar el estrés. Los influencers describieron sus formas favoritas de relajarse e incluyeron un código de cupón en sus publicaciones. Esto vio un crecimiento del 258 % en los seguidores de Rescue en Instagram y se convirtió en el tema de tendencia número 4 en Twitter.

11. Utilice estas estrategias comprobadas de titulares para obtener clics

Los titulares convincentes pueden aumentar drásticamente el tráfico de su sitio.

Los tipos de encabezados más populares son:

– Artículos basados ​​en listas

– Artículos con número impar en el título (10 es el mejor número)

– Artículos con redacción negativa (pero no solo presenten un problema, explique cómo puede resolverlo)

– Guías prácticas

También es importante tener en cuenta lo que no funciona. Todos estamos familiarizados con los peores tipos de clickbait en línea: "Te sorprenderás cuando veas X", "El número 7 es una locura", etc.

Lo que todos estos tienen en común es que le dicen a las personas cómo deben sentirse acerca de algo. En lugar de esto, ofrezca valor real diciéndoles a sus clientes lo que puede hacer por ellos.

12. Cubra todas las bases con una auditoría de contenido

Una auditoría de contenido o sitio web es una verificación completa de todo el contenido de su sitio y dónde puede realizar mejoras. Para mantenerse al tanto de las cosas, debe hacer esto una vez al trimestre al menos.

Una auditoría completa del sitio web debe incluir controles de seguridad, UX, aspectos técnicos y contenido de su sitio. Por ahora, nos centraremos solo en el contenido.

Las cosas a tener en cuenta incluyen:

– ¿La mayor parte de su contenido tiene al menos 1000 palabras o más?

– ¿Todas las páginas y publicaciones de su sitio tienen un encabezado optimizado para palabras clave?

– ¿Existe una progresión lógica de una página a la siguiente, desde la perspectiva del cliente?

– ¿Está facilitando que los clientes compartan contenido en las redes sociales?

– ¿Todas sus páginas incluyen contenido visual optimizado?

– ¿Todas sus páginas son informativas, útiles y están escritas teniendo en cuenta la experiencia de sus clientes?

Además, como recordatorio, debe tener en cuenta que la mayoría de las personas verán su sitio web en dispositivos móviles. Como tal, debe asegurarse de que su sitio esté optimizado para dispositivos móviles.

Sigue moviendo esos postes de la portería

Ahora que conoce los beneficios de optimizar su contenido, ¿dónde puede comenzar?

Ofrecemos una revisión de marketing digital gratuita que lo ayudará a identificar dónde funciona su contenido en línea y dónde podría mejorarse.

¡Póngase en contacto con nosotros hoy y comience a ver cómo aumentan esos números!