Ghidul dvs. pas cu pas pentru dezvoltarea unei strategii de marketing de nișă

Ești un chitarist grozav și vrei să te promovezi pentru a vinde lecții online.

Singura problemă este că există o mulțime de jucători grozavi care deja fac același lucru. Cel mai bun mod de a fi frustrat și de a renunța la o afacere este să ai site-ul tău să apară pe a 28-a pagină a rezultatelor Google.

Așadar, îți dai seama că, dacă te promovezi drept „cel mai bun profesor de chitară din zona Houston, specializat în cover-uri în stil flamenco de melodii rock clasice”, probabil vei fi singurul din acea categorie.

Ceea ce ați făcut acolo este cunoscut ca strategie de marketing de nișă.

Înseamnă să vă dați seama care este nișa dvs. și apoi să o folosiți pentru a vă perfecționa strategia de marketing pentru a găsi clienți și clienți cu acuratețe.

Indiferent dacă sunteți profesor de chitară, bucătar, o companie SEO sau orice altceva, o strategie eficientă de marketing de nișă vă poate ajuta afacerea să prospere.

Rămâi îngust

Pune-te in pozitia unui potential client. Imaginați-vă că căutați ceva și, din rezultatele căutării online, vă este greu să spuneți care este diferența dintre primele câteva rezultate.

În acel moment, ați putea alege doar o companie la întâmplare sau poate veți renunța la căutare din cauza frustrării.

Oricum, ceea ce nu ai făcut în acel exemplu a fost să găsești o ofertă care să iasă în evidență de restul.

Un alt mod de a spune asta este că nu vi s-au oferit opțiuni bazate pe nișă.

Vrei să faci măsuri pentru a diferenția produsul sau serviciul pe care îl vinzi, astfel încât atunci când cineva caută, să observe diferența dintre tine și ceilalți.

Cu cât descrieți și comercializați mai restrâns produsul sau serviciul dvs., cu atât este mai probabil să arate diferit de celelalte din aceeași categorie generală.

Asta înseamnă că este mai probabil ca cineva să observe acest lucru atunci când caută.

Totul este despre specializare

Acest lucru nu înseamnă că marketingul de nișă înseamnă pur și simplu să păcăliți un potențial client, să creadă că produsul dvs. este diferit. Adesea, este vorba de a afla ce anume face produsul tău diferit și apoi de a evidenția asta în strategia ta de marketing.

În același timp, vor exista moduri în care ar putea fi imposibil să vă diferențiați produsul de alții. Poate că compania dvs. vinde literalmente același produs sau serviciu ca și alții.

În acest caz, strategia dvs. de marketing de nișă va fi mult mai mult despre cine vorbiți decât despre ceea ce vindeți.

Ceea ce ne duce la următorul punct.

Concentrarea pe o piață țintă unică

Principalul principal al marketingului de nișă este concentrarea atenției asupra unui anumit grup (alias o piață de nișă) și marketingul către el.

Există câteva moduri de a vă da seama cine este acea piață de nișă, dar, în sens general, doriți să vizați oamenii care ar beneficia cel mai mult de produsul sau serviciul dvs.

Există o mulțime de caracteristici diferite pe care le are un grup demografic care ar funcționa pentru gruparea lor. Poate că sunt oameni care locuiesc cu toții într-o anumită zonă sau participă la un anumit stil de viață. Poate că sunt oameni care sărbătoresc cu toții o anumită ocazie sau sărbătoare viitoare sau care lucrează într-un anumit domeniu.

Ar putea fi, de asemenea, persoane de o anumită vârstă demografică sau care participă la anumite hobby-uri sau activități. Poate se reduce la nevoie.

În cele din urmă, dacă vă puteți da seama care subgrup de oameni au nevoie în mod specific de produsul sau serviciul dvs., le puteți comercializa direct.

Care sunt valorile tale?

De dragul argumentării, vom începe o afacere ipotetică de la zero și vom presupune că veți folosi o strategie de marketing digital.

Așadar, înainte de a începe marketingul sau chiar de a crea un site web, cea mai bună mișcare este să ai claritate cu privire la valorile de bază pe care le va avea marca ta. Acest lucru va face, la rândul său, mult mai ușor să vă găsiți piața de nișă.

Răspundeți la întrebările de bază despre tipul de companie pe care doriți să o conduceți.

Acesta este unul pe care îl vei face pe termen lung sau doar până când reușește să-l vânzi? Sunteți în afacerea de a aduce produse distractive în mâinile consumatorilor sau sunteți mai concentrat pe rezolvarea uneia dintre problemele acestora?

Ce fel de bani are populația dvs. țintă disponibile pentru a cheltui pe produsul dvs.? Nu are sens să vizezi doar milionari dacă produsul tău va costa 29,99 USD.

Definiți și cuceriți

Fiți clar în ce piață generală doriți să intrați. Poate este domeniul bancar și al investițiilor, marketingul general sau domeniul medical.

Odată ce știți în general pe ce segment de piață vă veți concentra, apoi restrângeți căutarea. Acest lucru va însemna cel mai probabil îngustarea de câteva ori.

Probabil că nu este suficient să alegi, să zicem, fitness și apoi să restrângi doar echipamentul de alergare. Cu siguranță va exista o mulțime de concurență, inclusiv marile corporații, dacă doar vă îngustați la acel nivel.

Așa că fiți pregătiți să aveți mai multe etape de specializare.

Metoda SPAN

Metoda SPAN, dezvoltată de cei de la Authority Alchemy, este o modalitate bună de a testa dacă nișa ta este funcțională. Se referă la subiecte secundare, durere, accesibilitate și numere.

În primul rând, aruncați o privire dacă există suficiente subteme în sectorul restrâns pe care l-ați ales. Vrei ca nișa ta să fie restrânsă, dar nu atât de mult încât să nu fie suficient acolo pentru ca tu să-ți bagi dinții și să oferi conținut regulat.

Factorul durere nu înseamnă durere literală, în sine. A întreba dacă produsul sau serviciul tău ajută oamenii în suferință este o altă modalitate de a întreba dacă se adresează unei nevoi pentru potențiali clienți. Dacă nu este nevoie de el, s-ar putea să nu merite urmărit.

Atingerea înseamnă a fi sincer cu tine însuți în ceea ce privește fezabilitatea de a oferi serviciul sau produsul specific. Nu vrei să alegi ceva care se va dovedi prea mult pentru a decola în primul rând.

În cele din urmă, asigură-te că numerele tale sunt acolo. Aceasta înseamnă să înțelegeți cât de mult public există pentru produsul sau serviciul dvs.

Privind în jurul Facebook și LinkedIn sau acordând atenție reclamelor Google pot fi modalități bune de a vedea dacă oamenii cheltuiesc deja bani în nișa ta.

Site-ul

După toate probabilitățile, veți începe această afacere și marketingul său de nișă bazat pe o prezență pe web, așa că acolo vă veți concentra în continuare.

Odată ce aveți o idee clară a ceea ce veți vinde și care vor fi valorile dvs. ca companie, ar trebui să vă configurați site-ul.

Cumpărați un domeniu (sau câteva, dacă încă testați câteva nume).

Veți dori să aveți grijă să evitați ceea ce este cunoscut sub numele de EMD. Aceasta înseamnă „Domenii cu potrivire exactă”.

Deci, de exemplu, dacă intenționați să vindeți pantaloni scurți din plasă cu personaje de desene animate cusute, nu doriți ca domeniul dvs. să fie www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com.

Google consideră că un EMD, iar în ultimii câțiva ani, au decis să coboare clasamentul site-urilor care folosesc acest tip de branding.

În schimb, doriți să veniți cu un nume de domeniu care să sune ca și cum ar fi numele unui brand real. Acestea sunt cunoscute ca domenii de marcă. Deci, pentru exemplul de mai sus, ați dori ceva de genul KapowGear.com.

Web design

În continuare, veți dori să puneți timp și efort în designul site-ului.

Dacă încercați să comercializați o anumită nișă, atunci designul dvs. web nu ar trebui să arate ca și cum ar fi fost creat cu un șablon pe care oricine l-ar fi putut achiziționa și completa.

Vrei ca nu numai să iasă în evidență, ci să fie și o bună reprezentare vizuală a mărcii tale.

Așadar, concentrează-te pe a face designul tău să se potrivească cu marca ta. Angajează un designer dacă asta are sens pentru tine!

Asigurați-vă că păstrați lucrurile minimaliste, mai ales la început. Prea mult design poate fi și negativ!

Scufundați cu capul întâi

Există un motiv pentru care cu toții luăm mai în serios recomandările prietenilor noștri decât recomandările străinilor. Sunt aceleași motive pentru care influencerii sunt căutați de mărci. Încredere.

Deoarece cel mai probabil nu vei aplica marketingul de nișă doar prietenilor tăi, trebuie să găsești modalități de a stabili încredere cu publicul tău potențial.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este să împărtășiți experiențele personale cu produsul sau serviciul pe care îl vindeți.

Dacă faceți ceva legat de călătorie, de exemplu, ați putea să vă gândiți să călătoriți și să scrieți un blog în timpul călătoriei. În acest fel, atunci când oamenii vă vizitează site-ul, vor obține informații directe despre acesta, construind încredere.

Acest lucru se poate aplica la orice vindeți. Dacă aveți postări pe blog și fotografii cu dvs. folosindu-l, vă va arăta că nu sunteți doar o entitate fără chip care încearcă să le vândă ceva!

Videoclipul este crucial

Acest lucru nu se aplică numai fotografiilor și textului. Videoclipul este poate chiar mai important decât oricare dintre acestea. Cisco a făcut un studiu conform căruia videoclipurile vor reprezenta 80% din tot traficul de pe internet în 2019.

Asta înseamnă că oricine dorește să prospere online va trebui să creeze conținut video constant.

A îndrepta camera către tine și a vorbi direct cu un public potențial este de neprețuit atunci când vine vorba de a crea relații și încredere.

Gama de videoclipuri eficiente este destul de largă. Dacă ați navigat suficient, probabil că ați vizionat o mulțime de videoclipuri cu fluxuri live, recenzii de produse, videoclipuri de despachetare și videoclipuri cu instrucțiuni.

Alegerea celor potrivite pentru site-ul dvs. și ridicarea acestora în mod regulat vă va ajuta să generați trafic și conversii!

Obțineți conținut în mod regulat

Conținutul nou este elementul vital al traficului site-ului modern.

Oricine are experiență cu SEO știe că algoritmii Google caută site-uri care creează conținut actualizat regulat atunci când vine vorba de clasarea site-urilor.

În cele din urmă, veți dori un rang înalt atunci când oamenii vă caută nișa.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să scrieți un articol nou de blog în fiecare zi sau să filmați un videoclip nou în fiecare seară, dar înseamnă să rămâneți activ cu conținutul în moduri care au sens pentru dvs.

Pe lângă actualizarea conținutului propriului site, ar trebui să căutați modalități de a vă dezvolta afacerea în mod organic prin eforturi de colaborare încrucișată.

Căutați podcasturi și emisiuni radio care v-ar putea avea ca invitat și prezentați-vă la ele.

Postări pentru oaspeți

Scrierea postărilor pentru invitați pentru alte site-uri este, de asemenea, o strategie excelentă. Găsiți site-uri care nu sunt exact ca ale dvs., dar care au un public care, cel mai probabil, va fi un bun crossover cu publicul țintă.

Postările invitaților sunt câștigătoare pentru toate. Site-ul pentru care scrieți are nevoie de conținut nou constant, așa că le oferiți asta gratuit. În schimb, obțineți expunere la publicul lor.

În funcție de popularitatea site-ului respectiv, ar putea însemna să-ți expui scrisul, ideile și, indirect, produsul tău, unei populații uriașe cu care altfel nu te-ai fi aflat neapărat în fața.

De asemenea, așa cum am vorbit mai devreme, încrederea este un factor uriaș atunci când vine vorba de marketing de nișă. Dacă scrieți postări de oaspeți pe site-uri în care oamenii au deja încredere și la care se îndreaptă ca autoritate, îl transformați într-un avantaj pentru dvs.

Vi se va oferi automat un strat de încredere din partea cititorului, în virtutea faptului că ați fost verificat de site-ul pe care îl cunosc deja și îi place. Acest lucru oferă imediat mai multă încredere link-ului pe care îl furnizați, care se întoarce la site-ul dvs.

Strategia ta de marketing de nișă

Sperăm că această postare v-a oferit o idee bună despre tipurile de pași necesari pentru a implementa o strategie de marketing de nișă de succes.

Evident, va trebui să existe unele încercări și erori pe măsură ce parcurgeți procesul. Acesta nu este un scenariu universal.

Cu toate acestea, dacă sunteți clar despre nișa a ceea ce vindeți, precum și despre nișa de piață pe care o veți comercializa, deja vă pregătiți pentru succes.

Dacă aveți întrebări sau doriți să aflați mai multe, vizitați site-ul nostru astăzi!