Увеличьте число читателей: двенадцать советов по созданию эффективного онлайн-контента

Как лучше всего создать отличное онлайн-присутствие для вашего бизнеса?

Оптимизируете ли вы SEO в первую очередь или беспокоитесь о своем контенте?

Это классическая ситуация «курицы и яйца». С одной стороны, неважно, насколько хорош ваш контент, если его никто не видит. С другой стороны, никакие маркетинговые методы, ориентированные на SEO, не дадут вам хорошей репутации в Интернете, если ваш контент слаб.

Как вы можете справиться с обоими сразу?

Сочетание лучших исследований SEO, умных платных рекламных каналов и взаимодействия с клиентами в социальных сетях может помочь вам оптимизировать ваш контент. Это должно как привлекать клики, так и обеспечивать отличный пользовательский опыт, когда клиенты переходят на ваш сайт.

Следуйте этим двенадцати шагам, чтобы узнать, с какими средствами массовой информации взаимодействуют люди, снизьте показатели отказов с помощью целевой страницы, которая конвертируется, и верните тех клиентов, которые ушли с вашего сайта.

1. Проверьте своих конкурентов

Чтобы оптимизировать свой контент для SEO, вам нужно увидеть, с чем вы сталкиваетесь.

Вот как вы можете проверить своих конкурентов в Интернете:

– Используйте Buzzsumo, чтобы проверить, что в тренде по любой теме, а также насколько хорошо это работает в социальных сетях.

– Проверьте рейтинг сайта ваших конкурентов (включая рейтинг Alexa) с помощью SpyOnWeb.

– Используйте TweetReach, чтобы отслеживать учетные записи ваших конкурентов в Твиттере вплоть до 2006 года и видеть, как далеко продвинулись их твиты.

– Используйте Google Analytics и Search Console, чтобы проверить наиболее эффективные веб-сайты по ключевым словам и тому, как они отображаются в результатах поиска.

Используя комбинацию этих инструментов, вы можете узнать, какой контент находится в тренде, а затем использовать эти знания, чтобы создать что-то еще лучше, приняв меры по остальным элементам в списке.

2. Оптимизируйте контент, создавая портреты клиентов

Успешные компании понимают свою аудиторию на всех уровнях. Отличный способ проникнуть в сознание ваших клиентов — создать образ клиента.

Что такое портрет клиента? Это персонаж, который олицетворяет вашу целевую аудиторию. Например:

«Сара» — молодой специалист, у которого есть большой располагаемый доход, но почти нет времени.

Или же:

«Джеймс» — недавний выпускник без особых денег, но с желанием путешествовать.

Разработка портретов клиентов и учет их при создании контента позволяет создавать кампании, работающие на нескольких уровнях.

Если в вашей целевой аудитории есть и «Сара», и «Джеймс», вам нужно писать и создавать контент, который понравится обоим одновременно. Изучите и запишите ключевые слова на основе интересов вашей целевой аудитории, а затем используйте их в своих маркетинговых усилиях.

Получив этот контент, как вы можете проверить его эффективность?

3. Используйте оплату за клик для точной настройки вашей маркетинговой стратегии

Использование стратегии онлайн-маркетинга под названием Pay-Per-Click (PPC) является очень рентабельным способом рекламы для определенной аудитории. В среднем предприятия получают 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на контекстную рекламу.

К преимуществам контекстной рекламы относятся:

– Вы ничего не платите, пока кто-то не кликнет

- Получайте обновления об успехах в режиме реального времени

- Очень много основано на цифрах, поэтому их легко измерить

Вы можете отфильтровать, кто увидит рекламу, по таким характеристикам, как устройство, местоположение и интересы. Это тесно связано с тем, кто является вашим брендом, и красота этого заключается в том, что вы можете вносить коррективы, пока ваша кампания еще активна.

Получаете больше кликов от Джеймса, чем от Сары? Возможно, ваша маркетинговая стратегия не подходит для ее образа клиента.

С другой стороны, если ваши продажи в результате резко возросли, возможно, вы бы предпочли, чтобы Джеймс был в центре внимания вашего бренда. Тебе решать.

4. Используйте видео для привлечения внимания

Отличный контент — это не только слова. Видео теперь занимает 63% доли маркетинга в социальных сетях, что ставит его выше блогов как стратегии.

Вот как вы можете использовать видео для максимального эффекта:

- Добавляйте субтитры к своим видео. Большинство людей молча смотрят видео на Facebook и в других социальных сетях.

- Рассказывайте истории всякий раз, когда вы можете

- Переназначайте соответствующим образом, но создавайте разнообразный контент, чтобы он не повторялся.

– Держите ваши видео короткими (в идеале 2 минуты или меньше)

- Если вы используете автозапуск, сделайте его беззвучным

Если вы встраиваете видео с другого сайта, помните, что YouTube — вторая по величине поисковая система в мире, поэтому, вероятно, вам следует выбрать ее в первую очередь.

Однако не думайте, что видеоконтент должен быть представлен в виде кликабельного видеоплеера. Вы также можете интегрировать его на свою страницу в изображение заголовка в виде зацикленной графики.

5. Используйте ретаргетинг, чтобы вернуть клиентов

Ретаргетинг — это когда вы рекламируете людей, которые перешли с вашего сайта, прежде чем совершить покупку.

При правильном использовании он может работать до 70% времени для получения конверсий, которые в противном случае могли бы быть просто потеряны.

Для эффективного ретаргетинга:

- Создавайте разные типы контента, чтобы не повторяться

– Не размещайте рекламу для клиентов, которые уже совершили конверсию (если у вас нет чего-то нового, чтобы показать им).

- Установите ограничения на то, как часто вы рекламируете одних и тех же пользователей, последнее, что вы хотите сделать, это создать плохой опыт, который ваши клиенты запомнят.

Хороший ретаргетинг должен основываться не только на знании того, что кто-то был на вашем сайте. В идеале, вы хотите рекламировать тех, у кого был какой-то положительный опыт. Например, если они уже совершали покупку раньше, вы можете использовать ретаргетинг для дополнительных продаж.

6. Стимулируйте пользовательский контент

Пользовательский контент (UGC) может увеличить время, проведенное на вашем сайте, на 90%.

Пользовательским контентом могут быть фотографии, обзоры, видео — все, что люди обычно публикуют в Интернете.

Как вы получаете клиентов внести свой вклад? Вы должны обеспечить хороший стимул.

Отличным примером пользовательского контента в действии является бренд женской одежды Aerie. В ответ на критику отфотошопленных моделей, используемых в рекламных кампаниях, Эйри попросила клиентов размещать свои неотредактированные фотографии на Facebook в обмен на пожертвование в размере 1 доллара в благотворительную организацию по борьбе с расстройствами пищевого поведения. Это привело к взрыву продаж, и они растут быстрее, чем Victoria's Secret!

Это сработало, потому что они учли, с чем будут связываться их клиенты, и предоставили возможность стать частью чего-то, что оказало влияние.

Чтобы создать UGC для вашего бренда, начните с рассмотрения того же вопроса о том, что волнует ваших клиентов.

После этого вы сможете:

– Создайте хэштег и попросите своих клиентов принять участие

– Свяжитесь с предыдущими клиентами и попросите оставить отзыв

- Стимулируйте, предлагая скидки, бесплатные подарки и другие преимущества

Ваша стратегия не останавливается, когда контент начинает поступать. Относитесь к своим клиентам как к звездам, когда они делают вам большое признание, делясь своим контентом и благодаря их!

7. Лучшие плагины для оптимизации вашего контента

Если вы используете WordPress, доступны сотни плагинов, которые могут сэкономить ваше время при оптимизации вашего контента и веб-сайта UX.

Вот три отличных плагина для начала.

Колибри

Этот плагин сканирует ваш сайт, чтобы дать ему общую оценку скорости загрузки, а затем позволяет исправить эти проблемы путем кэширования контента и сжатия файлов.

SEOSmartLinks

SEOSmartLinks будет искать ваш старый контент и создавать внутренние ссылки на новый контент на основе установленных вами правил. Например, если вы хотите ссылаться на определенный пост каждый раз, когда пишете слова «цифровой маркетинг», этот плагин автоматически применит это к вашим предыдущим сообщениям, сэкономив ваше время (и рассудок).

Плавающий социальный

Этот плагин позволяет посетителям очень легко делиться вашим контентом, отображая полностью настраиваемые кнопки, которые «плавают» сбоку страницы, следуя за пользователем при прокрутке.

8. Расскажите яркие истории

Рассказывание историй является ключевым аспектом входящего маркетинга, и 83% из 2% лучших компаний используют его в своей маркетинговой стратегии.

Вы можете использовать рассказывание историй в виде отзывов клиентов (см. Пользовательский контент в другом месте в этом списке) или вы можете сосредоточиться на рассказе убедительной истории вашего бренда. Обе эти вещи создают теплоту по отношению к вашему бренду и придают ему более человеческое лицо.

Для хорошей истории бренда:

– Иметь героя: это может быть либо ваш бренд в качестве героя, либо клиент.

- Будь проще

- Вызывать эмоции в самом начале

Исследования в области неврологии показали, что истории могут влиять на людей, делая их более щедрыми, более общительными и запоминающими больше о предмете. Если вы не помните об этом при создании контента, вы упускаете одну из самых эффективных стратегий, позволяющих людям связываться с вашим бизнесом.

9. Изучите основы написания онлайн-контента

Письмо для Интернета полностью отличается от печатных СМИ, так что забудьте все, чему вы научились в школе.

Большинство людей просматривают контент, чтобы решить, стоит ли его читать, и они примут это решение за считанные секунды.

Выполните следующие действия, чтобы сделать ваш текст как можно более читабельным:

- Используйте маркеры и блоки цитат, чтобы выделить ключевые моменты

- Разбивайте абзацы на куски по одной или две строки.

– Включайте релевантные изображения (графики, инфографику и т. д.) через каждые 200–300 слов.

- Используйте заголовки и подзаголовки

Также важно всегда помнить о разных размерах экрана. Мобильные устройства используются для чтения веб-контента немного чаще, чем настольные, но соотношение почти 50/50, поэтому оно должно работать для обоих.

10. Общайтесь с инфлюенсерами

Лучшие бренды связываются с мелкими, средними и крупными влиятельными лицами, чтобы создать максимальное количество показов. На самом деле это своего рода платный пользовательский контент, и он может стать отличным способом генерировать еще больше пользовательского контента.

Как выбрать хорошего инфлюенсера для своего бренда? Вот несколько правил наилучшей практики:

– Подумайте, чьи ценности и имидж соответствуют вашему бренду, а не просто стремитесь к наибольшему количеству подписчиков.

– Исследуйте, чтобы узнать, есть ли у них подтвержденный опыт создания качественных лидов.

– Остерегайтесь поддельных аккаунтов и научитесь их распознавать

Примером большого успеха маркетинга влияния является Rescue, которая использовала IM для продвижения своих бальзамов для снятия стресса. Инфлюенсеры описали свои любимые способы расслабиться и включили код купона в свои посты. Это привело к росту числа подписчиков Rescue в Instagram на 258%, и они стали четвертой по популярности темой в Twitter.

11. Используйте эти проверенные стратегии заголовков, чтобы получать клики

Убедительные заголовки могут значительно увеличить посещаемость вашего сайта.

Наиболее популярные типы заголовков:

– Статьи на основе списка

– Статьи с нечетным числом в заголовке (10 – лучшее число)

– Статьи с негативной формулировкой (но не просто представлять проблему – объяснять, как вы можете ее решить)

- Практические руководства

Также важно помнить о том, что не работает. Мы все знакомы с худшими типами кликбейта в Интернете: «Вы будете шокированы, когда увидите X», «Номер 7 — сумасшедший» и т. д.

Общим для всех них является то, что они говорят людям, как они должны относиться к чему-то. Вместо этого предлагайте реальную ценность, рассказывая своим клиентам, что вы можете для них сделать.

12. Охватите все базы аудитом контента

Аудит контента или веб-сайта – это полная проверка всего контента вашего сайта с указанием возможных улучшений. Чтобы быть в курсе событий, вы должны делать это хотя бы раз в квартал.

Полный аудит веб-сайта должен включать проверку безопасности вашего сайта, UX, технических аспектов и контента. Сейчас мы сосредоточимся только на содержании.

Вещи, на которые следует обратить внимание, включают:

– Большая часть вашего контента состоит как минимум из 1000 слов или больше?

– Все ли страницы и сообщения вашего сайта имеют заголовок, оптимизированный по ключевым словам?

– Существует ли логический переход от одной страницы к другой с точки зрения клиента?

– Вы упрощаете для клиентов возможность делиться контентом в социальных сетях?

– Все ли ваши страницы содержат оптимизированный визуальный контент?

– Все ли ваши страницы информативны, полезны и написаны с учетом опыта ваших клиентов?

Кроме того, как напоминание, вам нужно помнить, что большинство людей будут просматривать ваш сайт на мобильных устройствах. Таким образом, вы должны убедиться, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств.

Продолжайте двигать эти стойки ворот

Теперь, когда вы знаете о преимуществах оптимизации вашего контента, с чего вы можете начать?

Мы предлагаем бесплатный Обзор цифрового маркетинга, который поможет вам определить, где ваш онлайн-контент работает, а где его можно улучшить.

Свяжитесь с нами сегодня и начните видеть, как эти цифры растут!