Aumenta il numero di lettori: dodici suggerimenti per creare contenuti online efficaci

Qual è il modo migliore per creare un'ottima presenza online per la tua attività?

Ottimizzi prima di tutto la SEO o ti preoccupi dei tuoi contenuti?

È una classica situazione "pollo e uova". Da un lato, non importa quanto siano buoni i tuoi contenuti se nessuno lo vede. Dall'altro, nessuna tecnica di marketing esperta di SEO ti darà una buona reputazione online se i tuoi contenuti sono deboli.

Come puoi affrontare entrambi contemporaneamente?

Una combinazione delle migliori ricerche SEO, canali pubblicitari a pagamento intelligenti e coinvolgimento dei clienti sui social media possono aiutarti a ottimizzare i tuoi contenuti. Questo dovrebbe sia ottenere clic sia fornire un'esperienza utente eccellente una volta che i clienti atterrano sul tuo sito.

Segui questi dodici passaggi per sapere con quali tipi di media interagiscono le persone, metti a dura prova le tue frequenze di rimbalzo con una pagina di destinazione che converte e riconquista quei clienti che hanno cliccato lontano dal tuo sito.

1. Controlla la tua concorrenza

Per ottimizzare i tuoi contenuti per la SEO, devi vedere cosa stai affrontando.

Ecco come puoi controllare la tua concorrenza sul web:

– Usa Buzzsumo per verificare quali sono le tendenze per qualsiasi argomento, oltre a come si è comportato bene sui social media

– Controlla il ranking del sito dei tuoi concorrenti (incluso il ranking di Alexa) utilizzando SpyOnWeb

– Usa TweetReach per tracciare gli account Twitter dei tuoi concorrenti fino al 2006 e vedere fino a che punto sono arrivati ​​i loro Tweet

– Utilizza Google Analytics e Search Console per verificare la presenza di parole chiave sui siti Web con le migliori prestazioni e come appaiono nei risultati di ricerca

Utilizzando una combinazione di questi strumenti, puoi scoprire quale tipo di contenuto è di tendenza e quindi utilizzare questa conoscenza per creare qualcosa di ancora migliore intervenendo sul resto degli elementi dell'elenco.

2. Ottimizza il contenuto creando le persone del cliente

Le aziende di successo comprendono il loro pubblico a tutti i livelli. Un ottimo modo per entrare nella mente dei tuoi clienti è creare le customer personas.

Cos'è una persona del cliente? È un personaggio che incarna il tuo pubblico di destinazione. Per esempio:

“Sarah” una giovane professionista che ha molto reddito disponibile, ma poco tempo.

O:

“James” un neolaureato senza molti soldi ma voglia di viaggiare.

Sviluppare le personalità dei clienti e tenerne conto quando crei i tuoi contenuti ti consente di creare campagne che funzionano su più livelli.

Se il tuo pubblico di destinazione contiene sia "Sarah" che "James", devi scrivere e creare contenuti che attirino entrambi contemporaneamente. Ricerca e registra le parole chiave in base agli interessi del tuo pubblico di destinazione, quindi utilizzale nei tuoi sforzi di marketing.

Una volta che hai questo contenuto, come puoi testarne l'efficacia?

3. Usa il Pay-Per-Click per mettere a punto la tua strategia di marketing

L'utilizzo di una strategia di marketing online chiamata Pay-Per-Click (PPC) è un modo molto conveniente per fare pubblicità a un pubblico particolare. In media, le aziende generano $ 2 di entrate per ogni $ 1 speso in PPC.

I vantaggi di PPC includono:

– Non paghi nulla finché qualcuno non fa clic

– Ricevi aggiornamenti sul successo in tempo reale

– Basato molto sui numeri, quindi è facile da misurare

Puoi filtrare chi vede l'annuncio in base a caratteristiche come dispositivo, posizione e interessi. Questo è strettamente correlato a chi sono i personaggi del tuo marchio e il bello è che puoi apportare modifiche mentre la tua campagna è ancora attiva.

Ottenere più clic da James che da Sarah? Forse la tua strategia di marketing è sbagliata per la sua personalità del cliente.

D'altra parte, se di conseguenza le tue vendite sono in forte espansione, forse preferiresti fare di James un obiettivo più primario del tuo marchio. Tocca a voi.

4. Usa il video per aumentare il coinvolgimento

I grandi contenuti non riguardano solo le parole. Il video ora occupa il 63% della quota di social media marketing, mettendolo prima del blog come strategia.

Ecco come puoi utilizzare i video per ottenere il massimo impatto:

– Aggiungi i sottotitoli ai tuoi video. La maggior parte delle persone guarda i video in silenzio su Facebook e altri social media

– Racconta storie ogni volta che puoi

– Riproponi in modo appropriato, ma crea una varietà di contenuti in modo che non diventi ripetitivo

– Mantieni i tuoi video brevi (idealmente 2 minuti o meno)

– Se usi la riproduzione automatica, rendilo silenzioso

Se stai incorporando video da un altro sito, ricorda che YouTube è il secondo motore di ricerca più grande al mondo, quindi probabilmente dovrebbe essere la tua prima scelta.

Tuttavia, non dare per scontato che i contenuti video debbano essere presentati come un video player cliccabile. Puoi anche integrarlo nella tua pagina nell'immagine dell'intestazione come grafica in loop.

5. Usa il retargeting per riconquistare i clienti

Il retargeting è quando fai pubblicità a persone che hanno fatto clic fuori dal tuo sito prima di effettuare un acquisto.

Usato nel modo giusto, può funzionare fino al 70% delle volte per ottenere conversioni che altrimenti sarebbero andate perse.

Per un retargeting efficace:

– Crea diversi tipi di contenuti per evitare che le cose diventino ripetitive

– Non continuare a fare pubblicità ai clienti che si sono già convertiti (a meno che tu non abbia qualcosa di nuovo da mostrare loro)

– Metti un limite alla frequenza con cui fai pubblicità agli stessi utenti, l'ultima cosa che vuoi fare è creare una brutta esperienza che i tuoi clienti ricorderanno

Un buon retargeting dovrebbe basarsi su qualcosa di più della semplice conoscenza che qualcuno è stato sul tuo sito. Idealmente, vuoi fare pubblicità a coloro che hanno avuto un'esperienza positiva di qualche tipo. Ad esempio, se hanno già effettuato un acquisto, puoi utilizzare il retargeting per aumentare le vendite.

6. Incentivare i contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC) possono aumentare del 90% il tempo trascorso sul tuo sito.

Gli UGC possono essere foto, recensioni, video, qualsiasi cosa le persone di solito pubblicano online.

Come convincere i clienti a contribuire? Devi fornire un buon incentivo.

Un ottimo esempio di UGC in azione viene dal marchio di abbigliamento femminile Aerie. In risposta alle critiche sui modelli photoshoppati utilizzati nelle campagne pubblicitarie, Aerie ha chiesto ai clienti di pubblicare le loro foto non ritoccate su Facebook in cambio di una donazione di $ 1 a un ente di beneficenza per i disturbi alimentari. Questo ha visto un'esplosione di vendite che le ha fatte crescere più velocemente di Victoria's Secret!

Questo ha funzionato perché hanno considerato ciò con cui i loro clienti si sarebbero collegati e hanno fornito l'opportunità di far parte di qualcosa con un impatto.

Per creare UGC per il tuo marchio, inizia considerando la stessa domanda su ciò che interessa ai tuoi clienti.

Dopo questo, potresti:

– Crea un hashtag e chiedi ai tuoi clienti di partecipare

– Contatta i clienti precedenti e chiedi recensioni

– Incentivare offrendo sconti, omaggi e altri vantaggi

La tua strategia non si ferma quando il contenuto inizia a fluire. Tratta i tuoi clienti come delle star quando ti danno un grande riconoscimento condividendo i loro contenuti e ringraziandoli!

7. I migliori plugin per ottimizzare i tuoi contenuti

Se utilizzi WordPress, sono disponibili centinaia di plug-in che possono farti risparmiare tempo nello snellire i tuoi contenuti e l'esperienza utente del sito web.

Ecco tre fantastici plugin per iniziare.

Colibrì

Questo plug-in esegue la scansione del tuo sito per assegnargli un punteggio complessivo per la velocità di caricamento, quindi ti consente di risolvere questi problemi memorizzando nella cache i contenuti e comprimendo i file.

SEOSmartLinks

SEOSmartLinks cercherà i tuoi vecchi contenuti e creerà collegamenti interni a nuovi contenuti in base alle regole che hai impostato. Ad esempio, se desideri collegare un determinato post ogni volta che scrivi le parole "marketing digitale", questo plug-in lo applicherà automaticamente ai tuoi post precedenti, risparmiando tempo (e sanità mentale).

Sociale fluttuante

Questo plugin rende estremamente facile per i visitatori condividere i tuoi contenuti visualizzando pulsanti completamente personalizzabili che "fluttuano" sul lato della pagina, seguendo l'utente mentre scorre.

8. Racconta storie potenti

Lo storytelling è un aspetto chiave del marketing inbound, con l'83% del 2% più ricco delle aziende che lo utilizza nella propria strategia di marketing.

Puoi utilizzare lo storytelling sotto forma di testimonianze dei clienti (vedi UGC altrove in questo elenco), oppure potresti concentrarti sul raccontare una storia avvincente del tuo marchio. Entrambe queste cose creano calore nei confronti del tuo marchio e gli conferiscono un volto più umano.

Per una buona storia di marca:

– Avere un eroe: questo potrebbe essere il tuo marchio come eroe o il cliente

– Mantieni la semplicità

– Scatena emozioni fin dall'inizio

La ricerca neuroscientifica ha dimostrato che le storie possono influenzare le persone a essere più generose, più socievoli e a ricordare di più su un argomento. Se non tieni questo a mente con la creazione di contenuti, ti stai perdendo una delle strategie più efficaci per far entrare le persone in contatto con la tua attività.

9. Impara le basi della scrittura di contenuti online

Scrivere per il Web è completamente diverso dalla carta stampata, quindi disimpara tutto ciò che hai imparato a scuola.

La maggior parte delle persone sfoglia il contenuto per decidere se leggerlo e prenderà questa decisione in pochi secondi.

Segui questi passaggi per rendere il tuo testo il più leggibile possibile:

– Usa punti elenco e blocchi di virgolette per disegnare punti chiave

– Suddividi i tuoi paragrafi in blocchi di una o due righe

– Includi immagini rilevanti (grafici, infografiche, ecc.) ogni 200-300 parole

– Usa intestazioni e sottotitoli

È anche importante tenere sempre a mente dimensioni dello schermo diverse. Il dispositivo mobile viene utilizzato leggermente più del desktop per leggere i contenuti Web, ma la divisione è quasi 50/50, quindi deve funzionare per entrambi.

10. Entra in contatto con gli influencer

I migliori marchi si collegano con influencer di piccole, medie e grandi dimensioni per creare il massimo numero di impressioni. È davvero una sorta di UGC a pagamento e può essere un ottimo modo per generare ancora più UGC.

Come scegli un buon influencer per il tuo marchio? Ecco alcune regole di best practice:

– Considera quali valori e immagine sono in linea con il tuo marchio, non limitarti a seguire la maggior parte

– Ricerca per vedere se hanno una comprovata esperienza nella generazione di lead di qualità

– Fai attenzione agli account falsi e impara a riconoscerli

Un esempio di grande successo con l'influencer marketing è Rescue, che ha utilizzato la messaggistica istantanea per commercializzare i suoi balsami antistress. Gli influencer hanno descritto i loro modi preferiti per rilassarsi e hanno incluso un codice coupon nei loro post. Ciò ha visto una crescita del 258% dei follower di Rescue su Instagram e sono diventati l'argomento di tendenza n. 4 su Twitter.

11. Usa queste comprovate strategie per i titoli per ottenere clic

Titoli accattivanti possono aumentare notevolmente il traffico del tuo sito.

I tipi più popolari di intestazioni sono:

– Articoli basati su elenchi

– Articoli con numero dispari nel titolo (10 è il numero migliore)

– Articoli con dicitura negativa (ma non limitarti a presentare un problema – spiega come puoi risolverlo)

– Guide pratiche

È anche importante tenere a mente ciò che non funziona. Conosciamo tutti i peggiori tipi di clickbait online: "Rimarrai scioccato quando vedrai X", "Il numero 7 è pazzo", ecc.

Ciò che tutti questi hanno in comune è che dicono alle persone come dovrebbero sentirsi riguardo a qualcosa. Invece di questo, offri un valore reale dicendo ai tuoi clienti cosa puoi fare per loro.

12. Coprire tutte le basi con un controllo dei contenuti

Un controllo del contenuto o del sito Web è un controllo completo di tutto il contenuto del tuo sito e in cui puoi apportare miglioramenti. Per essere sempre aggiornato, dovresti farlo almeno una volta al trimestre.

Un controllo completo del sito Web dovrebbe includere controlli della sicurezza, dell'esperienza utente, degli aspetti tecnici e dei contenuti del tuo sito. Per ora, ci concentreremo solo sui contenuti.

Le cose a cui prestare attenzione includono:

– La maggior parte dei tuoi contenuti è di almeno 1.000 parole o più?

– Tutte le pagine e i post del tuo sito hanno un'intestazione ottimizzata per le parole chiave?

– C'è una progressione logica da una pagina all'altra, dal punto di vista del cliente?

– Stai rendendo facile per i clienti condividere contenuti sui social media?

– Tutte le tue pagine includono contenuti visivi ottimizzati?

– Tutte le tue pagine sono informative, utili e scritte pensando all'esperienza del tuo cliente?

Inoltre, solo come promemoria, devi tenere a mente che la maggior parte delle persone visualizzerà il tuo sito Web su dispositivi mobili. Pertanto, dovresti assicurarti che il tuo sito sia ottimizzato per dispositivi mobili.

Continua a spostare quei pali

Ora che conosci i vantaggi dell'ottimizzazione dei tuoi contenuti, da dove puoi iniziare?

Offriamo una revisione gratuita del marketing digitale che ti aiuterà a identificare dove funzionano i tuoi contenuti online e dove potrebbero essere migliorati.

Mettiti in contatto con noi oggi e inizia a vedere quei numeri salire!