Cum să faci publicitate pe Instagram și să obții rezultate

Poarta fără sfârșit a conținutului din rețelele sociale care te trage în vortexul său poate fi atât de greu de înlăturat. Tocmai de aceea, este unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing.

Dacă ești o afacere sau încerci să devii una, nu poți ignora rețelele sociale. De fapt, dacă încerci să comercializezi ceva și nu ești deja pe Instagram, s-ar putea la fel de bine să fii în epoca de piatră.

Iată faptele dure: tinerii folosesc Instagram mai mult decât orice altă platformă de socializare. Peste 1 miliard de conturi Instagram sunt active în fiecare lună, dintre care 500 de milioane se implică activ în fiecare zi.

Aceste cifre continuă să crească de la an la an.

Așadar, uitați tot ce ați auzit despre detoxifierea rețelelor sociale și aplecați-vă. Instagram pentru marketing este aici pentru a rămâne, așa că haideți să învățăm cum să o folosim.

Fii inspirat

În esență, Instagram este o platformă vizuală. Imaginile și videoclipurile pe care le postați în fluxul dvs. de știri sunt primul lucru care va atrage atenția unui utilizator, nu limba pe care o utilizați.

De aceea este important să investești în primul rând în fotografie și conținut video de calitate. Asigurați-vă că aveți o bază solidă de branding atractiv din punct de vedere vizual pentru a vă face pagina frumoasă. Vrei să arăți ceea ce faci într-un mod creativ.

În timp ce faceți acest lucru, este important să vă păstrați hrana curată și intenționată. Aceasta este galeria ta pentru totdeauna de imagini și videoclipuri care vorbesc despre cine ești exact și despre ce anume comercializați.

Poveștile Instagram sunt locurile în care puteți experimenta, păstrați fluxul foarte bine îngrijit.

Încercați să faceți ca scopul conținutului dvs. să fie inspirațional, educațional sau distractiv. Utilizatorii vor să simtă că câștigă ceva urmărindu-te. Instrucțiunile sunt o modalitate excelentă de a atrage un public loial, deoarece îmbunătățesc într-un fel viața adepților tăi.

În plus, evitați fundurile. Întotdeauna doriți ca un utilizator să simtă că poate afla mai multe sau poate cumpăra mai multe dacă îi place ceea ce vede. Un cont de afaceri Instagram ar trebui să aibă întotdeauna un link în biografia profilului către site-ul tău.

La urma urmei, la sfârșitul zilei, faceți marketing pentru un public de clienți potențiali și doriți să vă asigurați că faceți toate lucrurile potrivite pentru a atrage cele mai multe clicuri.

Folosește instrumentele de afaceri Instagram în avantajul tău

Instagram are la dispoziție o serie de instrumente de comerț electronic, cu tone mai multe în fiecare an.

Acum aveți posibilitatea de a eticheta produse în postările dvs. de feed, iar Stories poate afișa prețul. Aceste etichete permit utilizatorilor să facă apoi clic pe anumite produse de care sunt interesați și să vadă mai multe informații. Dacă sunteți o companie care vinde produse, asigurați-vă că etichetați produse în fiecare postare eligibilă.

Analiza încorporată a Instagram pentru conturile de afaceri este o mulțime de informații pe care ar trebui să le verificați în mod regulat. Tipurile de date pe care le primiți din aceasta includ acoperire, afișări, clicuri și multe altele.

Afișări: numărul total de vizualizări ale postării dvs.

Acoperire: de câte ori postarea dvs. a fost vizualizată de fiecare adresă IP individuală (nu contează a doua, a treia sau a patra vizionări de către același utilizator). Multe conturi de afaceri apreciază acest număr în defavoarea afișărilor, deoarece este o lectură mai precisă a numărului de persoane care v-au văzut conținutul.

Salvări: de câte ori conținutul dvs. a fost salvat în galeria „salvată” a unui utilizator.

Analiza urmăritorilor: aceasta vă va spune cine sunt urmăritorii dvs. cu câteva date de bază. De asemenea, vă va spune sexul, intervalul de vârstă și locația celui mai mare număr de urmăritori și cât de des sunt aceștia pe Instagram.

Clicuri pe site: Câte clicuri a primit linkul din biografia profilului tău.

Utilizați aceste instrumente în avantajul dvs. pentru a analiza ce funcționează și ce nu.

Reclamele plătite sunt o altă modalitate excelentă de a atrage mai multă atenție asupra afacerii dvs. Cea mai bună parte este că de obicei nu costă prohibitiv chiar și pentru întreprinderile mici cu un buget limitat. De asemenea, sunt ușor de utilizat și intuitiv pentru începători.

Puteți începe să creați reclame Instagram imediat dacă aveți un cont Facebook Advertising. Puteți chiar să vizați anumite categorii demografice ale publicului, dacă aveți o idee bună despre cine sunt acestea.

Cunoaște-ți publicul

Să știi cine se află în publicul tău cheie nu este important doar pentru afacerea ta, ci și pentru strategia ta de marketing pe rețelele sociale.

Aproximativ 31,8% din populația SUA folosește acum Instagram. Dacă ți-ai neglijat strategia de marketing pe Instagram, acum este momentul să schimbi asta.

Apropo, acest număr este în creștere și va continua să crească rapid.

Peste 80% dintre utilizatorii Instagram urmăresc cel puțin un cont de afaceri, ceea ce este dovada că Instagram nu este doar o platformă de social media pentru a intra în legătură cu prietenii. Mai mulți oameni folosesc Instagram pentru a face cumpărături, pentru a găsi mărci noi și pentru a interacționa cu afaceri.

De asemenea, ar trebui să-ți cunoști publicul în relație cu concurenții tăi și să-ți modifici strategia în consecință. A striga un mesaj într-un spațiu zgomotos va fi probabil mai puțin eficient decât a identifica ceea ce concurenții tăi nu fac și a umple golul.

Odată ce ați stabilit publicul, va fi mai ușor să interacționați cu ei într-un mod autentic și casual.

Fii social pe Social Media

Social media este, în esență, socială!

Veți găsi mult mai mult succes interacționând regulat și atent cu adepții dvs. decât fără.

Aceasta înseamnă că da, chiar ar trebui să răspundeți la toate mesajele dvs. DM și să răspundeți sau să apreciați comentariile la postările dvs. De asemenea, ar trebui să abordați rapid preocupările legate de serviciul clienți pe rețelele sociale.

În plus, ar trebui să menționați alte conturi și hashtag-uri atunci când puteți.

Petreceți ceva timp în sălbăticie, găsind mărci sau persoane care au aceleași idei și interacționați cu ei pe terenul lor. Dați like postărilor lor și comentați-le. Acest lucru va atrage noi urmăritori și va stimula un sentiment de comunitate pe pagina ta.

A fi social și implicat înseamnă, de asemenea, să colaborați cu alte persoane și mărci, atunci când este cazul. Acest lucru poate lua forma unor cadouri, produse în ediție limitată sau parteneriate cu organizații nonprofit și organizații caritabile.

De asemenea, puteți utiliza aceste parteneriate și colaborări ca o zonă de oportunitate pentru a construi anticiparea. Anunțați că se întâmplă ceva special, dar păstrați-l vag. Construiți-vă până la anunț și faceți zgomot.

Adepții tăi vor aprecia acest conținut și vei obține și mai multă expunere prin postarea încrucișată de către partenerii tăi și publicul acestora.

O altă modalitate de a obține o creștere a interacțiunii pe canalul tău este să o ceri. Organizați concursuri și puneți întrebări în subtitrările dvs. sau cereți-le urmăritorilor să facă ceva, cum ar fi „comentați mai jos cu rețeta de desert preferată!” sau „spune-ne mai jos ce faci de sărbători”.

Vei fi surprins de câți oameni se implică în asta.

Este o modalitate excelentă de a stimula relațiile cu publicul și de a-i face să simtă că este o conversație, și nu o stradă cu sens unic.

Experimentați cu Instagram Stories

Poveștile sunt într-adevăr locul tău pentru a arunca lucruri în perete și a vedea ce se lipește.

Poveștile tale Instagram sunt ca mătușa distractivă a fluxului Instagram. Sunt puțin mai ciudați, mai artistici și doar puțin mai distractive în preajmă.

În timp ce feedul tău se ocupă de munca grea de a arăta cine ești și despre ce te referi, poveștile sunt acolo unde poți să-ți arăți cu adevărat personalitatea.

Este important să rețineți, totuși, că Poveștile nu ar trebui să vă înlocuiască niciodată feedul și nu ar trebui să încetați să vă pese de el. Furajul NU este mort.

Există sute de opțiuni stilistice când vine vorba de Povești, de la culorile fontului, emoji-uri și autocolante Giphy, pe care le puteți chiar să vă faceți proprii.

Utilizați funcția de glisare în sus cât de des puteți, astfel încât să aveți întotdeauna un CTA (îndemn la acțiune).

Glisarea în sus este un loc în care urmăritorii pot afla mai multe, cumpără sau descoperă marca dvs. dacă doresc. Ar trebui să fie pe fiecare panou! Acesta este unul dintre factorii cheie pentru implicarea în Stories.

Dacă încerci ceva și se termină, a dispărut în 24 de ore și poți pretinde că nu s-a întâmplat niciodată.

Lăsați-i înăuntru

Oamenii vor să simtă că au o imagine din interior despre un brand. Dacă postați doar conținut care este de pe site-ul sau catalogul dvs., nimeni nu va avea un stimulent să vă urmărească Instagram și să rămână la curent.

Fă-ți urmăritorii să simtă că acesta este singurul și singurul loc în care pot obține un anumit conținut.

Cum faci acest lucru? Oferă exclusivitate.

Acesta este un mijloc pentru a vă recompensa adepții și a le mulțumi pentru implicare.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este să anunțați lansările de produse devreme doar pe Instagram. Oferă oferte speciale, acces anticipat la vânzări și conținut care sunt rezervate doar pentru urmăritorii tăi.

Influențează-ți audiența cu influenți

Îl iubesc sau îl urăsc, influențatorii sunt instrumentul de marketing de astăzi.

Influencerii au succes datorită puterii cuvântului în gură. Marketingul de influență poate fi comparat cu faptul că cineva vă recomandă marca unui milion dintre cei mai buni prieteni ai săi și funcționează.

Poate deveni costisitor, așa că cel mai bine este să faci niște cercetări. Aflați cine ar putea avea cel mai mare impact asupra audienței dvs. la cel mai mic preț.

Pune-ți câteva întrebări: Cine sunt celelalte conturi pe care le urmăresc urmăritorii mei? Care sunt interesele specifice ale adepților mei și există influenți care se ocupă de asta?

Începeți prin a face o listă cu cei mai importanți influenți din industria dvs. și începeți un plan de joc. Stabiliți-vă bugetul și începeți să contactați o varietate de influenți de pe lista dvs.

Creați campanii care vizează anumite obiective. Fie că urmăriți doar cunoașterea generală a mărcii sau dacă doriți ca mai mulți oameni să fie expuși la un anumit produs sau campanie nouă, influențatorii pot vorbi despre asta.

Lucrul grozav despre Instagram este că un influencer are capacitatea de a eticheta o postare drept conținut sponsorizat pentru a vă asigura că sunteți amândoi în conformitate cu regulile FTC.

De asemenea, este important să rețineți că influențatorii nu trebuie priviți ca parteneri unici.

Fă un efort concertat pentru a construi relații cu influenței cu care ai lucrat. Nu numai că urmașilor tăi le va plăcea să vadă că influențatorul lor favorit are o relație cu tine, dar stimulează și un sentiment de autenticitate din perspectiva clientului.

Nu în ultimul rând, Analytics

Când investești în lucruri precum publicitate plătită și marketing cu influențe, vrei să știi cât de greu lucrează pentru tine.

Un alt mod elegant de a spune acest lucru este că doriți să vă urmăriți rentabilitatea investiției (Return on Investment). Nu ai cumpăra acțiuni în valoare de 4.000 de dolari și nu ai mai verifica-o niciodată, nu-i așa?

Același principiu se aplică aici. Cu alte cuvinte, o creștere a numărului de aprecieri și comentarii la o fotografie este grozavă, dar cât de mult s-a tradus cu adevărat această implicare în venituri sau vizite pe site-ul web?

Dacă conștientizarea este planul tău de joc, un hashtag care este specific pentru tine sau brand-ul tău îți va oferi cel mai bun profit. De asemenea, este incredibil de ușor să urmăriți cât de mult este folosit un hashtag de către alții: pur și simplu căutați-l în aplicație!

Pentru a vă ușura viața, puteți utiliza unul dintre zecile de instrumente disponibile pentru a vă programa automat conținutul Instagram.

Aceste instrumente vor urmări și analiza datele pentru dvs., adesea în diagrame ordonate. Acesta va ține evidența analizelor lunare și anuale, astfel încât să nu fie nevoie.

Gânduri finale

Sperăm că am analizat importanța rețelelor sociale, în special a Instagram, pentru marketingul afacerii tale.

Acum, mai mult ca niciodată, este imperativ ca brandul dvs. să aibă o strategie solidă de marketing pe rețelele sociale și o modalitate de a se adapta și schimba, dacă este necesar. Pe măsură ce rețelele sociale continuă să-și schimbe rapid cursul, și strategia dvs. de marketing o va schimba. De aceea, te va pune în fruntea curbei dacă înțelegi bine peisajul rețelelor sociale și publicul tău.

Toate acestea pot părea plictisitoare, dar este important să ne amintim că rețelele de socializare sunt un loc în care oamenii merg să se distreze și să se distreze, și ar trebui și tu! Promovează și menține relații care vor spori longevitatea mărcii tale. S-ar putea chiar să descoperi că munca ta pare mai semnificativă.