12 dintre cele mai bune instrumente gratuite pe care fiecare brand B2B le poate lansa

Instrumentele potrivite de marketing B2B vă pot ajuta să vă desfășurați campaniile și marketingul mai eficient.

Instrumentele vă pot oferi informații utile despre clienții dvs. ideali și clienții actuali pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing. Într-o societate în care marketingul este în continuă evoluție, marketerii B2B trebuie să se concentreze asupra tacticilor care pot genera rezultate.

Mai ales dacă doriți ca eforturile dvs. de generare de clienți potențiali să dea roade.

Creșterea clienților potențiali de calitate este prioritatea principală pentru 68% dintre profesioniștii B2B, urmată de creșterea volumului de clienți potențiali la 55%.

Dar, agenții de marketing B2B, ca tine, sunt obligați să se confrunte cu unele provocări cu generarea de lead-uri pe parcurs. Provocări precum paginile de destinație cu performanțe slabe sau clienții potențiali de calitate scăzută care vin prin canalul dvs. de vânzări.

Despre asta sunt aici să vorbesc astăzi.

În această postare, vom aborda una dintre tacticile mele preferate pentru a vă îmbunătăți eforturile de generare de clienți potențiali:

Crearea de instrumente gratuite.

Lansarea unui instrument vă poate aduce brandul și vă poate ajuta să obțineți clienți potențiali, care în cele din urmă se pot adresa clienților și vânzărilor. Și astăzi, voi împărtăși cu voi 12 exemple de instrumente pe care dumneavoastră (și orice agent de marketing B2B) le puteți construi pentru a vă umple conducta.

1. Generator de machete

Generatoarele de machete permit oricui să insereze o imagine sau o captură de ecran pe un dispozitiv fizic, cum ar fi un ecran de laptop, iPhone sau copertă de carte.

De ce ar trebui să creezi un generator de machete?

Crearea unui astfel de instrument vă permite să atenuați stresul pentru cei care au nevoie să creeze imagini vizuale ale produsului pentru o pagină de lansare sau de destinație, dar nu au abilitățile de Photoshop pentru a o reuși ei înșiși. De asemenea, vă permite să încorporați diferite opțiuni în ceea ce privește culorile, grafica și alegerea unei alternative (de exemplu, smartphone) pentru a vă afișa oferta.

Din punct de vedere al generării de clienți potențiali, dacă oferta dvs. principală de produse este un software de design grafic precum Canva, puteți crea un generator de machete gratuit pentru a atrage persoanele care ar putea fi intimidate de Photoshop și să le prezinte alternativa dvs. simplificată.

2. Generator de facturi

Generatoarele de facturi permit companiilor să creeze o factură în câteva minute. Acestea vă permit să completați informațiile necesare și să imprimați sau să trimiteți prin e-mail direct clienților.

De ce ar trebui să creați un generator de facturi?

Având un instrument, cum ar fi un generator de facturi, economisește timpul necesar pentru a crea unul într-un procesor de text și este mai ecologic decât facturarea tradițională. Și datorită capacității de a finaliza factura mai rapid, puteți reduce timpul pentru clientul dvs. de a o primi și de a fi plătit.

În ceea ce privește generarea de clienți potențiali, dacă oferta dvs. este un software de contabilitate, puteți dezvolta un instrument gratuit pentru a-i atrage pe cei care ar putea considera provocatoare instrumentele bazate pe abonament și le puteți prezenta o opțiune accesibilă, care este atât accesibilă, cât și convenabilă. De asemenea, vă puteți gândi la generatoarele de facturi ca o alternativă la șabloanele de factură din software desktop precum Adobe Acrobat sau Microsoft Office. Acest lucru ar putea fi copleșitor și nu include neapărat tot ce aveți nevoie pentru a produce o factură.

3. Verificator SEO

Un verificator SEO este o modalitate de a ușura optimizarea motoarelor de căutare. Un astfel de instrument ajută la identificarea zonelor pe care trebuie să le îmbunătățiți.

De ce ar trebui să creezi un verificator SEO?

Crearea unui verificator SEO poate ajuta profesioniștii să își analizeze site-ul web și să determine cât de bine. Utilizarea unui verificator SEO îi poate ajuta pe ceilalți să se uite la concurența lor pentru a vedea pentru ce cuvinte cheie se clasează pentru care nu sunteți, unde au succes și unde vă puteți îmbunătăți

În ceea ce privește generarea dvs. de clienți potențiali, dacă produsul dvs. principal este un verificator de backlink, puteți crea un instrument gratuit de verificare SEO pentru a-i ajuta pe alții care ar putea dori o altă opțiune care nu necesită să plătiți pentru a-l folosi pentru a vedea datele despre performanța dvs. .

Instrumente precum Sitechecker sunt exemple de verificator SEO care face asta.

4. Analizor subiect al e-mailului

Un e-mail de succes începe cu un subiect care atrage atenția celorlalți. Un analizor de subiect de e-mail poate ajuta la determinarea calității generale a liniei de subiect și la evaluarea capacității sale de a avea succes.

De ce ar trebui să creați un analizator de subiecte de e-mail?

Scrierea de e-mailuri poate fi o activitate consumatoare de timp. Iar atunci când publicul nu îți deschide e-mailurile, efortul tău poate fi pierdut. Astfel, lansarea analizorului de subiect al e-mailului permite utilizatorilor să determine puterea liniei de subiect înainte de a trimite campania de e-mail. Dacă puteți determina puterea, o puteți modifica și obține rate de clic mai bune.

În ceea ce privește generarea dvs. de clienți potențiali, să presupunem că aveți o platformă de programare a e-mailurilor, cum ar fi SendPulse. Ați putea crea un analizator gratuit de subiecte de e-mail pentru a atrage profesioniști B2B care ar putea considera ca subiectele scrisului sunt intimidante și le-ar putea arăta o opțiune care le-ar putea ajuta să-și valorifice eforturile de implicare.

Un exemplu popular de instrument precum Analizatorul de titluri CoSchedule .

5. Generator de titluri de blog

Crearea de conținut grozav este esențială dacă doriți să profitați la maximum de blogul dvs., dar publicul dvs. nu vă va citi conținutul decât dacă aveți un titlu ucigaș.

Un instrument de generare a titlurilor de blog permite utilizatorilor să introducă un cuvânt într-o casetă de text și să facă clic pe un buton pentru a genera opțiuni.

De ce ar trebui să creezi un generator de titluri pentru blog?

A găsi titlul perfect nu este întotdeauna cel mai ușor lucru de făcut. Dacă nu aveți un titlu bun pentru postarea dvs., este posibil să nu vedeți rezultatele pe care le-ați sperat. Lansarea generatorului de titluri de blog îi poate ajuta pe alții să vină cu multe idei care îi pot ajuta să-și scrie postarea.

Cu eforturile dvs. de generare de clienți potențiali, dacă conduceți o companie CMS precum Webflow, puteți lansa un generator de titluri de blog gratuit pentru a ajuta copywriterii și pe alții care ar putea avea dificultăți să facă brainstorming idei și să le introducă într-o soluție ușoară.

6. Generator de metrici SaaS

Pentru cei care lucrează în SaaS, este esențial să vă urmăriți progresul. Alegerea dintre diferitele valori SaaS disponibile poate fi o provocare.

Un generator de metrici SaaS ajută la determinarea indicilor SaaS pe care cineva trebuie să le monitorizeze și să urmărească pentru a realiza o creștere durabilă a mărcii sale.

De ce ar trebui să creați un generator de metrici SaaS?

Dacă lansați un generator de metrici SaaS, îi puteți ajuta pe alții să-și depășească provocările SaaS și să setați valori care funcționează pentru nevoile lor. Și dacă valorile dvs. nu funcționează acolo unde ar trebui să fie, ar putea duce la rezultate slabe.

Deși alegerea valorilor SaaS potrivite poate fi stresantă. Se datorează faptului că este un proces continuu, așa că poate fi greu să obții imediat rezultatele dorite. Trebuie să stabiliți cu atenție ce doriți să măsurați și să vă concentrați doar asupra acestora.

Să presupunem că sunteți o companie SaaS care dezvoltă instrumente pentru a accepta tranzacții online sau pentru a măsura creșterea companiei lor. Din perspectiva generării de clienți potențiali, puteți lansa un generator gratuit de valori SaaS pentru a-i ajuta pe cei care se luptă să aleagă și să evalueze valorile critice.

7. Căutare adrese de e-mail

Cu toții am avut acel moment: știi pe cine vrei să contactezi, dar acum doar dacă ai putea găsi adresa lor de e-mail. Fără adresa de e-mail corectă, livrarea dvs. ar putea eșua și poate duce chiar la marcarea ca spam.

Un instrument de căutare de e-mail este un instrument automat care ajută o persoană să găsească e-mailuri de pe diverse platforme cu ajutorul unui nume de domeniu sau al unei companii. Dacă doriți să vedeți un exemplu, puteți consulta căutarea adresei de e-mail a UpLead.

De ce ar trebui să creați un instrument de căutare de adrese de e-mail?

E -mailul este una dintre formele esențiale de comunicare, în special pentru profesioniștii B2B în general. Lansând un instrument de căutare de adrese de e-mail, puteți avea un instrument gratuit care permite utilizatorilor să găsească adrese de e-mail în câteva secunde, ca un jucător cheie de la o anumită marcă.

Din perspectiva generării de clienți potențiali, dacă oferta dvs. principală este o platformă de marketing prin e-mail precum Drip, puteți lansa un instrument gratuit de căutare a adresei de e-mail pentru a-i ajuta pe alții să găsească rapid adresa de e-mail a unui prospect, fără prea mult efort sau cercetare.

8. Generator de termeni și condiții

Cu toții am văzut un acord de termeni și servicii pe un site web, dar s-ar putea să-ți dai seama de importanța acestuia. Multe mărci vă solicită să fiți de acord cu aceasta înainte de a putea accesa site-ul lor sau de a vă înregistra.

Un generator de termeni și condiții este un instrument care generează un acord care stabilește modul în care produsul sau serviciul dvs. poate fi utilizat într-un mod obligatoriu din punct de vedere juridic.

De ce ar trebui să creați un generator de termeni și condiții?

Dacă nu aveți termeni și condiții, nu veți obține încrederea altora. Înseamnă că s-ar putea să ratezi o afacere și un utilizator să meargă la un concurent pentru o abordare mai profesională. În cele din urmă, lansând un generator de termeni și condiții, le permiteți utilizatorilor să stabilească reguli și linii directoare despre afacerea lor și ceea ce oferă.

Din punct de vedere al generării de clienți potențiali, dacă produsul dvs. este o platformă de informații despre conversații precum Chorus, puteți crea un generator gratuit de termeni și condiții pentru a permite utilizatorilor să aibă o politică bazată pe nevoile lor de a proteja informațiile utilizatorului, fără a fi nevoie să scrieți o pagină întreagă. ei înșiși (sau copiați și lipiți din competiție).

9. Generator de politici de confidențialitate

Oricine a navigat vreodată pe Internet știe că multe site-uri web au o politică de confidențialitate. Și este una dintre elementele critice de text de pe un site web, deoarece subliniază opiniile și procedurile mărcii dvs. cu privire la informațiile colectate de la alții.

Un generator de politici de confidențialitate vă poate ajuta să vă asigurați că marca dvs. respectă legea.

De ce ar trebui să creați un generator de politici de confidențialitate?

O politică de confidențialitate poate explica ce se întâmplă cu informațiile personale pe care le oferiți unei companii. Lansând un generator de politici de confidențialitate, îi ajutați pe alții să creeze cu ușurință un document legal care indică modul în care o marcă colectează, folosește, dezvăluie și gestionează datele individuale.

În ceea ce privește generarea dvs. de clienți potențiali, să presupunem că aveți un produs care facilitează construirea site-ului web, cum ar fi Shopify. Puteți lansa un generator gratuit de politici de confidențialitate, astfel încât utilizatorii să își poată dezvolta site-ul în întregime, fără a rămâne blocați să scrie o politică de confidențialitate.

10. Calculator de salarii

Gestionarea salariilor nu este cea mai plină de farmec, dar face parte din a avea o afacere. Salariile pot fi complicate, mai ales dacă nu ești expert.

Un calculator de salarizare poate ajuta la estimarea salariului brut, a deducerilor și a salariului net pentru echipa ta sau pentru tine.

De ce ar trebui să creezi un calculator de salarii?

Procesarea statelor de plată este o funcție crucială a oricărei afaceri și necesită o înțelegere a impozitelor și a reglementărilor pentru a asigura implementarea și depunerea corespunzătoare, pentru a se asigura că totul este corect. Dacă lansați un calculator gratuit de salarizare, puteți lăsa cu ușurință persoanele să determine impactul asupra salariului lor net.

Cu eforturile dvs. de generare de clienți potențiali, dacă produsul dvs. principal este o platformă de asistență pentru clienți, cum ar fi Mint, puteți crea un calculator gratuit de salarizare care le permite profesioniștilor din afaceri să-și determine venitul după impozitare în timp ce își gestionează banii.

11. Generator de fonturi

Fontul este peste tot în zilele noastre. Privește o revistă, o carte, telefonul tău sau stilurile folosite într-o postare pe blog. Poate determina modul în care un mesaj este transmis și dacă conținutul tău este citit.

Un generator de fonturi este un instrument care ajută la convertirea textului într-un font unic și distractiv.

De ce ar trebui să creați un generator de fonturi?

Fontul pe care îl selectați poate avea un impact semnificativ asupra modului în care se reprezintă marca dvs. Alegând să lansați un generator de fonturi gratuit, îi ajutați pe alții să adauge un pic de fler textului lor. Există o mulțime de fonturi, dar uneori s-ar putea să doriți ca propriile fonturi să se potrivească cu viziunea dvs.

Instrumente precum FontSpace vă permit să faceți acest lucru.

Să presupunem că aveți un software de design grafic precum LucidPress. Puteți lansa un generator de fonturi gratuit pentru a permite utilizatorilor să devină creativi și să se diversifice în rândul concurenței.

12. Generator de e-mail în afara biroului

Scrierea unui mesaj în afara biroului ar trebui să fie o sarcină ușoară. Dar atunci când sunteți ocupat și vă grăbiți prin lista de lucruri de făcut, vă poate scăpa din minte și vă poate lăsa fără ce să spuneți.

„Eu plec până la X, e-mail această persoană dacă este urgent.” Nu va pune zâmbetul pe buze cuiva, dar va duce la bun sfârșit sarcina.

Un generator de e-mail în afara biroului oferă e-mail personalizat în afara biroului care include faptele esențiale, dar într-un mod non-generic.

De ce ar trebui să creați un generator de e-mail în afara biroului?

Dacă plecați sau sunteți la o conferință și nu aveți acces la e-mail, atunci a avea un mesaj de e-mail în afara biroului este incredibil de util pentru persoanele de contact. Crearea unui instrument gratuit ca acesta permite altora să creeze un răspuns unic asociat cu timpul petrecut în e-mailul lor și destinatarului.

Să presupunem că lucrezi pentru o companie CRM. Din perspectiva generării de clienți potențiali, ați putea lua în considerare lansarea unui generator de e-mail gratuit în afara biroului, pentru a-i ajuta pe ceilalți să aibă un mesaj plin de spirit și captivant.

Încheierea

Există multe instrumente din care să alegeți și nu toate se vor potrivi obiectivului dvs.

Această listă este plină de cele mai bune idei. Vă va ajuta să restrângeți selecția și să alegeți pe cele care v-ar putea servi bine pentru dvs. și pentru publicul dvs.

Pentru a reuși în afaceri, aveți nevoie de o aprovizionare constantă de clienți potențiali calificați. O mână de clienți potențiali care se transformă în clienți valorează mai mult de o sută de clienți potențiali care nu sunt interesați să facă afaceri cu dvs.

Generarea de lead-uri poate fi o modalitate ușoară de a vă crește rentabilitatea investiției și de a vă extinde foarte mult clientela. Și dacă aveți nevoie de noi afaceri, generarea de clienți potențiali poate fi o modalitate utilă de a crește.

Vrei să fii un loc în care poți obține conținutul tău pentru a genera mai mulți clienți potențiali?

Acum ar putea fi un moment bun să faceți o pauză și să vă asigurați că aveți elementele de bază ale strategiei de marketing B2B. Echipa noastră a creat o resursă care vă va ajuta să faceți exact asta și o puteți descărca gratuit .