12 лучших бесплатных инструментов, которые может запустить каждый бренд B2B

Правильные маркетинговые инструменты B2B могут помочь вам более эффективно проводить кампании и маркетинг.

Инструменты могут предоставить полезную информацию о ваших идеальных и текущих клиентах, чтобы помочь улучшить вашу маркетинговую стратегию. В обществе, где маркетинг постоянно развивается, маркетологи B2B должны сосредоточиться на тактике, которая может привести к результатам.

Особенно, если вы хотите, чтобы ваши усилия по лидогенерации окупились.

Повышение качества лидов является главным приоритетом для 68% профессионалов B2B, за которым следует увеличение количества лидов (55%).

Но маркетологи B2B, такие как вы, обязательно столкнутся с некоторыми проблемами с генерацией лидов на своем пути. Такие проблемы, как неэффективные целевые страницы или наличие некачественных потенциальных клиентов, проходящих через вашу воронку продаж.

Вот о чем я здесь, чтобы поговорить сегодня.

В этом посте мы собираемся погрузиться в одну из моих любимых тактик для улучшения ваших усилий по лидогенерации:

Создание бесплатных инструментов.

Запуск инструмента может привлечь внимание к вашему бренду и привлечь потенциальных клиентов, которые в конечном итоге могут превратиться в клиентов и продажи. И сегодня я собираюсь поделиться с вами 12 примерами инструментов, которые вы (и любой маркетолог B2B) можете создать, чтобы заполнить свою воронку продаж.

1. Генератор мокапов

Генераторы мокапов позволяют любому вставить изображение или снимок экрана на физическое устройство, такое как экран ноутбука, iPhone или обложка книги.

Почему вы должны создать генератор мокапов?

Создание такого инструмента позволяет вам снять некоторый стресс для тех, кому нужно создать визуальные эффекты продукта для запуска или целевой страницы, но не имеет навыков работы с фотошопом, чтобы сделать это самостоятельно. Это также позволяет вам включать различные варианты цветов, графики и выбора альтернативы (например, смартфона) для отображения вашего предложения.

С точки зрения привлечения потенциальных клиентов, если ваш основной продукт — это программное обеспечение для графического дизайна, такое как Canva, вы можете создать бесплатный генератор макетов, чтобы привлечь людей, которых Photoshop может напугать, и познакомить их с вашей упрощенной альтернативой.

2. Генератор счетов

Генераторы счетов позволяют предприятиям создавать счета за считанные минуты. Они позволяют вам заполнить необходимую информацию и либо распечатать, либо отправить по электронной почте непосредственно клиентам.

Зачем вам создавать генератор счетов?

Наличие такого инструмента, как генератор счетов, экономит время, необходимое для его создания в текстовом процессоре, и является более экологичным, чем традиционное выставление счетов. А благодаря возможности быстрее оформить счет, вы сможете сократить время его получения и оплаты вашим клиентом.

С точки зрения привлечения потенциальных клиентов, если вы предлагаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, вы можете разработать бесплатный инструмент, чтобы привлечь тех, кому инструменты на основе подписки могут показаться сложными, и представить им доступный вариант, который одновременно доступен и удобен. Вы также можете рассматривать генераторы счетов как альтернативу шаблонам счетов в настольных программах, таких как Adobe Acrobat или Microsoft Office. Это может быть ошеломляющим и не обязательно включать все необходимое для выставления счета.

3. SEO-проверка

Проверка SEO — это способ упростить поисковую оптимизацию. Подобный инструмент помогает определить области, которые вам нужно улучшить.

Зачем вам создавать SEO-чекер?

Создание средства проверки SEO может помочь профессионалам проанализировать свой веб-сайт и определить, насколько хорошо он работает. Использование средства проверки SEO также может помочь другим взглянуть на своих конкурентов, чтобы увидеть, по каким ключевым словам они ранжируются по сравнению с вами, где они успешны, а где вы можете улучшить.

Что касается лидогенерации, если вашим основным продуктом является средство проверки обратных ссылок, вы можете создать бесплатный инструмент проверки SEO, чтобы помочь другим, которым может понадобиться другой вариант, который не требует от вас оплаты, чтобы использовать его для просмотра данных о вашей эффективности. .

Такие инструменты, как Sitechecker, являются примерами проверки SEO, которая делает это.

4. Анализатор темы электронной почты

Успешное электронное письмо начинается со строки темы, которая привлекает внимание других. Анализатор темы электронной почты может помочь определить общее качество вашей темы и оценить ее способность быть успешной.

Зачем вам создавать анализатор тем электронной почты?

Написание электронных писем может отнимать много времени. И когда ваша аудитория не открывает ваши электронные письма, ваши усилия могут быть потрачены впустую. Таким образом, запуск анализатора темы электронной почты позволяет пользователям определить силу строки темы перед отправкой вашей рассылки по электронной почте. Если вы можете определить силу, вы можете изменить ее и получить более высокий рейтинг кликов.

Что касается лидогенерации, допустим, у вас есть платформа для планирования электронной почты, например SendPulse. Вы можете создать бесплатный анализатор темы электронной почты, чтобы привлечь профессионалов B2B, которые могут испугаться написания строк темы, и показать им вариант, который может помочь использовать их усилия по вовлечению.

Популярный пример такого инструмента, как анализатор заголовков CoSchedule .

5. Генератор заголовков блога

Создание отличного контента имеет важное значение, если вы хотите получить максимальную отдачу от своего блога, но ваша аудитория не будет читать ваш контент, если у вас нет убийственного заголовка.

Инструмент генератора заголовков блога позволяет пользователям вводить слово в текстовое поле и нажимать кнопку для создания параметров.

Зачем вам создавать генератор названий блогов?

Придумать идеальное название не всегда легко. Если у вас нет хорошего заголовка для поста, вы можете не увидеть ожидаемых результатов. Запуск генератора заголовков вашего блога может помочь другим придумать множество идей, которые помогут им написать свой пост.

Благодаря вашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов, если вы управляете компанией CMS, такой как Webflow, вы можете запустить бесплатный генератор заголовков для блога, чтобы помочь копирайтерам и другим людям, которым может быть трудно провести мозговой штурм идей и предложить им простое решение.

6. Генератор показателей SaaS

Для тех, кто работает в SaaS, важно отслеживать свой прогресс. Выбор из различных показателей SaaS может быть сложным.

Генератор метрик SaaS помогает определить, какие метрики SaaS кому-то нужно контролировать и отслеживать, чтобы обеспечить устойчивый рост своего бренда.

Зачем вам создавать генератор метрик SaaS?

Если вы запустите генератор метрик SaaS, вы сможете помочь другим преодолеть их проблемы с SaaS и установить метрики, которые работают для их нужд. И если ваши показатели не работают там, где они должны быть, это может привести к плохим результатам.

Хотя выбор правильных показателей SaaS может вызвать стресс. Это потому, что это непрерывный процесс, поэтому может быть трудно сразу получить желаемые результаты. Вы должны тщательно определить, что вы хотите измерить, и сосредоточиться только на них.

Допустим, вы — компания SaaS, разрабатывающая инструменты для принятия транзакций в Интернете или измерения роста своей компании. С точки зрения лидогенерации вы можете запустить бесплатный генератор метрик SaaS, чтобы помочь тем, кто изо всех сил пытается выбрать и оценить критические метрики.

7. Поиск адреса электронной почты

У всех нас был такой момент: вы знаете, с кем хотите связаться, но теперь, если бы вы только могли найти их адрес электронной почты. Без правильного адреса электронной почты ваша доставляемость может потерпеть неудачу, и это может даже привести к пометке как спам.

Средство поиска электронной почты — это автоматизированный инструмент, который помогает человеку находить электронные письма с различных платформ с помощью доменного имени или бизнеса. Если вы хотите увидеть пример, вы можете проверить поиск адресов электронной почты UpLead.

Почему вы должны создать средство поиска адресов электронной почты?

Электронная почта — одна из основных форм общения, особенно для профессионалов B2B в целом. Запустив средство поиска адресов электронной почты, вы можете получить бесплатный инструмент, который позволяет пользователям находить адреса электронной почты за считанные секунды, например ключевого игрока определенного бренда.

С точки зрения лидогенерации, если ваше основное предложение — платформа электронного маркетинга, такая как Drip, вы можете запустить бесплатный инструмент поиска адресов электронной почты, чтобы помочь другим быстро найти адрес электронной почты потенциального клиента без особых усилий или исследований.

8. Генератор условий и положений

Мы все видели соглашение об условиях и обслуживании на веб-сайте, но вы, возможно, понимаете его важность. Многие бренды предлагают вам согласиться с этим, прежде чем вы сможете получить доступ к их веб-сайту или зарегистрироваться.

Генератор условий и положений — это инструмент, который генерирует соглашение, определяющее, как ваш продукт или услуга может использоваться юридически обязывающим образом.

Зачем вам создавать генератор условий и положений?

Если у вас нет условий, вы не получите доверие других. Это означает, что вы можете упустить свой бизнес, а пользователь уйдет к конкуренту за более профессиональным подходом. В конце концов, запустив генератор условий и положений, вы позволяете пользователям устанавливать правила и рекомендации в отношении своего бизнеса и того, что они предлагают.

С точки зрения лидогенерации, если ваш продукт представляет собой платформу анализа разговоров, такую ​​​​как Chorus, вы можете создать бесплатный генератор условий и положений, позволяющий пользователям иметь политику, основанную на их потребностях, для защиты пользовательской информации — без необходимости писать целую страницу. сами (или скопируйте и вставьте с конкурса).

9. Генератор политики конфиденциальности

Любой, кто когда-либо работал в Интернете, знает, что многие веб-сайты имеют политику конфиденциальности. И это один из важнейших фрагментов текста на веб-сайте, поскольку он подчеркивает взгляды и процедуры вашего бренда на информацию, полученную от других.

Генератор политики конфиденциальности может помочь убедиться, что ваш бренд соответствует закону.

Зачем вам создавать генератор политики конфиденциальности?

Политика конфиденциальности может объяснить, что происходит с личной информацией, которую вы предоставляете компании. Запустив генератор политики конфиденциальности, вы поможете другим легко создать юридический документ, в котором указано, как бренд собирает, использует, раскрывает и управляет отдельными данными.

Что касается привлечения потенциальных клиентов, допустим, у вас есть продукт, который облегчает создание веб-сайтов, например Shopify. Вы можете запустить бесплатный генератор политики конфиденциальности, чтобы пользователи могли развивать свой сайт в полном объеме, не зацикливаясь на написании политики конфиденциальности.

10. Калькулятор заработной платы

Управление платежной ведомостью — не самая гламурная работа, но это часть бизнеса. Расчет заработной платы может быть сложным, особенно если вы не эксперт.

Калькулятор заработной платы может помочь оценить валовую заработную плату, отчисления и чистую заработную плату для вашей команды или для вас самих.

Почему вы должны создать калькулятор заработной платы?

Обработка платежной ведомости является важной функцией любого бизнеса и требует понимания налогов и правил, чтобы обеспечить надлежащее исполнение и регистрацию, чтобы все было точно. Если вы запустите бесплатный калькулятор заработной платы, вы можете легко позволить людям определить влияние на их заработную плату.

Благодаря вашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов, если вашим основным продуктом является платформа поддержки клиентов, такая как Mint, вы можете создать бесплатный калькулятор заработной платы, который позволит профессионалам бизнеса определять свой доход после уплаты налогов, управляя своими деньгами.

11. Генератор шрифтов

В наши дни шрифт повсюду. Посмотрите на журнал, книгу, свой телефон или стили, использованные в посте в блоге. Он может определить, как сообщение передается и читается ли ваш контент.

Генератор шрифтов — это инструмент, который помогает преобразовать текст в уникальный и забавный шрифт.

Зачем вам создавать генератор шрифтов?

Выбранный вами шрифт может оказать значительное влияние на то, как ваш бренд представляет себя. Выбрав запуск бесплатного генератора шрифтов, вы помогаете другим добавить изюминку в свой текст. Существует множество шрифтов, но иногда вам может понадобиться собственный, соответствующий вашему видению.

Такие инструменты, как FontSpace , позволяют это сделать.

Допустим, у вас есть программное обеспечение для графического дизайна, такое как LucidPress. Вы можете запустить бесплатный генератор шрифтов, чтобы позволить пользователям проявлять творческий подход и диверсифицировать себя среди конкурентов.

12. Генератор электронной почты вне офиса

Написание сообщения об отсутствии на работе должно быть легкой задачей. Но когда вы заняты и торопитесь со своим списком дел, он может ускользнуть из вашего разума, и вы не знаете, что сказать.

«Меня нет до X, напишите этому человеку, если это срочно». Это не вызовет улыбки на чьем-то лице, но оно выполняет задачу.

Генератор электронной почты вне офиса предоставляет персонализированную электронную почту вне офиса, которая включает в себя основные факты, но не является универсальным способом.

Почему вы должны создать генератор электронной почты вне офиса?

Если вы уезжаете или находитесь на конференции и у вас нет доступа к электронной почте, то сообщение электронной почты об отсутствии на работе невероятно полезно для ваших контактов. Создание такого бесплатного инструмента позволяет другим создавать уникальный ответ, связанный с их временем, в свою электронную почту и получателю.

Допустим, вы работаете в CRM-компании. С точки зрения лидогенерации вы можете рассмотреть возможность запуска бесплатного генератора электронной почты вне офиса, чтобы помочь другим составить остроумное и увлекательное сообщение.

Подведение итогов

Есть много инструментов на выбор, и не все из них подойдут для вашей цели.

Этот список полон лучших идей. Это поможет вам сузить свой выбор и выбрать те, которые могут хорошо подойти вам и вашей аудитории.

Чтобы преуспеть в бизнесе, вам нужен постоянный приток квалифицированных лидов. Горстка лидов, которые превратились в клиентов, стоит больше, чем сотня лидов, которые не заинтересованы в сотрудничестве с вами.

Лидогенерация может быть простым способом увеличить рентабельность инвестиций и значительно расширить круг клиентов. И если вы обнаружите, что вам нужен новый бизнес, лидогенерация может быть полезным способом роста.

Вы хотите быть местом, где вы можете получить свой контент, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов?

Сейчас самое время сделать паузу и убедиться, что вы усвоили основы маркетинговой стратегии B2B. Наша команда создала ресурс, который поможет вам сделать именно это, и вы можете скачать его бесплатно .