12 من أفضل الأدوات المجانية التي يمكن أن تطلقها كل علامة تجارية B2B
نشرت: 2020-05-22يمكن أن تساعدك أدوات التسويق B2B الصحيحة في تشغيل حملاتك وتسويقك بشكل أكثر كفاءة.
يمكن أن توفر الأدوات رؤى مفيدة حول العملاء المثاليين والعملاء الحاليين للمساعدة في تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك. في مجتمع يتطور فيه التسويق دائمًا ، يحتاج مسوقو B2B إلى التركيز على التكتيكات التي يمكن أن تؤدي إلى النتائج.
خاصة إذا كنت تريد جهود جيل العملاء المحتملين تؤتي ثمارها.
تمثل زيادة جودة العملاء المحتملين أولوية قصوى بالنسبة إلى 68٪ من المتخصصين في مجال B2B ، تليها زيادة حجم العملاء المحتملين بنسبة 55٪.
ولكن ، لا بد أن يواجه مسوقو B2B مثلك بعض التحديات مع إنشاء قوائم العملاء المحتملين على طول الطريق. تحديات مثل الصفحات المقصودة ذات الأداء الضعيف أو وجود توقعات منخفضة الجودة تأتي من خلال مسار مبيعاتك.
وهو ما أنا هنا لأتحدث عنه اليوم.
في هذا المنشور ، سنغوص في أحد الأساليب المفضلة لدي لتحسين جهود جيل الرصاص لديك:
إنشاء أدوات مجانية.
يمكن أن يؤدي إطلاق أداة إلى نشر علامتك التجارية هناك والمساعدة في الحصول على عملاء محتملين ، والذي يمكن أن يتحول في النهاية إلى العملاء والمبيعات. واليوم ، سأشارك معك 12 نموذجًا للأدوات التي يمكنك (وأي جهة تسويق B2B) إنشاؤها لملء خط الأنابيب الخاص بك.
1. مولد بالحجم الطبيعي
تسمح مولدات النماذج بالحجم الطبيعي لأي شخص بإدراج صورة أو لقطة شاشة على جهاز مادي مثل شاشة الكمبيوتر المحمول أو iPhone أو غلاف الكتاب.
لماذا يجب عليك إنشاء مولد بالحجم الطبيعي؟
يتيح لك إنشاء أداة مثل هذه التخفيف من بعض التوتر لأولئك الذين يحتاجون إلى إنشاء صور مرئية للمنتج لإطلاق أو صفحة مقصودة ولكن ليس لديهم مهارات الفوتوشوب لسحبها بأنفسهم. كما يسمح لك بدمج خيارات متنوعة من حيث الألوان والرسومات واختيار بديل (مثل الهاتف الذكي) لعرض عرضك.
من وجهة نظر جيل العملاء المحتملين ، إذا كان عرض منتجك الأساسي عبارة عن برنامج تصميم رسومي مثل Canva ، فيمكنك إنشاء مولد نموذج بالحجم الطبيعي لجذب الأشخاص الذين قد يخافهم Photoshop وتقديمهم إلى البديل المبسط.
2. مولد الفاتورة
تتيح مولدات الفاتورة للشركات إنشاء فاتورة في غضون دقائق. إنها تمكنك من ملء المعلومات المطلوبة وإما طباعتها أو إرسالها بالبريد الإلكتروني مباشرة إلى العملاء.
لماذا يجب عليك إنشاء منشئ الفاتورة؟
يوفر لك امتلاك أداة مثل مُنشئ الفواتير الوقت الذي تستغرقه لإنشاء واحد في معالج النصوص وهو أكثر ملاءمة للبيئة من الفوترة التقليدية. ونظرًا لإمكانية إكمال الفاتورة بشكل أسرع ، يمكنك اختصار الوقت الذي يستغرقه العميل في استلامها وتحصيل الأموال.
فيما يتعلق بتوليد العملاء المحتملين ، إذا كان عرضك عبارة عن برنامج محاسبة ، فيمكنك تطوير أداة مجانية لجذب أولئك الذين قد يجدون أدوات قائمة على الاشتراك صعبة وتقديم لهم خيارًا ميسور التكلفة يسهل الوصول إليه ويسهل الوصول إليه. يمكنك أيضًا التفكير في مولدات الفواتير كبديل لقوالب الفاتورة في برامج سطح المكتب مثل Adobe Acrobat أو Microsoft Office. قد يكون هذا أمرًا مربكًا ولا يتضمن بالضرورة كل ما تحتاجه لإنتاج فاتورة.
3. مدقق SEO
مدقق SEO هو وسيلة لجعل تحسين محرك البحث أسهل. أداة مثل هذه تساعد في تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين.
لماذا يجب عليك إنشاء مدقق SEO؟
يمكن أن يساعد إنشاء مدقق تحسين محركات البحث (SEO) المحترفين في تحليل موقع الويب الخاص بهم وتحديد مدى جودة ذلك. يمكن أن يساعد استخدام مدقق تحسين محركات البحث أيضًا الآخرين في النظر إلى منافسيهم لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يرتبونها على أنها ليست كذلك ، وأين ينجحون فيها ، وأين يمكنك تحسينها
فيما يتعلق بجيل العملاء المحتملين ، إذا كان منتجك الرئيسي عبارة عن مدقق للروابط الخلفية ، فيمكنك إنشاء أداة مدقق SEO مجانية لمساعدة الآخرين الذين قد يرغبون في خيار آخر لا يتطلب منك الدفع مقابل استخدامه لمشاهدة بيانات أدائك .
أدوات مثل Sitechecker هي أمثلة على مدقق SEO يقوم بذلك.
4. محلل موضوع البريد الإلكتروني
يبدأ البريد الإلكتروني الناجح بسطر موضوع يجذب انتباه الآخرين. يمكن أن يساعد محلل موضوع البريد الإلكتروني في تحديد جودة سطر الموضوع بشكل عام وتقييم قدرته على النجاح.
لماذا يجب عليك إنشاء محلل موضوع البريد الإلكتروني؟
يمكن أن تكون كتابة رسائل البريد الإلكتروني نشاطًا مستهلكًا للوقت. وعندما لا يفتح جمهورك رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكن أن تذهب جهودك هباءً. وبالتالي ، فإن إطلاق محلل موضوع البريد الإلكتروني الخاص بك يسمح للمستخدمين بتحديد قوة سطر الموضوع قبل إرسال حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك. إذا كان بإمكانك تحديد القوة ، يمكنك تعديلها والحصول على نسب نقر إلى ظهور أفضل.
فيما يتعلق بجيل العملاء المحتملين ، لنفترض أن لديك نظامًا أساسيًا لجدولة البريد الإلكتروني ، مثل SendPulse. يمكنك إنشاء محلل موضوع بريد إلكتروني مجاني لجذب متخصصي B2B الذين قد يجدون كتابة سطور الموضوع أمرًا مخيفًا ويظهر لهم خيارًا يمكن أن يساعد في تعزيز جهود المشاركة الخاصة بهم.
مثال شائع لأداة مثل CoSchedule's Headline Analyzer .
5. مولد عنوان المدونة
تعد صياغة محتوى رائع أمرًا ضروريًا إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من مدونتك ، لكن جمهورك لن يقرأ المحتوى الخاص بك إلا إذا كان لديك عنوان قاتل.
تتيح أداة إنشاء عنوان المدونة للمستخدمين إدخال كلمة في مربع نص والنقر فوق زر لإنشاء خيارات.
لماذا يجب عليك إنشاء مولد عنوان مدونة؟
إن التوصل إلى العنوان المثالي ليس دائمًا أسهل شيء يمكنك القيام به. إذا لم يكن لديك عنوان جيد لمشاركتك ، فقد لا ترى النتائج التي كنت تأملها. يمكن أن يساعد إطلاق منشئ عنوان مدونتك الآخرين على ابتكار العديد من الأفكار التي يمكن أن تساعدهم في كتابة منشوراتهم.
من خلال جهود توليد العملاء المحتملين ، إذا كنت تدير شركة CMS مثل Webflow ، فيمكنك إطلاق مولد عنوان مدونة مجاني لمساعدة مؤلفي الإعلانات وغيرهم ممن قد يواجهون صعوبة في تبادل الأفكار وتقديمهم إلى حل سهل.
6. مولد المقاييس SaaS
بالنسبة لأولئك الذين يعملون في SaaS ، من الضروري متابعة تقدمك. قد يكون الاختيار من بين مختلف مقاييس SaaS أمرًا صعبًا.
يساعد منشئ المقاييس SaaS في تحديد مقاييس SaaS التي يحتاجها شخص ما لرصدها وتتبعها لتحقيق النمو المستدام لعلامته التجارية.
لماذا يجب عليك إنشاء منشئ مقاييس SaaS؟
إذا قمت بتشغيل منشئ مقاييس SaaS ، فيمكنك مساعدة الآخرين في التغلب على تحديات SaaS الخاصة بهم وتعيين مقاييس تعمل وفقًا لاحتياجاتهم. وإذا كانت مقاييسك لا تؤدي إلى حيث ينبغي أن تكون ، فقد يؤدي ذلك إلى نتائج سيئة.
على الرغم من أن اختيار مقاييس SaaS الصحيحة يمكن أن يكون مرهقًا. لأنها عملية مستمرة ، لذلك قد يكون من الصعب الحصول على النتائج التي تريدها على الفور. عليك أن تحدد بعناية ما تريد قياسه والتركيز فقط على هؤلاء.
لنفترض أنك شركة SaaS تطور أدوات لقبول المعاملات عبر الإنترنت أو قياس نمو شركتها. من منظور جيل العملاء المحتملين ، يمكنك إطلاق مولد مقاييس SaaS مجاني لمساعدة أولئك الذين يكافحون من أجل اختيار وتقييم المقاييس الهامة.
7. مكتشف عنوان البريد الإلكتروني
لقد مررنا جميعًا بتلك اللحظة: فأنت تعرف من تريد الاتصال به ، ولكن الآن إذا كان بإمكانك فقط العثور على عنوان بريده الإلكتروني. بدون عنوان البريد الإلكتروني الصحيح ، قد تفشل إمكانية التسليم ، وقد يؤدي ذلك إلى وضع علامة على أنه بريد عشوائي.
أداة البحث عن البريد الإلكتروني هي أداة آلية تساعد الفرد في العثور على رسائل البريد الإلكتروني من منصات مختلفة بمساعدة اسم المجال أو العمل. إذا كنت ترغب في رؤية مثال ، فيمكنك التحقق من مكتشف عناوين البريد الإلكتروني في UpLead.
لماذا يجب عليك إنشاء مكتشف عنوان بريد إلكتروني؟
يعد البريد الإلكتروني أحد الأشكال الأساسية للاتصال ، خاصة لمحترفي B2B بشكل عام. من خلال تشغيل مكتشف عنوان البريد الإلكتروني ، يمكنك الحصول على أداة مجانية تتيح للمستخدمين العثور على عناوين البريد الإلكتروني في غضون ثوانٍ ، مثل لاعب رئيسي من علامة تجارية معينة.
من منظور جيل العملاء المحتملين ، إذا كان عرضك الأساسي عبارة عن منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Drip ، فيمكنك إطلاق أداة مجانية للبحث عن عناوين البريد الإلكتروني لمساعدة الآخرين في تحديد عنوان البريد الإلكتروني للعميل المحتمل بسرعة دون بذل الكثير من الجهد أو البحث.
8. مولد الشروط والأحكام
لقد رأينا جميعًا شروطًا واتفاقية خدمة على موقع ويب ، ولكن قد تدرك أهميتها. تطالبك العديد من العلامات التجارية بالموافقة عليها قبل أن تتمكن من الوصول إلى موقعها على الويب أو التسجيل.
منشئ الشروط والأحكام هو أداة تنشئ اتفاقية تحدد كيفية استخدام منتجك أو خدمتك بطريقة ملزمة قانونًا.
لماذا يجب عليك إنشاء منشئ الشروط والأحكام؟
إذا لم يكن لديك شروط وأحكام ، فلن تحصل على ثقة الآخرين. هذا يعني أنه قد يفوتك العمل ويذهب المستخدم إلى منافس من أجل نهج أكثر احترافًا. في النهاية ، من خلال إطلاق منشئ الشروط والأحكام ، فإنك تسمح للمستخدمين بوضع قواعد وإرشادات حول أعمالهم وما يقدمونه.
من وجهة نظر جيل العملاء المحتملين ، إذا كان منتجك عبارة عن منصة ذكاء محادثة مثل Chorus ، فيمكنك إنشاء منشئ شروط وأحكام مجاني للسماح للمستخدمين بالحصول على سياسة بناءً على احتياجاتهم لحماية معلومات المستخدم - دون الحاجة إلى كتابة صفحة كاملة أنفسهم (أو نسخ ولصق من المنافسة).
9. منشئ سياسة الخصوصية
يعرف أي شخص سبق له تصفح الإنترنت أن العديد من مواقع الويب لديها سياسة خصوصية. وهو أحد الأجزاء المهمة في النص على موقع الويب ، حيث إنه يؤكد على وجهات نظر علامتك التجارية وإجراءاتها بشأن المعلومات التي تم جمعها من الآخرين.
يمكن أن يساعد منشئ سياسة الخصوصية في التأكد من أن علامتك التجارية تتبع القانون.
لماذا يجب عليك إنشاء منشئ سياسة الخصوصية؟
يمكن لسياسة الخصوصية أن توضح ما يحدث للمعلومات الشخصية التي تقدمها للشركة. من خلال إطلاق منشئ سياسة الخصوصية ، فإنك تساعد الآخرين بسهولة في إنشاء مستند قانوني يشير إلى كيفية قيام العلامة التجارية بجمع البيانات الفردية واستخدامها والإفصاح عنها وإدارتها.
فيما يتعلق بجيلك المحتمل ، دعنا نقول أن لديك منتجًا يسهل بناء موقع الويب ، مثل Shopify. يمكنك إطلاق منشئ سياسة خصوصية مجاني حتى يتمكن المستخدمون من تطوير مواقعهم بالكامل دون أن تتعثر في كتابة سياسة الخصوصية.
10. حاسبة الرواتب
إدارة كشوف المرتبات ليست الوظيفة الأكثر روعة ، ولكنها جزء من وجود عمل تجاري. يمكن أن تكون كشوف المرتبات معقدة ، خاصة إذا لم تكن خبيرًا.
يمكن أن تساعد حاسبة كشوف المرتبات في تقدير إجمالي الراتب والخصومات وصافي الأجر لفريقك أو لنفسك.
لماذا يجب عليك إنشاء حاسبة الرواتب؟
تعد معالجة كشوف المرتبات وظيفة أساسية لأي عمل وتتطلب فهمًا للضرائب واللوائح لضمان التنفيذ والتسجيل المناسبين ، لضمان دقة كل شيء. إذا قمت بتشغيل حاسبة كشوف المرتبات مجانًا ، فيمكنك بسهولة السماح للأفراد بتحديد التأثير على رواتبهم المنزلية.
من خلال جهود توليد العملاء المحتملين ، إذا كان منتجك الرئيسي عبارة عن منصة لدعم العملاء مثل Mint ، فيمكنك إنشاء حاسبة كشوف رواتب مجانية تسمح لمحترفي الأعمال بتحديد دخلهم بعد الضرائب أثناء إدارة أموالهم.
11. مولد الخط
الخط موجود في كل مكان هذه الأيام. انظر إلى مجلة أو كتاب أو هاتفك أو الأنماط المستخدمة في منشور مدونة. يمكنه تحديد كيفية وصول الرسالة وما إذا تمت قراءة المحتوى الخاص بك.
منشئ الخطوط هو أداة تساعد في تحويل النص إلى خط فريد وممتع.
لماذا يجب عليك إنشاء مولد الخط؟
يمكن أن يكون للخط الذي تحدده تأثير كبير على الطريقة التي تمثل بها علامتك التجارية نفسها. باختيار تشغيل منشئ خطوط مجاني ، فإنك تساعد الآخرين على إضافة بعض الذوق إلى نصهم. هناك الكثير من الخطوط ، ولكن في بعض الأحيان قد ترغب في أن تتوافق الخطوط الخاصة بك مع رؤيتك.
تتيح لك أدوات مثل FontSpace القيام بذلك.
لنفترض أن لديك برنامج تصميم رسومات مثل LucidPress. يمكنك إطلاق منشئ خطوط مجاني للسماح للمستخدمين بالإبداع وتنويع أنفسهم بين المنافسين.
12. مولد البريد الإلكتروني خارج المكتب
يجب أن تكون كتابة رسالة خارج المكتب مهمة سهلة. ولكن عندما تكون مشغولاً وتسرع في قراءة قائمة مهامك ، يمكن أن تهرب من عقلك وتجعلك فارغًا فيما ستقوله.
"سأخرج حتى X ، أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى هذا الشخص إذا كان ذلك عاجلاً." لن يرسم ابتسامة على وجه شخص ما ، لكنه ينجز المهمة.
يوفر منشئ البريد الإلكتروني خارج المكتب بريدًا إلكترونيًا مخصصًا خارج المكتب يتضمن الحقائق الأساسية ولكن بطريقة غير عامة.
لماذا يجب عليك إنشاء مولد بريد إلكتروني خارج المكتب؟
إذا كنت ستسافر بعيدًا أو ستحضر مؤتمرًا ، ولا يمكنك الوصول إلى البريد الإلكتروني ، فإن تلقي رسالة بريد إلكتروني خارج المكتب يعد مفيدًا بشكل لا يصدق لجهات الاتصال الخاصة بك. يتيح إنشاء أداة مجانية مثل هذه للآخرين صياغة استجابة فريدة مرتبطة بالوقت الذي يقضونه بعيدًا في بريدهم الإلكتروني والمتلقي.
لنفترض أنك تعمل في شركة CRM. من منظور جيل العملاء المحتملين ، يمكنك التفكير في إطلاق مولد بريد إلكتروني مجاني خارج المكتب لمساعدة الآخرين في الحصول على رسالة بارعة وجذابة.
تغليف
هناك العديد من الأدوات للاختيار من بينها ، ولن تناسب جميعها هدفك.
هذه القائمة مليئة بأفضل الأفكار. سيساعدك ذلك على تضييق نطاق اختيارك واختيار ما قد يخدمك جيدًا ويخدم جمهورك.
لتحقيق النجاح في الأعمال التجارية ، تحتاج إلى إمداد ثابت من العملاء المحتملين المؤهلين. حفنة من العملاء المحتملين الذين يتحولون إلى عملاء تستحق أكثر من مائة عميل محتمل غير مهتمين بالتعامل معك.
يمكن أن يكون إنشاء العملاء المحتملين طريقة سهلة لزيادة عائد الاستثمار وتوسيع نطاق عملائك بشكل كبير. وإذا وجدت نفسك في حاجة إلى عمل جديد ، يمكن أن يكون إنشاء قوائم العملاء المحتملين طريقة مفيدة للنمو.
هل تريد أن تكون مكانًا يمكنك من خلاله الحصول على المحتوى الخاص بك لتوليد المزيد من العملاء المحتملين؟
قد يكون الآن هو الوقت المناسب للتوقف والتأكد من أن لديك أساسيات استراتيجية التسويق B2B. قام فريقنا بتجميع مورد سيساعدك على القيام بذلك بالضبط ، ويمكنك تنزيله مجانًا .