As 7 maneiras mais fáceis (e eficazes) de mostrar sua experiência como corretor de imóveis on-line
Publicados: 2021-08-06O setor imobiliário é incrivelmente competitivo e, embora os corretores modernos tenham muitas novas ferramentas e técnicas disponíveis para conquistar clientes, eles ainda precisam se destacar da multidão e demonstrar seu profissionalismo na esfera digital.
Conseguir isso com eficiência nem sempre é simples, especialmente se você não sabe por onde começar, então aqui estão algumas das melhores maneiras de se apresentar como um corretor de imóveis especializado para clientes que o encontram online.
1. Construa um site profissional
Em primeiro lugar, se você quer que as pessoas o levem a sério, então você precisa de um site que reflita bem suas habilidades e reforce sua reputação.
Como você pode esperar, o AgentFire é uma das principais opções nesse sentido, pois é uma plataforma web desenvolvida para corretores de imóveis e visa oferecer uma escalabilidade excepcional, o que significa que é adequado para você em todas as etapas de sua jornada de negócios.
Desde a criação de um site atraente e intuitivo para mostrar seus serviços e atrair clientes, até o fornecimento de suporte contínuo para que sua vitrine online permaneça resiliente nos próximos anos, o AgentFire pode oferecer tudo isso e muito mais.
Quando seu site estiver funcionando, ele estará perfeitamente posicionado para mostrar suas conquistas, fornecer detalhes da propriedade aos visitantes, integrar-se a outras plataformas para maior conveniência e lidar com aspectos como marketing e gerenciamento de relacionamento com o cliente em um só.
Pode parecer impossível competir contra os gigantes imobiliários online, mas não é. Muitos compradores e vendedores querem trabalhar com um especialista em imóveis local e recorrer à internet para encontrá-los. Então compartilhe seu conhecimento!
Comece a escrever sobre sua cidade, bairros, eventos locais, relatórios de mercado, além de guias e artigos úteis para compradores e vendedores. Coisas que mostram seu conhecimento e experiência sobre o mercado imobiliário local.
No entanto, certifique-se de estar criando conteúdo para seu próprio site pessoal, não para uma corretora ou plataforma de terceiros que possa manter ou excluir seu conteúdo a qualquer momento. Se você construir, eles virão.
2. Obtenha as qualificações certas
Quanto mais qualificado você for, mais confiável e competente você será visto pelos seus clientes, portanto, garantir o máximo de treinamento possível e receber a certificação relevante para sua região é crucial.
Felizmente, você pode usar serviços baseados na Web para fazer isso, e garantir a certificação on-line de uma escola imobiliária é tão válido quanto se qualificar em um local físico.
É claro que, depois de passar nos testes e ser aprovado nos exames, você também precisará garantir que essas conquistas sejam visíveis para seus clientes. Antigamente, bastava pendurar certificados emoldurados na parede de uma imobiliária. Mas na era digital, você pode não ter essa oportunidade e, nesse caso, incluir os detalhes de suas certificações em seu site é a próxima melhor coisa.
3. Contrate um fotógrafo profissional
Embora nunca tenha sido tão fácil publicar listagens de imóveis por meio de plataformas on-line e se conectar com um público mais amplo do que nunca, isso gerou alguns maus hábitos nos quais muitos corretores de imóveis caem. Um dos maiores problemas no momento é o uso de fotos mal enquadradas, mal iluminadas e geralmente de baixa qualidade para acompanhar as listagens de casas.
Embora possa ser rápido e simples tirar algumas fotos em seu smartphone e encerrar o dia, isso geralmente fornecerá resultados que deixam muito a desejar. E como a maioria dos corretores de imóveis deseja vender casas rapidamente e pelo preço mais alto possível, comprometer elementos de alto impacto, como as fotografias, é um erro grave.
Não há dúvida de que o custo de obter um profissional para fotografar as casas que você está prestes a anunciar, isso sempre pode ser englobado e justificado pela maior probabilidade de que seus preços mais altos recebam ofertas.
O uso de fotos de alta qualidade em anúncios de imóveis tem se tornado ainda mais necessário pelo aumento do número de pessoas que realizam visitas quase totalmente online, sem nunca visitar pessoalmente antes de fazer uma oferta. Se você deseja conquistar esse tipo de comprador, esse é mais um motivo para não economizar nos snaps.
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4. Desenvolva uma presença nas mídias sociais
Goste ou não, a mídia social é um aspecto extremamente influente no sucesso de qualquer empreendimento comercial; portanto, se você deseja alcançar clientes como corretor de imóveis, precisa estar disposto a dominar seu uso.
Isso não é necessariamente tão complicado quanto parece à primeira vista, especialmente se você já estiver no topo dos outros aspectos mencionados acima do que você precisa fazer para criar uma forte pegada digital como corretor de imóveis, com um site profissional e ótimas fotos de propriedades para seus anúncios. .
A razão pela qual esses elementos são importantes é que eles estão entrelaçados e podem alimentar um ao outro. O conteúdo que você cria para o seu site para melhorar o tráfego e reforçar o SEO pode, por sua vez, ser compartilhado por meio de seus feeds sociais, dando a você um motivo para publicar postagens em vez de parecer uma tarefa arbitrária. Os snaps de suas propriedades também serão eminentemente compartilháveis, especialmente por meio de serviços como o Instagram, que são focados na imagem e têm níveis mais altos de envolvimento do usuário graças a isso.
Também é importante não negligenciar o impacto do LinkedIn, um serviço de mídia social especificamente ajustado para profissionais de vários setores que desejam se conectar. Estar presente nesta plataforma vale a pena se você espera se estabelecer ainda mais no setor imobiliário e, especialmente, se planeja avançar para o próximo passo em sua carreira.
Aproveitar ao máximo as mídias sociais e promover uma presença valiosa pode parecer uma perspectiva assustadora no início, mas, como a maioria das tarefas principais, pode se tornar muito mais gerenciável se você a dividir em partes menores que você enfrenta diariamente. Passe de 30 a 60 minutos do seu dia lidando com seus feeds sociais, depois coloque-o de lado, pois isso não apenas lhe dará a capacidade de ganhar impulso, mas também impedirá que ele se torne uma muleta que você está constantemente verificando, para o detrimento de seus outros deveres.
Uma palavra final sobre mídias sociais para corretores de imóveis: você precisa lembrar que suas contas de trabalho devem ser apenas para isso. Resista à tentação de postar algo pessoal e tente manter o mesmo tom consistente em todas as plataformas que você ocupa, incluindo seu site.
Trata-se de pastorear uma marca que as pessoas reconhecerão independentemente de onde a encontrem e, é claro, sua experiência será óbvia como resultado.
5. Considere o conteúdo de vídeo e RV
Já discutimos algumas das formas mais simples e acessíveis de conteúdo que você pode criar e compartilhar on-line para se tornar um especialista em imóveis, mas vale a pena aprofundar ainda mais e avaliar o impacto potencial que quanto mais aprofundado soluções digitais podem ter em sua carreira.
Embora as listagens com fotos ainda sejam capazes de gerar interesse nas propriedades pelas quais você é responsável, os compradores e vendedores modernos estão cada vez mais propensos a querer mais dos agentes com quem trabalham. É aqui que obter uma base no uso de tecnologias de vídeo e até mesmo soluções completas de geração de tour VR pode ser uma boa ideia, dependendo de seus objetivos e ambições no setor.
Mais uma vez é importante lembrar que você também pode terceirizar esses processos para quem é profissional da área. Conseguir um cinegrafista para filmar o interior e o exterior das casas, e talvez até mesmo fornecer fotos de drones para visões aéreas aéreas, que podem ser editadas em conjunto para atuar como um showreel de marketing, impressionará os clientes.
Obviamente, você precisará levar em consideração o preço pedido da propriedade e determinar se é ou não financeiramente viável seguir o caminho de adicionar esse conteúdo mais aprofundado e caro ao seu portfólio. Seja qual for o caso, estar aberto ao uso de tais serviços expandirá seus horizontes como corretor de imóveis e também marcará muitas caixas com aqueles com quem você interage online e offline.
6. Publique conteúdo útil e relevante para o setor em outro lugar
Embora você possa usar a mídia social para compartilhar seu próprio conteúdo com seu público, é definitivamente uma boa ideia ver se você pode divulgar seu nome com conteúdo distribuído por outros meios, desde que se concentre em imóveis, é claro.
Por exemplo, existem muitos serviços de resposta a perguntas, como o Quora, onde você pode encontrar pessoas comuns postando consultas sobre um grande número de tópicos, dos quais o setor imobiliário é um foco comum . Se você sabe alguma coisa sobre o que está em discussão, pode postar uma resposta informativa e também incluir links para seu site para que a palavra possa se espalhar e sua reputação florescer.
Criar postagens de convidados para sites de notícias que cobrem tópicos imobiliários é outra possibilidade, e mais uma vez você normalmente poderá obter postagens em destaque junto com seu nome e links para seus feeds sociais e até mesmo seu site. Escolha cuidadosamente as publicações online com as quais você trabalha, pois só vale a pena fazer isso se os sites em questão tiverem um nível de autoridade decente.
Além de escrever artigos de uma maneira que revele inequivocamente sua experiência como corretor de imóveis, outra coisa a se pensar nesse contexto é o apelo de longo prazo do que você está escrevendo. Optar por assuntos que são perenes, em vez de focar em algo que tenha relevância apenas por uma janela de tempo limitada, é a melhor estratégia e terá mais chances de que seu conteúdo seja aceito em outros lugares.
Tanto os compradores quanto os vendedores querem ter confiança no agente com quem estão trabalhando, será capaz de orientá-los adequadamente. Um blog bem construído deve transmitir conhecimento, autoridade e confiança. É o exemplo perfeito de como um corretor de imóveis pode provar aos consumidores que tem o pulso em questões imobiliárias locais e nacionais.
Uma das perguntas que me perguntam bastante é se os blogs trazem negócios para você. A resposta é um sim retumbante! Todos sabemos quanto tempo as pessoas passam usando o Google. Se você escreve bem e se instrui em SEO, não há razão para que você não possa fazer o mesmo.
Outra armadilha para os agentes imobiliários é não ter uma sólida compreensão da otimização de mecanismos de busca (SEO). O conteúdo é rei e a otimização é a rainha. Você não pode esperar se sair bem com blogs se ninguém encontrar seu conteúdo. Blogging e SEO andam de mãos dadas. Você precisa ser um especialista em [SEO]? Não, você não. Mas saber o básico é vital para o seu sucesso.
7. Lembre-se de suas conexões locais
Em meio a toda essa conversa de alcançar o sucesso nas mídias sociais e ter seu conteúdo amplamente divulgado na web, é necessário dar um passo atrás e também ver o lado de seus esforços de marketing online como um corretor de imóveis que faz a diferença na sua visibilidade no seu Área Local.
Apesar das maneiras pelas quais as ferramentas digitais abriram o setor, o setor imobiliário ainda está muito ligado a regiões geográficas específicas, e você certamente pode incluir isso na maneira como se vende online.
A otimização de pesquisa local abrange toda uma subseção do campo mais amplo de SEO e, embora seus princípios fundamentais sejam praticamente os mesmos, não deve ser negligenciado como uma necessidade distinta para corretores de imóveis. Isso ocorre porque se as pessoas em sua área virem seu site no topo das SERPs quando estiverem procurando assistência para venda de imóveis de um local, elas inferirão sua experiência automaticamente.
Pensamentos finais
Você precisará priorizar seus próprios esforços para construir uma presença on-line de acordo com as áreas nas quais você está atualmente aquém das expectativas dos clientes modernos, portanto, não considere isso como uma visão geral única das melhores táticas para tentar Fora.
Além disso, você deve se lembrar de que, por mais poderosos que sejam os serviços on-line para divulgar seu nome, você também precisa comprovar isso com um bom histórico como corretor de imóveis, porque o boca a boca também está em jogo hoje tanto quanto antes no passado.
Em caso de dúvida, tente uma combinação de estratégias para reforçar sua reputação e você deve encontrar as abordagens mais adequadas para você.
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Sobre o autor
Ken W. Boyd escreveu vários livros "Para Leigos", incluindo "Contabilidade All-in-One para Leigos", "Exame CPA para Leigos com Prática Online", "Contabilidade de Custos para Leigos" e muitos outros.
Ele também administra o blog “Accounting Accidently“, um balcão único para informações sobre todas as coisas de contabilidade.
Hoje, Ken continua a usar suas habilidades de contabilidade, gerenciamento de negócios e ensino para educar os alunos como escritor e professor profissional.